ДЕПОЗИТЫ НА КУКУРУЗУ - УДАЧНЫЙ ПРИМЕР ИНТЕГРАЦИИ НЕПРОФИЛЬНОЙ РОЗНИЦЫ В БАНКОВСКИЙ СЕКТОР - РОДИОНОВА ЕЛЕНА ЮРЬЕВНА

Страница создана Любомир Аникин
 
ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ
ДЕПОЗИТЫ НА КУКУРУЗУ - УДАЧНЫЙ ПРИМЕР ИНТЕГРАЦИИ НЕПРОФИЛЬНОЙ РОЗНИЦЫ В БАНКОВСКИЙ СЕКТОР - РОДИОНОВА ЕЛЕНА ЮРЬЕВНА
Депозиты на Кукурузу —
удачный пример интеграции
непрофильной розницы
в банковский сектор

                  Родионова Елена Юрьевна,
                  Директор управления финансовых сервисов,
                  Компания «Евросеть»
ДЕПОЗИТЫ НА КУКУРУЗУ - УДАЧНЫЙ ПРИМЕР ИНТЕГРАЦИИ НЕПРОФИЛЬНОЙ РОЗНИЦЫ В БАНКОВСКИЙ СЕКТОР - РОДИОНОВА ЕЛЕНА ЮРЬЕВНА
Синергия банков и торговых сетей
в области финансовых сервисов

 1. Банк
 - Новые каналы продаж
 - Без операционных расходов банка           Продажи финансовых сервисов
 - Управление объёмом и качеством портфеля         в торговых сетях

                                                         1
 2. Ритейл
 - Новые продукты
 - Рост траффика в магазины
 - Рост кросс-продаж                                            2

 3. КЛИЕНТ
                                                     3
 - Экономия времени на подключение
 - Программа лояльности
 - Продукты нескольких банков на 1 карте
 - Удобные мобильные сервисы
ДЕПОЗИТЫ НА КУКУРУЗУ - УДАЧНЫЙ ПРИМЕР ИНТЕГРАЦИИ НЕПРОФИЛЬНОЙ РОЗНИЦЫ В БАНКОВСКИЙ СЕКТОР - РОДИОНОВА ЕЛЕНА ЮРЬЕВНА
Финансовые сервисы — приоритетное
направление развития Евросети

   Впечатляющие результаты             Значительный потенциал роста
 развития финансовых сервисов                  в 2015-2017 гг.

       Выделены в отдельное                        Запуск новых продуктов (депозиты,
       организационное направление                 online кредитование)
       Евросети

       +150% — среднегодовой прирост   Потенциал
                                         роста     Обороты на 1 торговую точку, все еще
       оборота в 2012-2014 гг.                     значительно ниже, чем в банках

       70% — доля в обороте Евросети               Изменение в регулировании
 70%   в 2014г.                                    позволит запустить новые продукты
                                                   вне офисов банков

       Евросеть входит в ТОП-10
       банков по кол-ву активных
       кредитных карт
ДЕПОЗИТЫ НА КУКУРУЗУ - УДАЧНЫЙ ПРИМЕР ИНТЕГРАЦИИ НЕПРОФИЛЬНОЙ РОЗНИЦЫ В БАНКОВСКИЙ СЕКТОР - РОДИОНОВА ЕЛЕНА ЮРЬЕВНА
Ключевая компетенция Евросети —
умение продавать

     Активы Евросети

  55 млн. посетителей в месяц

  Универсальная платформа продаж
  банковских продуктов

  Представленность в 1400 городах РФ

  Эффективный маркетинг

  Удобный график работы

  Простые, понятные процедуры

  Управляемая мотивация сотрудников
  розницы
ДЕПОЗИТЫ НА КУКУРУЗУ - УДАЧНЫЙ ПРИМЕР ИНТЕГРАЦИИ НЕПРОФИЛЬНОЙ РОЗНИЦЫ В БАНКОВСКИЙ СЕКТОР - РОДИОНОВА ЕЛЕНА ЮРЬЕВНА
Евросеть успешно продаёт
даже сложные финансовые продукты

       Платежные карты                    Оформление продуктов
                                            банков-партнеров
  - Выдача платежной карты
  - Пополнение платежной карты
                                          - Депозит
  - Пополнение карт других банков
                                          - POS кредит (банки, МФО)
                                          - Cash кредит (банки, МФО)
                                          - Кредитный лимит
                                          - Оформление страховок
     Платежные сервисы                    - Продажа НПФ

  - Прием денежного перевода
  - Выдача денежного перевода(на карту)
  - Прием платежей
  - Погашения кредитов всех банков РФ
ДЕПОЗИТЫ НА КУКУРУЗУ - УДАЧНЫЙ ПРИМЕР ИНТЕГРАЦИИ НЕПРОФИЛЬНОЙ РОЗНИЦЫ В БАНКОВСКИЙ СЕКТОР - РОДИОНОВА ЕЛЕНА ЮРЬЕВНА
Результаты 2014 года —
ключевые объёмные показатели

     Финансовые сервисы                        кукуруза

 350 млрд. руб. –                12,5 млн. –
 принятых платежей в пользу      общая эмиссия карт на 1 января 2015
 поставщиков услуг
                                 1,0 млн. –
 1,6 млн. –                      количество активных карт в среднем
 оформлено кредитов:             в 1 месяц
 POS, Cash, Кредитных лимитов
                                 600 тыс. шт. –
 10 млн. –                       количество активных карт с овердрафтом
 отправлено денежных переводов
                                 70% –
 1,4 млн. –                      доля POS платежей в структуре расходных
 оформлено страховок             операций карт с овердрафтом

