КАРТА БИЗНЕС-МОДЕЛИ BUSINESS MODEL MAP - ver. 1.2 - Илья Королёв, 2020 год - Moscow Travel Hub

Страница создана Артём Черепанов
 
ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ
КАРТА БИЗНЕС-МОДЕЛИ
 BUSINESS MODEL MAP
        ver. 1.2

                      Илья Королёв, 2020 год
КАРТА БИЗНЕС-МОДЕЛИ (BUSINESS MODEL MAP)
РЕШЕНИЕ / ОБЕЗБОЛИВАЮЩЕЕ                                                                                                                    ПРОБЛЕМА / БОЛЬ / ЗАДАЧА (JTBD)

Какое решение вы предлагаете?                                                                                                               Какие нерешенные проблемы и
Как будет проходить обезболивание?                                                                                                          боли есть у клиента?
Как вы будете решать задачу
Как будут создаваться преимущества?                                                                                                         Что клиента не удовлетворяет в альтернативных решениях?

ПРОДУКТ/                              ВОРОНКА/ЦЦД                                        ЦЕННОСТНОЕ                                         КАНАЛЫ                                              КЛИЕНТСКИЕ СЕГМЕНТЫ                               РЫНОК
СЕРВИС                                                                                   ПРЕДЛОЖЕНИЕ
                                      Цепочка целевых действий                                                                              Откуда берутся клиенты?                            Характеристики клиентов,                           Размер рынка (оценка сверху,
Что видит пользователь/клиент         пользователя/клиента                              За счет чего будет создаваться                                                                         Портреты, Архетипы                                 оценка снизу)
(Mobile APP, Platform, Web Service,                                                     ценность.                                           Какие каналы наиболее
Фнкционал)                            Маркетинговая воронка и                                                                               эффективны?                                        Для B2C – о чем он думает, из                      Конкуренты и альтернативные
                                      пользовательская воронка                          Крючки (мотиваторы) для клиента                                                                        чего состоит его день?                             решение
Артефакты                                                                                                                                   Емкость каналов?
                                      AARRR                                                                                                                                                    Для B2B – Как он принимает                         Тип рынка
                                                                                                                                                                                               решение? Кто ЛПР?
                                      Что делают пользователи                                                                                                                                                                                     Размер возможности
                                                                                                                                                                                               Сколько у него денег?
                                      Воронка продаж                                                                                                                                                                                              TAM, SAM, SOM
                                                                                                                                                                                               Ранние последователи

                                                                                                                                                                                                                                                  Альтернативные решения

СТРУКТУРА РАСХОДОВ                                                                                                        UNIT-ЭКОНОМИКА                                                                   СТРУКТУРА ДОХОДОВ (МОДЕЛЬ МОНЕТИЗАЦИИ)

Структура постоянных расходов                                                                                                                                                                                                                       Как бизнес будет зарабатывать?
– G&A                                                                                                    #UserAcquisition x (– CPA + ARPPU x C1) = PROFIT
– R&D
– Маркетинг и продажи
– др.

                                       Business Model Map – Илья Королев. Адаптация Business Model Canvas, Lean Canvas, 8-кубиков. Спасибо Алексу Остервальдеру (Alex Osterwalder), Эшу Мория (Ash Maurya), Николаю Митюшину и Илье Красинскому
КАРТА БИЗНЕС-МОДЕЛИ (BUSINESS MODEL MAP)
РЕШЕНИЕ / ОБЕЗБОЛИВАЮЩЕЕ                                                                                                                    ПРОБЛЕМА / БОЛЬ / ЗАДАЧА (JTBD)

Какое решение вы предлагаете?                                                                                                               Какие нерешенные проблемы и
Как будет проходить обезболивание?                                                                                                          боли есть у клиента?
Как вы будете решать задачу
Как будут создаваться преимущества?                                                                                                         Что клиента не удовлетворяет в альтернативных решениях?

