НПО Конверсия - инструмент реализации проектов диверсификации ОПК - Первый заместитель генерального директора НПО Конверсия И.В. Бежанов - Новикомбанк
←
→
Транскрипция содержимого страницы
Если ваш браузер не отображает страницу правильно, пожалуйста, читайте содержимое страницы ниже
1 НПО Конверсия – инструмент реализации проектов диверсификации ОПК Первый заместитель генерального директора НПО Конверсия И.В. Бежанов Круглый стол Июнь 2018
НПО Конверсия было создано Госкорпорациями Ростех и ВЭБ.РФ для преодоления ключевых 2
проблем развития предприятий ОПК на гражданских рынках
Создание НПО Конверсия Ключевые цели деятельности НПО Конверсия
Обеспечение роста выручки предприятий
ОПК от продаж продукции гражданского и
двойного назначения
НПО Конверсия Поддержка предприятий ОПК в
привлечении финансирования для
реализации проектов диверсификации на
всех стадиях проектов (от НИОКР и до
• НПО Конверсия – ведущий национальный институт выхода на рынок и закрепления на нем)
развития российских предприятий ОПК на
российском и глобальном рынках
высокотехнологичной гражданской продукции Поддержка выхода и закрепления
• Создано в рамках исполнения поручения Президента предприятий ОПК на новых формирующихся
РФ по увеличению доли гражданской продукции на рынках высокотехнологичной гражданской
предприятиях ОПК продукции
• Учредители – ГК «Ростех» совместно с ГК «Внеш-
экономбанк» при содействии Минпромторга России
Поддержка создания предприятиями ОПК
новых высокотехнологичных продуктов –
глобальных лидеров на своих рынкахСодержание 3
‒ Деятельность на уровне отрасли: агент диверсификации
‒ Деятельность на уровне предприятий ОПК: реализация проектов
• Примеры успешных проектов НПО КонверсияНПО Конверсия является одним из ключевых агентов диверсификации ОПК, функционируя в
единой связке с другими федеральными институтами развития и реализуя деятельность по 4
двум направлениям: на уровне отрасли в целом и на уровне отдельных предприятий ОПК
Инфраструктура программы диверсификации ОПК
Институты Уровень отрасли Уровень предприятий
развития
Разработка стратегий Создание платформы Стратегический Организация Продвижение,
отраслевого развития для диверсификации маркетинг и производства продажи и сервис
разработка продуктов
• Экспертно-аналитическая • Разработка комплексных • Анализ рынков сбыта • Привлечение частных • Разработка стратегий
поддержка плана развития отраслевых проектов • Разработка стратегий инвесторов в проекты продаж и продвижения
производства организациями диверсификации развития продуктового организации производства продукции
ОПК высокотехнологичной • Организация портфеля ПГН предприятиями ОПК • Инициирование
гражданской продукции образовательных программ комплексных эко-
Коммерческая • Разработка бизнес-планов и
организация - для менеджмента и финансовых моделей системных проектов,
единое окно персонала предприятий ОПК интеграция и координация
по диверсифи- по работе на рынках • Поиск партнеров для их участников
кации гражданской продукции реализации проектов
• Комплекс услуг по
• Упаковка проектов и каталогизации,
сопровождение при продвижению и продажам
привлечении финансирования гражданской продукции
Единое окно
• Разработка гос.программ • Создание единой платформы • Утверждение номенклатуры • Со-финансирование НИОКР и • Реализация СПИК, в т.ч.
