ПАРТНЕРСКАЯ ПРОГРАММА - РУКОВОДСТВО
←
→
Транскрипция содержимого страницы
Если ваш браузер не отображает страницу правильно, пожалуйста, читайте содержимое страницы ниже
1 ФЕВ 2020 Г. — 29 ЯНВ 2021 Г.
DELL TECHNOLOGIES 2020
ПАРТНЕРСКАЯ
ПРОГРАММА —
РУКОВОДСТВО
ПРОСТОТА.
ПРЕДСКАЗУЕМОСТЬ.
ПРИБЫЛЬНОСТЬ.™
© Dell Technologies или ее дочерние
компании, 2020 г. Все права защищены.
Dell, EMC и другие товарные знаки
являются товарными знаками Dell
Technologies или ее дочерних компаний.
Другие товарные знаки являются
собственностью их владельцев.
© Корпорация Dell, 2020 г. Все права сохранены. | 1
Наша миссия — быть лучшими
в глазах наших партнеров.
Простота. Предсказуемость.
Прибыльность.™
Добро пожаловать в десятилетие данных! Это десятилетие 5G, мультиоблачных технологий,
искусственного интеллекта и периферийной среды. С внедрением каждой новой технологии растут
возможности и растет их сложность. Чтобы ориентироваться в этих стремительно меняющихся
условиях, заказчики все чаще будут обращаться к своим доверенным консультантам. Они потребуют
от вас создания фундамента с лучшими в мире решениями, а в Dell Technologies мы готовы
предложить вам поддержку.
Сообщество партнеров Dell Technologies — это продолжение работы нашей команды. Вы помогаете
нам находить новых заказчиков, добиваться более эффективных результатов и достигать наших
совместных целей. На самом деле за последние 12 месяцев партнеры Dell Technologies принесли
заказы на 52 млрд долларов США*! Это невероятно, но вместе мы сможем достичь и еще большего.
Мы входим в 2020 год, и наша приверженность партнерам остается по-прежнему прочной и
стабильной. Было сделано все возможное, чтобы помочь вам лучше обслуживать заказчиков и
продавать решения быстрее, чем когда-либо ранее. В этом году мы развернули значительно
упрощенную структуру партнерской программы — более понятную, прогнозируемую и более
эффективную в реализации. Нельзя не упомянуть о том, что инвестиции в наши информационные
технологии полностью меняют все представления партнеров о бизнесе, создавая для них опыт
всеобъемлющих беспроблемных решений и позволяя ускорить темпы развития.
Помимо нашей мощной партнерской программы мы постоянно работаем над стимулированием
инноваций, лидерства в отрасли, чтобы оставаться вашим лучшим партнером. Мы инвестируем в
исследования и разработки 4,5 млрд долларов США в год для создания решений, с помощью
которых вы сможете справляться с нынешними и грядущими проблемами заказчиков.
Вступая в новое десятилетие, делайте ставку на тех, кто никогда не прекратит слушать,
инвестировать в инновации и совершенствоваться. Мы готовы стимулировать ваш рост и
поддержать ваш бизнес.
Благодарим вас за потрясающее партнерство. Возможности огромны, и нам ничто не сможет
помешать. Давайте строить будущее вместе!
Джойс Муллен @JoyceatDell
Президент Global Channel, Embedded & Edge Solutions @DellTechPartner
*Эта сумма отражает преимущественно заказы в рамках партнерской программы Dell Technologies на основе данных за
последние 12 месяцев до 3-го квартала 2020 финансового года, а также включает в себя прогнозируемый объем заказов
VMware, оформленных партнерами по сбыту VMware на основе данных за последние 12 месяцев до 3-го квартала
2020 финансового года.
© Корпорация Dell, 2020 г. Все права сохранены. | 2
6 руководящих
принципов
1
Партнеры являются неотъемлемой частью успеха Dell Technologies в
обеспечении высочайшего качества обслуживания заказчиков.
2
Dell Technologies обязуется создать простую, предсказуемую и
прибыльную партнерскую программу.