ПРОДУКТ/                              ВОРОНКА/ЦЦД                                        ЦЕННОСТНОЕ                                         КАНАЛЫ                                              КЛИЕНТСКИЕ СЕГМЕНТЫ                               РЫНОК
СЕРВИС                                                                                   ПРЕДЛОЖЕНИЕ
                                      Цепочка целевых действий                                                                              Откуда берутся клиенты?                            Характеристики клиентов,                           Размер рынка (оценка сверху,
Что видит пользователь/клиент         пользователя/клиента                              За счет чего будет создаваться                                                                         Портреты, Архетипы                                 оценка снизу)
(Mobile APP, Platform, Web Service,                                                     ценность.                                           Какие каналы наиболее
Фнкционал)                            Маркетинговая воронка и                                                                               эффективны?                                        Для B2C – о чем он думает, из                      Конкуренты и альтернативные
                                      пользовательская воронка                          Крючки (мотиваторы) для клиента                                                                        чего состоит его день?                             решение
Артефакты                                                                                                                                   Емкость каналов?
                                      AARRR                                                                                                                                                    Для B2B – Как он принимает                         Тип рынка
                                                                                                                                                                                               решение? Кто ЛПР?

                                      ПРОДУКТ
                                      Что делают пользователи

                                      Воронка продаж
                                                                                                                                                                                                   РЫНОК
                                                                                                                                                                                               Сколько у него денег?
                                                                                                                                                                                                                                                  Размер возможности

                                                                                                                                                                                                                                                  TAM, SAM, SOM
                                                                                                                                                                                               Ранние последователи

                                                                                                                                                                                                                                                  Альтернативные решения

СТРУКТУРА РАСХОДОВ                                                                                                        UNIT-ЭКОНОМИКА                                                                   СТРУКТУРА ДОХОДОВ (МОДЕЛЬ МОНЕТИЗАЦИИ)

Структура постоянных расходов                                                                                                                                                                                                                       Как бизнес будет зарабатывать?
– G&A                                                                                                    #UserAcquisition x (– CPA + ARPPU x C1) = PROFIT
– R&D
– Маркетинг и продажи
– др.

                                       Business Model Map – Илья Королев. Адаптация Business Model Canvas, Lean Canvas, 8-кубиков. Спасибо Алексу Остервальдеру (Alex Osterwalder), Эшу Мория (Ash Maurya), Николаю Митюшину и Илье Красинскому
КАРТА БИЗНЕС-МОДЕЛИ                                                                                                      1   – РЫНОЧНЫЕ ГИПОТЕЗЫ          1    – ПРОДУКТОВЫЕ ГИПОТЕЗЫ            1   – ГИПОТЕЗЫ UNIT-ЭКОНОМИКИ

РЕШЕНИЕ / ОБЕЗБОЛИВАЮЩЕЕ                                                                                                                     ПРОБЛЕМА / БОЛЬ / ЗАДАЧА (JTBD)

Какое решение вы предлагаете?                                                                                                                Какие нерешенные проблемы и
Как будет проходить обезболивание?                                      3                                                                    боли есть у клиента?                                                       2
Как вы будете решать задачу
Как будут создаваться преимущества?                                                                                                          Что клиента не удовлетворяет в альтернативных решениях?

ПРОДУКТ/                              ВОРОНКА/ЦЦД                                        ЦЕННОСТНОЕ                                          КАНАЛЫ                                             КЛИЕНТСКИЕ СЕГМЕНТЫ                               РЫНОК
СЕРВИС                                                                                   ПРЕДЛОЖЕНИЕ
                                      Цепочка целевых действий                                                                               Откуда берутся клиенты?                           Характеристики клиентов,                           Размер рынка (оценка сверху,
Что видит пользователь/клиент         пользователя/клиента                              За счет чего будет создаваться                                                                         Портреты, Архетипы                                 оценка снизу)
(Mobile APP, Platform, Web Service,                                                     ценность.                                            Какие каналы наиболее
Фнкционал)                            Маркетинговая воронка и                                                                                эффективны?                                       Для B2C – о чем он думает, из                      Конкуренты и альтернативные
                                      пользовательская воронка                          Крючки (мотиваторы) для клиента                                                                        чего состоит его день?                             решение
Артефакты                                                                                                                                    Емкость каналов?
                                      AARRR                                                                                                                                                    Для B2B – Как он принимает                         Тип рынка
                                                                                                                                                                                               решение? Кто ЛПР?
                                      Что делают пользователи                                                                                                                                                                                     Размер возможности
                                                                                                                                                                                               Сколько у него денег?
               5                      Воронка продаж7                                                                4                                      6                                                             1                              8 SOM
                                                                                                                                                                                                                                                  TAM, SAM,
                                                                                                                                                                                               Ранние последователи