диверсификации ОПК и сервисов в рамках ГИСП ПГН ОПК для закупок гос- подготовки ПСД, субсидиро- заключения контрактов
отраслевых программ развития • Координация закупок ПГН ОПК заказчиками и госкомпаниями вание процентных ставок жизненного цикла
госкомпаниями, госзаказчиками
• Разработка отраслевых планов • Управление B2B электронной • Разработка специализирован- • Проектное финансирование от 1 млрд руб
развития, включающих проекты торговой площадкой ных финансовых инструментов • Предоставление услуг лизинга
по диверсификации ОПК для предприятий ОПК • Участие в капитале проектной компании
• Наполнение ГИСП информацией • Разработка специализирован- • Проектное финансирование до 0,75 млрд руб
о мерах поддержки и продукции ных финансовых инструментов • Льготное финансирование части аванса по
предприятий ОПК для предприятий ОПК лизинговым сделкам
• Кредитование при
экспортных операциях
• Банковские гарантииНПО Конверсии стала отраслевым центром компетенций, который с одной стороны формирует
благоприятную среду для диверсификации, а с другой стороны осуществляет непосредственную 5
реализацию конкретных проектов развития предприятий ОПК на гражданских рынках
Отраслевая деятельность Проектная деятельность
НПО Конверсия – национальный институт развития ОПК, НПО Конверсия – стратегический партнер организаций ОПК,
активно принимающий участие в модернизации существующей созданный с целью продвижения на внутренний и внешний
среды диверсификации оборонных предприятий Конверсия рынки высокотехнологичной гражданской продукции
Функционал: Функционал:
Синергия работ по двум
• Участие в проектном офисе диверсификации по мониторингу направлениям позволяет: • Разработка стратегий развития продуктовых стратегий и
за статусом исполнения поручений Президента РФ выхода на рынок; организации каналов сбыта
• Формировать среду
• Обеспечение актуализации нормативно-правовой базы диверсификации, отвечающую • Разработка бизнес-планов и упаковка инвестиционных
в части диверсификации ключевым проблемам проектов для привлечения финансирования
• Встраивание ПГН ОПК в реализацию национальных проектов предприятий ОПК • Формирование отраслевых каталогов гражданской
и инвестиционных программ госкомпаний и ЕМ • Объединять на площадке НПО продукции предприятий ОПК
• Разработка мер государственной поддержки Конверсия представителей • Организация взаимодействия предприятий ОПК с
развития гражданской продукции предприятий ОПК заказчиков и производителей разработчиками высокотехнологичной гражданской
высокотехнологичной ПГН продукции
• Поддерживать эффективное
Основные заказчики:
взаимодействие между Основные заказчики:
• Администрация Президента
государством и предприятиями • Более 1000 организаций ОПК
• Минпромторг России ОПК с целью достижения
• Военно-промышленная комиссия • ВЭБ.РФ
установленных ориентиров
• ВЭБ.РФ • ФРП
• Прочие ФОИВ • Прочие институты развитияВ соответствии с поручениями Президента фокусом Конверсии является разработка
обновленных КПЭ, создание реестра новой ПГН, а также проектов разработки и производства 6
новой ПГН, востребованной со стороны национальных проектов
Перечень поручений Президента №2423 от 21.11.2018 Ответственные Ожидаемые результаты
2а. Утвердить прогнозные объемы производства ПГН Правительство • Утверждённые КПЭ для интегрированных структур
«C учётом ранее данных поручений утвердить прогнозные объёмы РФ на основе: ОПК по выручке от реализации продукции
производства продукции гражданского назначения организациями • ГК Росатом, гражданского назначения с учетом новой продукции
оборонно-промышленного комплекса в 2019–2021 годах в отраслевом для реализации национальных проектов
разрезе с разбивкой этих объёмов по крупнейшим организациям • ГК Роскосмос,
оборонно-промышленного комплекса и интегрированным структурам • ГК Ростех
с учётом перечней техники, технологий и оборудования, необходимых • и других ФОИВ
для реализации национальных проектов.»
Срок выполнения: 31 марта 2019 г.
