ЭКСПОРТНЫЙ АКСЕЛЕРАТОР | РОССИЙСКИЙ ЭКСПОРТНЫЙ ЦЕНТР - МАТЕРИАЛЫ ДЛЯ ОБСУЖДЕНИЯ PWC АПРЕЛЬ 2019
←
→
Транскрипция содержимого страницы
Если ваш браузер не отображает страницу правильно, пожалуйста, читайте содержимое страницы ниже
Экспортный акселератор | Российский экспортный центр Материалы для обсуждения PwC Апрель 2019
Организация и проведение совместного экспортного акселератора
РЭЦ и PwC
РЭЦ & PwC
1
В рамках содействия развитию экспорта продукции российских компаний, i Требования к компаниям – участникам ЭА
РЭЦ и PwC подписывают Соглашение о партнерстве
Роль PwC 1. Выручка компаний от 100 млн руб. в год
2. Наличие опыта экспортной деятельности
2 3. Наличие конкурентоспособного продукта и
PwC выступает в качестве оператора по организации и проведению экспортных нацеленность на его продажу во время поездки, а не
акселераторов (ЭА) информационную программу
Отрасли 4. При необходимости, наличие международных
3 сертификатов для продукции
Для организации ЭА выбраны 4 приоритетные отрасли: 5. Возможность выделить постоянного человека,
ответственного за экспорт во время и после ЭА
(см. блок Целевые 2 страны и выставки, в рамках которых пройдут
встречи с партнерами Слайд 19) Пул компаний 6. Возможность участия первых лиц в ЭА
медицина, автокомпоненты, ИТ, АПК 4
список отраслей может немного корректироваться Для проведения одного ЭА необходимо получить заявки на участие не менее
чем от 30 компаний из регионов. Подробная информация к требованиям для Контакты для связи
Регионы компаний представлена в разделе .….
i
общий e-mail ЭА:
5
Каждый регион может предложить любое количество компаний для любой RU_ExportRussia@pwc.com
из предложенных отраслей
Стоимость
6 Ланцев Николай Андреевич
Директор практики по оказанию
Плата за участие 1 компании составляет 1,5 млн руб., в т.ч. НДС. Средства
консультационных услуг
выделяются в рамках лимита по программе МЭР по поддержке МСП.
Дополнительные расходы Полный перечень услуг, включенных в стоимость, представлен на слайде 24
государственным и общественным
организациям
7
e-mail: nikolay.lantsev@pwc.com
Стоимость перелета и проживания не включается в плату за участие и
оплачивается каждой компанией самостоятельно, однако PwC будут
предложены рекомендации и стоимость по размещению и перелетам, с учетом Подготовка
групповых скидок
8
Оффлайн мероприятия в рамках проведения ЭА – коучинговые сессии, подготовительные Кулакова Оксана Юрьевна
семинары и т.д. – будут проводиться в якорном регионе соответствующего ЭА. Полный
Якорные регионы перечень подготовительных мероприятий представлен на слайдах 10-12. Якорный регион Менеджер практики по оказанию
– регион, заявивший для участия наибольшее количество компаний консультационных услуг
9 государственным и общественным
Якорные регионы для 4 приоритетных отраслей: организациям
(1) Медицина – Москва e-mail: oksana.kulakova@pwc.com
(2) Автокомпоненты – Самарская область Фокус экспортного акселератора
(3) АПК – в стадии согласования 10
(4) ИТ – в стадии согласования В ходе проведения ЭА проводится (см. блок Этапы
реализации экспортного акселератора. Слайд 7) : Ладуба Денис
Опыт PwC Luxembourg (1) Отбор и коучинг компаний по выходу на целевые рынки Александрович
11 (2) Поиск партнеров и назначение до 5 встреч. Общее >10 на 1 компанию
Менеджер практики по оказанию
Предлагаемый подход организации ЭА является симметричной программой, (3) Организация бизнес-миссии в 2 страны под ключ
консультационных услуг
реализуемой на протяжении 5 лет PwC Люксембург для ЕС (см. блок Опыт государственным и общественным
PwC. Слайд 3) Следующие шаги организациям
12 e-mail: denis.laduba@pwc.com
(1) Номинирование каждым регионом компаний для участия в ЭА
(2) При необходимости дополнительное предложение отраслей / мероприятий
для проведения ЭА
PwC Апрель 2019 2
Опыт PwC по реализации экспортного акселератора для Европейского Союза
Запуск и реализация крупнейшей в Европе программы
стимулирования экспорта
9 целевых рынков 9 секторов
Информационные технологии
Технологии производства электроэнергии из
экологически чистых источников
Природоохранные технологии
Очистительные технологии
Технологии в здравоохранении и медицине
Пищевая промышленность
Строительство и строительные технологии
Подписаны соглашения о
свободной торговле (ССТ) Технологии и услуги железнодорожного
Проведены переговоры по ССТ транспорта
Инвестиционное соглашение/ переговоры по ССТ
Современный европейский дизайн
Первоначальный этап/возможность для
заключения ССТ
PwC Апрель 2019 4
Содержание программы и результаты
Содержание программы Результаты
Программа, рассчитанная на пять лет, способствует развитию Использование единой методологии в процессе
сотрудничества между компаниями малого и среднего бизнеса акселерации компаний позволило достичь следующих
в Европе и Азии. результатов программы к 2018 г:
5 лет с
с 2016 по 2020 г. 9 отраслей
92% общий уровень удовлетворенности от программы
26 000
установленных контактов и