                                                                                                                                                                                                                                                  Альтернативные решения

СТРУКТУРА РАСХОДОВ                                                                                                        UNIT-ЭКОНОМИКА                                                                   СТРУКТУРА ДОХОДОВ (МОДЕЛЬ МОНЕТИЗАЦИИ)

Структура постоянных расходов                                                                                                                                                                                                                        Как бизнес будет зарабатывать?
– G&A                                                                                                    #UserAcquisition x (– CPA + ARPPU x C1) = PROFIT
– R&D                                                     10                                                                            11                                                                            9
– Маркетинг и продажи
– др.

                                       Business Model Map – Илья Королев. Адаптация Business Model Canvas, Lean Canvas, 8-кубиков. Спасибо Алексу Остервальдеру (Alex Osterwalder), Эшу Мория (Ash Maurya), Николаю Митюшину и Илье Красинскому
КАРТА БИЗНЕС-МОДЕЛИ                                                                                                      1   – РЫНОЧНЫЕ ГИПОТЕЗЫ          1    – ПРОДУКТОВЫЕ ГИПОТЕЗЫ            1   – ГИПОТЕЗЫ UNIT-ЭКОНОМИКИ

РЕШЕНИЕ / ОБЕЗБОЛИВАЮЩЕЕ                                                                                                                     ПРОБЛЕМА / БОЛЬ / ЗАДАЧА (JTBD)

Какое решение вы предлагаете?                                                                                                                Какие нерешенные проблемы и
Как будет проходить обезболивание?                                      3                                                                    боли есть у клиента?                                                       2
Как вы будете решать задачу
Как будут создаваться преимущества?                                                                                                          Что клиента не удовлетворяет в альтернативных решениях?

ПРОДУКТ/                              ВОРОНКА/ЦЦД                                        ЦЕННОСТНОЕ                                          КАНАЛЫ                                             КЛИЕНТСКИЕ СЕГМЕНТЫ                               РЫНОК
СЕРВИС                                                                                   ПРЕДЛОЖЕНИЕ
                                      Цепочка целевых действий                                                                               Откуда берутся клиенты?                           Характеристики клиентов,                           Размер рынка (оценка сверху,
Что видит пользователь/клиент         пользователя/клиента                              За счет чего будет создаваться                                                                         Портреты, Архетипы                                 оценка снизу)
(Mobile APP, Platform, Web Service,                                                     ценность.                                            Какие каналы наиболее
Фнкционал)                            Маркетинговая воронка и                                                                                эффективны?                                       Для B2C – о чем он думает, из                      Конкуренты и альтернативные
                                      пользовательская воронка                          Крючки (мотиваторы) для клиента                                                                        чего состоит его день?                             решение
Артефакты                                                                                                                                    Емкость каналов?
                                      AARRR                                                                                                                                                    Для B2B – Как он принимает                         Тип рынка
                                                                                                                                                                                               решение? Кто ЛПР?
                                      Что делают пользователи                                                                                                                                                                                     Размер возможности
                                                                                                                                                                                               Сколько у него денег?
               5                      Воронка продаж7                                                                4                                      6                                                             1                              8 SOM
                                                                                                                                                                                                                                                  TAM, SAM,
                                                                                                                                                                                               Ранние последователи

                                                                                                                                                                                                                                                  Альтернативные решения

СТРУКТУРА РАСХОДОВ                                                                                                        UNIT-ЭКОНОМИКА                                                                   СТРУКТУРА ДОХОДОВ (МОДЕЛЬ МОНЕТИЗАЦИИ)

Структура постоянных расходов                                                                                                                                                                                                                        Как бизнес будет зарабатывать?
– G&A                                                                                                    #UserAcquisition x (– CPA + ARPPU x C1) = PROFIT
– R&D                                                     10                                                                            11                                                                            9
– Маркетинг и продажи
– др.

                                       Business Model Map – Илья Королев. Адаптация Business Model Canvas, Lean Canvas, 8-кубиков. Спасибо Алексу Остервальдеру (Alex Osterwalder), Эшу Мория (Ash Maurya), Николаю Митюшину и Илье Красинскому
Вы также можете почитать