2б. Обеспечить формирование продуктовых рядов ПГН и Правительство • Реестры продуктовых рядов предприятий ОПК,
проектов ОПК РФ на основе: включая новую продукцию гражданского назначения,
«C учётом результатов выполнения подпункта «а» пункта 2 • ГК Росатом, востребованную со стороны национальных проектов
настоящего перечня поручений обеспечить формирование
организациями оборонно-промышленного комплекса продуктовых рядов • ГК Роскосмос, • Реестры проектов предприятий ОПК по разработке и
(номенклатуры производства) продукции гражданского назначения, • ГК Ростех производству новой продукции гражданского
а также проектов (программ) их производства в 2019 –2021 годах • и других ФОИВ назначения, востребованной со стороны
с разбивкой по рынкам сбыта и потребителям.» национальных проектов
Срок выполнения: 1 июня 2019 г.
3. Обеспечить формирование и ведение реестра проектов ПГН Минпромторг • Консолидированный реестр проектов предприятий
ОПК ОПК по разработке и производству новой продукции
«Минпромторгу России с учётом результатов выполнения гражданского назначения, востребованной со
подпункта «б» пункта 2 настоящего перечня поручений обеспечить стороны национальных проектов
формирование и ведение реестра проектов (программ) производства
продукции гражданского назначения организациями оборонно-
промышленного комплекса.»
Срок выполнения: 1 июля 2019 г.
Источники: Перечень поручений Президента РФ Пр-2423 от 21.11..2018, анализ КонверсияКонверсия ведет активную деятельность со всеми участниками для интеграции продукции
предприятий ОПК в реализацию национальных проектов и увеличения текущего 7
предложения, которое составляет 18% от требуемого объема оборудования
Объемы национальных проектов, трлн руб. Деятельность Конверсии в части нац. проектов
Совещания под руководством В.Ю. Борисова и С.А.
25,7 Бюджет 13 НП Куликова
0,5 Информационно-аналитическое сопровождение
Приоритетные НП
3,1 22,2 для ОПК совещаний по мониторингу за интеграцией ПГН ОПК
в реализацию нацпроектов
6,3 Потребность в
0,6 Оборудование
4,2
4,2 оборудование для НП Совещания с ответственными ФОИВами
Определение объема закупок оборудования
0,8 Предложение 0,8 Текущее Определение механизма приоритизации продукции
ОПК 0,8 предложение ОПК
1,0 ОПК при проведении конкурсных процедур
25,7
1,1 трлн Формирование информационных запросов
руб. Разработка форм и инструкций по заполнению для
18% определения «спроса» со стороны ФОИВ и
1,6 Предложение ОПК «предложения» со стороны ОПК
4,8 от требуемого объема Анализ актуальной информации
оборудования постоянный анализ и верификация информации
1,7 получаемой от всех участников процесса
4,0 Демография
Модернизация Здравоох- Межд. Малое и среднее
инфраструктуры ранение кооперация предпринимательство Конверсия лидирует процесс интеграции
Безопасные
гражданской продукции предприятий ОПК в
Цифровая
дороги экономика
Наука Культура реализацию национальных проектов, предоставляя
информационно-аналитическую экспертизу всем
Производительность
Экология Городская
Образование труда
участникам
средаНПО Конверсия оказывает аналитическое сопровождение корректировки процедур закупок
в рамках ФЗ-44 и ФЗ-223 для преодоления искусственных конкурсных ограничений, которые 8
делает этот рынок недоступным для предприятий ОПК
Высокотехнологичная
Общий объем закупок, трлн руб. продукция, % Ключевые проблемы участия предприятий ОПК в закупках
1. Закупщики «затачивают» документацию и состав закупаемых продуктов
27% под конкретные компании, в том числе крупных иностранных поставщиков
17,0 2. Происходит смешивание (укрупнение) лотов для обхода установленных в
государственных закупках преимуществ для российских товаров
8,8 трлн руб. 3. Процедуры закупок регулируются положениями о закупках заказчиков,
4,6 которые утверждаются заказчиками
4. Механизм «третий лишний» используется только при закупках мед
оборудования
37% 5. Устанавливаются короткие сроки исполнения контрактов при поставках
60% товаров (отечественным компаниям не успевают произвести товар)
24
6. Более 90% закупок заключаются с единственным поставщиком. Порядок
7,0 трлн руб. проведения такой закупки регулирует закупщик
12,4 63% 7. Сертификаты подтверждения «российскости» продукции могут быть
куплены недобросовестными участниками рынка.