3
Связь в вопросах продаж между основными группами специалистов по
продажам Dell Technologies и нашими партнерами будет включать
элементы регистрации сделок, совместного планирования
территорий/учетных записей и планов объединения в группы. Это
делается с целью создания доверительных долгосрочных отношений,
которые приведут к удовлетворению запросов наших общих заказчиков.
4
Dell Technologies обязуется регулировать и разрешать конфликты с
высочайшим уровнем приоритетности и прозрачности.
5
Dell Technologies обязуется предлагать нашим партнерам комплексные
тренинги и поддержку по всем партнерским программам Dell Technologies.
6
Dell Technologies обязуется укреплять взаимоотношения с
дистрибьюторами в целях развития и поддержки надежного сообщества
партнеров.
©©Корпорация
КорпорацияDell,
Dell,2020
2020г.г.Все
Всеправа
правасохранены.
сохранены. | 3
Содержание
ОБЗОР 6
ТРЕБОВАНИЯ И ПРЕИМУЩЕСТВА 7
СОТРУДНИЧЕСТВО С DELL TECHNOLOGIES 12
РЕСУРСЫ И ИНСТРУМЕНТЫ 15
©©Корпорация
КорпорацияDell,
Dell,2020
2020г.г.Все
Всеправа
правасохранены.
сохранены. | 4
Преимущества Dell
Technologies
Бесспорное лидерство в сфере периферийных, базовых и
облачных сред
Лидер в области технологий и новатор с отделами продаж и поддержки
мирового уровня
Обслуживаем 27 234 патента
и заявки на патенты
34 000 98%
сотрудников компаний списка Fortune 500
в отделах услуг и поддержки
Dell Technologies
Исследования и разработки Присутствие в
180
более 20 млрд долларов странах
за последние 5 финансовых лет1
№1 среди платформ NAS
№1 среди платформ Open SAN
№1 ПО для систем хранения данных
№1 среди серверных модулей x86
№1 по доходу от продаж серверов x86
№1 среди конвергентных систем
№1 среди гиперконвергентных систем
№1 среди специализированных устройств для резервного
копирования
№1 облачная ИТ-инфраструктура
№1 среди полных и гибридных флэш-массивов
№1 среди платформ хранения данных для ИТ-инфраструктуры
частного облака
№1 среди объектно ориентированных внешних запоминающих
устройств, за исключением HCI
№1 среди сертифицированных эталонных систем и
интегрированной инфраструктуры
№1 среди внешних корпоративных систем хранения данных
(начального, среднего и высшего класса)
№1 среди рабочих станций
№1 среди мониторов
1Суммарные инвестиции Dell Technologies в исследования и разработки включают суммы EMC до даты сделки по слиянию 7 сентября
2016 г.
©©Корпорация
КорпорацияDell,
Dell,2020
2020г.г.Все
Всеправа
правасохранены.
сохранены. | 5
ТРЕБОВАНИЯ РАБОТА С РЕСУРСЫ
ОБЗОР
И ПРЕИМУЩЕСТВА DELL TECHNOLOGIES И ИНСТРУМЕНТЫ
Экосистема
Dell Technologies является лидером и новатором в области технологий, создает
беспрецедентные решения от периферии до базового ЦОД и облака, которые
доступны в рамках партнерской программы Dell Technologies. Партнерская
программа Dell Technologies основана на трех основных принципах (простоте,
предсказуемости и прибыльности) и обеспечивает взаимодействие и
поддержку мирового уровня в цифровом бизнесе наших общих заказчиков.
Партнерская программа Dell Technologies состоит из нескольких направлений для
партнеров различных типов.
ПОСТАВЩИКИ РЕШЕНИЙ ДИСТРИБЬЮТОРЫ
ПОСТАВЩИКИ ОБЛАЧНЫХ
СИСТЕМНЫЕ ИНТЕГРАТОРЫ OEM-ПРОИЗВОДИТЕЛИ
СЕРВИСОВ
Основная часть данного руководства предназначена для наших партнеров-поставщиков решений.
В этом документе под понятием «Dell Technologies» понимаются
структурные подразделения, которые ранее назывались Dell и Dell
EMC, за исключением Boomi, RSA, SecureWorks, Virtustream, VMware и
их соответствующих независимых партнерских программ.
