Лилит Унанян Instagram @casadelili
←
→
Транскрипция содержимого страницы
Если ваш браузер не отображает страницу правильно, пожалуйста, читайте содержимое страницы ниже
Лилит Унанян Instagram @casadelili
Лилит Унанян
Instagram @casadelili
ОПЫТ ПРОВЕДЕНИЯ МАСТЕР-
ВЫСШЕЕ ЭКОНОМИЧЕСКОЕ
КЛАССОВ ПО КОЛОРИСТИКЕ
ОБРАЗОВАНИЕ
В МОСКВЕ И СОЧИ
БОЛЕЕ 5-ТИ ЛЕТ РАБОТЫ В
СОБСТВЕННОЕ
СБЕРБАНКЕ И АЛЬФА-БАНКЕ.
МАРКЕТИНГОВОЕ АГЕНТСТВО
ЗНАЮ ВСЕ О ПРОДАЖАХ
ПРОШЛА ПОЛНЫЙ КУРС НА
ДЕЙСТВУЮЩАЯ СОБСТВЕННАЯ
МАСТЕРА УНИВЕРСАЛА В
СТУДИЯ ВИДЕОПРОДАКШЕНА
MOZART HOUSE
ДЕЛЮСЬ ОПЫТОМ,
РАБОТА КОЛОРИСТОМ НА СЕБЯ
ЗНАКОМСТВАМИ И
БОЛЕЕ 3-х ЛЕТ
ПАРТНЕРАМИ.
casadelili
КАК ЗАРАБОТАТЬ
ДЕНЬГИ?
РАБОТАТЬ В САЛОНЕ РАБОТАТЬ НА СЕБЯ
Устроиться на работу в Быть независимым Открыть свой салон
салон красоты мастером красоты
casadelili
РАБОТА В САЛОНЕ КРАСОТЫ
ПЛЮСЫ МИНУСЫ
• Минимальная ответственность • Отсутствие свободы, невозможность
устанавливать свои правила и цены.
• Не нужно думать где искать • Нужно подстраиваться под расписание
клиентов
• Зависимость от маркетинговой политики
салона (хороший маркетинг - много клиентов,
• Не нужно закупать расходные плохой маркетинг - мало клиентов)
материалы
• Невозможно менять марки расходных
материалов, экспериментировать и вносить
• Есть поддержка коллектива свои правила
• Всегда есть риск быть уволенным
• Относительная стабильность
• Высокий риск потерять часть наработанной
базы клиентов.casadelili
РАБОТА НА СЕБЯ
ПЛЮСЫ МИНУСЫ
• Полная свобода действий • Высокая степень ответсвенности
• Возможность устанавливать свои цены и
условия, отсутствует потолок заработка.
• Недостаточно быть просто хорошим
мастером. Нужно иметь знания в
маркетинге и рекламе, уметь вести
• Отсутсвие рамок и границ
социальные сети и знать как привлекать
• Прибыль полностью зависит от вас. и удерживать клиентов
• Возможность создавать свой тренд и • и/или пользоваться услугами
развивать свой личный бренд профессионалов для привлечения
клиентов.
• Минимальные риски потерять своих
клиентов и наработанную базу
• Необходимо самостоятельно закупать
• Большие возможности роста (от все расходные материалы, налаживать
собственных курсов и мастер-классов, до связи с партнерами, следить за всеми
создания сети салонов красоты) процессами.casadelili
ЧТОБЫ НАЧАТЬ РАБОТАТЬ НА СЕБЯ НАДО :
ВЫБРАТЬ МЕСТО РАБОТЫ КУПИТЬ НЕОБХОДИМЫЕ НАЙТИ КЛИЕНТОВ
ИНСТРУМЕНТЫ И
РАСХОДНЫЕ МАТЕРИАЛЫcasadelili
ВОПРОС: «КАК НАЙТИ КЛИЕНТОВ?»
В условиях постоянной конкуренции
Мало их найти единожды.
Это непрерывный процесс поиска новых
клиентов и удержания действующих, с
целью сделать их постоянными.casadelili
ВОПРОС: «КАК НАЙТИ КЛИЕНТОВ?»
ЗАДАЧА 2. ЗАДАЧА 3.