4,2
2,8
Необходимо скорректировать процедуры закупок в
ФЗ-223 ФЗ-44
рамках ФЗ-44 и ФЗ-223 для увеличения объемов
государственных заказов у российских компаний, в
Высокотехнологичная продукция х% Доля закупок т.ч. предприятий ОПК
Прочее высокотехнологичной
продукцииСодержание 9
‒ Деятельность на уровне отрасли: агент диверсификации
‒ Деятельность на уровне предприятий ОПК: реализация проектов
• Примеры успешных проектов НПО КонверсияНа уровне предприятий НПО Конверсия фокусируется на решении ключевых проблем россий-
ского ОПК в гражданском секторе: разработке стратегий продуктового развития и организации 10
продаж и привлечении финансирования для реализации соответствующих проектов
Деятельность НПО Конверсия на уровне предприятий ОПК
– ключевые проблемные блоки у предприятий ОПК
Цепочка Стратегический маркетинг Продвижение, продажи
создания Организация производства
стоимости
и разработка продуктов и сервис
Маржинальность
по прибыли1)
Виды проектов, • Разработка комплексных стратегий • Разработка концепций создания • Разработка стратегий выхода на
реализуемых развития на гражданских рынках производственных площадок новые рынки, в т.ч. зарубежные
НПО Конверсия • Разработка стратегий развития • Поиск партнеров по разработке • Разработка стратегий организации
продуктового портфеля продуктов и организации каналов сбыта
• Маркетинговые исследования производства и сервиса
рынков
1) На основе данных компаний General Electric, Safran, United Technologies, Honeywell, Leonardo Company
Источники: годовые отчеты, анализ НПО КонверсияРеализуемые НПО Конверсия проекты включают как разработку долгосрочных планов развития,
обеспечивающих глобальную конкурентоспособность гражданской продукции ОПК, так и 11
последующую поддержку в привлечении финансирования для реализации конкретных проектов
НЕ ИСЧЕРПЫВАЮЩИЙ СПИСОК
Виды проектов Роль НПО Конверсия Ключевые результаты
• Разработка стратегий развития на • Глубокое понимание рынка (сегментация, объемы, тренды,
Шаг 1 гражданских рынках и стратегий прогноз развития, КФУ, конкуренты и пр.)
формирования и развития продуктового • Стратегия развития (целевые бизнес-модель, портфель продуктов
портфеля для предприятий ОПК и сервисов, рынки и регионы, каналы продаж и продвижения,
‒ В т.ч. маркетинговые исследования портфель инвести-ционных проектов, партнерства, орг.
Разработка рынков преобразования, фин.модель, КПЭ, план реализации и т.д.)
стратегий
• Разработка стратегий выхода на новые ‒ Выбор наилучшего сочетания «Потенциал рынка /
рынки и стратегий организации каналов Вероятность успеха»
сбыта ‒ Достижение амбициозных целей по темпам роста и
• Разработка концепций создания уровню прибыльности
производственных площадок ‒ Максимизация создания стоимости
Шаг 2 • Разработка бизнес-планов и упаковка
Разработка проектов для привлечения • Комплект документов (бизнес-план, финансовая модель и пр.)
бизнес-планов финансирования в ВЭБ / ФРП для:
и упаковка ‒ В т.ч. маркетинговые исследования ‒ Принятия решения о реализации проекта / M&A-
инвестиционных рынков сделки (в т.ч. на уровне СД предприятия и ИС1))
проектов • Экспертная поддержка и упаковка ‒ Привлечения финансирования в ФРП / ВЭБ по льготным
и M&A проектов M&A предприятий ОПК, субсидируемым ставкам
направленных на диверсификацию
1) ИС – интегрированные структурыОбщая потребность отрасли в проектном финансировании составляет более 5 триллионов рублей 12
за следующие 10 лет
Целевая выручка ОПК от продаж гражданской продукции, Требуемые инвестиции,
млрд руб. млрд руб.
