ДЕПОЗИТЫ НА КУКУРУЗУ - УДАЧНЫЙ ПРИМЕР ИНТЕГРАЦИИ НЕПРОФИЛЬНОЙ РОЗНИЦЫ В БАНКОВСКИЙ СЕКТОР - РОДИОНОВА ЕЛЕНА ЮРЬЕВНА
←
→
Транскрипция содержимого страницы
Если ваш браузер не отображает страницу правильно, пожалуйста, читайте содержимое страницы ниже
Депозиты на Кукурузу —
удачный пример интеграции
непрофильной розницы
в банковский сектор
Родионова Елена Юрьевна,
Директор управления финансовых сервисов,
Компания «Евросеть»
Синергия банков и торговых сетей
в области финансовых сервисов
1. Банк
- Новые каналы продаж
- Без операционных расходов банка Продажи финансовых сервисов
- Управление объёмом и качеством портфеля в торговых сетях
1
2. Ритейл
- Новые продукты
- Рост траффика в магазины
- Рост кросс-продаж 2
3. КЛИЕНТ
3
- Экономия времени на подключение
- Программа лояльности
- Продукты нескольких банков на 1 карте
- Удобные мобильные сервисы
Финансовые сервисы — приоритетное
направление развития Евросети
Впечатляющие результаты Значительный потенциал роста
развития финансовых сервисов в 2015-2017 гг.
Выделены в отдельное Запуск новых продуктов (депозиты,
организационное направление online кредитование)
Евросети
+150% — среднегодовой прирост Потенциал
роста Обороты на 1 торговую точку, все еще
оборота в 2012-2014 гг. значительно ниже, чем в банках
70% — доля в обороте Евросети Изменение в регулировании
70% в 2014г. позволит запустить новые продукты
вне офисов банков
Евросеть входит в ТОП-10
банков по кол-ву активных
кредитных карт
Ключевая компетенция Евросети —
умение продавать
Активы Евросети
55 млн. посетителей в месяц
Универсальная платформа продаж
банковских продуктов
Представленность в 1400 городах РФ
Эффективный маркетинг
Удобный график работы
Простые, понятные процедуры
Управляемая мотивация сотрудников
розницы
Евросеть успешно продаёт
даже сложные финансовые продукты
Платежные карты Оформление продуктов
банков-партнеров
- Выдача платежной карты
- Пополнение платежной карты
- Депозит
- Пополнение карт других банков
- POS кредит (банки, МФО)
- Cash кредит (банки, МФО)
- Кредитный лимит
- Оформление страховок
Платежные сервисы - Продажа НПФ
- Прием денежного перевода
- Выдача денежного перевода(на карту)
- Прием платежей
- Погашения кредитов всех банков РФ
Результаты 2014 года —
ключевые объёмные показатели
Финансовые сервисы кукуруза
350 млрд. руб. – 12,5 млн. –
принятых платежей в пользу общая эмиссия карт на 1 января 2015
поставщиков услуг
1,0 млн. –
1,6 млн. – количество активных карт в среднем
оформлено кредитов: в 1 месяц
POS, Cash, Кредитных лимитов
600 тыс. шт. –
10 млн. – количество активных карт с овердрафтом
отправлено денежных переводов
70% –
1,4 млн. – доля POS платежей в структуре расходных
оформлено страховок операций карт с овердрафтом
150 тыс. –
клиентов с платежами в мобильном
приложении
Кукуруза — универсальная платформа
для продаж банковских продуктов
На карту можно оформить кредитный лимит
1
1 нескольких банков (ТКС, Ренессанс Кредит)
ОВЕРДРАФТ
8 — ВТОРОЙ
КОШЕЛЕК 2 2 10% на остаток с ежедневной капитализацией
КОНВЕРТАЦИЯ ПРОЦЕНТ
ПО КУРСУ ЦБ НА ОСТАТОК
3 от 1,5% для Кукуруза World по всему миру
7 3 4 Через мобильное приложение по технологии HCE
БЕЗОПАСНО БОНУСЫ
ПЛАТИТЬ ЗА КАЖДЫЙ
В ИНТЕРНЕТЕ ПЛАТЕЖ
5 0 руб. - выпуск, обслуживание и СМС-
ОТ 1,5% информирование
6 Платежи за ЖКХ, Интернет, Погашения кредитов
6 в мобильном приложении и Интернет-банке
ВОЗМОЖНОСТЬ
4
ПЛАТИТЬ
БЕСКОНТАКТНЫЕ Платежи в Интернете, без реквизитов
POS ПЛАТЕЖИ 7 зарплатной карты
ОН-ЛАЙН
5
0 РУБ. ЗА
ОБСЛУЖИВАНИЕ 8 Обналичивание в РФ и заграницей
по курсу ЦБ (без дополнительных комиссий)
Эмитент карты - Расчетная небанковская кредитная организация (РНКО) «Платежный центр» (лицензия Банка России № 3166 К)
Мобильное приложение Кукуруза —
максимальная платежная
функциональность для клиента
Возможности
- бесконтактные платежи по технологии HCE;
- оплата услуг (ЖКХ, интернет, Сотовая связь);
- погашение кредитов всех банков РФ;
- пополнение банковских карт других банков;
- перевод по свободным реквизитам;
- денежные переводы;
- коммуникации: push, геолокация, персональные
предложения.
Результаты на 1 июня 2015
400 тыс. скачиваний (iOS + Android)
150 тыс. клиентов с платежами за 1 месяц
+15% среднемесячный прирост активной базы
в приложении за 1 полугодие 2015
Успешный запуск нового сервиса —
«Процент на остаток» карты Кукуруза
Преимущества для клиента
Цель
- 10% на остаток по выдаче в 2015 —
- Оформление за 5 минут 40 млрд. руб.
- Бесплатное пополнение и обналичивание
- Страхование АСВ > 1,4 млн. руб.
- Бонус от 3% за платежи по карте*
Взрывной рост на старте продаж
- Старт 25 марта 2015
- Банк партнер на запуск: Первобанк
- Уже подключено более 80 000 депозитов
- Ежедневно подключаем более 1 500
депозитов
- 57% клиентов уже сделали повторное
пополнение
*при подключении опции «Двойная Выгода» на 12 месяцев
Евросеть открыта к диалогу с банками
о сотрудничестве
Варианты сотрудничества Требования к банкам-партнерам
1. Продажи клиентам Евросети Предложение кредитных и депозитных
продуктов, соответствующих тенденциям рынка
- CASH кредиты банков/займы МФО
на карту Кукуруза Оформление банковских продуктов через
единый интерфейс — АРМ «Единое окно»,
- Кредитный лимит банков на карту Кукуруза
(сотрудник «Евросеть» по доверенности
- POS кредиты банков с Банком)
- Депозит на карту Кукуруза
2. Использование
инфраструктуры Евросети
- Кредиты банков/займы МФО на карту
Кукуруза с одобрением в интернетСПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
Вы также можете почитать