9
Юго-Восточная
целевых Южная Азия:
организованных встреч в ходе проведения
Япония Китай
рынков Корея Сингапур, Малайзия, бизнес-миссий, результатом которых стали сотни
Таиланд, Вьетнам, инициатив и контрактов
Индонезия,
6 000
Филиппины
56
компаний выразили заинтересованность в
бизнес-миссий участии в проведении бизнес-миссии
2700 европейских компаний- 31 завершенная бизнес-миссия
участниц программы
1 200 компаний прошли обучение
PwC Апрель 2019 5
Истории успеха
Основные факты Отзывы участников программы
компаний считают, что участие в программе было крайне Свыше 150 компаний предоставили положительную
94% полезным для формирования детального обратную связь:
представления о целевом рынке
«Я создал партнерские отношения с
компаний ожидают роста своего бизнеса
89% на целевых рынках малазийской компанией, которая стала
нашим представителем в этой стране»
56% заключили контракты/намерены подписать экспортный
контракт по результатам участия в программе
Kingspan Environmental
52% компаний увеличили численность сотрудников после
участия в программе
«Множество полезных встреч»
Aqylon
Результаты участия в выставке
«Вы получаете все необходимое
содействие и услуги, что позволяет
вам сконцентрировать свое внимание
на потребителе»
Kunste Instruments
PwC Апрель 2019 6
Этапы реализации экспортного акселератора
Программа по акселерации экспорта
1 3 4
0 2
Бизнес-миссия Подведение
Продвижение и Оценка и отбор Подготовка и коучинг перед выходом на рынок итогов
привлечение компаний
100+ компаний 50 компаний 50 компаний
Анализ информации по Оценка готовности 2.1 2.2 2.3 Поддержка в организации встреч, подготовка
материалов к переговорам с партнерами (5-15
Подведение итогов миссии и
выбранному сектору и рынку компаний к выходу на Подготовка Поиск партнеров на Workshop для компаний - получение обратной связи от
целевые рынки встреч на компанию) и обеспечение последующей компаний-участников:
Привлечение экспортной целевом рынке участников
коммуникации по результатам встреч
потенциальных участников: Использование дорожной карты
Проведение Анализ потенциала компаний на • Формирование, заполнение
скоринговой модели Индивидуальные Проведение дебрифинг и брифинг-сессий опросника компаниями по
• составление плана и маркетинговой кампании целевом рынке
для определения консультации и Организация визитов на места дислокации итогам проведения бизнес-
проведение кампании по по продвижению
компаний для участия обратная связь Информационная и местных партнеров / производителей в миссии, анализ полученных
продвижению на компаний-участников на
в дальнейших этапах – при подготовке административная поддержка до, соответствующей отрасли результатов
российском рынке целевом рынке
до 5 часов для каждой экспортной после и во время миссии
• проведение различных из компаний дорожной карты – Поиск потенциальных Полное логистическое сопровождение в течение • Обзор результатов
маркетинговых до 8 часов для партнеров и установление Проведение встреч с экспертами всей поездки деятельности компании по
Создание базы данных итогам года (например, рост
мероприятий (бизнес каждой из контактов с компаниями- целевого рынка и анализ Обеспечение полностью оборудованным местом
российских компаний товарооборота, создание
завтраков и др.) компаний участниками, проведение актуальности продукта на выставке
(создание профиля рабочих мест)
Создание интернет-сайта компании на русском переговоров о проведении
Создание каталога с подробной Сопровождение в течение бизнес-миссии и
для онлайн-регистрации языке и языке целевого встреч в формате бизнес-
информацией о бизнес-миссии, предоставление необходимых сопутствующих
участников рынка) и управление миссий с использованием
адаптация под конкретный рынок / услуг: услуги переводчиков, кейтеринга,
«списком ожидания» платформы Converve
выставку, профили участников предоставление печатной продукции и др.
(оффлайн- и онлайн-версии)
Август, ‘19 Сентябрь, ‘19 Октябрь, ‘19 Ноябрь, ‘19 Декабрь, ‘19 Январь, ‘20 Февраль, ‘20 Март, ‘20 Апрель, ‘20
Авто
3 мес. 15 - 19 1 мес.
Equip Auto (Paris)
3 – 4 мес. 3 мес. 29 - 31 1 мес.
ИТ
Japan IT Week Osaka
Мед
3 – 4 мес. 3 мес. 19 - 22 1 мес.
KIMES (Seoul)
АПК
3 – 4 мес. 4 мес. 3 мес. 31 мар.-3 апр. 1 мес.
FHA-Food & Beverage
Основные допущения: (Singapore)
• Начало проекта: май 2019 г. • Английский - официальный язык коммуникации, все участвующие компании должны иметь англоговорящих
• Компании, отобранные для бизнес-миссии, имеют четкое ценностное предложение для целевого рынка представителей
• PwC принимает участие в оценке участников, ЦПЭ утверждает список финалистов • Подход включает в себя развитие бренда и сильную стратегию продвижения и коммуникации
PwC Апрель 2019 8
Методология программы экспортного акселератора
Оценка и отбор Подведение итогов
Продвижение и Подготовка и коучинг Бизнес-миссия
компаний миссии, последующие
привлечение перед выходом на рынок
действия
4-5 мес. 3 мес. 1 нед. 1 мес.
