Преимущества решений на базе GNU/Linux и СПО для бизнеса. Кейс по проекту розничной сети Компьютер-центр КЕЙ. Правда о стоимости владения СПО ...

Преимущества решений на базе
 GNU/Linux и СПО для бизнеса.
Кейс по проекту розничной сети
 Компьютер-центр КЕЙ. Правда
  о стоимости владения СПО
       Фролов Павел Андреевич,
 Генеральный директор ГНУ/Линуксцентра
           (ЗАО «Мезон.Ру»)

Свободное программное обеспечение
 4 свободы программного обеспечения:

 •   Свобода запуска программ с любой целью

 •   Свобода изучения того, как программа
     работает, и ее модификации (т.е. исходный
     код должен быть доступен пользователю)

 •   Свобода распространения копий

 •   Свобода улучшения программы и    выпуска
     улучшений в публичный доступ

«4 свободы» свободы свободного ПО
Для персон или организаций, его использующих

«Свобода выбора» - возможность снижения
затрат путем выбора оптимального набора
услуг (поддержка, обучение, доработка и т.д.)

«Свобода маневра» - возможность смены
поставщика услуг по поддержке и доработке ПО

«Свобода дальнейшего развития» -
независимость от технологической политики
изготовителя ПО

«Свобода волеизъявления» - возможность
влиять на процесс дальнейшего развития ПО
(через участие в сообществе разработчиков)

Эволюция рынка программного обеспечения
от продажи лицензий к продаже услуг

                                                           Индустрия        «ИТ как услуга»
                       1985          Успешные                услуг,            SaaS/IaaS,
                                   проекты СПО            связанных с           быстрая
                          FSF
                                                             СПО             разработка на
   ПО как        Разработка ПО     Быстрый рост                            основе свободного
«бесплатное»       становится      индустрии ПО           Свободный код       кода, Web 2.0
                                    (проприетарный
приложение к    самостоятельной       код и продажа        Переход к
  «железу»        индустрией            лицензий)        продаже услуг

1960            1980              1990                 2000               2010
ПО «для себя»          ПО «для продажи»               «услуги создания ПО для себя»

                                           «Эпоха Интернет»
         1969                      1991                              «Эпоха Интернет-2»

СПО в крупных организациях

Решение о внедрении СПО в организации —
             мудрый выбор!

 Но нужно предварительно все подсчитать!

Преимущества использования
          СПО для бизнеса*
 ●   Экономия на лицензиях на ПО
 ●   Экономия на аппаратном обеспечении
 ●   Повышение уровня безопасности
 ●   Избегание жетской привязки к вендору ПО
 ●   Возможность доступа к исходному коду и
     самостоятельной доработки ПО
 ●   Быстрота появления инноваций
 ●   Высокое качество многих свободных
     программных продуктов
* По данным исследования «Будущее СПО», 2011 г. (NorthBridge Venture Partners)
 и данным российских и зарубежных организаций, использующих СПО

Пример из жизни:
         Компьютер-центр «КЕЙ»
●   В рамках перехода на 1С осуществлен
    переход на СПО в 7 магазинах в Петербурге.
    Все новые магазины открываются уже на
    СПО
●   Реализованы:
    Сервер 1С, файл-сервер, сервер каталогов
    пользователей, сервер удаленной загрузки
    рабочих станций
●   Используется:
    Mandriva, CentOS, IBM DB2 Express C,
    Mandriva Directory Server,
    пользовательское ПО

Типовой магазин на GNU/Linux и
             СПО

План внедрения СПО —
 основные статьи расходов
   Обследовние
 ИТ-инфраструктуры

                        главные этапы:
Обучение специалистов      Внедрение СПО на
                             рабочих местах
                            под MS-Windows

  Пилотный проект

                               Внедрение
                            СПО и GNU/Linux
 Доработка решения            на серверах

     Внедрение
                          Внедрение GNU/Linux
                           на рабочих станциях

   Сопровождение

Этап 1. Обследование инфраструктуры
 - исследуются возможности внедрения СПО

                  Расчетная              Пример
                  От 200 тыс. руб до 1
Стоимость этапа   млн. руб               200 тыс. руб.
Экономия                     -                 -

 В качестве примера используется сеть
 магазиров «Компьютер-Центр КЕЙ»,
 использующая GNU/Linux и СПО на 300 ПК и
 7 серверах около 2 лет.
 В техотделе — 5 штатных инженеров.

Этап 2. Обучение технических
            специалистов
«Системное администрирование Red Hat» -
23500 руб. (учебный центр Академия АйТи)

                  Расчетная             Пример
                                        47000 руб.
                  От 23500 на каждого   (обучаются 2
Стоимость этапа   специалиста           специалиста)
Экономия                     -                -

.

