Партнерская конференция франчайзинговой сети "ХОРОШИЙ ВЫБОР" для производителей товаров FMCG - Переговорная кампания 2021
←
→
Транскрипция содержимого страницы
Если ваш браузер не отображает страницу правильно, пожалуйста, читайте содержимое страницы ниже
Партнерская конференция франчайзинговой сети «ХОРОШИЙ ВЫБОР» для производителей товаров FMCG Переговорная кампания 2021 9/11/2020 года
Спасибо за партнерство в 2020 году !
НАШИ ПАРТНЁРЫ
… и еще 202 производителя - которые уже централизованно
решают вопросы дистрибуции своих товаров
Причина создания ФС «Хороший Выбор» - Консолидация
рынка розничной торговли в России
• Стагнация потребления
• Конкуренция с федеральными
сетями
• Давление маржинальностьностью
(закупочные цены для нас дороже, чем для
федеральных конкурентов)
• Давление инновациями (формирование
«своего лица» - концепт форматов, развитая
IT архитектура, развитая логистическая
инфраструктура)
• Давление компетенциями (миграция кадров,
низкий уровень компетенций , низкий
уровень зрелости компаний, низкий уровень
использования ИТ)
1а
Причина создания ФС «Хороший Выбор» - Консолидация
рынка розничной торговли в России
1а
Легальность деятельности и юридическая архитектура
взаимоотношений ФС «Хороший Выбор»
• Определение http://all-rr.ru/Alliance/index.html
• Отсутствие
законодательства концессии
про закупочные (франшизы) как
союзы вертикальной
сделки
• Односторонняя
практика • Совместная
наказания за работа в
дискриминации комитетах при
ФАС и создание
договора
• Возможность концессии, как
трактовать по сути вертикальной
любые сделки с
«горизонтальные» возможнсотью
сделки - как централизованных
картельный сговор действий на
пользу франчайзи
1а
Юридическая структура Франчайзинговой Сети
«Хороший Выбор»
Потребительский кооператив «АЛЬЯНС»
100% акций
• Все юридические лица находятся в
вертикальной сделке Общество с
ограниченной
ответственностью «Альянс
• Все юридические лица имеют в собственности Региональных
Ритейлеров»
или в аренде магазины которых ведется
операционная деятельность
Договор коммерческой концесии
• На сегодня шиной момент 10 торговых сетей
заключили договора концессии Юр лицо - партнер по
концессии
• 60 юридических лиц состоят в вертикальной
сделке (концессия и субконцессия) , управляют Договор коммерческой субконцесии
650 магазинов
Юр лицо - партнер по
концессии
1а
Юридическая суть франшизы
«Хороший Выбор»
• Управление товарными категориями
• Единство процессов связанных с управлением
отварными категориями
• IT инфраструктура
• Логистическая инфраструктура
• Второй единый торговый знак "ХОРОШИЙ ВЫБОР»
1а
Компании, входящие в франчайзинговую сеть
«Хороший Выбор» на текущий момент
Населенные пункты присутствия франчайза
Название «Хороший Выбор»
N Вывески магазинов Регион
участника начало прогноз
2017 2018 2019
2021 на
«Interspar», «Spar», «ФудCity»,
1 Лама Томск 2 2 2 2 2