Этапы:
1 2 3 4 Уровни
1.Кампания по созданию
1 200
3 500
45 000
88 000
6 000
воронки и привлечению Подведение итогов миссии и последующие
профильных МСП Подготовка Сопровождение процедуры
Готовность
к работе на бизнес-миссии
рынка
рынке 4 недели после 12 мес. после
Окончание окончания
окончания
миссии
2 000 000+
* (результаты)
6. Отбор финалистов-участников
5. Содействие в подаче заявок
4. Отбор компаний, выразивших заинтересованность и удовлетворяющих критериям программы
1.Исследование и рекрутинг
локальных бизнес партнеров 3. Проведение кампании для привлечения внимания и определения соответствия рынку
2. Проверка интернет-сайта компании на предмет его соответствия критериям программы
Участники РЭЦ/ЦПЭ PwC Контакты в 40+ специалистов с
целевой стране опытом работы на
процесса: рынке
Инструменты:
Рыночная аналитика, знание особенностей рынка и управленческие информационные системы
*Данные по Европе
PwC Апрель 2019 9
Методология программы экспортного акселератора
Этап 1. Продвижение и привлечение
Оценка и отбор Подготовка и коучинг Подведение итогов
Продвижение и
Бизнес-миссия миссии, последующие
привлечение компаний перед выходом на рынок
действия
1. Анализ рынка/отрасли 2. Подготовка 3. Поиск и определение 4. Продвижение и
информационных потенциально- информационные
материалов для перспективных компаний мероприятия для
мероприятий по привлечения потенциально-
продвижению перспективных компаний
Действия Действия Действия Действия
• Специалисты по целевому • Формирование профиля целевой • Команда специалистов определяет • Планирование и организация кампаний
рынку/отрасли проводят аудитории и оценивает потенциально- • Запуск кампаний по продвижению и
исследования рынка • Разработка стратегии продвижения перспективные компании информированию
• Специалисты по рынку • Определение каналов продвижения • Информация по перспективным • Привлечение компаний, проявивших
выбирают профиль компаний с в соответствии с профилем целевой компаниям импортируется и интерес, которым предлагают выразить
большим потенциалом в области аудитории отслеживается в рамках CRM- свою заинтересованность в
ведения бизнеса в рамках • Создание информационных платформы интегрированной системе управления
определенной бизнес-миссии материалов для мероприятий по информацией
продвижению
Результат Результат Результат Результат
Описание возможностей Принципы стратегии Качественная база данных о Выражение
рынка продвижения/маркетинга перспективных компаниях заинтересованности: список
потенциальных претендентов
Профиль целевых компаний
для привлечения
PwC Апрель 2019 10Методология программы экспортного акселератора
Этап 2. Оценка и отбор компаний
Подведение итогов
Продвижение и Оценка и отбор Подготовка и коучинг Бизнес-миссия миссии,
привлечение компаний перед выходом на рынок последующие
действия
5. Кандидаты на рынке: отбор 6. Этап подачи заявок 7. Коучинг по подготовке 8. Оценка заявок и отбор
заинтересованных заявок участников
потенциальных претендентов
Действия Действия Действия Действия
• Оценка профиля компаний, • После отбора соответствующих компаний • Претенденты принимают • Команда специалистов
которые выразили им предлагается заполнить заявку, участие в коучинг-встрече с предоставляет результаты
заинтересованность в участии, на указав: членом команды по развитию всесторонней оценки всех
соответствие критериям • причины (мотивацию) бизнеса, который поможет им в претендентов
программы • финансовые результаты заполнении заявки до ее подачи • Специалисты РЭЦ/ЦПЭ
• международный опыт для проведения оценки проверяют результаты оценки и
• международные связи отбирают участников
• план и стратегию
международной деятельности
Результат Результат Результат Результат
Список кандидатов на этапе Результаты анализа Заполненные заявки перед Окончательный список
подачи заявки возможностей, причин этапом проведения оценки и участников
(мотивации), стоимостного отбора
предложения и стратегии
претендентов по выходу на
рынок
PwC Апрель 2019 11Методология программы экспортного акселератора
Этап 3. Подготовка и коучинг перед выходом на рынок
Подведение итогов
Продвижение и Оценка и отбор Подготовка и коучинг Бизнес-миссия миссии,
привлечение компаний перед выходом на рынок последующие
действия
Подготовительный семинар
9. Оценка готовности 10. Коучинг 11. Установление деловых 12. Планирование встреч,
контактов логистическое сопровождение и
специализированные услуги
Действия Действия Действия Действия
• Участники проходят оценку • Участники получают информацию и • Участники заполняют: • Планирование встреч с
готовности, в том числе1: проходят коучинг по: • регистрационную форму на участниками и рассылка
• готовности рынка • оптимизации стоимостного платформе для подтверждений
• готовности продукта предложения установления деловых • Логистическая команда
• готовности системы • формированию рыночной контактов Matchmaking обрабатывает все заявки на
управления стратегии platform (цифровой получение специализированных
• финансовой готовности • анализу рынка/отрасли инструмент) услуг и логистического
• готовности • деловым возможностям • Карточки компаний2 сопровождения
корпоративной культуры • особенностям бизнес- • Профиль для установления
• готовности организации культуры: правила и нормы деловых контактов3
• системе регулирования • Списки предпочтений
Карточка компании и список
Результат Результат Результат
предпочтений участников в Результат
отношении встреч с Согласованная встреча и
Понимание сильных и Профили участников
потенциальными партнерами завершение подготовки к
слабых сторон участников заполнены и готовы к
перед проведением коучинга установлению деловых поездке
контактов
PwC Апрель 2019 12Будет организовано экспертное сопровождение компаний,
обладающих экспортным потенциалом
Самостоятельная подготовка
Лекции и семинары Оценка дорожной карты
дорожной карты
Эксперты сети PwC проведут лекции и Компании, участвовавшие в лекциях и Эксперты PwC оценивают
семинары для компаний, обладающих семинарах, самостоятельно разработают подготовленные дорожные карты и
экспортным потенциалом. Будут дорожную карту и коммерческое коммерческие предложения компаний и
представлены как эксперты рынка, так и предложение дают рекомендации по их улучшению
эксперты по продвижению продукта.