©©Корпорация
КорпорацияDell,
Dell,2020
2020г.г.Все
Всеправа
правасохранены.
сохранены. | 6
ТРЕБОВАНИЯ РАБОТА С РЕСУРСЫ
ОБЗОР
И ПРЕИМУЩЕСТВА DELL TECHNOLOGIES И ИНСТРУМЕНТЫ
Уровни программы и
требования
Для каждого уровня партнерской программы
Dell Technologies предусмотрены собственные
требования по объему закупок и обучению,
позволяющие выйти за пределы статуса
авторизованного партнера (начальный
уровень).
Authorized Gold Platinum Titanium
Одобрение заявки ● ● ● ●
Объем закупок (продукты и услуги) $ $$ $$
Требования к обучению
Преимущества растут пропорционально вашему вкладу в
программу.
Универсальные и удобные тренинги
В зависимости от бизнес-моделей вы можете выбрать различные комбинации
тренингов и при этом развиваться на более высоких уровнях. Dell Technologies
предлагает широкий портфель тренингов, чтобы вы могли получить опыт работы в
областях, которые соответствуют вашим ключевым компетенциям.
Подробнее см. в > статье о требованиях и преимуществах
©©Корпорация
КорпорацияDell,
Dell,2020
2020г.г.Все
Всеправа
правасохранены.
сохранены. | 7
ТРЕБОВАНИЯ РАБОТА С РЕСУРСЫ
ОБЗОР
И ПРЕИМУЩЕСТВА DELL TECHNOLOGIES И ИНСТРУМЕНТЫ
Преимущества уровней
При переходе на новый уровень открываются и новые преимущества.
Эти преимущества доступны всем партнерам Dell Technologies независимо от того, закупаете
вы напрямую у Dell Technologies или через вашего предпочитаемого авторизованного
дистрибьютора.
Простота. Предсказуемость. Прибыльность.ТМ
Authorized Gold Platinum Titanium
Доступ к партнерскому порталу, включая инструменты поддержки,
средства продаж и маркетинговые кампании и инструменты ● ● ● ●
Использование логотипа уровня партнерской программы ● ● ● ●
Доступ к Dell Financial Services; универсальные решения для оплаты и
работы с оборотным капиталом* ● ● ● ●
Тренинги по продуктам и решениям и доступ к Partner Academy ● ● ● ●
Доступ к регистрации сделок (напрямую или через авторизованного
дистрибьютора) ● ● ● ●
Возможность перепродажи решений от утвержденных поставщиков
облачных сервисов Dell Technologies (Cloud Partner Connect) ● ● ● ●
Инициативы по выходу на рынок ● ● ● ●
Бонусы (в соответствии с портфелями компетенций) ● ● ●
Право на получение компетенции на предоставление услуг ● ● ●
Использование центров решений/брифингов, включая интерактивный
демонстрационный центр ● ● ●
Право на публикацию профиля в инструменте «Найти партнера» для
увеличения осведомленности о бренде и получения потенциальных ● ● ●
сделок
Маркетинговые фонды на основе предложений (потенциальное
одобрение) ● ● ●
Заработанный маркетинговый фонд (MDF) ● ●
Членство в консультативных советах партнеров и советах по
предоставлению технических рекомендаций (по приглашению) ● ●
Максимальный потенциал бонусов и поддержка руководства ●
*Финансовые решения предоставляются и обслуживаются компанией Dell Financial Services L.L.C., ее дочерними или назначенными компаниями (DFS) для
заказчиков, соответствующих требованиям. Перечень и состав предложений на рынках некоторых стран могут отличаться. В странах, где
предоставляются соответствующие предложения, подразделение Dell Financial Services может изменять их без уведомления. Они зависят от доступности
продуктов, действующего законодательства, кредитного решения, а также от заполнения документов, которые предоставляет и принимает
подразделение Dell Financial Services. Кроме того, могут устанавливаться требования к минимальному размеру транзакции. Предложения не
распространяются на товары для персонального, семейного или домашнего использования.
©©Корпорация
КорпорацияDell,
Dell,2020
2020г.г.Все
Всеправа
правасохранены.