«Абрикос»
2 Петровский «Петровский» Архангельск и область 2 2 2 2 2
3 Аникс «Аникс» Алтайский край 62 62 62 62 62
4 Бегемаг "Бегемаг" Кемерово и область 10 10 10 10
5 Елисей «Елисей», «Елисейский» Екатеринбург и область 2 2 2 2
«Николаевский», «Спутник», «Наш
6 ГК БИН Улан-Удэ и Чита 14 14 14
дискаунтер»
7 Привоз «Привозъ», «Хороший» Чита 18 18 18
Хабаровск, Владивосток и Приморский
8 Амбар «Амбар», "Spar" 16 16
край
9 Spar _Тула "Spar" Москва и область, Тула, Калуга 12 12
"Шамса", "Семейная корзиночка", Петропавловск- Камчатский, Елизово,
10 ГК Шамса 3
"Пробочка" Вилючинск
Новые
Новые участники Новые участники 50
участники
Итого, ХВ 66 78 110 138 191
1b
Компании, входящие в франчайзинговую сеть
«Хороший Выбор» и проходящие адаптацию с регистрацией
концессии в 2021 году
Магазины,кол-во
прогноз состава прогноз состава
2017 2018 2019 2020_прогноз участников ХВ на участников ХВ на
начало 2021 июнь 2021
Лама 54 54 60 63 63 63
Петровский 72 67 52 47 47 47
Аникс 177 164 157 155 155 155
Бегемаг 63 63 63 63 63
Елисей 30 27 26 26 26
ГК БИН 110 108 108 108
Привоз 73 67 67 67
Амбар 35 35 35
Spar _Тула 47 47 47
ГК Шамса 39 39
Юг, Cеверо-Запад, Центр, Вост Сибирь,
Новые участники 2021
Дальный Восток
Итого ХВ 303 378 542 611 650 > 2 000
1b
Роль магазинов франчайзи «Хороший Выбор» в канале
ModernTrade в ключевых городах присутствия по состоянию на
сентябрь 2020 года
Роль в выручке, в Modern trade,RUR
2020, сентябрь
ХВ_в Петропавловск-Камчатском 93 %
ХВ_в Чите 53 %
ХВ_в Бийске 44 %
ХВ_в Кемерово 22 %
ХВ_ в Томске 21 %
ХВ_в Улан_Удэ 16 %
ХВ_в Туле 15 %
ХВ_в Архангельске 5%
ХВ_в Хабаровске 2%
ХВ_в Екатеринбурге 1%
ХВ_во Владивостоке 1%
Итого средневзвеш роль ХВ в 11 городах присутствия 12 %
1сДинамика выручки франчайзинговой сети
«Xороший Выбор»
Выручка (RUR)
прогноз годовой прогноз годовой
выручки, 2021 состава выручки, 2021 состава
2017 2018 2019 2020
участников ХВ на конец участников ХВ на июнь
2020 2021
Лама 13 151 133 257 14 020 801 486 15 686 432 168 16 611 865 076 16 944 102 377 16 944 102 377
Петровский 8 647 889 894 7 493 322 639 7 447 654 617 7 297 382 593 7 443 330 245 7 443 330 245
Аникс 9 634 753 462 10 151 390 041 10 079 618 995 10 385 069 230 10 592 770 615 10 592 770 615
Бегемаг 5 417 692 723 5 613 128 181 6 686 932 835 6 820 671 491 6 820 671 491
Елисей 2 956 136 507 2 544 047 878 2 017 466 731 2 057 816 066 2 057 816 066
ГК БИН 11 276 857 160 12 298 849 854 12 544 826 851 12 544 826 851
Привоз 5 481 323 965 4 296 463 617 4 382 392 890 4 382 392 890
Амбар 5 503 793 861 5 613 869 739 5 613 869 739
Spar _Тула 8 865 583 244 9 042 894 909 9 042 894 909
ГК Шамса 8 563 304 000 8 563 304 000
новые участники 2021 216 000 000 000
Итого ХВ 31 433 776 612 40 039 343 396 58 129 062 964 73 963 407 041 84 005 979 182 300 005 979 182
1dДинамика выручки франчайзинговой сети
«Xороший Выбор»