Основные темы (предварительно): Задание для компаний: Поддержка:
День 1: • Разработать дорожную карту и • Предварительная оффлайн-оценка
• Обзор экспортного потенциала РФ и коммерческое предложение с помощью подготовленных материалов
мировые тенденции полученных знаний
• Экспортная презентация целевых рынков • Проведение индивидуальных
• Составить финансовую модель с консультаций с компаниями (до 8
• Цикл экспортного проекта
помощью полученных знаний и часов на одну компанию) при
• Меры государственной поддержки предоставленного шаблона подготовке материалов
экспортных компаний в России
День 2: Поддержка: • Предоставление индивидуальной
обратной связи компаниям (до 1 часа
• Основные элементы дорожной карты по
• Бесплатные онлайн материалы РЭЦ на одну компанию) для обсуждения
выходу на целевые рынки, рекомендации
итогов
по составлению
• Q&A сессия с экспертами PwC по
• Основные принципы разработки возникающим вопросам • Предоставление рекомендаций по
финансовой модели доработке подготовленных
• Создание коммерческого предложения материалов
для потенциальных партнеров
PwC Апрель 2019 13Примерное расписание подготовительного семинара по
подготовке к бизнес миссии
День 1: День 2: День 3:
Изучение рынка Подготовка к бизнес- Подготовка к
миссии установлению деловых
контактов
09:00 – 09:30: Презентация стратегии по
09:00 – 10:00: введение в программу Boot Camp, 09:00 – 10:30: Подготовка к презентации компании
установлению деловых контактов
представление участников (обзор программы и логистики бизнес-миссии)
09:30 – 10:00: Составление профиля компании для
10:00 – 11:00: Экспертная презентация целевого 10:30 – 10:45: Кофе-брейк
установления деловых контактов
рынка
10:45 – 12:00: Стратегические требования/
10:00 – 10:30: Составление списка потенциальных
11:00 – 12:00: Информационная сессия по Экспортное планирование
партнеров
оказанию поддержки по вопросам
государственных закупок и Обед
интеллектуальной собственности 10:30 – 10:45: Кофе-брейк
13:00 – 15:30: Воркшоп «Оценка компетенций»
Обед 10:45 – 12:30: Мастер-класс по работе с платформой
для установления деловых контактов
15:30 – 18:00: Воркшоп «Проработка ценностного
13:00 – 15:00: Групповые сессии по предложения»
определенным отраслям целевого рынка Обед
15:00 - 16:00: Правила и запреты при ведении 13:30 – 14:00: Сбор пакета документов (карточка
бизнеса в Азии компании, список партнеров, оценка
компетенций)
16:00 - 18:00: Налоговые и юридические
особенности экспортного регулирования в РФ 14:00 – 15:00: Заключительная сессия
и ведении бизнеса в Азии
PwC Апрель 2019 14В рамках семинара будут организованы индивидуальные коучинг
сессии
Участники будут разделены на 4 группы, чтобы поочередно иметь ...а также узнать дополнительную информацию
возможность посетить 4 основных образовательных блока… в центрах компетенций
Обзор рынка Подготовка к миссии Поддержка в проведении миссии
Секция A Секция C Центр компетенций 1
45’ 45’
Индустриальный Поиск деловых Логистика и
эксперт контактов операционные
• Обзор индустрии • 1:1 сессии с локальным вопросы
• Индивидуальный фидбэк экспертом по поиску
• Вопросы по организации
• Q&A деловых контактов
логистики для бизнес
• Обсуждение вопросов
миссии (проживание,
подхода по поиску
* Компании будут сгруппированы по такси и т.д.)
под индустриям партнеров
Секция B Секция D Центр компетенций 2
45’
45’
Дополнительная
Стратегия информация по
• Разработка ценностного IT поддержка целевым рынкам
предложения
• Оценка готовности • Регистрация в программе • Дополнительная помощь
• Опционально: 1:1 фидбэк Converve по налоговым,
сессия по ценностному • Рекоммендации юридическим,
предложению регуляторным вопросам
…
PwC Апрель 2019 15Платформа Converve позволит компаниям найти
потенциальных партнеров на целевых рынках и провести с ними
встречи
Преимущества платформы Converve Общая схема работы платформы Converve
1. Кастомизирована для потребностей
Компании- Компании
пользователей участники на целевых
Доступна на нескольких языках Поиск на рынках
(+ PwC) Converve (+ PwC)
Работает на компьютерах, планшетах и смартфонах
Возможна как регистрация на платформе, так и
интеграция с Вашей системой назначения встреч
(календарем)
Предложения по мэтчингу
2. Дает преимущества при организации Ручной отбор партнеров
событий
Интегрирована с социальными сетями
Есть функция массовой рассылки сообщений Предложить / Принять
Request / Accept /
/ Reject
Отклонить/Reschedule
/ Перенести встречу
Есть функция автоматических уведомлений
meetings
3. Функционирует как онлайн-сообщество Получение
Получение Получение Получение
до, во время и после встречи персональной общей общей персональной
программы программы программы программы
Есть функция презентации и интеграции встреч встреч встреч встреч
программы встречи
Доступен поиск участников встреч Легенда
Возможна отправка личных сообщений
Компании на целевых Компании-участники Представители компаний
Формируется личный календарь встреч рынках с участием PwC с участием PwC (без участия PwC)
PwC Апрель 2019 16Методология программы экспортного акселератора
Этап 4. Бизнес-миссия
Продвижение и Оценка и отбор Подготовка и коучинг Подведение итогов
Бизнес-миссия миссии, последующие
привлечение компаний перед выходом на рынок
действия
Недельная бизнес-миссия на целевом рынке
13. Недельная бизнес- 14. Участие в целевых 15. Проведение заранее 16. Посещение определенных
миссия с командой бизнес-выставках организованных встреч мест, объектов
специалистов
Действия Действия Действия Действия
• В первый день участники • Участники принимают участие в • Все заранее организованные • Участники в составе группы
принимают участие в нетворкинг целевых бизнес-выставках встречи проводятся у посещают точечные объекты, и
сессии по созданию и • У каждого участника будет выставочного стенда участника места, актуальные для
налаживанию контактов с специальный стенд в павильоне • Встреча проводится при отраслевой миссии на целевом
другими компаниями- для демонстрации своих поддержке сотрудников нашей рынке
участниками продуктов и проведения встреч с местной команды и
• Участники посещают ряд посетителями и клиентами специалистов по рынку
(debriefing) сессий, посвящённых выставки
обработке итогов
Результат Результат Результат Результат
Создание сети деловых Привлечение Участники разрабатывают Создание сети деловых
контактов и подготовка к потенциальных бизнес- бизнес-инициативы и контактов и получение
бизнес-выставке партнеров прорабатывают сделки инсайтов об особенностях
рынка
PwC Апрель 2019 17Методология программы экспортного акселератора
Этап 5. Подведение итогов миссии и последующие действия
Подведение итогов
Продвижение и Оценка и отбор Подготовка и коучинг
Бизнес-миссия миссии, последующие
привлечение компаний перед выходом на рынок действия
Подведение итогов миссии и последующие действия
17. Подведение итогов проведенной 18. Подведение 4-недельного итога 19. Исследование по итогам года
миссии
Действия Действия Действия
• Участники заполняют вопросник для подведения
• Участникам предоставляется обзор • Участники получают электронное письмо с
итогов в конце бизнес-миссии. Содержание
результатов их работы в течение 4 недель по приглашением на 30-минутное интервью
вопросника включает:
следующим аспектам: • В ходе интервью обсуждаются следующие
• уровни удовлетворенности
• требования к реализации продаж аспекты:
результатами бизнес-миссии
• требования по структурированию • рост товарооборота участников
• качество и количество заранее
операций на целевом рынке после проведения бизнес-миссии
организованных встреч
• требования и процедуры для выхода • создание рабочих мест после
• уровни удовлетворенности качеством
на целевой рынок проведения бизнес-миссии
специализированных услуг и
сопровождения
• другие
Результат Результат Результат
Статистические данные и обратная Участники могут эффективно изучить Данные для эффективного определения
связь по бизнес-миссии инструкции и ошибки и приступить к результатов и достижений бизнес-
заключению сделок миссии
PwC Апрель 2019 18Выставки, наиболее подходящие для участия в бизнес – миссии по отраслям
Equip Auto – выставка, наиболее подходящая для участия в
бизнес - миссии в автомобильной отрасли
План проведения 7-дневнвой бизнес-миссии с посещением Другие мероприятия, проводимые в сфере автомобильной
Франции (Париж) и участием в выставке Equip Auto с 15 по отрасли в период с 13.10.2019 г. по 20.03.2020 г.
