КАРТА БИЗНЕС-МОДЕЛИ BUSINESS MODEL MAP - ver. 1.2 - Илья Королёв, 2020 год - Moscow Travel Hub
←
→
Транскрипция содержимого страницы
Если ваш браузер не отображает страницу правильно, пожалуйста, читайте содержимое страницы ниже
КАРТА БИЗНЕС-МОДЕЛИ
BUSINESS MODEL MAP
ver. 1.2
Илья Королёв, 2020 годКАРТА БИЗНЕС-МОДЕЛИ (BUSINESS MODEL MAP)
РЕШЕНИЕ / ОБЕЗБОЛИВАЮЩЕЕ ПРОБЛЕМА / БОЛЬ / ЗАДАЧА (JTBD)
Какое решение вы предлагаете? Какие нерешенные проблемы и
Как будет проходить обезболивание? боли есть у клиента?
Как вы будете решать задачу
Как будут создаваться преимущества? Что клиента не удовлетворяет в альтернативных решениях?
ПРОДУКТ/ ВОРОНКА/ЦЦД ЦЕННОСТНОЕ КАНАЛЫ КЛИЕНТСКИЕ СЕГМЕНТЫ РЫНОК
СЕРВИС ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Цепочка целевых действий Откуда берутся клиенты? Характеристики клиентов, Размер рынка (оценка сверху,
Что видит пользователь/клиент пользователя/клиента За счет чего будет создаваться Портреты, Архетипы оценка снизу)
(Mobile APP, Platform, Web Service, ценность. Какие каналы наиболее
Фнкционал) Маркетинговая воронка и эффективны? Для B2C – о чем он думает, из Конкуренты и альтернативные
пользовательская воронка Крючки (мотиваторы) для клиента чего состоит его день? решение
Артефакты Емкость каналов?
AARRR Для B2B – Как он принимает Тип рынка
решение? Кто ЛПР?
Что делают пользователи Размер возможности
Сколько у него денег?
Воронка продаж TAM, SAM, SOM
Ранние последователи
Альтернативные решения
СТРУКТУРА РАСХОДОВ UNIT-ЭКОНОМИКА СТРУКТУРА ДОХОДОВ (МОДЕЛЬ МОНЕТИЗАЦИИ)
Структура постоянных расходов Как бизнес будет зарабатывать?
– G&A #UserAcquisition x (– CPA + ARPPU x C1) = PROFIT
– R&D
– Маркетинг и продажи
– др.
Business Model Map – Илья Королев. Адаптация Business Model Canvas, Lean Canvas, 8-кубиков. Спасибо Алексу Остервальдеру (Alex Osterwalder), Эшу Мория (Ash Maurya), Николаю Митюшину и Илье КрасинскомуКАРТА БИЗНЕС-МОДЕЛИ (BUSINESS MODEL MAP)
РЕШЕНИЕ / ОБЕЗБОЛИВАЮЩЕЕ ПРОБЛЕМА / БОЛЬ / ЗАДАЧА (JTBD)
Какое решение вы предлагаете? Какие нерешенные проблемы и
Как будет проходить обезболивание? боли есть у клиента?
Как вы будете решать задачу
Как будут создаваться преимущества? Что клиента не удовлетворяет в альтернативных решениях?
ПРОДУКТ/ ВОРОНКА/ЦЦД ЦЕННОСТНОЕ КАНАЛЫ КЛИЕНТСКИЕ СЕГМЕНТЫ РЫНОК
СЕРВИС ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Цепочка целевых действий Откуда берутся клиенты? Характеристики клиентов, Размер рынка (оценка сверху,
Что видит пользователь/клиент пользователя/клиента За счет чего будет создаваться Портреты, Архетипы оценка снизу)
(Mobile APP, Platform, Web Service, ценность. Какие каналы наиболее
Фнкционал) Маркетинговая воронка и эффективны? Для B2C – о чем он думает, из Конкуренты и альтернативные
пользовательская воронка Крючки (мотиваторы) для клиента чего состоит его день? решение
Артефакты Емкость каналов?
AARRR Для B2B – Как он принимает Тип рынка
решение? Кто ЛПР?
ПРОДУКТ
Что делают пользователи
Воронка продаж
РЫНОК
Сколько у него денег?
Размер возможности
TAM, SAM, SOM
Ранние последователи
Альтернативные решения
СТРУКТУРА РАСХОДОВ UNIT-ЭКОНОМИКА СТРУКТУРА ДОХОДОВ (МОДЕЛЬ МОНЕТИЗАЦИИ)
Структура постоянных расходов Как бизнес будет зарабатывать?
– G&A #UserAcquisition x (– CPA + ARPPU x C1) = PROFIT
– R&D
– Маркетинг и продажи
– др.