3 585 Объём расходов на НИОКР
Объём инвестиций в производство и продажи
3 139
2 729 Конверсия является единственным
отраслевым носителем экспертизы
по разработке проектов, их упаковке,
2 373 включению в инвестиционные
2 064 программы и программы
деятельности ГК Ростех и
1 768 привлечению соответствующих
1 588 средств в ВЭБ, ФРП и у частных
1 405 инвесторов
1 244
1 101
974
820 894 623
707
422 433 488 543
306 343 376 538
229 252 283 238 265 310 356
409 471
146 165 187 211
134
95106 118 119 133 138 156 123 132 133 152 169
2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030
Потребность в проектном ~750 млрд руб. ~4 250 млрд руб.
финансировании
1) Определена на минимальном уровне в 20% от общего объема требуемых инвестицийНПО Конверсия осуществляет поддержку привлечения финансирования во всех специализирован-13
ных финансовых институтах, осуществляющих проектное финансирование диверсификации ОПК
Ключевые финансовые институты проектного финансирования программы диверсификации ОПК
Финансовый институт
Сумма займа, 80 – 750 млн руб Более 1 000 млн руб
млн руб
Срок займа, До 5 лет От 3 до 20 лет
лет • Новикомбанк планирует
выйти на рынок проектного
Процентная ставка, • 1% в первые 3 года • 5-7%2) (определяется финансирования проектов
% • 5% на оставшийся срок индивидуально для каждого диверсификации в
проекта) партнерстве с ВЭБ.РФ, заняв
Срок рассмотрения 4-5 месяцев 5-6 месяцев свободную нишу по
заявки на проектное обеспечению
финансирование финансирования 20%
требуемых инвестиций
Минимальная доля 20% 20%
со-финансирования1)
Дополнительные • Объединение инструментов: • Кредитование покупателей
инструменты поддержки «Конверсия + Лизинг»
1) Со-финансирование со стороны инициатора проекта или внешних инвесторов
2) Эффективная ставка для заемщика с учетом субсидии по ПП №459 от 17.04.2018После разработки и упаковки бизнес-плана предприятие должно пройти три этапа экспертизы в
ВЭБ либо ФРП, при этом НПО «Конверсия» обеспечивает сопровождение при доработке 14
комплекта документов и прохождении кредитных комитетов
Порядок прохождения экспертизы и привлечения финансирования
ВЭБ (от 1 млрд руб.) ФРП (до 750 млн руб.)
Этап Месяцы: 1 2 3 4 5 6 7 Необходимые документы1) Этап Месяцы: 1 2 3 4 5 6 7 Необходимые документы1)
1. Отбор проектов Концепция проекта
1. Экспресс - оценка Резюме проекта
(оценка выполнения (оценка концепции
требований Меморандума проекта)
и Стратегии ВЭБ)
2. Предварительная Бизнес-модель 2. Входная экспертиза Бизнес-план 2)
экспертиза Финансовая модель (анализ бизнес- Финансовая модель
(анализ концепции и Документы для плана, целевого Дополнительные документы и
бизнес-модели, Комитет Развития идентификации рынка, финансовой справки, для идентификации
предварительное Инвестиционных получателя средств получателя средств.
модели, оценка рисков)
структурирование Операций (КРИО)
сделки) 3. Комплексная Детализированный перечень
ранее понесенных затрат
3. Комплексный анализ и Бизнес-план и приложения экспертиза
структурирование проекта Дополнительные документы и
Пакет справочных (проработка справки, для подтверждения
(анализ бизнес-плана и документов о компании фондирования Экспертный правового статуса и финансо-
финансовой модели, Коллегиальный Информация о и правовых вого состояния Залогодателей
рабочий орган совет
term sheet, экспертиза предлагаемых формах вопросов) Основные условия
рисков и проработка (КРО) обеспечения
предоставления займа
фондирования)
4. Подписание договора 4. Подписание договора
займа займа
Общий срок от подачи заявки до получения средств: Общий срок от подачи заявки до получения средств:
~5-6 месяцев ~4-5 месяцев
1) Неисчерпывающий список
2) Ключевым элементом бизнес-плана для ФРП является анализ рынка. Помимо этого, бизнес-план содержит резюме, историю и текущее состояние проекта, его развитие, основные задачи проекта, финансовый план, оценку рисков и управление
рисками и т.д.
