Партнерские проекты под e-com: подход и тренды
←
→
Транскрипция содержимого страницы
Если ваш браузер не отображает страницу правильно, пожалуйста, читайте содержимое страницы ниже
партнерские проекты под e-com:
подход и тренды
1 из 43
рынок E-commerce растет
6 000
sales in billion U.S. dollars 5 000 4 878
4 135
4 000
3 453
3 000 2 842
2 304
2 000 1 845
1 548
1 336
1 000
0
2014 2015 2016 2017 2018* 2019* 2020* 2021*
Источник: https://www.statista.com/
2 из 43
эра меркетплейсов
offline online
2020 2033 2050
3 из 43
рынок E-commerce развивается
и трансформируется
4 из 43
оффлайн
торговая точка магазин торговый центр
онлайн
сайт-визитка интернет-магазин маркетплейс
5 из 43
маркетплейс
marketplace
рынок (англ.)
6 из 43
в мире онлайн
7 из 43
2020
время работать
с маркеплейсами
8 из 43
маркетплейсы наращивают долю рынка
приход маркетплейсов приводит к
перераспределению долей в ритейле
Динамика доли e-comm в ритейле США
прогноз доли
маркетплейсов в
ритейле США к
Динамика доли маркетплейсов в e-comm США 2022 ~ 12%**
** прогноз объема рынка США в 2022 -3,8 трлн
USD, суммарный оборот маркетплейсов в США
- 456 млрд USD. Маркетплейсы: Amazon, eBay,
Wish, Rakuten
source Euromonitor International, 2019
9 из 43
как маркетплейсы трансформируют
поисковый опыт
10 из 43эра маркетплейсов
где покупатели начинают поиск товаров
25%
(other)
55%
5%
15%
source: Internet Retailer/Bizrate
Insights consumer survey, July 2018 11 из 43эра маркетплейсов
куда идут потребители, когда готовы
купить конкретный продукт
4%
5%
5%
Amazon
10% Brand Website
Another Markeplaсe
Search Engine
76% Retailer Website
12 из 43достаточно ли маркетплейсам
этого трафика?
13 из 43эра маркетплейсов
платный поиск невероятно дорогой
крупнейшие ритейлеры больше всех тратят на поисковую рекламу
source: Internet Retailer Top 1000 report
14 из 43как быть в тренде и зарабатывать
вместе с маркетплейсом?
15 из 43как зарабатывать с маркетплейсом?
поставлять свои товары
на площадку
16 из 43как зарабатывать с маркетплейсом?
разрабатывать экосистему
вокруг маркетплейсов
быстро интегрироваться и стартовать легко анализировать просто продвигать
17 из 43как зарабатывать с маркетплейсом?
поставлять трафик по
модели CPA
18 из 43click
viev
registration
cost per action order
sale
install
download
19 из 43cost per action sale
20 из 43как получить трафик и заработать на нем
примеры проектов
21 из 43контекстная реклама
источник трафика
поисковые системы
схема работы
закупаем трафик в
поисковых системах,
перенаправляем на сайт
рекламодателя
22 из 43кэшбэк сервис
источник трафика схема работы
поисковые системы, часть комиссии
собственная база рекламодателя отдаем
своим клиентам в виде
кэшбэка.
23 из 43программа лояльности
источник трафика схема работы
поисковые системы, часть комиссии
собственная база рекламодателя отдаем своим
клиентам в виде бонусов
программы лояльности.
24 из 43купонный сайт
источник трафика схема работы
поисковые системы, транслируем промокоды,
собственная база акции от рекламодателя.
При масштабировании нужна
автоматизация: сборщик акций.
25 из 43группы ВК / telegram / канал youtube
источник трафика
собственная база,
поисковая система
схема работы
анонсируем акции,
промокоды от
рекламодателя в пабликах.