LFL ВЫРУЧКА 2020 к 2019 ПО
АНАЛОГИЧНЫМ МАГАЗИНАМ,
СОСТОЯЩИМ В КОНЦЕССИИ
3,7%
1dСтруктура выручки франчайзинговой сети
«Xороший Выбор»
Категория Доля в выручке, % Выручка в год,RUR Прогноз 2021
БАКАЛЕЯ 14 % 10 498 589 855 42 515 624 077
НАПИТКИ,СОКИ,АЛКОГОЛЬ 14 % 10 415 375 379 42 178 634 497
МОЛОКОПРОДУКТЫ И СЫРЫ 13 % 9 476 763 093 38 377 582 390
ФРУКТЫ И ОВОЩИ 8% 6 272 892 862 25 403 026 358
МЯСНАЯ ГАСТРОНОМИЯ 6% 4 456 089 074 18 045 605 223
МЯСО И ПТИЦА 6% 4 282 361 391 17 342 068 752
ТАБАЧНЫЕ ИЗДЕЛИЯ 5% 4 038 887 295 16 356 083 657
КОНДИТЕРСКИЕ ИЗДЕЛИЯ 5% 3 794 744 987 15 367 392 534
ДРУГОЕ 5% 3 558 659 191 14 411 327 470
ЗАМОРОЖЕННЫЕ ПРОДУКТЫ 5% 3 440 288 696 13 931 968 288
ХЛЕБ И ХЛЕБОБУЛОЧНЫЕ ИЗДЕЛИЯ 5% 3 371 257 765 13 652 417 113
ШОКОЛАДНЫЕ ИЗДЕЛИЯ 3% 2 189 155 311 8 865 314 821
КУЛИНАРИЯ 3% 2 182 721 398 8 839 259 722
ПАРФЮМЕРИЯ, КОСМЕТИКА И ГИГИЕНА 3% 1 923 100 984 7 787 887 672
МАЙОНЕЗЫ, МАРГАРИНЫ, ЯЙЦО 2% 1 324 249 252 5 362 747 204
РЫБНАЯ ГАСТРОНОМИЯ И ПРЕСЕРВАЦИЯ 2% 1 290 686 396 5 226 829 352
МОРОЖЕНОЕ 1% 858 744 723 3 477 616 360
БЫТОВАЯ ХИМИЯ 1% 705 891 585 2 858 614 509
Общий итог 100,00 % Более 74 000 000 000 Более 300 000 000 000
1dСтратегий развития - от множества форматов к 6 ти единым концепт - форматам.
В чем суть трансформации ?
1e6 Концепт форматов 1e
6 Концепт форматов 1e
Разделение ответственности между центральным офисом в
Москве и региональными офисами
Централизованные функции для развития ФС Хороший Выбор Региональные функции для развития ФС Хороший Выбор
Управление товарными Управление товарными
категориями категориями
В рамках федеральных квот В рамках локальных квот
Привлечение новых
Ценообразование
участников
Привлечение и адаптация в части Ценообразование
юридической, категорийной, IT
Единая IT инфраструктура Операционное управление
Единый центр инноваций, и Управление магазинами
CA
CA
TM
TM
лучших практик
DE
AN
AN
VE
Планы: Централизованные РЦ Развитие
PR
LO
ICI
PM
OP
NG
Создание единой инфраструктуры Открытие новых магазинов и
ER
EN
DE
распределения товаров субфранчайзинговые проекты
IT
ATI
LO
T
VE T
GIS
O
LO
N
N
PM
TIC
E
1eЦентрализация категорийного управление в офисе в Москве
Единство
классификатора,
управление до
• Единый центр принятия решения по свойства товара
матрице в Москве (в рамках 6-ти
форматов)
Анализ, управление
сезонами, ротация, KPI’s связанные с
• Гарантия исполнения матриц на местах в корректировка
стратегии
количеством чеков и
регионах валовой маржей
• Переговоры с федеральными
производителями
• Единый центр принятия решений при
изменение цены, ротации ассортимента,
ввода / вывода сезонного ассортимента
Структура
ассортимента,
• Гарантия своевременности оплат по централизованная и
локальная квота,
контрактам, являющимися Доля федеральных,
централизованными Переговоры с
производителями
Контрактных,
Импорта,
имплантация на полки Локальных, СТМ.