сохранены. | 8
ТРЕБОВАНИЯ РАБОТА С РЕСУРСЫ
ОБЗОР
И ПРЕИМУЩЕСТВА DELL TECHNOLOGIES И ИНСТРУМЕНТЫ
Финансовые преимущества
Рентабельность является основой вашего бизнеса и краеугольным камнем
нашей программы.
Партнеры из категории Gold, Platinum и Titanium имеют право на выгодные
бонусы.
Базовые бонусы Мультипликатор
Базовые вознаграждения предусмотрены за Вознаграждение за продажу продуктов
продажи по соответствующим направлениям фокусного направления применяется к базовым
деятельности при наличии подтвержденных бонусам для этих продуктов от одного доллара
компетенций и выплачиваются начиная с США.
первой закупки и без ограничений.
Привлечение клиентов Бонус за продажу услуг
Дополнительные бонусы за продажу новым Добавьте услуги, чтобы заработать
заказчикам или новых бизнес-направлений дополнительные бонусы и в целом улучшить
текущим заказчикам Dell Technologies. решения для заказчиков.
Маркетинговые фонды (MDF)
Партнерская программа Dell Technologies предлагает два вида маркетинговых фондов для
развития: заработанный и выделенный фонды. Заработанный MDF предназначен для
партнеров с предсказуемым финансированием, которое начисляется на основе объема
закупок и ставок по типу и уровню. Выделенный MDF представляет собой дискреционные
фонды со ступенчатыми выплатами, предоставляемые партнерам на основе стратегических
предложений, согласованных с региональными приоритетами в области продаж и
маркетинга. Оба вида финансирования служат для поддержки широкого спектра
маркетинговых мероприятий.
Информацию о других поощрениях в рамках программы см. на странице
«Поощрения» портала для партнеров.
©©Корпорация
КорпорацияDell,
Dell,2020
2020г.г.Все
Всеправа
правасохранены.
сохранены. | 9
ТРЕБОВАНИЯ РАБОТА С РЕСУРСЫ
ОБЗОР
И ПРЕИМУЩЕСТВА DELL TECHNOLOGIES И ИНСТРУМЕНТЫ
Обучение и компетенции
Dell Technologies предлагает обучение и
компетенции, позволяющие • Индивидуальный подход и
корпоративные программы
специализироваться в определенных областях
решений Dell Technologies. Эти компетенции, • Тренинги, разработанные для
группы специалистов по
охватывающие продажи, предпродажную продажам Dell Technologies
подготовку, технологии и услуги, гарантируют
• Упрощенные программы
наличие необходимых знаний и навыков в тренингов с учетом предыдущих
соответствии с потребностями ваших клиентов. завершенных тренингов для тех,
кто обучается повторно
Получая компетенции, вы сможете увеличить объемы продаж благодаря более широкому
опыту работы с продуктами, решениями, программным обеспечением и услугами Dell
Technologies. Кроме того, по мере того как вы получаете больше компетенций, у вас будет
возможность продвинуться к более высоким уровням программы и получить больше
преимуществ на этом пути. Компетенции по предоставлению услуг позволяют развивать
возможности предоставления услуг на уровне портфеля продуктов.
Компетенции по Компетенции по Компетенции по
портфелям решениям предоставлению услуг
Базовый клиент
Клиентские Рабочая станция
Клиент
решения Защита клиентских данных
Wyse для VDI
Хранилище Хранилище
Аналитика данных Защита данных
Защита данных Dell Technologies Cloud
Конвергентная и Конвергентная и
Высокопроизводительные
гиперконвергентная гиперконвергентная
вычисления (HPC)
Инфраструкту инфраструктура инфраструктура
Гибридное облако
рные решения
Интернет вещей (IoT)
Software Defined Сервер
Сервер
Infrastructure
Unified Workspace Сетевое оборудование
Сетевое оборудование
© Корпорация Dell, 2020 г. Все права сохранены. | 10ТРЕБОВАНИЯ РАБОТА С РЕСУРСЫ
ОБЗОР
И ПРЕИМУЩЕСТВА DELL TECHNOLOGIES И ИНСТРУМЕНТЫ
Взаимодействие партнеров и
Dell Technologies
Правила Регистрация Инициативы
взаимодействия сделки по выходу на рынок
У Dell Technologies есть базовый Dell Technologies вознаграждает Чтобы обеспечить
набор правил взаимодействия, партнеров за развитие новых предсказуемость взаимодействия
которые определяют поведение бизнес-задач через полностью и тесной совместной работы, у
всей организации. Существуют интегрированный и нас есть несколько программ по
руководящие принципы для упорядоченный процесс и выходу на рынок, подкрепленных
этих правил взаимодействия, а глобальные правила статусом Partner of Record (PoR),
именно неотъемлемая роль, взаимодействия. Программа который вы можете получить в
которую вы играете в успехе регистрации сделок помогает рамках своего бизнеса; они
Dell Technologies в достижении защитить тех партнеров, гарантируют совместную работу
высочайшего качества которые активно продвигают над будущими возможностями
обслуживания заказчиков. продукты и решения Dell Dell с группой специалистов по
Руководство Dell Technologies Technologies своим заказчикам. продажам Dell Technologies.