Источник: ВЭБ, ФРП, анализ НПО «Конверсия»Содержание 15
‒ Деятельность на уровне отрасли: агент диверсификации
‒ Деятельность на уровне предприятий ОПК: реализация проектов
• Примеры успешных проектов НПО КонверсияПримеры успешно реализованных проектов командой НПО Конверсия 16
НЕ ИСЧЕРПЫВАЮЩИЙ СПИСОК
Компания Проект
Завершенные проекты
ФГУП "Космическая связь" / АО «ИСС» • Привлечение финансирования в ВЭБ в объеме 6,5 млрд руб через упаковку
им. ак. М.Ф. Решетнёва» проекта по производству и выводу на орбиту новых спутников связи
• Привлечение финансирования в ВЭБ в объеме 1,4 млрд руб через разработку
ЗАО Завод "Универсалмаш"
бизнес-плана создания производства дорожно-строительной техники
• Привлечение финансирования в ВЭБ в объеме 1,1 млрд руб через разработку бизнес-
АО «ЛМЗ им. К. Либкнехта»
плана создания производства трубопроводной арматуры, гидроцилиндров и анодов
АО «НИИИ» / НПК «Техмаш»
• Привлечение финансирования в ФРП в объеме 0,4 млрд руб через разработку стратегии
(производитель боеприпасов, выходя-
выхода на рынок и бизнес-плана создания производства медицинских изделий
щий на рынок медицинских изделий)
• Разработка стратегии инвестирования ВЭБ.РФ на рынках диверсификации ОПК
ВЭБ.РФ
(межотраслевого плана по работе на данном рынке)
Проекты в финальной стадии реализации
• Привлечение финансирования в ВЭБ в объеме 7,0 млрд руб через разработку
АО «Мариинский прииск»
концепции и бизнес-плана создания производства металлического бериллия
• Привлечение финансирования в ВЭБ в объеме 3,0 млрд руб через разработку
АО «ГНИИХТЭОС»
бизнес-плана создания производства органохлорсиланов
• Привлечение финансирования в ФРП в объеме 0,5 млрд руб через разработку
ФКП Казанский пороховой завод
бизнес-плана создания производства специализированных ЛКМ и полупродуктовДля производителя боеприпасов АО «НИИИ» была разработана стратегия выхода на рынок
медицинских изделий и детальный бизнес-план, прошедший экспертизу МПТ и ФРП и 17
позволивший привлечь финансирование проекта в ФРП
ПРИМЕР ПРОЕКТА
Исходная ситуация Подход НПО Конверсия Достигнутые результаты
• АО «НИИИ» – ведущий российский • Глубокий анализ рынка вакуумных пробирок для • Разработана стратегия выхода на рынок,
производитель систем, средств и взятия крови, включая как анализ рынка РФ и стран определяющая следующие ключевые параметры
инструментов взрывания ЕАЭС, так и анализ мирового рынка реализации проекта:
• Входит в состав холдинга «НПК «Техмаш» ‒ Определение глобальных трендов, специфики ‒ Целевые рынки и рыночные сегменты
• В рамках реализации программы рынка РФ, планов развития конкурентов,
требований клиентов и факторов успеха ‒ Оптимальная структура продуктового портфеля
диверсификации АО «НИИИ» планировал (по типоразмерам пробирок и видам
выйти на абсолютно новый для себя рынок ‒ Построение долгосрочного прогноза спроса, наполнителей-реагентов) и технические
медицинских изделий предложения, объемов и цен для ключевых характеристики продукции (выбор материалов
• Пилотным продуктом АО «НИИИ» на данном игроков отрасли
и компонентов)
рынке должны были стать вакуумные пробирки • Оптимизация ключевых параметров проекта
для взятия крови, для производства которых (целевой продуктовый портфель, рыночное пози- ‒ Целевое рыночное позиционирование на
планировалось создание нового производства ционирование, объем создаваемых мощностей) рынках РФ, Казахстана и Республики Беларусь
