ФАНДРАЙЗИНГ - привлечение средств на социальные проекты

ФАНДРАЙЗИНГ –
 привлечение средств
на социальные проекты

НЕМНОГО О НАСТОЯЩЕМ

   В апреле 2016 года
   реальные доходы
   россиян упали на 7,1% по
   сравнению с апрелем
   2015 года

НЕМНОГО О НАСТОЯЩЕМ

   В России 70% граждан в
   возрасте от 18 лет и старше
   пользуются интернетом

НЕМНОГО О НАСТОЯЩЕМ

68% пользователей интернета в
российских городах хотя бы раз в
месяц выходили в сеть с
помощью мобильных устройств

НЕМНОГО О НАСТОЯЩЕМ

66% благотворительных фондов
в России используют интернет
(сайт, соцсети, реклама) для
фандрайзинга

НЕМНОГО О НАСТОЯЩЕМ

58% благотворительных фондов
в России работают с компаниями

НЕМНОГО О НАСТОЯЩЕМ

1% благотворительных фондов в
России получают субсидии от
государства

НЕМНОГО О НАСТОЯЩЕМ

Каждая третья НКО в России
имеет 1 источник
финансирования

НЕМНОГО О НАСТОЯЩЕМ

Каждая третья НКО в России
имеет 1 источник
финансирования

40% - 2-3 источника
20% - 4 и более источников
финансирования

НЕМНОГО О НАСТОЯЩЕМ

В 41% НКО в России имеет 1
источник финансирования

В 7% НКО работают
профессиональные фандрайзеры

ЭВОЛЮЦИОНИРУЙ ИЛИ ВЫМРЕШЬ

ЭВОЛЮЦИОНИРУЙ

 САЙТ ОРГАНИЗАЦИИ

    БОЛЬШАЯ ЗАМЕТНАЯ КНОПКА «ПОМОЧЬ» на главной

    СОВРЕМЕННЫЕ способы пожертвований:

      • РЕКУРЕНТНЫЕ ПЛАТЕЖИ
      • БАНКОВСКАЯ КАРТА ЧЕРЕЗ САЙТ, ЭЛ.КОШЕЛЬКИ,
        ТЕРМИНАЛЫ
      • СМС – ДЛЯ ТВ И РАДИО

    ЖИЗНЬ

ЭВОЛЮЦИОНИРУЙ

ЭВОЛЮЦИОНИРУЙ

ЭВОЛЮЦИОНИРУЙ
 СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ

      Жизнь проектов
      Контент «для интереса»
      Просьбы ~ 1:4
      Благодарности, отчеты, анонсы

ЭВОЛЮЦИОНИРУЙ
 БАЗА ДАННЫХ ЖЕРТВОВАТЕЛЕЙ

    E-mail рассылки
    Телемаркетинг
    Почтовые рассылки

      •   Рассказывайте
      •   Просите
      •   Благодарите
      •   Поздравляйте
      •   Приглашайте

 БАЗА ДАННЫХ «СОЧУВСТВУЮЩИХ»

НЕМНОГО НАУЧНОЙ БАЗЫ

ЦИКЛ ПРИВЛЕЧЕНИЯ СРЕДСТВ

                     Оценка потребностей:
                          • На что?
                  • Сколько и каких ресурсов?
                   • Как просить или Почему
                           это важно
                       благотворителю?
                                                     Выбор
 Благодарность                                 благотворителей
   Отчет (!)                                         Кто?
   Выводы                                      Как обратиться?

                     Обращение
              • Письмо – официальное или
                      электронное
                      • Звонок
                     • Встреча
               • Заявка в утвержденной
                          форме

ПРАВИЛА ПРИВЛЕЧЕНИЯ СРЕДСТВ

ПРАВИЛО 1.
НЕ ПОПРОСИШЬ – НЕ ДАДУТ

ПРАВИЛО 2.
ПРОСИ ПОНЯТНО

    действие

    желание

    интерес

   внимание

 ФОКУС НА ПОТРЕБНОСТЯХ ЖЕРТВОВАТЕЛЯ

 ЭМОЦИОНАЛЬНО-ОБРАЗНЫЙ СТИЛЬ

 ЭФФЕКТ КОНКРЕТИКИ

  КОНКРЕТНАЯ ЛИЧНАЯ ИСТОРИЯ

  КОНКРЕТИКА В ЦИФРАХ И
   ФАКТАХ: ЧТО ПРОИЗОЙДЕТ НА
   ТВОИ 100 РУБ.

«Что такое безумие? Делать одно и то же
            снова и снова, ожидая получить другой
            результат».
                                   Альберт Эйнштейн

         ПРАВИЛО 3.
ИЗМЕРЯЙ ЭФФЕКТИВНОСТЬ СВОИХ
         ДЕЙСТВИЙ

«Людям рядом        с   нами   больше   всего   нужна
             просто доброта».
                                Императрица Александра Федоровна

              НЕТ, ОНИ ПРАВДА НЕ ПОМНЯТ. НЕ СО ЗЛА 

              ДА, НУЖНО ПРОСИТЬ СНОВА (СМ. ПРАВИЛО 1)
ПРАВИЛО 4.
  ДРУЖБА      ДА, ИХ НУЖНО ЛЮБИТЬ
                • Рассылки с новостями проекта
 НАВСЕГДА       • Письма с благодарностью, поздравления
                • Приглашения на мероприятия
                • Маленькие сувениры с «якорьками» – магниты,
                   блокноты, календарики и пр.

 ЗАЧЕМ МЫ ДРУЖИМ?

Основные виды привлечения пожертвований

 Привлечение частных пожертвований

 Привлечение денег бизнеса

 Гранты, субсидии

А НАПОСЛЕДОК Я СКАЖУ

ТАК ЧТО ЖЕ ТАКОЕ ФАНДРАЙЗИНГ
- ИСКУССТВО ИЛИ ТЕХНОЛОГИЯ?

ВАЖНЫЕ «МЕЛОЧИ»
    «Ближний круг»
    Отказ – это результат (правило 30-60 контактов)
    Дарим радость добрых дел
    Считаем: расходы ≤ 20% от Σ пожертвований

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ

В презентации использованы материалы с конференции «Белые ночи фандрайзинга 2016».

Приложение.Терминология.

Фандрайзинг (англ. fundraising), дословно – увеличение
ресурсов, сбор денежных средств. Деятельность,
направленная    на    привлечение       ресурсов    на
некоммерческие проекты.

Ресурсы – денежные средства, товары,           услуги,
помещение, контакты, информация и т.п.

Приложение.Терминология.
Фандрайзер – человек, отвечающий за привлечение ресурсов

Жертвователь – благотворитель, физическое или юридическое
лицо, передающее средства безвозмездно и бескорыстно

Партнер - организация, взаимодействие с которой направлено
на совместное решение какой-либо социальной проблемы при
взаимной активности обеих сторон. Как правило, предполагает
долгосрочное сотрудничество

Спонсор - физическое или юридическое лицо, которое
обеспечивает поддержку, подобную благотворителю, но не
бескорыстную. Как правило, в обмен на рекламу.

НКО – некоммерческая организация

ННО – некоммерческая неправительственная организация

Приложение.Терминология.

Краудфандинг (англ. Crowd – толпа, funding –
финансирование) – народное финансирование, «с миру
по нитке». М.б. коммерческим и некоммерческим

Краудсорсинг (англ. Sourcing – предоставление ресурсов)
– передача производственных функций кругу лиц.
Например, решение социальной задачи силами
добровольцев