19 октября 2019 г.*
Страна Выставка Город Даты Ссылка
Октябрь
проведения
13 (Вс) 14 (Пн) 15 (Вт) 16 (Ср) 17 (Чт) 18 (Пт) 19 (Сб) Китай CAMAA Шанхай 13.10.2019 - http://www.ciapexpo.cn/en/index.html
15.10.2019
Франция: Париж
Ю. Корея Korea Automotive Инчхон 16.10.2019 - http://www.koaashow.com/
10:30 – 11:00 Industry Exhibition 18.10.2019
Регистрация 11:00 – 13:00 09:00 – 18:00 09:00 – 18:00
09:00 – 18:00
и сбор Проведение Участие в Участие в 09:00 – 17:00 Таиланд Thailand International Бангкок 29.11.2019 - https://www.motorexpo.co.th/
Участие в
нетворкинг- 09:00 – 18:00 выставке выставке Участие в Motor Expo 10.12.2019
выставке
11:00 – 18:00 мероприятия Участие в день 3 / день 4 / выставке
день 2 / Китай Automechanika Shanghai Шанхай 2.12.2019 - https://automechanika-
Посещение выставке Встреча с Встреча с Встреча с день 5 /
13:00 – 14:30 Встреча с 6.12.2019 shanghai.hk.messefrankfurt.com/sha
места день 1 / другими другими другими
Брифинг – другими nghai/en.html
проведения Встреча с участниками участниками участниками
мероприятия сессия другими участниками
Индия Automotive Testing Expo Ченнаи 22.01.2020 - https://www.testing-
участниками 18:00 – 20:00 18:00 – 20:00 18:00 – 20:00 India 24.01.2020 expo.com/india/en/index.php
18:00 – 20:00 15:00 – 20:00 Проведение Проведение 18:00 – 20:00
Проведение
Обзор B2B встречи нетворкинг- нетворкинг- Дебрифинг - Индия Гургаон
нетворкинг- AutoExpo Component 06.02.2020 - http://www.autoexpo.in/components-
целевых мероприятия мероприятия мероприятия сессия Show 09.02.2020 show/index.aspx
рынков по
индустриям Индонезия INAPA Джакарта 18.03.2020 - https://www.inapa-exhibition.net
20.03.2020
*Пример расписания одной-бизнес миссии по каждому из дней (индикативно, позднее расписание может быть
скорректировано)
Тематические разделы, представленные в рамках Equip Auto:
Equip Auto – специализированная выставка автомобилей, мотоциклов и прицепов, а также
• Запасные детали, оборудование и аксессуары для транспортных средств
аксессуаров и комплектующих к ним
• Послепродажное обслуживание
Equip Auto это: • Кузовные работы
• 95 000 посетителей из 56 стран • Ремонт, техническое обслуживание
• 1 200 экспонентов из 40 стран (60% зарубежных экспонентов) • Краски, покрытия
• Смазочные материалы
• 100 000 кв. м выставочной площади
• Колеса, шины
• 12 национальных павильонов: Китай (3 павильона), Испания, Иран, Марокко,
В рамках Equip Auto представлены автокомпоненты и услуги для таких транспортных
Нидерланды, Польша, Россия, Тайвань, Тунис и Турция средств, как:
• легковые автомобили
• грузовой транспорт
• автобусы и микроавтобусы
• двухколесные транспортные средства
• строительная техника
• сельскохозяйственная техника
• специальные транспортные средства и др.
PwC Апрель 2019 20Japan IT Week Osaka – выставка, наиболее подходящая для
участия в бизнес - миссии в сфере ИКТ
План проведения 6-дневнвой бизнес-миссии с посещением Другие мероприятия, проводимые в сфере высоких
Сингапура и Японии (Осака) и участием в выставке Japan IT технологий в период с 15.10.2019 г. по май 2020 г.***
Week Osaka с 29 по 31 января 2020 г.*
Январь Страна Выставка Город Даты Ссылка
проведения
26 (Вс) 27 (Пн) 28 (Вт) 29 (Ср) 30 (Чт) 31 (Пт)
Япония CEATEC Japan Тиба (Токио) 15.10.2019 - https://worldexpo.pro/cea
Сингапур Япония: Осака 18.10.2019 tec
Япония Japan IT Week Autumn Тиба (Токио) 23.10.2019 - https://www.japan-
0:00 – 12:30 25.10.2019 it.jp/en-gb.html
10:30 – 11:00 09:00 – 11:00 Прибытие в
Регистрация Обзор 09:00 – 18:00 Сингапур Singapore FinTech Festival Сингапур 11.11.2019 - https://fintechfestival.sg/
Японию 09:00 – 17:00
и сбор целевых Участие в 15.11.2019
09:00 – 18:00 выставке Участие в
рынков по 12:30 – 13:00 выставке
11:00 – 12:30 Участие в день 2 / Китай CHTF Шеньчжень 13.11.2019 - http://www.chtf.com/engli
индустриям Регистрация день 3 /
Брифинг – выставке Встреча с 17.11.2019 sh/
сессия день 1 / другими Встреча с
11:00 – 18:00 13:00 – 15:30 другими Сингапур Sitex – Telecommunication Сингапур 22.11.2019 - http://sitex.com.sg/
Встреча с участниками
B2B встречи Брифинг- участниками 25.11.2019
13:00 – 18:00 другими
сессия участниками
Посещение 18:00 – 20:00 18:00 – 20:00
18:00 – 20:00 Япония Japan IT Week Osaka Осака 29.01.2020 - https://www.japan-it-
места Проведение Проведение
16:30 – 18:00 Дебрифинг - 31.01.2020 osaka.jp/en-gb.html
проведения нетворкинг- нетворкинг-
Подготовка к сессия
мероприятия мероприятия мероприятия Китай Global Sources Electronics Гонконг Апрель 2020*** https://www.electronics.gl
выставке
obalsources.com/
*Пример расписания одной-бизнес миссии по каждому из дней (индикативно, позднее расписание может быть Тайвань Computex Taipei Тайбэй Май 2020*** https://www.computextai
скорректировано) pei.com.tw/