                                 150 тыс. –
                                 клиентов с платежами в мобильном
                                 приложении
ДЕПОЗИТЫ НА КУКУРУЗУ - УДАЧНЫЙ ПРИМЕР ИНТЕГРАЦИИ НЕПРОФИЛЬНОЙ РОЗНИЦЫ В БАНКОВСКИЙ СЕКТОР - РОДИОНОВА ЕЛЕНА ЮРЬЕВНА
Кукуруза — универсальная платформа
для продаж банковских продуктов

                                                                        На карту можно оформить кредитный лимит
                                                                   1
                               1                                        нескольких банков (ТКС, Ренессанс Кредит)
                           ОВЕРДРАФТ

             8             — ВТОРОЙ
                            КОШЕЛЕК              2                 2    10% на остаток с ежедневной капитализацией
        КОНВЕРТАЦИЯ                           ПРОЦЕНТ
         ПО КУРСУ ЦБ                         НА ОСТАТОК

                                                                   3    от 1,5% для Кукуруза World по всему миру

       7                                               3           4    Через мобильное приложение по технологии HCE
  БЕЗОПАСНО                                           БОНУСЫ
    ПЛАТИТЬ                                         ЗА КАЖДЫЙ
  В ИНТЕРНЕТЕ                                         ПЛАТЕЖ
                                                                   5    0 руб. - выпуск, обслуживание и СМС-
                                                      ОТ 1,5%           информирование

                                                                   6    Платежи за ЖКХ, Интернет, Погашения кредитов
             6                                                          в мобильном приложении и Интернет-банке
       ВОЗМОЖНОСТЬ
                                                4
          ПЛАТИТЬ
                                          БЕСКОНТАКТНЫЕ                 Платежи в Интернете, без реквизитов
                                           POS ПЛАТЕЖИ             7    зарплатной карты
         ОН-ЛАЙН
                               5
                           0 РУБ. ЗА
                        ОБСЛУЖИВАНИЕ                               8    Обналичивание в РФ и заграницей
                                                                        по курсу ЦБ (без дополнительных комиссий)

Эмитент карты - Расчетная небанковская кредитная организация (РНКО) «Платежный центр» (лицензия Банка России № 3166 К)
ДЕПОЗИТЫ НА КУКУРУЗУ - УДАЧНЫЙ ПРИМЕР ИНТЕГРАЦИИ НЕПРОФИЛЬНОЙ РОЗНИЦЫ В БАНКОВСКИЙ СЕКТОР - РОДИОНОВА ЕЛЕНА ЮРЬЕВНА
Мобильное приложение Кукуруза —
максимальная платежная
функциональность для клиента
             Возможности

 - бесконтактные платежи по технологии HCE;
 - оплата услуг (ЖКХ, интернет, Сотовая связь);
 - погашение кредитов всех банков РФ;
 - пополнение банковских карт других банков;
 - перевод по свободным реквизитам;
 - денежные переводы;
 - коммуникации: push, геолокация, персональные
 предложения.

  Результаты на 1 июня 2015

 400 тыс. скачиваний (iOS + Android)
 150 тыс. клиентов с платежами за 1 месяц
 +15% среднемесячный прирост активной базы
 в приложении за 1 полугодие 2015
ДЕПОЗИТЫ НА КУКУРУЗУ - УДАЧНЫЙ ПРИМЕР ИНТЕГРАЦИИ НЕПРОФИЛЬНОЙ РОЗНИЦЫ В БАНКОВСКИЙ СЕКТОР - РОДИОНОВА ЕЛЕНА ЮРЬЕВНА
Успешный запуск нового сервиса —
«Процент на остаток» карты Кукуруза

    Преимущества для клиента
                                                                      Цель
 - 10% на остаток                                              по выдаче в 2015 —
 - Оформление за 5 минут                                          40 млрд. руб.
 - Бесплатное пополнение и обналичивание
 - Страхование АСВ > 1,4 млн. руб.
 - Бонус от 3% за платежи по карте*

 Взрывной рост на старте продаж

 - Старт 25 марта 2015
 - Банк партнер на запуск: Первобанк
 - Уже подключено более 80 000 депозитов
 - Ежедневно подключаем более 1 500
 депозитов
 - 57% клиентов уже сделали повторное
 пополнение

                                           *при подключении опции «Двойная Выгода» на 12 месяцев
ДЕПОЗИТЫ НА КУКУРУЗУ - УДАЧНЫЙ ПРИМЕР ИНТЕГРАЦИИ НЕПРОФИЛЬНОЙ РОЗНИЦЫ В БАНКОВСКИЙ СЕКТОР - РОДИОНОВА ЕЛЕНА ЮРЬЕВНА
Евросеть открыта к диалогу с банками
о сотрудничестве

      Варианты сотрудничества                 Требования к банкам-партнерам

1. Продажи клиентам Евросети                 Предложение кредитных и депозитных
                                             продуктов, соответствующих тенденциям рынка
- CASH кредиты банков/займы МФО
на карту Кукуруза                            Оформление банковских продуктов через
                                             единый интерфейс — АРМ «Единое окно»,
- Кредитный лимит банков на карту Кукуруза
                                             (сотрудник «Евросеть» по доверенности
- POS кредиты банков                         с Банком)
- Депозит на карту Кукуруза

2. Использование
инфраструктуры Евросети
- Кредиты банков/займы МФО на карту
Кукуруза с одобрением в интернет
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
Вы также можете почитать