путем приобретения передового европейского • Разработка бизнес-плана и полного комплекта доку- ‒ Целевой уровень цен, обеспечивающий
производственного оборудования и на базе ментов для привлечения финансирования в ФРП максимизацию создаваемой стоимости (value)
текущей площадки предприятия в г. Балашиха
(Московская обл.) ‒ В т.ч. детальный и реалистичный прогноз уровня • Разработан бизнес-план и полный комплект
загрузки мощностей, основанный на глубоком документов для подачи заявки на финансирование
• Для реализации проекта требовалось: анализе рынка, оценке его объемов и прогнозе проекта в ФРП
‒ Формирование глубокого понимания развития рыночной и внешней конъюнктуры • Проект одобрен Экспертным и Наблюдательным
объема и структуры рынка, требований ‒ Детальный прогноз всех ключевых видов Советами ФРП, профильными департаментами МПТ
потребителей и перспектив развития рынка операционных и капитальных расходов и топ-менеджментом НПК «Техмаш»
‒ Определение и/или уточнение ключевых ‒ Финансово-экономическая модель,
параметров проекта: структуры и • Успешно привлечены инвестиции в размере ~440
позволяющая провести анализ чувствительности млн руб.
характеристик целевого продуктового и сценарный анализ, доказывая, что
портфеля, целевого рыночного окупаемость проекта и его высокие показатели ‒ Из них ~350 млн руб. предоставлено ФРП в виде
позиционирования, ожидаемого объема инвестиционной привлекательности будут пятилетнего займа по льготной кредитной
спроса и перспектив экспорта обеспечены даже при самом консервативном ставке по программе диверсификации ОПК
‒ Привлечение внешнего проектного сценарии развития отрасли (1% годовых в течение первых трех лет срока
финансирования • Сопровождение проекта на всех стадиях его займа и 5% в последние два года срока займа)
рассмотрения в ФРП и МПТПроизводитель электроакустического оборудования ПАО «Октава» достиг впечатляющих 18
результатов менее чем за год с начала реализации стратегии
ПРИМЕР ПРОЕКТА
Исходная ситуация Подход НПО Конверсия Достигнутые результаты
• ПАО «Октава» – предприятие ОПК – • Анализ текущей ситуации, аудит • Ожидается, что реализация всех запланированных и
единственный в РФ серийный производитель производственных мощностей уже реализуемых инициатив:
электроакустического оборудования • Разработка продуктовой стратегии по четырем ‒ Позволит компании стать лидером в РФ в
спецназначения, микрофонов, наушников и продуктовым направлениям: целевых сегментах и многократно нарастить
гарнитур с известным брендом и 90-летней объем экспортных продаж
историей ‒ Анализ перспективных рынков и
приоритизация продуктовых сегментов ‒ Обеспечит среднегодовой темп роста выручки
• Численность персонала – ~400 чел. на уровне ~35%
‒ Глубокий анализ конкурентоспособности
• На момент начала проекта предприятие продуктового предложения • Всего за год с начала реализации проекта:
работало со стагнирующей выручкой и
отрицательной рентабельностью ‒ Разработка детальных мероприятий по ‒ Успешно привлечены инвестиции в сумме
сокращению разрывов с конкурентами и 700 млн руб
• Развитие компании осложнялось рядом созданию устойчивых конкурентных
проблем: преимуществ ‒ Объем производства вырос в 2 раза
‒ Преобладание продукции военного • Разработка стратегии развития продаж: ‒ Выручка выросла на 20%
назначения ‒ Средняя зарплата выросла на 50%
‒ Мероприятия по развитию каналов сбыта и