*** Ежегодное мероприятие, точные даты на 2020 г. еще не определены
Japan IT Week – одно из крупнейших мероприятий, проводимых в Японии в сфере высоких
Выставки, проходящие в рамках Japan IT Week Osaka:
технологий, которое организовано для всех профессионалов отрасли ИТ
• Embedded Systems Expo Osaka
Japan IT Week Osaka 2020 это: (CPU / MCU, промежуточное программное обеспечение, бортовые компьютеры и средства разработки)
• Web & Digital Marketing Expo
• 8 специализированных выставок («экспо-шоу»), которые проводятся на территории одного (решения в области автоматизации маркетинга, приложений с AI и инструментами онлайн-маркетинга)
конференц-центра INTEX Osaka • Information Security Expo
(решения в области информационной безопасности: защита от кибер- и целевых атак, решения для защиты
• до 400 экспонентов** информации)
• Mobile Solutions Expo (MOBIX Osaka)
(все виды мобильных решений: поддержка телеработы, оптимизация стиля работы и услуги по разработке
приложений)
• Cloud Computing Expo
(выставка для производителей и системных интеграторов, где они представляют платформы, ERP, goupware,
SFA и серверы хранения)
• IoT/M2M Expo
(последние разработки в сфере IoT: удаленный мониторинг, управление производством, современные
методы вычисления и др.)
• Store & Retail IT Solutions Expo (STOREX Osaka)
(решения по управлению магазином и привлечению клиентов, многоканальному и туристическому
маркетингу)
• AI & Business Automation Expo
** Ожидается в 2020 г. (все виды решений для автоматизации бизнеса, такие как технологии и продукты AI, RPA, чат-боты и др.)
PwC Апрель 2019 21Korea International Medical Equipment Show (KIMES) – выставка,
наиболее подходящая для участия в бизнес - миссии в сфере
здравоохранения
План проведения 7-дневнвой бизнес-миссии с посещением Другие мероприятия, проводимые в сфере здравоохранения
Малайзии и Ю. Кореи (Сеул) и участием в выставке KIMES в период с 23.10.2019 г. по июнь 2020 г.***
2020 с 19 по 22 марта 2020 г.*
Март Страна Выставка Город Даты Ссылка
проведения
16 (Пн) 17 (Вт) 18 (Ср) 19 (Чт) 20 (Пт) 21 (Сб) 22 (Вс)
Япония Medical Japan Токио 23.10.2019 - https://www.medicaltokyo.jp
Малайзия Ю. Корея: Сеул 25.10.2019 /en-gb.html
11:00 – 13:00 0:00 – 12:30 Тайвань Taiwan HealthCare Expo Тайбэй 05.12.2019 - https://expo.taiwan-
10:30 – 11:00 08.12.2019 healthcare.org/
Обзор Прибытие в
Регистрация
Ю. Корею 09:00 – 18:00 09:00 – 18:00
целевых 09:00 – 17:00
и сбор Участие в Участие в Вьетнам Vietnam Medipharm Expo Ханой 05.12.2019 - http://medipharmexpo.com/
рынков по Участие в
09:00 – 18:00 выставке выставке 07.12.2019
индустриям 12:30 – 13:00 выставке
11:00 – 18:00 Участие в день 2 / день 3 /
Регистрация день 4 / Китай Hi & Fi Guangzhou Гуанчжоу 12.12.2019 - http://gz.fia-china.com/en/
B2B встречи выставке Встреча с Встреча с
13:00 – 14:30 Встреча с 14.12.2019
день 1 / другими другими
Брифинг – 13:00 – 15:30 другими
18:00 – 20:00 Встреча с участниками участниками
сессия Проведение участниками Япония Tokyo Health Industry Show Токио 17.03.2020 - http://www.this.ne.jp/eng/
Проведение другими
брифинг- 19.03.2020
нетворкинг- участниками 18:00 – 20:00 18:00 – 20:00
15:00 – 20:00 сессий 18:00 – 20:00
мероприятия Проведение Проведение Малайзия SE-Asian Healthcare & Pharma Куала - Апрель https://abcex.com/
Посещение Дебрифинг -
нетворкинг- нетворкинг- Show Лумпур 2020**
места 16:30 – 18:00 сессия
мероприятия мероприятия
проведения Подготовка к
мероприятия выставке Тайвань MEDICAL TAIWAN Тайбэй Июнь 2020** https://www.medicaltaiwan.c
om.tw/index.html
*Пример расписания одной-бизнес миссии по каждому из дней (индикативно, позднее расписание может быть **Ежегодное мероприятие, точные даты на 2020 г. еще не определены
скорректировано)
Продуктовые группы, представленные в рамках KIMES
KIMES – международная выставка медицинского и диагностического оборудования. Целью
выставки является развитие индустрии медицинского оборудования в Корее и соседних странах, • Оборудование для проведения • Оборудование для больниц и скорой помощи
а также продвижение мировых компаний, производящих больничное оборудование. диагностики • Оборудование для восточной медицины
• Оборудование для проведения • Фармацевтическое оборудование
KIMES:
клинических исследований • Косметологическое оборудование и
• порядка 1 200 экспонентов медицинского оборудования и около 60 тыс. посетителей
• Радиологическое оборудование оборудование для сферы общего
ежегодно
• Хирургическое оборудование и здравоохранения
инструменты • Комплектующие для ремонта медицинского
• Оборудование для реабилитации оборудования
• Физиотерапевтическое оборудование • Оборудование, поставляемое централизованно
• Офтальмологическое оборудование • Медико-информационные системы
• Стоматологическое оборудование • Одноразовые приборы и т.д.
