МОНИТОРИНГ ПРОФИЛЯ ПАЦИЕНТОВ И НАЗНАЧЕНИЕ ПРЕПАРАТА - Aston Health
←
→
Транскрипция содержимого страницы
Если ваш браузер не отображает страницу правильно, пожалуйста, читайте содержимое страницы ниже
МОНИТОРИНГ ПРОФИЛЯ
ПАЦИЕНТОВ И НАЗНАЧЕНИЕ
ПРЕПАРАТА
ПРЕЗЕНТАЦИЯ
МАЙ 2017
Aston Health
О компании Aston Health
18 лет на фармацевтическом рынке исследований.
Более 1000 успешно реализованных проектов
Содержание
Команда: более 6 лет – средний опыт работы
сотрудников в маркетинговых исследованиях и
консультировании на фармацевтическом рынке и в О компании Aston Health 2
области здравоохранения
Что такое PharmINdicator? 6
Компания работает во всех сегментах рынка: Зачем нужен PharmINdicator? 7
госпитальный, амбулаторный, розничный
Дизайн исследования 8
Инструментарий 9
Совершенствование компетенций: обмен знаниями,
внедрение передового опыта, членство в ведущих
отраслевых ассоциациях: ESOMAR, РАФМ, АРМИТ Преимущества 10
Компания работает со всеми целевыми аудиториями:
Kol’s, врачи-специалисты, средний медицинский
персонал, менеджеры в медицине, фармацевты,
пациенты
Aston Health
Наши клиенты – крупные западные фармацевтические
компании, работающие на российском рынке
И многие
другие…
Aston Health
Наши преимущества
Партнерские отношения
Компания имеет партнерские отношения как с обычными
врачами, так и лидерами мнений большинства врачебных
направлений. Это позволяет получать достоверную,
глубинную информацию о проблемах медицинской сферы и
использовать мнение врачей при составлении
инструментария
Контроль качества
Все поступающие данные проходят три уровня проверки:
• Интервьюер – визуальный и логический контроль
• Полевой менеджер – визуальный и логический
контроль, проверка по телефону или лично 100%
интервью
• Менеджер проекта – 10% повторный ввод, логический
контроль, статистические методы проверки данных
Оперативность
Компания реализует проекты во всех регионах России и
странах СНГ. Наработанный опыт и высокая квалификация
сотрудников позволяют проводить масштабные проекты за
минимально короткие сроки
Aston Health
PharmINdicator
исследовательский проект по мониторингу профиля
пациентов и назначений лекарственных препаратов
Aston Health
Фармацевтические
компании хотят знать:
Кто является конечным потребителем
продукта
Какой препарат является лидером
назначений
Причины отказа от препарата
Сколько пациентов приобретает
препараты за свой счет
Aston Health
Что такое PharmINdicator?
Для оценки рыночных позиций и эффективности продвижения бренда
недостаточно располагать данными о продажах. Эффективность
Содержание
маркетинговой стратегии во многом зависит от понимания текущей
тактики поведения врачей.
О компании Aston Health 2
Зачастую информация, полученная в рамках мониторинговых
исследований, оказывается достаточной, что исключает Что такое PharmINdicator? 6
необходимость в проведении более затратных Ad-Hoc исследований.
Зачем нужен PharmINdicator? 7
PharmINdicator – универсальный инструмент для оценки
эффективности продвижения, отслеживания конкурентного Дизайн исследования 8
окружения и позиций препарата на рынке в Rx и ОТС сегментах
Инструментарий 9
PharmINdicator является достоверным источником информации для:
• Таргетирования ЦА путем определения потоков пациентов Преимущества 10
• Составления портрета конечного потребителя своего продукта и
продуктов конкурентов для корректировки рекламных кампаний и
расширения рынка сбыта
• Понимания общей/текущей практики назначений препаратов
Aston Health
Зачем нужен PharmINdicator?