очень серьезно относится к При регистрации утвержденных
Программа предпочитаемых
любым нарушениям этих правил. потенциальных сделок вы можете
партнеров позволяет получить
получить дополнительные
статус PoR, когда вы
финансовые преимущества.
разрабатываете новый бизнес в
Чтобы обеспечить бесперебойную
недостаточно освоенном
работу наших партнеров и группы
направлении. Это сопровождается
специалистов по продажам, у нас
более высокими скидками при
также есть команда независимых
регистрации сделок, а также
специалистов, которая помогает
выравниванием комиссии для
обеспечить соблюдение правил
групп специалистов по продажам
регистрации сделок.
компании Dell Technologies с
целью минимизации конфликтов и
совместного планирования
счетов.
©©Корпорация
КорпорацияDell,
Dell,2020
2020г.г.Все
Всеправа
правасохранены.
сохранены. | 11ТРЕБОВАНИЯ РАБОТА С РЕСУРСЫ
ОБЗОР
И ПРЕИМУЩЕСТВА DELL TECHNOLOGIES И ИНСТРУМЕНТЫ
Закупка и конфигурирование
Компания Dell Technologies создает удобство и универсальность, которыми особенно отличаются наши
партнеры и наша программа. В зависимости от местонахождения поставщики решений имеют два пути
закупок в Dell Technologies: прямые закупки и закупки у одного из авторизованных дистрибьюторов
партнерской программы Dell Technologies.
Dell Technologies гордится тем, что является партнером самого элитного сообщества
дистрибьюторов на рынке.
Наши дистрибьюторы охватывают весь мир, что позволяет нам расширять и масштабировать систему с
помощью всего сообщества поставщиков решений. Новые поставщики решений, присоединяющиеся к
партнерской программе Dell Technologies, получат доступ к закупкам через одного из авторизованных
дистрибьюторов партнерской программы Dell Technologies, которые играют критически важную роль в
процессе адаптации.
Посетите портал для партнеров, чтобы найти авторизованного дистрибьютора партнерской программы
Dell Technologies в вашей стране.
Инструменты конфигурирования и закупок*
Dell Technologies предлагает различные возможности конфигурирования, создания коммерческих
предложений и оформления закупок, соответствующие вашим потребностям в этой области. Эти
ценные ресурсы доступны всем участникам на портале партнеров, что обеспечивает более
эффективное взаимодействие с заказчиками.
Финансовые услуги: универсальные решения для оплаты*
Dell Financial Services (DFS) предоставляет инновационные платежные решения для оборудования,
программного обеспечения и услуг, позволяя вам и вашим заказчикам согласовывать и расширять
стоимость ИТ-решений за счет использования технологий и неограниченного бюджета**. Flex On
Demand (FOD), одна из трех технологий Dell по требованию (универсальные платежные решения),
позволяет предлагать гибкие возможности и платить только за используемый объем. Эта структура
подразумевает единовременный платеж авансом на основе оговоренной суммы контракта и
позволяет уменьшить риск при кредитовании или использовании. Партнеры уровня Titanium также
имеют возможность перепродажи предложений FOD. Кроме того, DFS может финансировать
общее решение для ваших заказчиков, включая оборудование, программное обеспечение и услуги
Dell Technologies и сторонних поставщиков, а также услуги партнеров.
