Партнерские проекты под e-com: подход и тренды

Страница создана Лейла Новикова
 
ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ
Партнерские проекты под e-com: подход и тренды
партнерские проекты под e-com:
       подход и тренды

                                 1 из 43
Партнерские проекты под e-com: подход и тренды
рынок E-commerce растет

                                        6 000

        sales in billion U.S. dollars   5 000                                                               4 878

                                                                                                  4 135
                                        4 000
                                                                                         3 453

                                        3 000                                   2 842
                                                                        2 304

                                        2 000                   1 845
                                                        1 548
                                                1 336
                                        1 000

                                           0

                                                2014    2015    2016    2017    2018*    2019*    2020*    2021*

                                                                                Источник: https://www.statista.com/

                                                                                                                      2 из 43
Партнерские проекты под e-com: подход и тренды
эра меркетплейсов

            offline           online
                2020   2033    2050

                                       3 из 43
Партнерские проекты под e-com: подход и тренды
рынок E-commerce развивается
    и трансформируется

                               4 из 43
Партнерские проекты под e-com: подход и тренды
оффлайн

          торговая точка       магазин        торговый центр

онлайн

          сайт-визитка     интернет-магазин    маркетплейс
                                                         5 из 43
Партнерские проекты под e-com: подход и тренды
маркетплейс

marketplace
рынок (англ.)

                6 из 43
Партнерские проекты под e-com: подход и тренды
в мире онлайн

                7 из 43
Партнерские проекты под e-com: подход и тренды
2020
 время работать
с маркеплейсами

                  8 из 43
Партнерские проекты под e-com: подход и тренды
маркетплейсы наращивают долю рынка
                      приход маркетплейсов приводит к
                     перераспределению долей в ритейле
    Динамика доли e-comm в ритейле США

                                               прогноз доли
                                               маркетплейсов в
                                               ритейле США к

    Динамика доли маркетплейсов в e-comm США   2022 ~ 12%**
                                               ** прогноз объема рынка США в 2022 -3,8 трлн
                                               USD, суммарный оборот маркетплейсов в США
                                               - 456 млрд USD. Маркетплейсы: Amazon, eBay,
                                               Wish, Rakuten

                                               source Euromonitor International, 2019

                                                                                              9 из 43
Партнерские проекты под e-com: подход и тренды
как маркетплейсы трансформируют
         поисковый опыт

                                  10 из 43
эра маркетплейсов

       где покупатели начинают поиск товаров

                         25%
                         (other)

                                   55%
                    5%

                         15%

                                         source: Internet Retailer/Bizrate
                                         Insights consumer survey, July 2018   11 из 43
эра маркетплейсов
         куда идут потребители, когда готовы
             купить конкретный продукт

                      4%
                 5%
            5%
                                 Amazon
          10%                    Brand Website

                                 Another Markeplaсe

                                 Search Engine
                           76%   Retailer Website

                                                      12 из 43
достаточно ли маркетплейсам
       этого трафика?

                              13 из 43
эра маркетплейсов
                     платный поиск невероятно дорогой
                 крупнейшие ритейлеры больше всех тратят на поисковую рекламу

      source: Internet Retailer Top 1000 report
                                                                                14 из 43
как быть в тренде и зарабатывать
    вместе с маркетплейсом?

                                   15 из 43
как зарабатывать с маркетплейсом?

              поставлять свои товары
              на площадку

                                       16 из 43
как зарабатывать с маркетплейсом?

                      разрабатывать экосистему
                      вокруг маркетплейсов
   быстро интегрироваться и стартовать   легко анализировать   просто продвигать

                                                                              17 из 43
как зарабатывать с маркетплейсом?

              поставлять трафик по
              модели CPA

                                     18 из 43
click

                     viev

                  registration

cost per action      order

                      sale

                    install

                  download
                                 19 из 43
cost per action   sale

                         20 из 43
как получить трафик и заработать на нем
          примеры проектов

                                     21 из 43
контекстная реклама

  источник трафика
  поисковые системы

    схема работы
 закупаем трафик в
 поисковых системах,
 перенаправляем на сайт
 рекламодателя

                          22 из 43
кэшбэк сервис

         источник трафика       схема работы
         поисковые системы,   часть комиссии
         собственная база     рекламодателя отдаем
                              своим клиентам в виде
                              кэшбэка.

                                                      23 из 43
программа лояльности

         источник трафика       схема работы
         поисковые системы,   часть комиссии
         собственная база     рекламодателя отдаем своим
                              клиентам в виде бонусов
                              программы лояльности.

                                                           24 из 43
купонный сайт

         источник трафика       схема работы
         поисковые системы,   транслируем промокоды,
         собственная база     акции от рекламодателя.
                              При масштабировании нужна
                              автоматизация: сборщик акций.

                                                              25 из 43
группы ВК / telegram / канал youtube

   источник трафика
   собственная база,
   поисковая система

     схема работы
  анонсируем акции,
  промокоды от
  рекламодателя в пабликах.