ЗАДАЧА 1.
Удержать клиентов Постоянно
Привлечь первых
и сделать их привлекать
клиентов
постоянными новых клиентов
Узнать о вашем
существовании
Да
Захотеть с Вами
связаться Да Записаться Понравилось?
Нет Да Хороший первый Нет
контакт? Нетcasadelili
ЗАДАЧА 1. Первые клиенты - это самые тяжелые и самые
дорогие клиенты.
Чтобы их привлечь нужно:
Чтобы потенциальные
Чтобы о вашем Чтобы ваши условия
клиенты узнали, что вы
существовании узнали заинтересовали их и они
хороший мастер/салон
потенциальные клиенты сделали первый контакт
(Ваша целевая с вами. Например
аудитория) написали/позвонили.casadelili
ЧТОБЫ ЛЮДИ УЗНАЛИ О ВАС НУЖНА
РЕКЛАМА
ПЛАТНЫЕ БЕСПЛАТНЫЕ
инструменты инструменты
Рекламы Рекламыcasadelili
Попав на страницу мастера/салона
потенциальные клиенты не должны
испугатьсяcasadelili
casadelili
ЧТОБЫ ВАШИ УСЛОВИЯ ЗАИНТЕРЕСОВАЛИ
НУЖНО ЗНАТЬ СВОЮ ЕЖЕДНЕВНО
ЦЕЛЕВУЮ ВЫИГРЫВАТЬ В
АУДИТОРИЮ И УМЕТЬ КОНКУРЕНТНОЙ
С НЕЙ РАБОТАТЬ БОРЬБЕcasadelili
ЧТОБЫ НАЙТИ КЛИЕНТОВ, НАДО:
БЛОК 1. СОЗДАТЬ СВОЙ ЛИЧНЫЙ БРЕНД
БЛОК 2. СФОРМИРОВАТЬ БИЗНЕС
СТРАТЕГИЮ
БЛОК 3. РЕКЛАМИРОВАТЬ СЕБЯ
Владеть Правильно
инструментами заполнять
маркетинга Соцсети
Уметь
Уметь красиво
пользоваться
снимать и
платными и
редактировать
бесплатными
фото/видео
инструментами
рекламыcasadelili
+
БЛОК 2. СФОРМИРОВАТЬ БИЗНЕС
БЛОК 1. СОЗДАТЬ СВОЙ
СТРАТЕГИЮ
ЛИЧНЫЙ БРЕНД
ПО ПРИВЛЕЧЕНИЮ КЛИЕНТОВ
ДЛЯ КОГО ЭТОТ КУРС ?
Я ХОЧУ БЫТЬ НЕЗАВИСИМЫМ МАСТЕРОМ
Я ХОЧУ ОТКРЫТЬ СВОЙ САЛОН КРАСОТЫ
Я ХОЧУ ПРЕПОДАВАТЬ, ВЕСТИ КУРСЫ И
СОБИРАТЬ МАСТЕР-КЛАССЫ
Я ХОЧУ УЕХАТЬ РАБОТАТЬ В ДРУГОЙ ГОРОД/
ДРУГУЮ СТРАНУcasadelili
БЛОК 3. РЕКЛАМИРОВАТЬ СЕБЯ/САЛОН КРАСОТЫ
ДЛЯ КОГО ЭТОТ КУРС ?
Я ХОЧУ БЫТЬ ВОСТРЕБОВАННЫМ СПЕЦИАЛИСТОМ И
РАБОТАТЬ В ДОРОГИХ САЛОНАХ КРАСОТЫ
Я ХОЧУ БЫТЬ НЕЗАВИСИМЫМ МАСТЕРОМ
Я ХОЧУ ОТКРЫТЬ СВОЙ САЛОН КРАСОТЫ
Я ХОЧУ ПРЕПОДАВАТЬ, ВЕСТИ КУРСЫ И
СОБИРАТЬ МАСТЕР-КЛАССЫ
Я ХОЧУ УЕХАТЬ РАБОТАТЬ В ДРУГОЙ ГОРОД/
ДРУГУЮ СТРАНУcasadelili
ЧТО Я ПОЛУЧУ ОТ ЭТИХ КУРСОВ?