Решения для работы с капиталом (WCS)*
В партнерстве с ведущими финансовыми учреждениями Dell Technologies предлагает
расширенные условия оплаты и увеличенную кредитную емкость, позволяя вам быстрее
наращивать свой бизнес.
*Некоторые инструменты или услуги могут быть недоступны для партнеров во всех регионах.
**Финансовые решения предоставляются и обслуживаются компанией DELL Financial Services L.L.C., ее дочерними или назначенными
компаниями (DFS) для заказчиков, соответствующих требованиям. Перечень и состав предложений на рынках некоторых стран могут
отличаться. В странах, где предоставляются соответствующие предложения, подразделение Dell Financial Services может изменять их
без уведомления. Они зависят от доступности продуктов, действующего законодательства, кредитного решения, а также от
заполнения документов, которые предоставляет и принимает подразделение Dell Financial Services. Кроме того, могут устанавливаться
требования к минимальному размеру транзакции. Предложения не распространяются на товары для персонального, семейного или
домашнего использования.
© Корпорация Dell, 2020 г. Все права сохранены. | 12ТРЕБОВАНИЯ РАБОТА С РЕСУРСЫ
ОБЗОР
И ПРЕИМУЩЕСТВА DELL TECHNOLOGIES И ИНСТРУМЕНТЫ
Партнерство с
услугами Dell Technologies
По мере воплощения цифровых преобразований заказчики ищут партнеров, способных
предоставлять комплексные решения путем быстрого внедрения и оптимизации технологий, а
также предоставления критически важных бизнес-услуг для их поддержки.
Dell Technologies Services обеспечивают универсальные возможности обслуживания ваших
заказчиков.
У вас есть возможность перепродажи Dell Technologies Services, совместной поставки с Dell
Technologies, предоставления собственных услуг их сочетания. Выберите варианты, которые
лучше всего подходят для вашего бизнеса.
Перепродажа Совместные поставки с Собственные услуги
Dell Technologies Dell Technologies партнера
Services • Перепродавайте услуги • Увеличивайте
• Получайте ценные бонусы заказчикам маржинальные
и стимулы для повышения возможности
• Получайте
рентабельности вознаграждение за • Расширьте предлагаемый
• Расширьте спектр предоставляемые услуги спектр услуг за счет
предлагаемых услуг с получения компетенции
• Зарабатывайте бонусы по
помощью нашего по предоставлению услуг
соответствующим
комплексного портфеля продуктам • Получите доступ к
• Используйте наш опыт проверенным методам,
для предоставления инструментам и
исключительных услуг оптимальным процедурам
вашим заказчикам
Продление срока действия услуг
Воспользуйтесь возможностью еще больше увеличить потенциальную прибыль, гарантируя
заказчикам ценные услуги технической поддержки, включая продление услуг.
Дополнительные сведения см. на странице «Услуги» портала партнеров.
© Корпорация Dell, 2020 г. Все права сохранены. | 13ТРЕБОВАНИЯ РАБОТА С РЕСУРСЫ
ОБЗОР
И ПРЕИМУЩЕСТВА DELL TECHNOLOGIES И ИНСТРУМЕНТЫ
Портал для партнеров
Портал для партнеров Dell Technologies — это единый центр для всех ваших потребностей в
программе, обеспечивающий доступ к инструментам и ресурсам, включая следующие:
• Продажи, конфигурирование и создание • Перепродажа, совместная поставка и
коммерческих предложений предоставление услуг
• Регистрация сделки • Партнерская программа и отслеживание
соответствия нормативным требованиям
• Тренинги и компетенции
• Решения для финансирования и платежей
• Продукты и решения
• Услуги технической поддержки для партнеров
• Маркетинг и кампании
• Новости и мероприятия
Дополнительные сведения вы можете найти на сайте
DellTechnologies.com/Partner
©©Корпорация
КорпорацияDell,
Dell,2020
2020г.г.Все
Всеправа
правасохранены.