по форматам Политика
ценообразования,
Промо, Выкладки
1fСтратегии развития
• Прирост сетями
• Создание единства форматов
• Развитие логистический инфраструктуры
• Развитие IT инфрастурктуры
• Рост рентабельности товарных категорий
2020 2021 2022 2023
• За счет значимых улучшений условий А - Брендов
• За счет роста доли товаров контрактного производства,
импорта как компенсирующих снижение доли A брендов в
категориях
74 млрд 300 млрд 450 млрд 600 млрд
• За счет введения централизованных СТМ
• За счет внедрение зарекомендовавших лучших практик в
части управления категориями
• Проект «Здоровый Выбор"
• Внедрение единых процессов связанных со значимым
сокращением затрат и кросс категорийные проекты
1fСтратегии развития
• Прирост сетями
• Создание единства форматов
• Развитие логистический инфраструктуры
• Развитие IT инфрастурктуры
• Рост рентабельности товарных категорий
• За счет значимых улучшений условий А - Брендов
• За счет роста доли товаров контрактного производства,
импорта как компенсирующих снижение доли A брендов в
категориях
• За счет введения централизованных СТМ
• За счет внедрение зарекомендовавших лучших практик в
части управления категориями
• Проект «Здоровый Выбор"
• Внедрение единых процессов связанных со значимым
сокращением затрат и кросс категорийные проекты
1fСтратегии развития
• Прирост сетями
• Создание единства форматов
• Развитие логистический инфраструктуры
• Развитие IT инфрастурктуры
• Рост рентабельности товарных категорий
• За счет значимых улучшений условий А - Брендов
• За счет роста доли товаров контрактного производства,
импорта как компенсирующих снижение доли A брендов в
категориях
• За счет введения централизованных СТМ
• За счет внедрение зарекомендовавших лучших практик в
части управления категориями
• Проект «Здоровый Выбор"
• Внедрение единых процессов связанных со значимым
сокращением затрат и кросс категорийные проекты
1fСтратегии развития
• Прирост сетями
2 - Новосибирск - 4 - Хабаровск -
1 - Москва - 2019 3 - Чита - 2021
2021 2022
• Создание единства форматов
Централизация
оптовых закупок
• Развитие логистический инфраструктуры
Централизация
закупок стоков
• Развитие IT инфрастурктуры
Централизация
импорт
• Рост рентабельности товарных категорий
Централизация
контрактного
• За счет значимых улучшений условий А - Брендов производства, СТМ
Централизация
контрактов,
• За счет роста доли товаров контрактного производства, расконсолидация
поставок
импорта как компенсирующих снижение доли A брендов в
категориях
• За счет введения централизованных СТМ
• За счет внедрение зарекомендовавших лучших практик в
части управления категориями
• Проект «Здоровый Выбор"
• Внедрение единых процессов связанных со значимым
сокращением затрат и кросс категорийные проекты
1fСтратегии развития
• Прирост сетями
• Создание единства форматов 2020
• Развитие логистический инфраструктуры
• Развитие IT инфрастурктуры
• Рост рентабельности товарных категорий
• За счет значимых улучшений условий А - Брендов
• За счет роста доли товаров контрактного производства,
импорта как компенсирующих снижение доли A брендов в
категориях
• За счет введения централизованных СТМ
• За счет внедрение зарекомендовавших лучших практик в части
управления категориями
• Проект «Здоровый Выбор"
• Внедрение единых процессов связанных со значимым сокращением
затрат и кросс категорийные проекты
1fСтратегии развития
• Прирост сетями
• Создание единства форматов 2024
• Развитие логистический инфраструктуры
• Развитие IT инфрастурктуры
• Рост рентабельности товарных категорий
• За счет значимых улучшений условий А - Брендов
• За счет роста доли товаров контрактного производства,
импорта как компенсирующих снижение доли A брендов в
категориях
• За счет введения централизованных СТМ