** Ожидается в 2020 г.
PwC Апрель 2019 22FHA – Food & Beverage – выставка, наиболее подходящая для
участия в бизнес - миссии в сфере агросектора
План проведения 7-дневнвой бизнес-миссии с посещением Другие мероприятия, проводимые в сфере агросектора в
Сингапура и Малайзии и участием в выставке FHA – Food & период с 09.10.2019 г. по апрель 2020 г.***
Beverage с 31 марта по 3 апреля 2020 г.*
Март Апрель Страна Выставка Город Даты Ссылка
проведения
30 (Пн) 31 (Вт) 1 (Ср) 2 (Чт) 3 (Пт) 4 (Сб) 5 (Вс)
Япония Agritech Tokyo Токио 09.10.2019. - https://www.agriexpo-
Сингапур Малайзия 11.10.2019 tokyo.jp/ja-
jp/about/agritech.html
0:00 – 12:30 11:00 – 13:00
Прибытие в 10:30 – 11:00 Индонезия SIAL InterFood Джакарта 13.11.2019 - http://sialinterfood.com/
09:00 – 18:00 09:00 – 18:00 Обзор
Сингапур Регистраци 16.11.2019
Участие в Участие в 09:00 – 17:00 целевых
я и сбор
09:00 – 18:00 выставке выставке Участие в рынков по
Корея Food Week Korea Сеул 20.11.2019 - http://www.koreafoodwe
12:30 – 13:00
Регистрация
Участие в день 2 / день 3 / выставке
день 4 /
11:00 – 18:00
индустриям ! 23.11.2019 ek.com/
выставке Встреча с Встреча с B2B
день 1 / другими другими Встреча с 13:00 – 14:30
13:00 – 15:30 встречи
Встреча с другими Дебрифинг – Корея World Food Expo Korea Сеул 29.11.2019 - https://www.worldfoode
участникам участникам
Брифинг- другими участникам сессия 01.12.2019 xpo.co.kr
и и 18:00 – 20:00
сессия участникам и Проведение
и 18:00 – 20:00 18:00 – 20:00 15:00 – 20:00 Япония FABEX Кото (Токио) Апрель 2020*** http://en.fabex.jp/
16:30 – 18:00 нетворкинг-
Проведение Проведение 18:00 – 20:00 Посещение
Подготовка к мероприятия
нетворкинг- нетворкинг- Дебрифинг - места
выставке сессия проведения ***Ежегодное мероприятие, точные даты на 2020 г. еще не определены
мероприятия мероприятия
мероприятия
*Пример расписания одной-бизнес миссии по каждому из дней (индикативно, позднее расписание может быть
! Выставка, которая входит в программу бизнес-миссий компаний ЕС
скорректировано)
FHA – Food & Beverage – является крупнейшей и наиболее эффективной бизнес-платформой Сегменты пищевой промышленности и производства напитков, представленные в
в Азии для международной индустрии продуктов питания и напитков. рамках FHA – Food & Beverage
FHA – Food & Beverage это:
• Здоровая и органическая еда
• 2 тыс. экспонентов из 100 стран/регионов**
• Добавки
• 48 тыс. посетителей из 70 стран/регионов • Алкогольные и безалкогольные напитки
• Консервы и обработанные продукты
• Охлажденные и замороженные продукты, полуфабикаты
• Изделия из какао
• Концентраты / Коктейли / Смеси
• Соусы и приправы
• Кондитерские изделия
• Животная и растительная продукция
• Морепродукты
• Вегетарианские продукты
** Ожидается в 2020 г.
PwC Апрель 2019 23Примерная стоимость услуг на 1 бизнес миссию с расшифровкой
накладных расходов
Часть 1: Подготовка к бизнес-миссии Часть 2: Проведение бизнес-миссии
(консультационные услуги) (затраты на логистику)
Экспортный Экспортный
Этап
Стоимость в расчете (без учета НДС),
акселератор Стоимость в расчете (без учета НДС), для 2х для 1
акселератор
млн руб. млн руб.* стран страны
: 2 страны : 1 страна
Например:
Управление проектом, оценка и анализ, Вариант 1: Сингапур: 26–28 ноя., 4* ,
1,0 1,0 Стоимость проживания в отеле 3,67 2,6
подготовка отчетности Ю. Корея: 28 ноя. - 2 дек.., 4*
Вариант 2: Ю. Корея: 26 ноя. – 2 дек. , 4*
Продвижение на российском рынке и Стоимость авиаперелета 6,77 3,43
0-1 3,15 3,15 Например:
привлечение российских компаний
Вариант 1: 25 ноя, Москва – Сингапур (Singapore
Итого для 50 компаний 10,43 6,03 airlines, прямой), 28 ноя, Сингапур – Сеул (Singapore
Оценка экспортного потенциала 2,15 2,15 airlines, прямой), 2 дек, Сеул – Москва (Аэрофлот,
прямой)
Итого по этапу 0-1: 6,3 6,3 Итого для 1 компании 0,21 0,12
Вариант 2: 25 ноя - 2 дек, Москва – Сеул – Москва
(Аэрофлот, прямой)
Предподготовка перед бизнес-миссией 2,3 1,8 Стоимость входного билета 4,3 4,3
Стоимость аренды включает в себя аренду стенда,
Привлечение местных бизнес- Стоимость аренды и оформления места на предоставление мебели, технического оборудования и
16,35 10,35 9,5 9,5 подключения, услуги администратора (встреча гостей), а
партнеров выставке
2 также оказание дополнительных услуг (листовки,
плакаты, другие печатные материалы, и пр.)
