Стратегическая сессия - Разработка стратегии бизнеса Драйверы развития и сдерживающие факторы Внедрение изменений и работа с командой 2020 ...
←
→
Транскрипция содержимого страницы
Если ваш браузер не отображает страницу правильно, пожалуйста, читайте содержимое страницы ниже
Стратегическая сессия
• Разработка стратегии бизнеса
• Драйверы развития и сдерживающие факторы
• Внедрение изменений и работа с командой
2020 г.
1
Цели и задачи стратегической сессии………..……. 3
4
Большие и малые форматы сессии…………………....
Сценарии стратегической сессии.………………… 5
Сценарий 1. Коммерческая стратегия…………. 5
Сценарий 2. Проектное управление………….. 6
Сценарий 3. Инновационное управление…... 7
Резюме консультанта……………………………………..8
Samolov Group………..………………………………….. 9
Наши клиенты….……………………………………..... 10
Признания и публикации………………………….... 11
Для решения задач, связанных с разработкой стратегии, определением
драйверов развития и сдерживающих факторов и внедрением изменений и
работой с командой мы предлагаем вам в проведение стратегической
сессии.
Мы понимаем важность согласованности ключевых вопросов и наличия
командного взаимодействия у руководителей компании и предлагаем
подход, включающий в себя как обучение навыкам управления
организацией, так и проведение мероприятий, направленных на
совместный поиск решения задач.
Наш опыт позволит успешно реализовать предстоящий проект:
• При проведении проекта используем собственные методические
разработки и успешно адаптируем их согласно поставленной задаче
заказчика;
• Наши консультанты обладают многолетним опытом ведения
тренингов и оказания услуг, связанных с проектным управлением.
Цели и задачи стратегической сессии
Стратегическая сессия – форма групповой Цели стратегической сессии
работы, направленная на совместную
разработку стратегически значимых
Проектирование и разработка Внедрение инноваций любого
решений организации с участием ключевых типа: от маркетинговых до
новых продуктов, услуг
руководителей компании. технологических
Повышение эффективности Организация
использования централизованного
существующих ресурсов управления проектами
Продолжительность
Одна сессия проходит один-два полных дня.
Количество и периодичность сессий зависит Повышение управляемости
Запуск новых проектов
от поставленных целей и объема задач. проектами
Участники сессии
Ключевые сотрудники, которые оказывают
влияние на решение поставленной цели. Анализ проблемных мест на Балансировка клиентского
текущих проектах портфеля
Сокращение рисков Перевод на системный
зависимости от крупных уровень работу с
ключевых клиентов клиентами
3
Большие и малые форматы сессии
Качественное проведение стратегической сессии требует Цели стратегической сессии
тщательной подготовки, вовлеченности всех участников
процесса и выбора правильного формата.
Этап 1. Диагностика и анализ ситуации
Экспертный формат
Постановка задач проекта с руководством компании
• До 10 участников.
Анализ текущей ситуации компании
• Типовая задача: запуск новых проектов.
Подготовка стратегической сессии (разработка
• Данный формат используется, когда необходимо сценариев, кейсов, решение организационных
провести уникальную работу, требующую вопросов)
уникальных знаний и компетенций. Это может быть
сессия как с топ-менеджментом, так и с командой
определенного проекта. Этап 2. Проведение стратегической сессии
Проведение стратегической сессии по представленной
Проектный формат
далее программе.
• До 25 участников.
• Типовая задача: проведение краткосрочного и
Этап 3. Оформление результатов
долгосрочного планирования.
Подведение итогов сессии
• Данный формат используется, когда необходимо
провести работу с сотрудниками, принимающими Передача отчёта по результатам сессии руководству
стратегические решения внутри компании. Согласование дальнейших шагов
Каскадный формат
• До 100 участников.
• Типовая задача: донесение стратегии и видения до
сотрудников компании.
• Данный формат используется, когда необходимо
масштабировать принятое решение, и донести его до
его рядовых сотрудников компании.
4
Сценарий 1. Коммерческая стратегия
Программа
Разработка коммерческой стратегии охватывает значительное Доходы
количество сфер деятельности компании: работа с клиентами Доходы по категориям: клиенты, продукт и т.д.
и партнерами, маркетинг, формирование продуктового Доходы по предыдущим годам, первым месяцам текущего года
портфеля, управление человеческими ресурсами, и прочее.
Грамотно составленная коммерческая стратегия необходима Клиенты и клиентская база
для формирования стратегического плана компании и Количество клиентов и их типы: размеры компаний, география,
успешного функционирования организации. отрасли, бюджеты, средний чек и т.д.