• За счет внедрение зарекомендовавших лучших практик в части
управления категориями
• Проект «Здоровый Выбор"
• Внедрение единых процессов связанных со значимым сокращением
затрат и кросс категорийные проекты
1fСотрудничество с производителями кроме дистрибуции
товаров
• Мастер данные
• Статистические данные в разных разрезах
- совместные проекты по обогащению
данных (в СКОЛКОВО)
• Участие в категорийных проектах и
проектах и кросс категорийных проектах
1 fgСтратегии развития
• Прирост сетями
• Создание единства форматов
Структура продаж 2020 доля продаж 2024 доля продаж
• Развитие логистический инфраструктуры
А - Бренды 34 % 13 %
• Развитие IT инфрастурктуры
Уникальные товары (контрактное
10 % 20 %
производство, СТМ, Импорт)
• Рост рентабельности товарных категорий
Стоки 5% 10 %
• За счет значимых улучшений условий А - Брендов
Оптовые поставки 20 % 8%
• За счет роста доли товаров контрактного производства, Региональные контракты 10 % 19 %
импорта как компенсирующих снижение доли A брендов в
категориях
ФРОВ 10 % 11 %
• За счет введения централизованных СТМ
Собственное производство 10 % 14 %
• За счет внедрение зарекомендовавших лучших практик в Новые категории и акцент на «Здоровый
1% 5%
части управления категориями Выбор»
ИТОГО: 100 % 100 %
• Проект «Здоровый Выбор"
• Внедрение единых процессов связанных со значимым
сокращением затрат и кросс категорийные проекты
1fСтратегии развития
• Прирост сетями
• Создание единства форматов
• Развитие логистический инфраструктуры
• Развитие IT инфрастурктуры
• Рост рентабельности товарных категорий
• За счет значимых улучшений условий А - Брендов
• За счет роста доли товаров контрактного производства,
импорта как компенсирующих снижение доли A брендов в
категориях
• За счет введения централизованных СТМ
• За счет внедрение зарекомендовавших лучших практик в
части управления категориями
• Проект «Здоровый Выбор"
• Внедрение единых процессов связанных со значимым
сокращением затрат и кросс категорийные проекты
1fПроект «Здоровый Выбор» более 1 500 SKU С 2020 года
МЫ ЗА ЗАБОТУ О НАШИХ ПОКУПАТЕЛЯХ - И СЧИТАЕМ ЧТО НУЖНО РАСКРЫВАТЬ ДАННЫЕ О
СОСТАВАХ И ВЛИЯНИЮ НА ЗДОРОВЬЕ !
1fСтратегии развития
• Прирост сетями NON FOOD
• Создание единства форматов
• Развитие логистический инфраструктуры
• Развитие IT инфрастурктуры
• Рост рентабельности товарных категорий
• За счет значимых улучшений условий А - Брендов
• За счет роста доли товаров контрактного производства,
импорта как компенсирующих снижение доли A брендов в
категориях
• За счет введения централизованных СТМ
• За счет внедрение зарекомендовавших лучших практик в
части управления категориями
• Проект «Здоровый Выбор"
• Внедрение единых процессов связанных со значимым
сокращением затрат и кросс категоричные проекты
1fСтратегии развития
• Прирост сетями
ЗДОРОВЫЙ ВЫБОР БЫТОВАЯ ХИМИЯ, ГИГИЕНА
• Создание единства форматов
• Развитие логистический инфраструктуры
• Развитие IT инфрастурктуры
• Рост рентабельности товарных категорий
• За счет значимых улучшений условий А - Брендов
• За счет роста доли товаров контрактного производства,
импорта как компенсирующих снижение доли A брендов в
категориях
• За счет введения централизованных СТМ
• За счет внедрение зарекомендовавших лучших практик в
части управления категориями
• Проект «Здоровый Выбор"
• Внедрение единых процессов связанных со значимым
сокращением затрат и кросс категоричные проекты
1fСтратегии развития
• Прирост сетями
ДЕТСКОЕ ПИТАНИЕ, ГОТОВАЯ ЕДА, БАКАЛЕЯ
• Создание единства форматов
• Развитие логистический инфраструктуры
• Развитие IT инфрастурктуры
• Рост рентабельности товарных категорий
• За счет значимых улучшений условий А - Брендов
• За счет роста доли товаров контрактного производства,
импорта как компенсирующих снижение доли A брендов в
категориях