Я СФОРМИРУЮ БИЗНЕС
СТРАТЕГИЮ МИНИМУМ ТЕОРИИ,
Я СФОРМИРУЮ ЛИЧНЫЙ МАКСИМУМ ПРАКТИКИ
БРЕНД
МОЙ INSTAGRAM БУДЕТ
ГОТОВ К ПЕРВЫМ
КЛИЕНТАМ
Я НАУЧУСЬ ДЕЛАТЬ
РЕКЛАМУ ЭФФЕКТИВНОЙ И
ЭКОНОМНОЙ
Я ПОЛУЧУ НЕСКОЛЬКО
ПЕРВЫХ КЛИЕНТОВ
Я ПОЛУЧУ НЕОБХОДИМЫЕ
ЗНАКОМСТВА И ПАРТНЕРОВcasadelili
ЧТО БУДЕТ КОГДА Я ЗАКОНЧУ КУРСЫ ?
Я ПОЛУЧУ СКИДКИ И
ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ УСЛОВИЯ
СОТРУДНИЧЕСТВА ОТ ПАРТНЕРОВ:
СКИДКИ НА АРЕНДУ РАБОЧИХ МЕСТ В
КОВОРКИНГЕ
Особые условия на ведение социальных
сетей профессиональными менеджерами
Подарки и особые условия от партнеров
(фотографы, видеографы, фотостудии)ПРОГРАММА БЛОКОВ ОБУЧЕНИЯ
casadelili
БЛОК 1. СОЗДАТЬ СВОЙ ЛИЧНЫЙ БРЕНД
ВМЕСТЕ СДЕЛАЕМ ИЗ ВАШЕГО
ИМЕНИ ЛИЧНЫЙ БРЕНД
КАК ПРАВИЛЬНО ПОЗИЦИОНИРОВАТЬ
СЕБЯ/САЛОН И ТО, ЧЕМ ВЫ ЗАНИМАЕТЕСЬ
КАК ИЗВЛЕКАТЬ ВЫГОДУ ИЗ СВОИХ
ОСОБЕННОСТЕЙ
КАК СФОРМИРОВАТЬ ОПРЕДЕЛЛОЕ
МНЕНИЕ О ВАС, КАК ВЕСТИ ОБЩЕНИЕ С
ПОТЕНЦИАЛЬНЫМИ КЛИЕНТАМИcasadelili
БЛОК 2. СФОРМИРОВАТЬ БИЗНЕС СТРАТЕГИЮ
ПО ПРИВЛЕЧЕНИЮ КЛИЕНТОВ
КАК ПРАВИЛЬНО ОПРЕДЕЛИТЬ СВОЮ
ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ
КАК ФОРМИРОВАТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЯ ДЛЯ
ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ
КАКИЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ
ПОЗВОЛЯТ ПРИВЛЕЧЬ КЛИЕНТОВ
КАК НАХОДИТЬ ПАРТНЕРОВ, ВЕСТИ
ПЕРЕГОВОРЫ И РАЗВИВАТЬ СВОЙ
ЛИЧНЫЙ БРЕНДcasadelili
БЛОК 3. РЕКЛАМИРОВАТЬ СЕБЯ/САЛОН КРАСОТЫ
КАК ОПТИМИЗИРОВАТЬ РАСХОДЫ НА
МАРКЕТИНГ И ПОЛУЧАТЬ РЕЗУЛЬТАТЫ
КАК КРАСИВО САМОСТОЯТЕЛЬНО
СОЗДАВАТЬ ФОТО И ВИДЕО МАТЕРИАЛЫ
КАК ПРАВИЛЬНО СОСТАВЛЯТЬ
КОНТЕНТНЫЙ ПЛАН, ЧТО ГОВОРИТЬ И
КАК ПИСАТЬ ПОСТЫ, ЧТОБЫ БЫЛ
РЕЗУЛЬТАТ
КАК ПОЛЬЗОВАТЬСЯ ВСЕМИ
ВОЗМОЖНОСТЯМИ ПЛАТНОЙ И
БЕСПЛАТНОЙ РЕКЛАМЫ В СОЦИАЛЬНЫХ
СЕТЯХВы также можете почитать