                                       26 из 43
витрина / агрегатор / маркетплейс

   источник трафика
   поисковые системы

     схема работы
  получаем фид с товарами
  от рекламодателя, выводим
  товары в каталог

                                    27 из 43
витрина / агрегатор / маркетплейс

                        особенности
          получить трафик проще там, где меньше конкуренции:
          Товары для дома, Супермаркет, Спорт, Красота и уход

          из фида добавляем максимальное количество товаров,
          оптимизируем в первую очередь низкоконкурентные категории

          проверяем фид на целостность данных: в фиде должны быть: цена,
          название товара, url, изображение товара, описание, характеристики

          учитываем сезонность
                                                                               28 из 43
контентный ресурс / инфосайт

   источник трафика
  поисковые системы

     схема работы
  получаем фид с товарами
  от рекламодателя, выводим
  товары в каталог

                               29 из 43
контентный ресурс

                      особенности
        статьи и обзоры пишем на темы из наиболее популярных категорий по
        продажам: Бытовая техника, Электроника, Детские товары, Зоотовары

        на старте проекта, оптимальный темп публикации - минимум 1
        статья в 1 день (сильно зависит от бюджета проекта)

                                                                            30 из 43
комбинирование
Агрегатор + раздел с промокодами
Контентный ресурс + раздел с акциями/промокодами
Агрегатор + контентный раздел + раздел с промокодами

                источник трафика                       схема работы
                 поисковые системы               размещаем контент на
                                                 популярные темы и/или
                                                 выводим товары из фида +
                                                 добавляем раздел со скидками

                                                                                31 из 43
какие проекты не
популярны на рынке?

                      32 из 43
какие проекты не популярны на рынке?

        особенно, если область действия -
              сайт рекламодателя!

             попап

             кликандер

             тулбар

                                            33 из 43
goods.ru: цифры и практика

                             34 из 43
goods.ru: цифры и практика

         2
        канала
                                   3
                             вида покупателей

       marketing         новый

       closer            постоянный

                         постоянный со скидкой
                                                 35 из 43
деление вебмастеров по каналу

     closer                     marketing

  53%                           47%
                                        36 из 43
топ-4 групп вебмастеров внутри Closer

      купонные площадки
                                                         40%
      кэшбэк сервисы
                                       23%
      группы в Вконтакте, Telegram
                                     19%
      программы
      лояльности    7%
  0         5       10       15      20   25   30   35   40   37 из 43
топ-4 групп вебмастеров внутри Marketing

      контекстная реклама
                                                 28%
      контентные ресурсы
                                            24%
      витрины / агрегаторы
                                            23%
      группы ВК,
      Telegram, YouTube      8%
  0            5             10   15   20   25   30   38 из 43
топ-5 групп вебмастеров

                         новые                                   стоимость
     заказы             клиенты                                новых клиентов
 Кэшбэк
               40%
                     Купонные
                                   41%
                                                           Витрины / Агрегаторы             min
 сервисы             площадки
                                                           Программы
 Купонные            Кэшбэк                                лояльности                     109%*
 площадки      34%   сервисы       26%
                                                           Купонные
 Программы           Витрины /                             площадки                        121%
 лояльности    7%    Агрегаторы    11%
                                                           Кэшбэк
 Витрины /           Контекстная                           сервисы                        150%
 Агрегаторы    6%    реклама       6%
                                                           Контекстная реклама            270%
 Контекстная         Контентные
 реклама       3%    ресурсы       4%
                                   * - указана разница по отношению к первому элементу списка   39 из 43
топ-5 групп вебмастеров

                         новые                                   стоимость
     заказы             клиенты                                новых клиентов
 Кэшбэк
               40%
                     Купонные
                                   41%
                                                           Витрины / Агрегаторы             min
 сервисы             площадки
                                                           Программы
 Купонные            Кэшбэк                                лояльности                     109%*
 площадки      34%   сервисы       26%
                                                           Купонные
 Программы           Витрины /                             площадки                        121%
 лояльности    7%    Агрегаторы    11%
                                                           Кэшбэк
 Витрины /           Контекстная                           сервисы                        150%
 Агрегаторы    6%    реклама       6%
                                                           Контекстная реклама            270%
 Контекстная         Контентные
 реклама       3%    ресурсы       4%
                                   * - указана разница по отношению к первому элементу списка   40 из 43
два основных принципа

                        One life,
                        One love,
                        One target

                                     41 из 43
где лучше соотношение затраты/прибыль

вебмастер       страниц в индексе    трафик (по SimilarWeb)   уровень дохода, руб

кэшбэк-сервис        70 000+                200 000                 300 000

купонный сайт         3 000+                160 000                 220 000

программа
лояльности            1 000                 400 000                  90 000

агрегатор            150 000+               120 000                  70 000

инфосайт              2 000+                105 000                  55 000

группы ВК,
Telegram        ежедневный постинг                                   50 000

                                                                              42 из 43
Кирилл Лымарь
    Руководитель отдела SEO       выгода 500₽
и партнерских программ goods.ru
                                  по промокоду            MOBILE
    kirill.lymar@goods.ru         на первый заказ в мобильном приложении
    facebook.com/klymar           при заказе на сумму от 2000 рублей

                                                                       43 из 43
Вы также можете почитать