• За счет введения централизованных СТМ
• За счет внедрение зарекомендовавших лучших практик в
части управления категориями
• Проект «Здоровый Выбор"
• Внедрение единых процессов связанных со значимым
сокращением затрат и кросс категоричные проекты
1fСтратегии развития
• Прирост сетями ПАРТНЕРСКИЙ БРЕНД
• Создание единства форматов
• Развитие логистический инфраструктуры
• Развитие IT инфрастурктуры
• Рост рентабельности товарных категорий
• За счет значимых улучшений условий А - Брендов
• За счет роста доли товаров контрактного производства,
импорта как компенсирующих снижение доли A брендов в
категориях
• За счет введения централизованных СТМ
• За счет внедрение зарекомендовавших лучших практик в
части управления категориями
• Проект «Здоровый Выбор"
• Внедрение единых процессов связанных со значимым
сокращением затрат и кросс категоричные проекты
1fСтратегии развития
• Прирост сетями
• Создание единства форматов АПТЕКА
• Развитие логистический инфраструктуры
• Развитие IT инфрастурктуры
• Рост рентабельности товарных категорий
• За счет значимых улучшений условий А - Брендов
• За счет роста доли товаров контрактного производства,
импорта как компенсирующих снижение доли A брендов в
категориях
• За счет введения централизованных СТМ
• За счет внедрение зарекомендовавших лучших практик в
части управления категориями
• Проект «Здоровый Выбор"
• Внедрение единых процессов связанных со значимым
сокращением затрат и кросс категоричные проекты
1fЗадачи на переговорную кампанию
• Основные проблемы
• Большая доля низкорентабельных брендов в Ценовая дискриминация - практика
категории
установления
• Возмещение брендов, контрактным Разных закупочных цен на один и
производством, импортом, СТМ, созданием тот же товар
дополнительных ценностей для покупателей
при условии, что различия в ценах
• Неконкурентоспособность по сравнению с не связаны с затратами
федеральными сетями
• Управление в рамках 3-4 х летней стратегии по
каждой товарной категори. По-этапное
снижение присутствия товаров с высокой
разницей в ценах
Сотрудничество с производителями
• Отказ от сотрудничества с рядом не использующих
производителей по отношению к нам ценовую
дискриминацию
• Приоритетность производителям А Брендов с
отсутствием разрыва в условиях с
федеральными конкурентами. Выстраивание с
ними долгосрочных отношений
2aЗадачи на переговорную кампанию
Средневзвешенная разница между условиями для
ФС «Хороший Выбор» и «Магнит» на товарооборот,
дающая возможность развивать категорию - 5%
Продажи - выручка с НДС, Продажи - количество, Дельта
р. РОСТ шт. РОСТ ТО себестоимость, р. РОСТ Магнит
Названия
строк
2019 г. 2020 г. Выручка 2019 г. 2020 г. Товары 2019 г. 2020 г. Закупка
Макфа 93 151 659 ₽ 102 639 346 ₽ 10 % 1 768 995 1 790 945 1 % 64 313 410 ₽ 71 594 429 ₽ 11 % 4-8%
Пиканта 24 724 806 ₽ 28 477 263 ₽ 15 % 297 810 307 430 3 % 17 389 388 ₽ 20 060 708 ₽ 15 % 3%
Алтайская
37 699 594 ₽ 45 718 693 ₽ 21 % 823 112 858 858 4 % 23 629 480 ₽ 28 933 091 ₽ 22 % 7%
крупа
Дюраселл 3 841 227 ₽ 11 549 785 ₽ 201 % 19 525 49 851 155 % 2 246 952 ₽ 7 220 879 ₽ 221 % 2%
Хаят 26 551 117 ₽ 38 685 978 ₽ 46 % 348 070 441 398 27 % 18 240 144 ₽ 25 787 904 ₽ 41 % 1%
2aЗадачи на переговорную кампанию - очень
дифференцированны по каждому из контрактов
Макфа Пиканта Алтайская крупа Дюраселл Хаят
Сбалансированный
ассортимент
Снижение закупочной
стоимости товаров
(цена, ретро)
Promo, TPR бюджет
DLP -
дифференцированное
глубокое снижение
цены на ряд товаров
Логистическая
оптимизация
2aЗадачи на переговорную кампанию, решения на примере теста в 2020 году
Средневзвешенная разница между условиями для
ФС «Хороший Выбор» и «Магнит» на товарооборот
Продажи - выручка с Продажи - количество, Дельта
РОСТ РОСТ ТО себестоимость, р. РОСТ Магнит
НДС, р. шт.