PharmINdicator включает:
Профиль пациента в зависимости от: Содержание
• специальности врача
• основного диагноза и сопутствующего заболевания
• назначенных препаратах/схемы терапии О компании Aston Health 2
Что такое PharmINdicator? 6
Определение потоков пациентов по различным заболеваниям
Зачем нужен PharmINdicator? 7
Оценку объема назначений фармацевтических препаратов
(ТН/МНН): Дизайн исследования 8
• по группам пациентов
• по специальностям
• по регионам России Инструментарий 9
Описание схемы назначения терапии Преимущества 10
Анализ причины смены / изменений ранее назначенных схем
Определение доли компаний в объеме назначений
лекарственных препаратов
Определение приоритетных каналов финансирования
назначаемых препаратов
Aston Health
Дизайн исследования
Метод сбора данных - дневниковое исследование
Содержание
Врачей Дневников
900+ 40 000+ О компании Aston Health 2
Что такое PharmINdicator? 6
Зачем нужен PharmINdicator? 7
• Опрос производится ПО СОБСТВЕННОЙ АКТУАЛЬНОЙ БАЗЕ респондентов
Aston Health из разных регионов РФ Дизайн исследования 8
• География – более 25 городов РФ, в т.ч. Республика Крым
Инструментарий 9
• Целевая аудитория – врачи 12 СПЕЦИАЛЬНОСТЕЙ (2 из которых
представлена в амбулаторном и стационарном сегменте)
Преимущества 10
• СПЛОШНОЙ НАБОР всех пациентов, поступающих к врачам (вне
зависимости от диагноза)
• Формы заполняются ЛИЧНО ВРАЧОМ (на 1 пациента 1 форма)
• Исследование по всем специальностям врачей идет В ОДНО ВРЕМЯ
• Расчет выборки основан на общем числе врачей разных специальностей в РФ*
Aston Health
* Численность врачей всех специальностей в РФ, по данным Минздрава РФ, 2015 г.Инструментарий
Форма-бланк пациента включает в себя блоки:
Содержание
Профиль пациента
• Половозрастные особенности пациентов
• Основной диагноз
О компании Aston Health 2
• Сопутствующие диагнозы
• Факторы риска (курение, алкоголь, ожирение и прочее) Что такое PharmINdicator? 6
Зачем нужен PharmINdicator? 7
Назначаемые схемы терапии Дизайн исследования 8
• Препарат или комбинация ЛС (с указанием группы препаратов /
МНН / ТН)
• Дозировка, режим приема ЛС, длительность курса Инструментарий 9
• Показания (основной/сопутствующие диагнозы)
• Тип терапии (первичное назначение, продолжение и т.д.) Преимущества 10
• Причины изменения схемы терапии
Каналы получения лекарственных препаратов
• За счет государства
• За счет средств пациентов
Aston HealthПреимущества PharmINdicator:
Содержание
Выборка География
Большое количество участников Наиболее широкий
О компании Aston Health 2
исследования (врачи и пациенты). географический охват и
Учет пациентопотока у врачей равномерное покрытие, Что такое PharmINdicator? 6
определенных специальностей из отвечающее требованиям
конкретных регионов репрезентативности
20+ субъектов РФ, включая
Зачем нужен PharmINdicator? 7
Республику Крым
Дизайн исследования 8
Польза Интеграция
При необходимости возможна Возможность сопоставления Инструментарий 9
корректная экстраполяция данных по данных мониторинга назначений с
выписке лекарств, диагнозам, данными продаж IMS
сопутствующим заболеваниям и т.д. Преимущества 10
Гибкость Наглядность
Адаптация базы данных под Удобная визуализация данных
задачи клиента.
Предоставление
детализированных данных в
любом разрезе:
специальность врача,
диагноз, ТН/МНН
Aston HealthПРИМЕРЫ
ВИЗУАЛИЗАЦИИ РЕЗУЛЬТАТОВ
Aston HealthПрофиль пациентов
Женщины Мужчины
Возраст Возраст
36% От 55 лет От 55 лет 36%
24% От 35 до 54 лет От 35 до 54 лет 24%
Пол
18% От 25 до 34 лет От 25 до 34 лет 18%
12% От 18 до 24 лет От 18 до 24 лет 12%
10% До 18 лет До 18 лет 10%
56% 44%
Факторы риска Факторы риска
17% Алкоголь Алкоголь 11%
24% Курение Курение 29%
38% Ожирение Ожирание 39%
27% Наследственность Наследственность 26%
14% Другое Другое 13%
База: 560 респондентов База: 440 респондентов
Aston Health 12Тип назначения схемы терапии
Тип назначения Причины изменения схемы терапии
Неэффективность предыдущей
24% терапии
74%
Ухудшение состояния пациентов 69%
Побочные эффекты 41%
31%
Плановое изменение схемы терапии 35%
Для лечения сопутствующих
45% 24%
заболеваний
Коррекция предыдущей схемы
лечения
20%
Другое 12%
Продолжение ранее назначенной терапии
Первичное назначение схемы
Изменение ранее назначенной схемы
База: 1000 респондентов База: 310 респондентов
Aston Health 13Портрет пациента при диагнозе 1
Пациент Врач Терапия
Кто обращается?