26 из 43витрина / агрегатор / маркетплейс
источник трафика
поисковые системы
схема работы
получаем фид с товарами
от рекламодателя, выводим
товары в каталог
27 из 43витрина / агрегатор / маркетплейс
особенности
получить трафик проще там, где меньше конкуренции:
Товары для дома, Супермаркет, Спорт, Красота и уход
из фида добавляем максимальное количество товаров,
оптимизируем в первую очередь низкоконкурентные категории
проверяем фид на целостность данных: в фиде должны быть: цена,
название товара, url, изображение товара, описание, характеристики
учитываем сезонность
28 из 43контентный ресурс / инфосайт
источник трафика
поисковые системы
схема работы
получаем фид с товарами
от рекламодателя, выводим
товары в каталог
29 из 43контентный ресурс
особенности
статьи и обзоры пишем на темы из наиболее популярных категорий по
продажам: Бытовая техника, Электроника, Детские товары, Зоотовары
на старте проекта, оптимальный темп публикации - минимум 1
статья в 1 день (сильно зависит от бюджета проекта)
30 из 43комбинирование
Агрегатор + раздел с промокодами
Контентный ресурс + раздел с акциями/промокодами
Агрегатор + контентный раздел + раздел с промокодами
источник трафика схема работы
поисковые системы размещаем контент на
популярные темы и/или
выводим товары из фида +
добавляем раздел со скидками
31 из 43какие проекты не
популярны на рынке?
32 из 43какие проекты не популярны на рынке?
особенно, если область действия -
сайт рекламодателя!
попап
кликандер
тулбар
33 из 43goods.ru: цифры и практика
34 из 43goods.ru: цифры и практика
2
канала
3
вида покупателей
marketing новый
closer постоянный
постоянный со скидкой
35 из 43деление вебмастеров по каналу
closer marketing
53% 47%
36 из 43топ-4 групп вебмастеров внутри Closer
купонные площадки
40%
кэшбэк сервисы
23%
группы в Вконтакте, Telegram
19%
программы
лояльности 7%
0 5 10 15 20 25 30 35 40 37 из 43топ-4 групп вебмастеров внутри Marketing
контекстная реклама
28%
контентные ресурсы
24%
витрины / агрегаторы
23%
группы ВК,
Telegram, YouTube 8%
0 5 10 15 20 25 30 38 из 43топ-5 групп вебмастеров
новые стоимость
заказы клиенты новых клиентов
Кэшбэк
40%
Купонные
41%
Витрины / Агрегаторы min
сервисы площадки
Программы
Купонные Кэшбэк лояльности 109%*
площадки 34% сервисы 26%
Купонные
Программы Витрины / площадки 121%
лояльности 7% Агрегаторы 11%
Кэшбэк
Витрины / Контекстная сервисы 150%
Агрегаторы 6% реклама 6%
Контекстная реклама 270%
Контекстная Контентные
реклама 3% ресурсы 4%
* - указана разница по отношению к первому элементу списка 39 из 43топ-5 групп вебмастеров
новые стоимость
заказы клиенты новых клиентов
Кэшбэк
40%
Купонные
41%
Витрины / Агрегаторы min
сервисы площадки
Программы
Купонные Кэшбэк лояльности 109%*
площадки 34% сервисы 26%
Купонные
Программы Витрины / площадки 121%
лояльности 7% Агрегаторы 11%
Кэшбэк
Витрины / Контекстная сервисы 150%
Агрегаторы 6% реклама 6%
Контекстная реклама 270%
Контекстная Контентные
реклама 3% ресурсы 4%
* - указана разница по отношению к первому элементу списка 40 из 43два основных принципа
One life,
One love,
One target
41 из 43где лучше соотношение затраты/прибыль
вебмастер страниц в индексе трафик (по SimilarWeb) уровень дохода, руб
кэшбэк-сервис 70 000+ 200 000 300 000
купонный сайт 3 000+ 160 000 220 000
программа
лояльности 1 000 400 000 90 000
агрегатор 150 000+ 120 000 70 000
инфосайт 2 000+ 105 000 55 000
группы ВК,
Telegram ежедневный постинг 50 000
42 из 43Кирилл Лымарь
Руководитель отдела SEO выгода 500₽
и партнерских программ goods.ru
по промокоду MOBILE
kirill.lymar@goods.ru на первый заказ в мобильном приложении
facebook.com/klymar при заказе на сумму от 2000 рублей
43 из 43Вы также можете почитать