Названия средневзв.
2019 г. 2020 г. Выручка 2019 г. 2020 г. Товары 2019 г. 2020 г. Закупка
строк
Чипита 9 722 914 ₽ 6 017 960 ₽ -38 % 194 447 109 437 -44 % 6 398 648 ₽ 3 894 894 ₽ -39 % 13-70%
Юнилевер
83 274 386 ₽ 73 771 920 ₽ -11 % 1 607 113 1 354 925 -16 % 53 210 019 ₽ 48 717 468 ₽ -8 % 53 %
продукты
Хейнекен 134 074 351 ₽116 546 207 ₽ -13 % 2 026 447 1 707 861 -16 % 99 550 053 ₽ 88 652 028 ₽ -11 % 27 %
Хенкель
5 499 380 ₽ 4 107 619 ₽ -25 % 45 045 34 062 -24 % 3 556 868 ₽ 2 691 453 ₽ -24 % 47 %
клей
Хенкель Рус 52 088 349 ₽ 49 668 287 ₽ -5 % 371 483 296 687 -20 % 39 167 822 ₽ 36 770 654 ₽ -6 % 47 %
2aЗадачи на переговорную кампанию, решения на примере теста в 2020 году
Юнилевер
Чипита Хейнекен Хенкель Клей Хенкель
продукты
Сбалансированный
ассортимент
Снижение закупочной ВЫВОД ДО
стоимости товаров ВЕСНЫ, ЗАМЕНА
(цена, ретро) НА
ВЫВОД ЦЕНТРАЛИЗОВА
ОТКАЗ ОТ ОТКАЗ ОТ
Promo, TPR бюджет ОТКАЗ ОТ АССОРТИМЕНТ, ННЫЙ
КОНТРАКТА, КОНТРАКТА,
КОНТРАКТА ЗАМЕНА - СРОК КОНТРАКТ,
ЗАМЕНА ЗАМЕНА
DLP - ПОЛ ГОДА РАЗВИТИЕ
дифференцированное ЛОКАЛЬНЫХ
глубокое снижение БРЕНДОВ И
цены на ряд товаров
ИМПОРТ
Логистическая
оптимизация
2aЗадачи на переговорную кампанию. Мы за партнерство в рамках стратегии развития
категорий нашей компании, а именно:
ЗА СТРАТЕГИЧЕСКОЕ (3-4 ГОДА) ПАРТНЕРСТВО С ПРОИЗВОДИТЕЛЯМИ НЕ ДИСКРИМИНИРУЮЩИХ НАС
ЗА БЕСКОМПРОМИСНУЮ ТРАНСФОРМАЦИЮ ТОВАРНЫХ КАТЕГОРИЙ И СНИЖЕНИЕ УЧАСТИЯ
В НИХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ ДИСКРИМИНИРУЮЩИХ НАС С ЦЕЛЬЮ СНИЖЕНИЕ ДОЛИ
НИЗКОМАРЖИНАЛЬНЫХ И ТЕРЯЮЩИХ ПРОДАЖИ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ
ЗА СОТРУДНИЧЕСТВО В ЧАСТИ ИНФОРМАЦИИ ПО ДИСТРИБУЦИИ ТОВАРОВ В РЕГИОНАХ ПРИСУТСТВИЯ,
ДАННЫХ ПО КАННИБАЛИЗАЦИИ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ В КАТЕГОРИЯХ И ДРУГОЙ СТАТИСТИКИ
ЗА СОВМЕСТНОЕ ПОСТРОЕНИЯ ЭКОСИСТЕМ В ЧАСТИ ЗДОРОВЫХ ПРОДУКТОВ И ОТКРЫТОСТИ
СОСТАВОВ ПРОДУКТОВ И ВЛИЯНИЕ НА ЗДОРОВЬЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ
2aПлан на новый цикл переговоров
Условия будут С кем не успеем С кем не успеем
пролонгированы для договориться договориться
других сетей до договариваться договариваться
следующей будем исходя из будем исходя из
переговорной новых подключенных новых подключенных
кампании магазинов магазинов
Ноябрь - Февраль - Июнь 2021
февраль 2021 Май 2021
84 млрд - 650 300 млрд -
74 млрд - 611
магазинов, более 2 000
магазинов,
10 регионов магазинов,
