PPF Real Estate Russia - ВЕРНЫЙ КУРС ТОРГОВО-РАЗВЛЕКАТЕЛЬНОГО ЦЕНТРА В ЭКОНОМИЧЕСКОМ ШТОРМЕ
←
→
Транскрипция содержимого страницы
Если ваш браузер не отображает страницу правильно, пожалуйста, читайте содержимое страницы ниже
PPF Real Estate Russia ВЕРНЫЙ КУРС ТОРГОВО-РАЗВЛЕКАТЕЛЬНОГО ЦЕНТРА В ЭКОНОМИЧЕСКОМ ШТОРМЕ Январь, 2015
ТОРГОВО-РАЗВЛЕКАТЕЛЬНЫЙ ЦЕНТР «М5 МОЛЛ» Расположение г. Рязань, Московское шоссе GBA* 81 500 m2 GLA** 66 000 m2 (включая OBI) Этажность 1 уровень Открытиt 11 ноября 2011 г. Траффик: 13-17 тысяч чел/день Якорные Арендаторы: Гипермаркет Карусель, OBI, Эльдорадо, кинотеатр 5 Звёзд, Детский Мир, Inditex Group (Zara, Bershka, Stardivarius, Pull&Bear), Koton, LC Waikiki, Модис Расположение на главных магистралей города (удобное местоположение со стороны городи Рязань и Московского направления) Открытие Северной окружной дороги в 3 квартале 2014 г. Открытие развязки трассы М5 в начале 2015 г., что позволит улучшить транспортную ситуацию и увеличить приток трафика к объекту Наличие бесплатных автобусов, из различных 1 районов города с промежутком не более 15 минут
ТОРГОВО-РАЗВЛЕКАТЕЛЬНЫЙ ЦЕНТР «ЯРМАРКА»
Расположение Астрахань Вокзальная
площадь д. 13
GBA* 81 000 m2
GLA** 38 000 m2
Этажность 5 уровней
Дата Открытия 25 ноября 2011 г.
Траффик: 28-35 тысяч чел/день
• Якорные Арендаторы: Гипермаркет
Окей, Киномакс IMAX, М- Видео, Детский
Мир, Bershka, Reserved, Уюттера ,
Спортмастер.
• Расположение в непосредственной
близости от железнодорожного и
автовокзала
• На пересечении оживленного
транспортного и пешеходного
потока.(рядом с мостом, соединяющим
левый и правый берег города) 2
ТЕНДЕНЦИИ ТРАФИКА – Y2014
ЧТО ПРОИСХОДИЛО С ТРАФИКОМ В ДЕКАБРЕ 2014 ГОДА?
г. Астрахань г. Рязань
В предновогодний период 2014 года уровень посещаемости объектов был традиционно высоким.
Прирост по отношению к аналогичному периоду 2013 года составил в среднем 15%-20%.
Увеличение трафика и всплеск продаж в торговых центрах к концу – явление прогнозируемое
и связано не столько с паническими настроениями в обществе, сколько с традиционной
предновогодней шоппинг-лихорадкой.
3
ТЕНДЕНЦИИ ТРАФИКА Y2015
ДИНАМИКА ТРАФИКА В ЯНВАРЕ 2015
г. Астрахань г. Рязань
Несмотря на прогнозы о снижении трафика в новом году. По итогам первого месяца 2015 года регионы
показывают рост в сравнение с 2014 годом.
4
ПОДХОД К СИТУАЦИИ
КАК ПОДДЕРЖАТЬ ВЫСОКИЙ УРОВЕНЬ ТРАФИКА В ЛЮБОЙ РЫНОЧНОЙ СИТУАЦИИ?
Проанализировать тенденции трафика
Изучить поведение посетителей ТРЦ. Что им интересно?
Разработать стратегию работы с потребителем в ТРЦ
Привлечь ритейлеров к маркетинговым решениям
Повысить осведомленность жителей города о проходящих в ТРЦ событиях
5
ПОВЕДЕНИЕ ПОСЕТИТЕЛЕЙ:
РАЦИОНАЛЬНЫЕ ПРИЧИНЫ ПОСЕЩЕНИЯ ТРЦ
ВЫВОДЫ* РЕШЕНИЕ
Посетители всех категорий являются Создание общей программы
чувствительными к скидкам и акциям лояльности
Ночи распродаж
Счастливые часы
Акции и скидки совместно с
арендаторами
( индивидуальная работа с
арендаторами)
6
*По результатам качественного исследования (стандартные фокус-групповые дискуссии с посетителями
объектов, г. Рязань, г. Астрахань) Market Research & Consulting.
РАЗРАБОТКА ИНИЦИАТИВ СОВМЕСТНО С РИТЕЙЛЕРАМИ
7
ТРЦ - ДОСУГОВЫЙ ОБЪЕКТ НА КАРТЕ ГОРОДА
ВЫВОДЫ* РЕШЕНИЯ
Жители считают шопинг работой. Позиционирование объекта как торгово-культурного
Стараются быстрее закончить его и центра, где можно сочетать привычные покупки с
вернуться отдыхать к семье интересным времяпрепровождением.