сохранены. | 14ТРЕБОВАНИЯ РАБОТА С РЕСУРСЫ
ОБЗОР
И ПРЕИМУЩЕСТВА DELL TECHNOLOGIES И ИНСТРУМЕНТЫ
Инструменты для продаж
Быстрый и удобный доступ к основным инструментам и ресурсам упрощает
внедрение новых продуктов для заказчиков, сбор основных требований,
настройку решений, создание убедительных предложений и многое другое.
Калькуляторы и справочники
Помогут увеличить объем продаж и производительность за счет предоставления сотрудникам
доступа к новейшей информации о продуктах, маркетинговым ресурсам и материалам по
позиционированию. Данный набор ориентированных на решения материалов охватывает каждый
этап цикла продаж: от организации линейки сбыта до осуществления транзакций и заключения
крупных сделок.
Центры Customer Solution Center
Центры Customer Solution Center позволяют вырабатывать стратегии, проектировать, проверять и
создавать решения, дополняющие доступ к интерактивному демонстрационному центру.
Демонстрационная программа
Приобретайте продукты Dell EMC Storage, CI, HCI и Data Protection по сниженным ценам.
Демонстрационная программа может использоваться для демонстрации заказчикам, проверки
концепций в собственных лабораториях и внутренних тренингов. Закупки можно также поддерживать
с помощью заработанного маркетингового фонда.
Центр знаний
Быстрое закрытие сделок благодаря комплексному набору ресурсов и активов для продаж
продуктов, решений и услуг, когда центр знаний помогает подбирать оптимальное решение для
ваших заказчиков.
Инструменты для предложений
Этот инструмент позволяет создавать выгодные предложения на базе готового контента от Dell
Technologies и мощных возможностей автоматизации документов.
©©Корпорация
КорпорацияDell,
Dell,2020
2020г.г.Все
Всеправа
правасохранены.
сохранены. | 15ТРЕБОВАНИЯ РАБОТА С РЕСУРСЫ
ОБЗОР
И ПРЕИМУЩЕСТВА DELL TECHNOLOGIES И ИНСТРУМЕНТЫ
Маркетинговые инструменты
Развивайте свой бизнес быстрее, воспользовавшись полным портфелем маркетинговых
инструментов и ресурсов Dell Technologies для повышения осведомленности, генерации лидов,
привлечения заказчиков и заключения сделок.
Найти партнера
Заказчики могут использовать этот инструмент для быстрого поиска партнеров по программе Dell
Technologies Partner, чтобы помочь решить свои бизнес-задачи. Обновите свой профиль уже сегодня,
чтобы повысить осведомленность о вашей компании.
Услуги агентств
Отличный вариант для партнеров, которые хотят использовать предварительно изученные агентства
полного профиля и специализированные агентства. Услуги агентств предоставляют доступ к агентствам
Dell Technologies, подготовленным по программе, которые готовы помочь в планировании и проведении
маркетинговых мероприятий для оптимального использования MDF.
Институт маркетинга
Получайте маркетинговые данные и расширяйте свои знания по доступным маркетинговым ресурсам, в
том числе по планированию MDF, управлению и инструментам спроса.
Цифровой инструмент маркетинга
Помогает эффективнее генерировать лиды,
обеспечивая максимальный возврат инвестиций
с сокращением трудоемкости и затрат, связанных
с вашими маркетинговыми усилиями.
Изучите новые возможности:
• Объединение контента для вашего веб-сайта
• Предварительно заполненный социальный
контент с
• изображениями и призывами к действиям (CTA)
• Кобрендинговые материалы, включая электронные письма,
сетевые баннеры, брошюры
• Возможность просматривать портал Concierge Marketplace,
чтобы воспользоваться услугами экспертов по маркетингу.
Инструмент Digital Marketing Tool — это то, что вам нужно!
©©Корпорация
КорпорацияDell,
Dell,2020
2020г.г.Все
Всеправа
правасохранены.
сохранены. | 16ТРЕБОВАНИЯ РАБОТА С РЕСУРСЫ
ОБЗОР
И ПРЕИМУЩЕСТВА DELL TECHNOLOGIES И ИНСТРУМЕНТЫ
Создание спроса
Привлечение заказчиков и развитие потенциальных сделок для решений Dell Technologies с
привлекательным маркетинговым содержимым, которое можно получить с помощью цифровых
инструментов маркетинга и материалов по информационной поддержке продаж из центра создания
спроса на портале для партнеров.