9 регионов
16 регионов
2bКак сделать коммерческое предложение 2c
Как сделать коммерческое предложение
http://all-rr.ru/Alliance/index.html
2cКак сделать коммерческое предложение
РЕГИСТРАЦИЯ http://all-rr.ru/Alliance/index.html
2cКОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
МАСТЕР ДАННЫЕ ТОВАРОВ Инструкции и FAQ
В вашем личном кабинете
В вашем личном кабинете всегда можно
В вашем личном кабинете всегда можно
скачать инструкции по заполнению мастер
всегда видеть статус ваших данных
данных и коммерческого предложения
2cКак обозначить удобное для
ПЕРЕГОВОРНАЯ КАМПАНИЯ Вас день и время переговоров
Запишитесь на переговоры по новому коммерческому предложению.
Вы можете это сделать:
Написав на почту: office@all-rr.ru
или
Позвонив на телефон: +7 495 909 08 30
или
Написав в WatsApp: +7 925 394 95 96
В ответ вам подтвердят:
1) Очную или Zoom / Skype / другие варианты встречу - направят ссылку
2) Дату
3) Время
4) Имя федерального категорийного менеджера
2dИмена категорийных менеджеров
ПЕРЕГОВОРНАЯ КАМПАНИЯ
Направление Должность Фамилия Имя
Коммерческий департамент Директор коммерческого департамента Жарова Алина
Кондитерские изделия,
молочная продукция, детское питание, Директор направлений Костенко Юлиана
гастрономия
Кондитерские изделия,
молочная продукция, детское питание, Федеральный категорийный менеджер Прокофьев Роман
гастрономия, специи
Non-food Заместитель директора направления Астапченко Ольга
Non-food Федеральный категорийный менеджер Кудряшов Евгений
Напитки,табак Директор направления Королева Елена
Напитки,табак Федеральный категорийный менеджер Танкевич Светлана
Бакалея (чай/кофе,макароны,крупы,готовые
Директор направления Харитонова Мария
завтраки)
Бакалея (к-ция, соусы, зд пит,чипсы,снэки,
Федеральный категорийный менеджер Завражский Андрей
спец, к-а для животных)
Non-food Проектный директор Рашковский Алексей
Отдел закупок Начальник отдела федеральных закупок: опт/стоки/импорт Медовый Евгений
Отдел закупок Федеральный категорийный менеджер по импорту (ВЭД) Кетова Марина
Отдел закупок Специалист по логистике Намысов Евгений
Отдел закупок Федеральный менеджер по закупкам Камовников Кирилл
ВЭД Начальник отдела ВЭД Коновалова Александра
ВЭД Руководитель направления ВЭД по поставкам сухих грузов Прудникова Марина
2eСПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ !
Наши ответы на Ваши вопросы:
office@all-rr.ruВы также можете почитать