От 55 лет
37%
34%
55%
От 35 до 54 лет
21%
24%
От 25 до 34 лет
13%
12%
От 18 до 24 лет
18%
45% 20%
До 18 лет
11%
10%
Мужчины Женщины Мужчины Женщины
База: 100 000 пациентов База: 100 000 пациентов
Aston Health 14Схема назначения терапии при диагнозе 1
Пациент Врач Терапия
Кто назначает?
73%
62%
38%
27%
Терапевты Кардиологи Стационар Амбулатория
База: 3 500 врачей База: 3 500 врачей
Aston Health 15Схема назначения терапии при диагнозе 1
Пациент Врач Терапия
Что назначают?
Препарат 5
38% Препарат 5
38%
36% 36%
Препарат 4
25% Препарат 4
25%
27% 27%
Препарат 3
18% Препарат 3
18%
20% 20%
Препарат 2
15% Препарат 2
15%
14% 14%
Препарат 1
13% Препарат 1
13%
11% 11%
Кардиологи Терапевты Кардиологи Терапевты
База: 3 500 врачей База: 3 500 врачей
Aston Health 16Наиболее распространенные схемы назначения
Препарата 1 при диагнозе 1
Длительность
Дозировка в день Режим приема Доля назначений
приема
5г 1 раз в день 7 дней 76%
5г 1 раз в день 14 дней 7%
5г 2 раза в день 7 дней 2%
10 г 1 раз в день 7 дней 5%
10 г 1 раз в день 14 дней 1%
10 г 2 раза в день 7 дней 1%
15 г 1 раз в день 7 дней 4%
15 г 1 раз в день 14 дней 1%
15 г 2 раза в день 7 дней 1%
Другое - - 2%
98%
76% назначений Препарата ХХХ
происходит по схеме:
• 5 г на 1 прием
• 1 раз в день
пациентов приобретают • в течение 7 дней
препарат за свой счет
Aston Health 17Препарат 1
Длительность курса
До 5 дней 42%
76%
От 5 до 10 дней 22%
От 10 до 15 дней 17%
От 15 до 20 дней 14%
назначений приходится на пациентов,
больных с диагнозом 1
2-3
От 20 дней 5%
База: 1000 респондентов
раза в день
Режим приема препарата,
назначаемый 78%
терапевтов
76% пациентов покупают 98% врачей назначают препарат в
препарат за свой счет качестве основного лечения
5 мг на прием – стандартная в 40% назначений курс приема
дозировка препарата препарата составляет 3 дня
Aston Health 18Схема терапии при диагнозе 1
Название препарата Дозировка
Режим приема, Длительность Канал получения
Диагноз препарата на 1
раз в день курса, дней препарата
прием, г
ТН
Препарат 1 Основной 5 2 7 Средства пациента
Препарат 2 Основной 7 1 14 Средства пациента
Препарат 3 Основной 5 1 7 Средства пациента
Препарат 4 Основной 10 2 7 За счет государства
МНН
Препарат 1 Основной 5г 2 14 Средства пациента
Препарат 2 Основной 7г 2 14 Средства пациента
Препарат 3 Основной 5г 1 14 Средства пациента
Препарат 4 Основной 10 г 1 7 За счет государства
Aston Health 19Назначение препаратов группы 2 при диагнозе 1
ТН МНН
Портрет пациента Портрет пациента
40% - м 35 лет – средний 35 лет – средний
60% - ж возраст возраст
52% -
курение 35% - диабет 52% -
курение 35% - диабет
33% -
алкоголь 28% - ишемия 33% -
алкоголь 28% - ишемия
32% -
ожирение 27% - мочекаменная 32% -
ожирение 27% - мочекаменная
27% -
наслед- болезнь 27% -
наслед- болезнь
ственность 13% - нарушение ственность 13% - нарушение
15% - другое обмена веществ 15% - другое обмена веществ
11% - другое 11% - другое
Назначение Назначение
Боли в спине 33% Другое 10%
Направление от Направление от
терапевта 29% офтальмолога 12%
Отдышка 12% Одышка 23%
Направление от Направление от
офтальмолога 11% терапевта 25%
Другое 10% Боли в спине 30%
Схема лечения Схема лечения
78% 22% 65% 35%
ТН МНН
5 мг 10 мг 5 мг 10 мг
73% 5% 19% 3% 35% 30% 30% 5%
1-2 3-4 1-2 3-4 1-2 3-4 1-2 3-4
р/день р/день р/день р/день р/день р/день р/день р/день