Этапы 3-4. Пилотный проект.
            Доработка решения
●   Создание специализированного решения для
    компании: создание типового рабочего места,
    интеграция свободного и несвободного ПО
●   Нагрузочное тестирование решения
●   Доработка СПО, входящего в состав решения

                    Расчетная               Пример
Стоимость этапа     От 500 тыс. до 1 млн.   500 тыс. руб
Экономия                       -                  -

Этапы 3-4. Пилотный проект.
            Доработка решения
●   Создание специализированного решения для
    компании: создание типового рабочего места,
    интеграция свободного и несвободного ПО
●   Нагрузочное тестирование решения
●   Доработка СПО, входящего в состав решения

                    Расчетная               Пример
Стоимость этапа     От 500 тыс. до 1 млн.   500 тыс. руб
Экономия                       -                  -

Этап 5.1 Внедрение
             СПО на ПК на базе Windows
    Данный этап включает обучение пользователей:
    1. На курсах. На примере R-Style:
●   Подготовка текстовых документов с использованием Writer — 6960
    руб.
●   Применение Calc для работы с электронными таблицами - 6960 руб.
●   Создание презентаций в Impress — 3480 руб.
    2. Самостоятельно
●   Семинары в учебном классе компании. Преподаватели — либо свои
    специалисты, либо внешняя организация.
●   Дистанционные курсы www.intuit.ru
●   Чтение литературы
●   Не обучать вообще

    Стоимость обучения пользователей: от 0 до 17400 руб на
    человека.

Этап 5.1 Внедрение
           СПО на ПК на базе Windows
 ●   Внедрение OpenOffice.org, Mozilla
     Thunderbird, Mozilla Firefox
 ●   Обучение пользователей

                   Расчетная                Пример
                                            0 (работы
                   Обучение: от 0 до 174000 проведены
                   на человека              силами своих
                   Внедрение: до 3000 руб. тех.
Стоимость этапа    на рабочую станцию       специалистов)
                   Стоимость
                   незакупаемого ПО для
                   рабочих станций:
Экономия           MS Office                 2,7 млн. руб

Этап 5.2 Внедрение СПО на серверах
●   Стоимость внедрения зависит от степени
    вовлеченности технических специалистов
    заказчика
                  Расчетная               Пример
                  Стоимость внедрения +
                  стоимость нового
                  закупаемого
Стоимость этапа   коммерческого ПО        700 тыс руб
                  Стоимость
                  незакупаемого            2,1 млн руб
                  коммерческого ПО —      (300 тыс руб/
                  MS Windows Server,         сервер
Экономия          MS AD, MS SQL …          7 серверов)

Этап 5.3 Внедрение GNU/Linux на
             рабочих станциях
    Стоимость этапа состоит из оплаты за
    работу технических специалистов

      Внедрение силами
                                                Внедрение силами
    сторонней организации:
                                               собственных штатных
От 1000 до 2000 за 1 час работы.
                                             технических специалистов
     От 1 до 3 часов на 1 ПК

                             Расчетная                Пример
Стоимость этапа              От 0 до 6000 руб за 1 ПК      0,00 руб.
                             Стоимость MS Windows 1,35 млн. руб.
Экономия                     и антивируса (3 года)      (300 ПК)

Этап 6 Сопровождение

    ●   Техническая поддержка пользователей,
        сопровождение рабочих станций
Поддержка силами сторонней организации        Поддержка силами
от 500р. до 10000 р. в год за рабочее место   собственных разработчиков

    ●   Техническое сопровождение серверной
        инфраструктуры

Поддержка силами сторонней организации        Поддержка силами
от 10000. до 50000 р. в год за сервер (1-2    собственных разработчиков
процессора)

Этап 6 Сопровождение
●   Техническая поддержка пользователей
●   Сервисное сопровождение рабочих станций
●   Сервисное сопровождение серверной
    инфраструктуры

                      Расчетная                   Пример
                                                  50 тыс.
                      от 500р. До 12000 р. в год руб/мес за
                      за рабочее место            решение
                      от 10000. до 50000 р. в год сложных
    Стоимость этапа   за сервер (1-2 процессора) проблем
    Экономия                       -                     -

Стоимость перехода на СПО
        300 ПК и 7 серверов                                  Пример:       Пример:
                        Стоимость        Экономия            стоимость     экономия
1. Обследование
инфраструктуры                                               200 тыс.          -
2. Обучение инженеров   От 500 тыс. до
и пользователей         1 млн. руб              -            47 тыс.           -
3,4. Пилотный проект,   От 500 тыс. до
доработка               1 млн.                   -           500 тыс. руб      -
                                       Стоимость             0 (работы
                        Обучение: от незакупаемого ПО        проведены
5.1 Внедрение СПО на    0 до 174000 на для рабочих           силами своих
рабочих станциях на     человека       станций: MS Office,   тех.          2,7 млн.
Windows                 Внедрение:     Gimp, и т. п.         специалистов)   руб
                        Стоимость
                        внедрения + Стоимость
                        стоимость      незакупаемого
                        нового         коммерческого ПО
                        закупаемого    — MS Exchange,
5.2 Внедрение СПО на    коммерческог MS Sharepoint, MS                        2,1
серверах                о ПО           AD …                  700 тыс руб    млн.руб
5.3 Внедрение                          Стоимость MS
GNU/Linux на рабочих    От 0 до 6000 Windows и                             1,35 млн.
станциях                руб за 1 ПК    антивируса                  0       руб.