CRM: текущее состояние, качество заполнения данных, виды
Цели и задачи отчетов и эффективность использования системы
• Перевод на системный уровень работу с клиентами
Маркетинг и продвижение
• Сокращение рисков зависимости от крупных ключевых клиентов
Методы привлечения новых клиентов и удержания действующих
• Балансировка клиентского портфеля Рекламные и презентационные материалы
Коммерческие предложения
Аудитория
• Руководители коммерческого и маркетингового отделов Работа с клиентами
• Ключевые сотрудники по работе с клиентами Примеры наиболее успешных и наиболее сложных сделок
• Высшее руководство компании
Продукт (услуги)
Результаты Продуктовый портфель, сервис и ценообразование
• Подготовлены краткосрочный и долгосрочный коммерческие Ценность продукта (услуги) в глазах клиента: проблемы и задачи,
планы, которые лягут в основу коммерческой стратегии которые он решает, сильные и слабые стороны продукта
• Подготовлена дорожная карта по внедрению коммерческой
Люди и структура
стратегии
Участники процесса продаж: виды должностей, функционал,
• Назначены ответственные за внедрение стратегии в работу
внутренние взаимодействия и т.д.
Оценка навыков продаж и переговоров
5
Сценарий 2. Проектное управление
Программа
Проектное управление – область деятельности, в ходе которой Планирование ведения проектов
определяются и достигаются четкие цели проекта при полной Диагностика текущего состояния
управляемости объема работ, ресурсов, времени, качества и Анализ организации работы на проекте
рисков. Специфика корпоративной культуры
Данный подход позволяет объединить в единое целое все Текущая рыночная ситуация
линейные процессы, происходящие в компании, и различные Система управления проектами
разовые инициативы.
Работа с группами процессов
Цели и задачи Инициация процесса: разработка регламентирующих документов
• Организация централизованного управления проектами и формирование команды
Планирование проекта: постанова и уточнение целей, разработка
• Запуск новых проектов
последовательности действий
• Повышение управляемости проектами
Исполнение проекта: координация людей и ресурсов, выполнение
• Анализ проблемных мест на текущих проектах операций проекта
Мониторинг и контроль качества: анализ, координация прогресса
Аудитория и исполнения проекта
• Проектные команды Завершение проекта: завершение операций управления проектом
• Ключевые сотрудники проектного офиса/департамента
Методика управления
• Руководители отделов планирования и оперативного контроля
Определение текущего подхода к управлению в компании
• Высшее руководство компании
Формирование подходящего подхода к управлению на основе
гибких и жестких методик
Результаты
• Разработан подход к работе на проекте Проектная команда
• Подготовлена дорожная карта по внедрению управления Система коммуникации
проектами Инструменты командной работы
Эффективное управление командой
6
Сценарий 3. Инновационное управление
Программа
Система инновационного менеджмента – внедрение нового Инновационное развитие как повышение эффективности
или существенно улучшенного продукта (товара, услуги), Виды и цели инновационного развития
процесса, нового метода маркетинга или нового Достижение стратегических целей. Повышение эффективности
организационного метода ведения бизнеса, организации
рабочего места или внешних взаимодействий.
Планирование инноваций, приводящих к достижению целей
Постановка инновационного управления несет в себе
Диагностика текущего положения
значительные экономические эффекты, такие как: ускорение
роста, новое мышление и новые ценности для компании, и пр. Эффективная организационная структура
SWOT-анализ. Выявление и роль ключевых факторов успеха (КФУ)
и скрытых возможностей
Цели и задачи
Стратегический инновационный план на основе КФУ
• Проектирование и разработка новых продуктов, услуг
Внедрение системы KPI
• Повышение эффективности использования существующих ресурсов
• Внедрение инноваций любого типа: от маркетинговых до
технологических Вычленение скрытых возможностей
Сдерживающие факторы достижения цели
Аудитория Карта инноваций на основе сдерживающих факторов
• Высшее руководство компании
• Ключевые сотрудники проектного офиса/департамента
Драйверы прорывного инновационного развития
• Руководители отделов повышения эффективности, исследования и
Стратегии превращения слабого фактора в прорывной
развития
Результаты Инновационные проекты развития
• Сформировано видение инновационного управления Составляющие инноваций
• Подготовлена дорожная карта по внедрению системы КФУ. Корневые сдерживающие факторы. Драйверы прорывного
инновационного менеджмента развития
Карта инновационных проектов
7Резюме консультанта
Модератор-эксперт стратегической сессии
Иван Самолов
Управляющий партнер Samolov Group
Отвечает за реализацию проектов для клиентов
нефтегазового комплекса Samolov Group.
Лично курирует внедрение проектного
управления на предприятиях военно-
промышленного комплекса РФ, применяя
методологии Agile (Scrum, Kanban).
Профессиональный опыт Публикации в СМИ
• Консультант практики «нефтегазовый комплекс», Публикации и интервью: Коммерсантъ, РБК,
ведет проекты по обучению и оценке руководителей в Эксперт, Эхо Москвы, Lenta.Ru, Нефть и Капитал,
крупнейших компаниях отрасли: ЛУКОЙЛ, Газпром, Нефтегазовая вертикаль, Национальный
Новатэк и другие банковский журнал и другие.