Aston Health 20Частота назначения препаратов при диагнозе 1
Сопутствующие заболевания у пациентов с ишемической болезнью сердца
Артериальная гипертония 74%
Сахарный диабет 48%
Тахикардия 42%
Желудочковая экстрасистолия 34%
Ожирение 33%
Болезнь почек 29%
Другое 12%
База: 1000 пациентов
Для лечения основного диагноза Для лечения сопутствующих диагнозов
Препарат 1 58% Препарат 1 43%
Препарат 2 57% Препарат 2 36%
Препарат 3 14% Препарат 3 12%
Препарат 4 12% Препарат 4 10%
Препарат 5 9% Препарат 5 6%
Препарат 6 7% Препарат 6 4%
Препарат 7 5% Препарат 7 3%
Aston Health База: 1000 пациентов База: 1000 пациентов
21Тип назначения схемы терапии на визите
Тип назначения терапии
Первичное назначение 36%
Продолжение ранее
33%
назначенной схемы
Изменение ранее
31%
назначенной схемы
Причины изменения терапии
Неэффективность предыдущей терапии 51%
Ухудшение состояние пациентов 21%
Побочные эффекты 9%
Плановое изменение смены терапии 8%
Для лечения сопутствующих заболеваний 5%
Другое 5%
Неполноценная/нерациональная
2%
предыдущая схема лечения
Aston Health 22Схема и детали назначений лекарственной терапии
Схема терапии, назначенная ДО визита к врачу
Лекарств. Действующ. Дозировка Режим Длительн. Канал
средство вещество в день приема курса получения
AMLODIPINE*
CONCOR 2.5MG 1хдень Постоянный ОМС
BISOPROLOL
предыдущей терапии
LISINOPRIL molecule 10MG 2хдень Постоянный Фед. льгота
Неэффективность
Схема терапии, назначенная НА визите у врача
Лекарств. Действующ. Дозировка Режим Длительн. Канал
средство вещество в день приема курса получения
Средства
KETOPROFEN KETONAL 10MG 2хдень Постоянный
пациента
TIZANIDINE SIRDALUD 2MG 1хдень 5 дней ОМС
URAPIDIL EBRANTIL 10ML 3хдень 7 дней ОМС
VALSARTAN VALSACOR 160MG 1хдень 1 день ОМС
INDAPAMIDE molecule 2.5MG 1хдень Постоянный ОМС
MAGNESIUM molecule 10ML 1хдень Постоянный ОМС
Aston Health 23Схема и детали назначений лекарственной терапии
Амбулатория (57%) Стационар (53%)
Доля назначений
Доля назначений
33%
49% МНН МНН
51%
ТН 67% ТН
Дозировка Дозировка
Лекарств. Действующ. Канал Лекарств. Действующ. Канал
в день в день
средство вещество получения средство вещество получения
Личные Личные
TORASEMIDE LOTONEL 10MG METOPROLOL BETALOC 5ML
средства средства
Личные Личные
SPIRONOLACTONE VEROSPIRON 50MG PERINDOPRIL PRESTARIUM 5MG
средства средства
VALSARTAN* Личные Личные
VAMLOSET 160/ 5MG BISMUTH DE NOL 120MG
AMLODIPINE средства средства
ACETYLSALICYLIC Личные Личные
CARDIOMAGNYL 75MG OMEPRAZOLE OMEZ 20MG
ACID*MAGNESIUM средства средства
Личные Личные
SIMVASTATIN SIMVASTATIN 20MG AMOXICILLIN FLEMOXIN 1000MG
средства средства
Aston Health 24Схема терапии
Доля назначений препаратов при диагнозе ХХХ
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%
Препарат 1
28%
Препарат 2
Препарат 3
Препарат 4
доля увеличения
препарата 4 после визита
Препарат 5 к терапевту
Препарат 6
Препарат 7
Препарат 8
До визита После визита
Aston Health 25КОНТАКТЫ
Офис в России
Шаболовка ул., д. 31 Г, этаж 8, подъезд 3, Москва, 115162
Тел: +7 (495) 620-09-14 / +7 (495) 620-09-15
www.aston-health.com
Офис в Венгрии
ул. Радей, 31/B, Будапешт, 1092
Тел.: +3 (61) 456-72-73
Офис в Республике Казахстан
ул. Шевченко, д. 65, офис 16, Алматы, Алмалинский район, 050000
Тел.: +7 (727) 327 11 47
Aston HealthВы также можете почитать