ИТОГО:                                                       1,45 млн.     6,15 млн.

Пример расчета на
                100 рабочих мест

Лицензионный калькулятор: http://etersoft.ru/content/view/238/262/

Система виртуальных серверов
     ГНУ/Линуксцентр Китеж СВС*
●   Готовый сервер на базе преднастроенных
    виртуальных машин на основе СПО,
    включает:
●   Сервер удаленной загрузки GNU/Linux
●   Почтовый сервер
●   Сервер каталогов пользователей
●   Сервер ip-телефонии
●   Сервер платформы «1С:Предприятие»
Разработан при поддержке Фонда содействия развитию малых форм
предприятий в научно-технической сфере

Система виртуальных серверов
            на базе СПО
     ГНУ/Линуксцентр Китеж СВС
Выход на рынок — начало 2012
Варианты поставки:
●   Преднастроенный сервер
●   Набор виртуальных машин
●   Хостинг в облаке по SaaS-модели
Стоимость решения: от 30000 руб. в год
Возможно удаленное администрирование
инженерами ГНУ/Линуксцентра

Часто задаваемые вопросы:
А как, внедрив СПО, мы пройдем проверку на
легальность софта?
●   При проверке проверяют наличие лицензий
    на ПО и то, что они легально приобретены
●   Для проверяющих органов: подписки Red
    Hat, Suse, дистрибутивы с лицензионным
    договором от ГНУ/Линуксцентра

Часто задаваемые вопросы:
    А почему в агитации Microsoft - «Get the facts»
    пишут, что стоимость владения СПО выше?
●   Числа в агитационных материалах в целом
    верные, но есть нюансы:
    ●   Предполагается, что ВСЕ инженеры и ВСЕ
        сотрудники Заказчика будут обучены в
        коммерческих учебных центрах на самых дорогих
        учебных курсах на рынке
    ●   Предполагается, что на ВСЕ сервера и на ВСЕ
        рабочии станции будет приобретены самые
        дорогие подписки на сервисную и техническую
        поддержку

Примеры из жизни:
                     АМТ Банк
Использует:
●   OpenOffice.org
●   более 20 свободных утилит,
●   дистрибутивы GNU/Linux: Red Hat Enterplise
    Linux, CentOS, Debian
●   дистрибутив FreeBSD
●   Комплект легализации СПО от
    ГНУ/Линуксцентра

Примеры из жизни:
            Завод «Морион»
100 ПК Mandriva 2009 Spring Powerpack
●
    Wine@Etersoft: АСКОН Компас-3D и спец.
    ПО
●
    Терминальный сервер «1С:Предприятие»
    (на базе Wine@etersoft): 1С используется с
    Windows и GNU/Linux машин
●
    Экономия более 1 млн. рублей.

Примеры из жизни:
        сеть магазинов Магнит
●   В сети магазинов «Магнит» (4277 магазинов)
    практически не используется коммерческое
    ПО
●   Платформа для всех приложений — ОС
    GNU/Linux
●   Все прикладные решения разработаны на
    базе GNU/Linux и свободного ПО
●   Все разработки ведутся силами
    собственного технического отдела (~30
    человек)

Дополнительный эффект от
            перехода на СПО:
●   На рабочих станциях под управлением GNU/Linux
    не нужен антивирус → экономится 20-30%
    вычислительных ресурсов ПК → мы получаем
    возможность использовать ПК более эффективно
●   После перехода на GNU/Linux наши заказчики
    отмечают повышение надежности систем →
    меньше сбоев → выше прибыль
●   Возможность глубокой кастомизации позволяет
    настроить рабочую станцию так, что на ней можно
    ТОЛЬКО РАБОТАТЬ → выработка на каждого
    сотрудника повышается

О компании ГНУ/Линуксцентр
•   Издание и дистрибуция СПО (c 2000 г.)
•   Разработка СПО и веб-сервисов на базе СПО, в т.ч.
    спец.сборок Mandriva, MeeGo, Android (с 2001 г.)
•   Издание книг по СПО совместно с БХВ (с 2004 г.)
•   Издание журнала Linux Format (с 2005 г.)
•   ГНУ/Линуксцентр: внедрение(с 2008 г.)
    - Оптимизация затрат на лицензирование
    - Внедрение GNU/Linux и СПО
    - Техническая поддержка
    - Обучение персонала заказчика
    - Абонентское обслуживание информационных систем
•   Сервис-центры в Москве и Санкт-Петербурге:
    услуги по установке GNU/Linux и СПО
    на ПК, ноутбуки, серверы
•   50 сотрудников, 300 000 клиентов и 150
    партнеров

Спасибо за внимание!

Контакты:

Тел. (812) 309-06-86
E-mail: frolov@mezon.ru
www.linuxcenter.ru