Продвижение на целевом рынке 8,0 5,5 Прочие расходы 8,6 6,5
• Проведение брифингов и дебрифингов 3,3 2,5 Брифинги и дебрифинги с экспертами рынка также
Итого по этапу 2: 26,65 17,65
включают стоимость аренды конференц-залов, услуги
кейтеринга и т.д
• Организация визитов на места дислокации
Поддержка в ходе проведения 2,2 1,6
3 3,65 3,15 местных партнеров и производителей
бизнес-миссии:
• Иные дополнительные услуги 3,2 2,4 Например: проектирование и установка стенда /услуги
устного перевода / поддержка в течение выставки
Подведение итогов бизнес- Итого для 50 компаний 22,4 20,3
4 0,9 0,9
миссии:
Итого для 1 компании 0,45 0,41
Итоговая стоимость: 37,5 28,0 Итоговая стоимость бизнес-миссии 32,83 26,33
Итоговая стоимость в расчете на 1 компанию 0,75 0,56 Итоговая стоимость в расчете на 1 компанию 0,66 0,53
*НДС не учитывается в случае приобретения услуг напрямую без привлечения посредников
PwC Апрель 2019 24Приложения
Приложение 1. Общая и профессиональная характеристика сети фирм PwC Международная сеть фирм PwC Офисы PwC в мире Бренд PwC объединяет фирмы, входящие в глобальную сеть фирм PricewaterhouseCoopers International Limited (PwCIL). Глобальная сеть объединяет более 250 930 сотрудников в 158 странах. Каждая фирма сети является самостоятельным юридическим лицом и не выступает в качестве агента PwCIL или любой другой фирмы сети. Сеть PwC была образована в 1998 г. в результате слияния двух крупнейших международных сетей фирм: «Прайс Уотерхаус» и «Куперс энд Лайбранд». История деятельности каждой из них насчитывает более 160 лет. Лидерство на мировом рынке Сеть фирм PwC является одной из крупнейших в мире сетей по оказанию профессиональных услуг: совокупная валовая выручка за 2018 финансовый год составила 41,3 млрд долларов США. В число наших клиентов по всем видам услуг входит 429 компаний из рейтинга Fortune Global 500 (2018 г.). Несмотря на то, что размер компании и доля на рынке не единственные признаки лидера, эти параметры говорят об успешности нашей работы с клиентами, а также свидетельствуют о наличии необходимого опыта, на основе которого мы будем строить работу с вами. Некоторые международные награды PwC: 1-е место среди аудиторских организаций в области Форензик - финансовые расследования за 2018 г., Vault (2017 г.); 2-е место в области финансового консультирования за 2018 г., Vault (2017 г.); Один из лидеров в области консультирования по коммерческим вопросам управления каналами поставок, товарными категориями и продажами, Kennedy Consulting Research & Advisory (2017 г.); «Мировой лидер в области бизнес-консультирования», IDC (2014 г.). PwC Апрель 2019 26
Приложение 2.
Экспертный состав программы экспортной акселерации
Лоран Пробст Джон Эчанове
Партнер, руководитель практики по Лидер команды европейской программы
оказанию услуг в области экономического акселерации в Юго-Восточной Азии
развития и инноваций, руководитель
международной практики «Акселератор В течение последних 15 лет Джон возглавлял международные команды в
PwC» Европе и Азии в различных отраслевых ассоциациях, проектах ЕС и
частных организациях, поэтому обладает уникальным управленческим
опытом по бизнес-планированию, стратегическому развитию и маркетингу
Лоран является партнером «ПрайсвотерхаусКуперс» (PwC) в для азиатских потребителей. Ранее принимал участие в поддержке диалога
Люксембурге и руководителем международной практики ЕС-АСЕМ по вопросам регулирования, содействия программ увеличения
«Региональная инновационная экосистема». После создания потенциала в регионе АСЕАН, а также поддержке правительства Таиланда.
исследовательского центра по управлению инвестициями Лоран в Данный опыт позволил ему получить полное представление об основных
течение последних 15 лет специализировался на проектах в сфере посредниках и нормативно-правовой базе региона.
экономического развития и создании кластеров для
правительственных организаций и региональных органов власти, а
также для быстро растущих технологических компаний.
Даниэла Седола Таито Хасегава
Директор, руководитель программы Старший консультант, Координатор,
коучинга «Акселератор PwC» наставник по связям с Европейским союзом,
Япония
Даниэла является руководителем программ «Акселератор PwC»,
проводимых в Корее, Китае, Японии и странах Юго-Восточной Азии. Таито имеет более 10 лет опыта работы в бизнес – консультировании,
Она имеет опыт сотрудничества с клиентами из разных отраслей начав свою карьеру как ИТ – консультант в области реорганизации
экономики, в том числе в государственном и образовательном бизнес-процессов (BPR), он успел поработать над проектами как для
секторах, в энергетике и сфере высоких технологий, где она малых предприятий, так и для крупных корпораций, в различных
консультировала руководителей динамично развивающихся отраслях промышленности (транспортные услуги, товары народного
инновационных компаний, оказывая им содействие в решении задач потребления, финансы, фармацевтическая продукция и др.). В последние
по интернационализации, разработке стратегии и выходу на рынок. годы Таито занимается проектами в области цифровизации и инноваций.
Кроме этого, она являлась консультантом для европейских
институтов в ходе проведения проектов, связанных с международной
торговлей, инновационными экосистемами, развитием
предпринимательства, с оказанием поддержки малому и среднему
бизнесу.
Питер Хоффманн Энни Хан
Директор по развитию международной сети Директор, руководитель группы Клиентов и
услуг программы «Акселератор PwC» рынков
После создания и продвижения практики «Акселератор PwC» в Энни отвечает за отраслевые программы и стратегические инициативы в
Германии (2014 - 2016 гг.) Питер вернулся в PwC в Люксембурге для PwC Китай. До прихода в PwC Энни работала в маркетинговом отделе
участия в работе центра «Акселератор PwC» в отдел международного одной из технологических компаний Силиконовой долины. На данный
развития. В этой роли он главным образом оказывает содействие PwC момент она обладает значительным опытом в сфере маркетинга,
на Ближнем Востоке в создании «Акселератора инновационной разработки продукции, обучения и управления ключевыми учетными
экосистемы» для стран-членов Совета сотрудничества арабских записями. На данный момент она принимает активное участие в работе
государств Персидского залива, а также помогает офису PwC в России команды PwC Китай в отделе, который занимается предоставлением
в разработке «Программ Развития Чемпионов». Ранее Питер услуг в сфере экспорта.
оказывал содействие ряду международных технологических
компаний-клиентов в развитии и реализации стратегии
интернационализации бизнеса.
PwC Апрель 2019 27Спасибо за внимание! PwC
Вы также можете почитать