Business Model Map – Илья Королев. Адаптация Business Model Canvas, Lean Canvas, 8-кубиков. Спасибо Алексу Остервальдеру (Alex Osterwalder), Эшу Мория (Ash Maurya), Николаю Митюшину и Илье КрасинскомуКАРТА БИЗНЕС-МОДЕЛИ 1 – РЫНОЧНЫЕ ГИПОТЕЗЫ 1 – ПРОДУКТОВЫЕ ГИПОТЕЗЫ 1 – ГИПОТЕЗЫ UNIT-ЭКОНОМИКИ
РЕШЕНИЕ / ОБЕЗБОЛИВАЮЩЕЕ ПРОБЛЕМА / БОЛЬ / ЗАДАЧА (JTBD)
Какое решение вы предлагаете? Какие нерешенные проблемы и
Как будет проходить обезболивание? 3 боли есть у клиента? 2
Как вы будете решать задачу
Как будут создаваться преимущества? Что клиента не удовлетворяет в альтернативных решениях?
ПРОДУКТ/ ВОРОНКА/ЦЦД ЦЕННОСТНОЕ КАНАЛЫ КЛИЕНТСКИЕ СЕГМЕНТЫ РЫНОК
СЕРВИС ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Цепочка целевых действий Откуда берутся клиенты? Характеристики клиентов, Размер рынка (оценка сверху,
Что видит пользователь/клиент пользователя/клиента За счет чего будет создаваться Портреты, Архетипы оценка снизу)
(Mobile APP, Platform, Web Service, ценность. Какие каналы наиболее
Фнкционал) Маркетинговая воронка и эффективны? Для B2C – о чем он думает, из Конкуренты и альтернативные
пользовательская воронка Крючки (мотиваторы) для клиента чего состоит его день? решение
Артефакты Емкость каналов?
AARRR Для B2B – Как он принимает Тип рынка
решение? Кто ЛПР?
Что делают пользователи Размер возможности
Сколько у него денег?
5 Воронка продаж7 4 6 1 8 SOM
TAM, SAM,
Ранние последователи
Альтернативные решения
СТРУКТУРА РАСХОДОВ UNIT-ЭКОНОМИКА СТРУКТУРА ДОХОДОВ (МОДЕЛЬ МОНЕТИЗАЦИИ)
Структура постоянных расходов Как бизнес будет зарабатывать?
– G&A #UserAcquisition x (– CPA + ARPPU x C1) = PROFIT
– R&D 10 11 9
– Маркетинг и продажи
– др.
Business Model Map – Илья Королев. Адаптация Business Model Canvas, Lean Canvas, 8-кубиков. Спасибо Алексу Остервальдеру (Alex Osterwalder), Эшу Мория (Ash Maurya), Николаю Митюшину и Илье КрасинскомуКАРТА БИЗНЕС-МОДЕЛИ 1 – РЫНОЧНЫЕ ГИПОТЕЗЫ 1 – ПРОДУКТОВЫЕ ГИПОТЕЗЫ 1 – ГИПОТЕЗЫ UNIT-ЭКОНОМИКИ
РЕШЕНИЕ / ОБЕЗБОЛИВАЮЩЕЕ ПРОБЛЕМА / БОЛЬ / ЗАДАЧА (JTBD)
Какое решение вы предлагаете? Какие нерешенные проблемы и
Как будет проходить обезболивание? 3 боли есть у клиента? 2
Как вы будете решать задачу
Как будут создаваться преимущества? Что клиента не удовлетворяет в альтернативных решениях?
ПРОДУКТ/ ВОРОНКА/ЦЦД ЦЕННОСТНОЕ КАНАЛЫ КЛИЕНТСКИЕ СЕГМЕНТЫ РЫНОК
СЕРВИС ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Цепочка целевых действий Откуда берутся клиенты? Характеристики клиентов, Размер рынка (оценка сверху,
Что видит пользователь/клиент пользователя/клиента За счет чего будет создаваться Портреты, Архетипы оценка снизу)
(Mobile APP, Platform, Web Service, ценность. Какие каналы наиболее
Фнкционал) Маркетинговая воронка и эффективны? Для B2C – о чем он думает, из Конкуренты и альтернативные
пользовательская воронка Крючки (мотиваторы) для клиента чего состоит его день? решение
Артефакты Емкость каналов?
AARRR Для B2B – Как он принимает Тип рынка
решение? Кто ЛПР?
Что делают пользователи Размер возможности
Сколько у него денег?
5 Воронка продаж7 4 6 1 8 SOM
TAM, SAM,
Ранние последователи
Альтернативные решения
СТРУКТУРА РАСХОДОВ UNIT-ЭКОНОМИКА СТРУКТУРА ДОХОДОВ (МОДЕЛЬ МОНЕТИЗАЦИИ)
Структура постоянных расходов Как бизнес будет зарабатывать?
– G&A #UserAcquisition x (– CPA + ARPPU x C1) = PROFIT
– R&D 10 11 9
– Маркетинг и продажи
– др.
Business Model Map – Илья Королев. Адаптация Business Model Canvas, Lean Canvas, 8-кубиков. Спасибо Алексу Остервальдеру (Alex Osterwalder), Эшу Мория (Ash Maurya), Николаю Митюшину и Илье КрасинскомуВы также можете почитать