• Эксперт конференций: «Нефть и газ» 2018 и 2019 г. в Предисловия к книгам ИД «Манн, Иванов и
РГУ им. Губкина, ITE MIOGE 2017, Changellenge Cup Фербер»:
Russia 2019
• «Теория игр» Диксит. А., Нэлбафф Б.
• Проводит лекции по стратегическому управлению
• «Стратегические игры» Авинаш Д., Скит С. и
и коммуникациям в НИУ ВШЭ, МГИМО, СПбГУ, РГУ
Рейли-мл. Д.
нефти и газа им. Губкина и в других ведущих вузах
страны • «Продавец нового времени» Джон Я.
• Преподаватель-практик в МГУ им. Ломоносова
8Samolov Group | 30 лет
Samolov Group — российская консалтинговая компания,
основана в 1989 года. Специализация: обучение и оценка
Более 1 800
руководителей, стратегический консалтинг. Клиенты:
клиентов
крупный и средний бизнес, государственный сектор.
1989 г. основание 2 офиса в Москве и
Samolov Group Санкт-Петербурге
Обучение топ- Центры оценки, Стратегический
менеджеров тесты и опросы консалтинг
География наших проектов Многолетний опыт обучения Гибкий и индивидуальный подход Проектный подход
и оценки руководителей
Мы работаем там, где работают При работе с клиентов мы не Благодаря отлаженной работе
наши клиенты. Больше половины Обучение, консультирование просто используем стандартные методистов и команды бизнес-
проектов мы реализуем в самых и работа с руководителями программы и кейсы, а тренеров, повышается
различных городах России и позволили нам лучше понимать адаптируем их с учетом предсказуемость сроков и
стран СНГ: от мегаполисов до специфику их работы и специфики проблем и результатов работ, появляется
небольших поселков. выработать адекватную методику поставленных задач клиента. возможность быстрой
оценки. корректировки задач.
9Наши клиенты
HeadHunter Group Газпромбанк РНПК
Hearst Shkulev Media Газпром-медиа Роспан Интернешнл
INTRATOOL Гомельэнерго Русагротранс
Mail.Ru Group Гомсельмаш Саратовский НПЗ
MAN Truck and Bus Russia Интер РАО Сахалин Энерджи
Mitsubishi Electric ИТАР-ТАСС Связной Банк
Rambler&Co КазМунайГаз Связьтранснефть
Toyota Financial Services Концерн Созвездие СДЭК
UCL Holding ЛУКОЙЛ-Западная Сибирь Сибур-Химпром
Азбука Вкуса ЛУКОЙЛ-Коми Совкомбанк
Азиатско-Тихоокеанский банк ЛУКОЙЛ-ПЕРМЬ Спортмастер
АКОМ Манн, Иванов и Фербер Сургутнефтегаз
Алматинские тепловые сети Московский Кредитный Банк СУЭК Дальтрансуголь
АЛРОСА МОЭСК Т Плюс
Арктикгаз НОВАТЭК-Юрхаровнефтегаз Татнефть
Ашан Норильский Никель Транснефть Финанс
Балтийский лизинг НПФ Благосостояние Транснефтьэнерго
Банк Возрождение Первая Грузовая Компания Трансойл
Банк ЗЕНИТ Пятерочка УАЗ
Банк Русский стандарт РБК Удмуртнефть
Васильевский рудник РИТЭК Уралкалий
Газпром добыча Ямбург РН-БашНИПИнефть
Газпром нефть РН-Бункер
Газпром экспорт РН-Комсомольский НПЗ И многие другие
10Признания и публикации
Публикации в СМИ Признание клиентов
РБК-ТВ, Ведомости, Нашим главным
источником вдохновения
Business FM, Эхо Москвы,
является признание
Коммерсантъ, Эксперт, клиентов. Первые лица
Национальный банковский компаний лично
журнал, Русский Репортер, участвуют в наших
Нефтегазовая вертикаль, тренингах и принимают результаты проектов по
Нефть и капитал, Звезда FM, оценке своей команды.
Lenta.Ru и другие. Большинство новых клиентов обращаются к нам
по рекомендации.
Лекции в ВУЗах Награды и конференции
Мы регулярно проводим «Компания Года» в номинации «Консалтинг»
циклы лекций и мастер- в 2018 и в 2019 годах (Anews).
классов в ведущих ВУЗах: Победитель «Лучшие бизнес-тренинги» в рамках
НИУ ВШЭ, МГИМО, форума «Эффективное бизнес-образование».
МГУ им. Ломоносова,
Доклады и партнерство с бизнес-форумами и
МИФИ, СПбГУ, РГУ нефти и газа имени Губкина
конференциями: HR-Brand, MIOGE Нефть и газ,
и другие. Лекции посвящены теме
Нефтегазснаб, CUP Russia, «Нефть и Газ 2018»
стратегического менеджмента и умению вести
РГУ им. И.М. Губкина, HR&Trainings EXPO и другие.
переговоры.
11Контакты
+7 495 660-01-05 Сеченовский переулок, д. 6, стр. 3
info@samolov.ru Москва, 119034
samolov.ru Россия
35Вы также можете почитать