Dell Technologies Cloud Оптимизация ИТ-систем под ваши рабочие
нагрузки
Станьте партнером по переходу на облачные
технологии для ваших заказчиков. Продвигайте Чтобы не уступать конкурентам, организации
преимущества и выгоду гибридного облака для полагаются на интенсивную работу с данными с
новых и существующих заказчиков и одновременно целью ускорить внедрение инноваций и добиться
создавайте собственные бизнес-возможности. В более высоких бизнес-результатов. Почему? Потому
рамках нашей специализированной кампании мы что эти современные рабочие нагрузки (на основе
предлагаем все необходимые ресурсы для SAP, Microsoft SQL, Oracle, искусственного
маркетинга и продаж, а также обеспечение, интеллекта, Интернета вещей и новых облачных
необходимое для достижения успеха. приложений) имеют решающее значение для
повышения качества обслуживания заказчиков и
укрепления позиций на рынке. Используйте
конкретные материалы кампании по рабочей
Предприятия среднего размера нагрузке при проведении важных бизнес-
переговоров.
Ориентация на средние предприятия с новой
кампанией «Комплексные решения обеспечения
безопасности для предприятий среднего размера»,
включающей в себя портфель решений от Dell
Technologies со встроенными средствами
безопасности от доверенных устройств до Более быстрая и интеллектуальная работа
доверенных центров обработки данных. Помогите
Используйте материалы нашей кампании, чтобы
своим заказчикам внедрить технологии
продемонстрировать своим заказчикам, как
преобразующего действия для обеспечения
правильная экосистема устройств, периферийных
максимальной безопасности, конкурентоспособности
устройств и услуг может сделать их уникальных
и роста.
пользователей более продуктивными и лояльными.
Продукты Storage+, Server+
Продукты Client+
Пусть с вашей помощью заказчики представят себя
в перспективе как цифровую организацию с Наращивайте прибыль за счет цифрового контента,
современной ИТ-инфраструктурой. Модернизация с генерации событий и (или) лидов в приоритетных
помощью серверов, систем хранения данных, областях продаж ноутбуков Dell Latitude и (или)
решений для защиты данных, конвергентных, рабочих станций Dell Precision.
гиперконвергентных и сетевых решений от Dell
EMC — все это доступно как услуга с емкостью по .
требованию для выбора, универсальности и
уверенности в том, что вам нужно. Используйте
наши программы генерации спроса на продукты и
рекламные материалы, чтобы расширить базу
заказчиков.
© Корпорация Dell, 2020 г. Все права сохранены. | 17НАЧНИТЕ УЖЕ
СЕГОДНЯ
DellTechnologies.com/Partner
Ежеквартальный отчет IDC WW Enterprise Storage Systems Tracker, 2019Q3, 6 декабря 2019 г., доход от поставщиков,
Ежеквартальный отчет IDC WW Purpose-Built Backup Appliance Tracker, 2019Q3, 5 декабря 2019 г., доход от поставщиков,
Ежеквартальный отчет IDC WW Cloud IT Infrastructure Tracker, 2019Q2, 25 сентября 2019 г., доход от поставщиков,
Ежеквартальный отчет IDC WW Converged Systems Tracker, 2019Q3, 12 декабря 2019 г., доход от поставщиков,
Ежеквартальный отчет IDC WW Server Tracker, 2019Q3, 5 декабря 2019 г., доход от подразделений и поставщиков,
Ежеквартальный отчет IDC WW Storage Software & Cloud Services QView, 2019Q3, 5 декабря 2019 г., доход от поставщиков
Ежеквартальный отчет № 1 Workstation: IDC Quarterly Workstation Tracker, Q3 CY2019 (по данным подразделений)
Ежеквартальный отчет IDC Worldwide Quarterly PC Monitor Tracker, Q3 2019
©©Корпорация
КорпорацияDell,
Dell,2020
2020г.г.Все
Всеправа
правасохранены.
сохранены. | 18Вы также можете почитать