‒ Устаревшая продуктовая линейка организационной трансформации ‒ Произведен ремонт производственных
гражданской продукции цехов
‒ Подход к продвижению продукции
‒ Устаревшие и изношенные ‒ Обновлены продуктовые линейки
производственные мощности • Формирование инвестиционной программы
• Оптимизация цепочки поставок ‒ Получено первое международное
‒ Фактическое отсутствие функции лицензирование
маркетинга и продаж • Подготовка документов для ФРП:
‒ Заключены первые контракты с
‒ Неразвитость каналов сбыта ‒ Технологический аудит розничными дистрибьюторами
‒ Бизнес-план
‒ Создана с нуля функция маркетинга и
‒ Финансовая модель продаж
‒ Претерпела трансформацию функция
промышленного дизайнаДля ВЭБ.РФ была разработана стратегия деятельности («межотраслевой план развития») 19
по реализации программы диверсификации ОПК
ПРИМЕР ПРОЕКТА
Исходная ситуация Подход НПО Конверсия Достигнутые результаты
• ВЭБ.РФ –один из ключевых институтов • Диагностика готовности отрасли ОПК к • Разработана стратегия развития ВЭБа на рынке
поддержки развития предприятий ОПК на диверсификации на гражданских рынках на базе диверсификации ОПК:
рынках продукции гражданского назначения в изучения опыта более 100 ведущих и средних ‒ Определены ключевых факторы успеха для
рамках исполнения ряда поручений предприятий ОПК, а также лучших мировых достижения целей отраслевой программы
Президента РФ (Пр-1845 от 23.09.16 и Пр-288 практик и опыта зарубежных программ конверсии диверсификации ОПК
от 17.02.18) • Определение разрывов между текущим и ‒ Сформулирован оптимальный набор
• Ключевым препятствием для начала целевым состоянием отрасли с т.з. уровня инструментов поддержки ОПК со стороны ВЭБ
развертывания комплексной программы по консолидации отрасли, организационных и дифференцированный подход к выбору того
исполнению поручений Президента было моделей, систем мотивации, портфеля проектов, или иного продукта ВЭБ в зависимости от
отсутствие стратегии развития на рынке набора компетенций и имеющихся ресурсов отраслевого кластера ОПК
диверсификации ОПК, которая позволила бы (человеческих, технологических и финансовых)
определить направления концентрации ‒ Определена целевая модель взаимодействия
• Определение направлений трансформации ВЭБ с другими институтами поддержки
усилий ВЭБ и целевую модель встраивания отрасли ОПК и набора требуемых инструментов
ВЭБ в общую инфраструктуру программы программы диверсификации ОПК: ФРП, РЭЦ и
поддержки со стороны ВЭБ, прочих институтов Конверсия
диверсификации ОПК развития и ФОИВов
‒ Определен набор приоритетных отраслевых
• В рамках совместной рабочей группы: рынков и отдельных конкретных проектов
‒ Отбор и приоритизация целевых отраслевых диверсификации ОПК для первичной
ниш для ВЭБ на рынках ПГН с учетом концентрации усилий ВЭБ
потенциала рынка и вероятности успеха ‒ В общей сложности идентифицировано 275
‒ Определение целевого набора направлений инвестиционных проектов на перспективных
поддержки программы диверсификации со возникающих рынках, с общей потребностью в
стороны ВЭБ и соответствующих продуктов инвестициях в 1 трлн руб
• Анализ существующего портфеля • Стратегия утверждена руководством ВЭБ и в
инвестиционных проектов крупнейших настоящий момент реализуется
интегрированных структур ОПК для оценки
потенциала проектов, потребности в инвестициях
ВЭБ и приоритизации направлений инвестиций20
Вы также можете почитать