В городе не хватает развлекательных Делать шопинг познавательным и интересным,
заведений и мест проведения досуга. благодаря сочетанию широкого выбора магазинов и
современных культурных мероприятий :выставки,
ярмарки, фестивали. Центр для всей семьи, где
каждый найдет занятие по вкусу.
Если мы тратим много времени на шопинг, почему не делать это интересно?!
8
*По результатам качественного исследования (стандартные фокус-групповые дискуссии с посетителями
ТРЦ «М5 МОЛЛ» и посетителями других ТЦ г. Рязани), апрель 2013 г., Market Research & Consulting.
ПОВЕДЕНИЕ ПОСЕТИТЕЛЕЙ:
ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ ПРИЧИНЫ ПОСЕЩЕНИЯ ТРЦ
ВЫВОДЫ* РЕШЕНИЕ
1. Качественно провести время всей Атмосфера, Постоянная
семьей Активность,Разнообразный отдых:
2. Новые впечатления и позитивные • Выставки и фестивали
эмоции • Лекции и мастер-классы
• Детская развлекательная зона
4. Получить скидки и уникальные ценовые
• Пинг-понг и боулинг
предложения.
9
*По результатам качественного исследования (стандартные фокус-групповые дискуссии с посетителями
ТРЦ «М5 МОЛЛ» и посетителями других ТЦ г. Рязани), апрель 2013 г., Market Research & Consulting.СМИ
ПОВЫШЕНИЕ ОСВЕДОМЛЕННОСТИ О МЕРОПРИЯТИЯХ ТРЦ СРЕДИ ЖИТЕЛЕЙ ГОРОДА С
ПОМОЩЬЮ СМИ
10ПРИМЕРЫ УСПЕШНО-РЕАЛИЗОВАННЫХ
МЕРОПРИЯТИЙ СОБЫТИЙНОГО МАРКЕТИНГА
11МЕРОПРИЯТИЯ В ТРЦ «М5 МОЛЛ»
ПРАЗДНИК ВЫСОКОЙ МОДЫ В «М5 МОЛЛ».НОЧЬ ШОПИНГА
В ДЕНЬ РОЖДЕНИЯ ТРЦ.
15 ноября 2014 в ТРЦ «М5 Молл» прошел показ коллекций
российских дизайнеров-участников Московской недели моды, так
же на мероприятии присутствовала телеведущая Таша Строгая,
которая поделилась секретами грамотного совершения покупок, а
магазины предлагали скидки от 20 до 70%.
Итоги мероприятия
Трафик +25% к мероприятию прошлого года
+45% к посещаемости обычного выходного дня
Чеки: +35% к мероприятию прошлого года
+ 70% к обычному выходному дню
12МЕРОПРИЯТИЯ В ТРЦ «М5 МОЛЛ»
ФЕСТИВАЛЬ АВТОТЮНИНГА И ЗВУКА «АВТО И СТИЛЬ»
24 мая 2014 ТРЦ «М5 Молл» прошел фестиваль автотюнинга и
звука. Участники со всей России съехались на площадку объекта,
чтобы побороться за главный приз.
Итоги мероприятия
Трафик +37% к посещаемости обычного выходного дня
Чеки: +29% к выходному дню без мероприятия
13МЕРОПРИЯТИЯ В ТРЦ «М5 МОЛЛ»
ДЕНЬ КОСМОНАВТИКИ В «М5 МОЛЛ»: ВСТРЕЧА С НАСТОЯЩИМ КОСМОНАВТОМ
В День космонавтики в «М5 Молл» состоялась встреча с
Героем России, летчиком-космонавтом, полковником ВВС
Валерием Токаревым. Гостям ТРЦ предлагалось увидеть
уникальные фото и видеокадры, снятые на МКС, попробовать
настоящую «космическую» еду из орбитального меню, а также
задать вопрос великому космонавту.
Итоги мероприятия:
Трафик +20% к аналогичному дню прошлого года
Чеки: +18% к аналогичному дню без мероприятия
14МЕРОПРИЯТИЯ В ТРЦ «М5 МОЛЛ»
ЛЕКЦИЯ АНДРЕЯ КУРАЕВА «АПОКАЛИПСИС СЕГОДНЯ»
Интеллектуальная страница в программе.
Одна из первых лекций прошла 27 ноября 2014 с
общественным деятелем Андрея Кураева.
Мероприятие посетили более 350 чел.
15ВЫВОДЫ
О ЧЕМ НУЖНО ПОМНИТЬ, ПОДДЕРЖИВАЯ УРОВЕНЬ ТРАФИКА В ПЕРИОД
ЭКОНОМИЧЕСКОГО СПАДА:
Продажи ритейлеров зависят от способности магазинов адаптироваться к новой
рыночной ситуации и синергии между объектом и ритейлером
В период экономического спада меняется покупательские поведение. Люди
продолжают тратить деньги в торговых центрах. Крупные покупки заменяя
маленькими радостями. Более пристальное внимание уделять специальным
предложениям.
Событийный маркетинг – основной инструмент поддержания траффика в период
кризиса.
16THE END
Вы также можете почитать
