Ноябрь, 2017 - Издательство "Курсив
←
→
Транскрипция содержимого страницы
Если ваш браузер не отображает страницу правильно, пожалуйста, читайте содержимое страницы ниже
№8, Ноябрь, 2017
Печатайте
быстрее.
Журнал для производителей и заказчиков
полиграфической продукции Зарабатывайте
Формат №8 (121)-2017 больше.
СОДЕРЖАНИЕ
ЭКОНОМИКА
Преуспевающая типография: как зарабатывать, сокращая производство? . . . . . . 2
ИНТЕРВЬЮ
Инновационные
Виктор Карпов, компания Agfa Graphics
Сервис от производителя: листовые
европейский подход и детальная информированность . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 краски
Ларс Валлентин
Дизайн, коммуникация, упаковка: лекция мирового эксперта . . . . . . . . . . . . . . . . . 10
Стефан Валуйский, компания «Терра Системы»
Пять лет активного развития: главные достижения «Терра Системы» . . . . . . . . . . 12
СОБЫТИЕ
Koenig & Bauer празднует 200-летний юбилей в Кёнигсберге . . . . . . . . . . . . . . . . 14
ОБОРУДОВАНИЕ
5
Типография «Курт»
Задачи перепрофилирования, или Как стать более гибкими к рынку . . . . . . . . . . 16
Типография «Интеллсервис»
Инновации от Roland, или Рецепт потрясающего качества . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22
ЦИФРОВАЯ ПЕЧАТЬ преимуществ
Типография «Флагман»
Цифровые перспективы «Флагмана»: применение дизайнерских бумаг . . . . . . . . 24 красок ENVISION
Типография Sochi Press
Экзамен для «цифры», или Первая в Сочи Versant 180 Press . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28
для вашего
производства
Реклама в номере: Фабрика офсетной печати . . . . . вкладка
скорость
Агфа . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 Bobst . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21
Альфа-Дизайн . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11 FTP-Group . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . клапан
ВИП-Системы . . . . . . . . . клапан, 3-я обл. Heidelberg . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25
самые быстрые листовые краски
ВМГ-Трейд . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 hubergroup . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3
на рынке
Дизайн и Реклама . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9 Kodak . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2-я обл
Илим . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19
ОктоПринт Сервис . . . . . . . . . . . . . клапан
Lamstore . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17
NCL . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . клапан от 2,5 мин.
Ситипринт . . . . . . . . . . . . . . . . . . . вкладка Ricoh . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27 первоначальное закрепление
Смарт-НН . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29 Viva-Star . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8
Терем . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1
Терра Системы . . . . . . . . . . . . клапан, 13
Xerox . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31
YAM International . . . . . . . . . . . . . 4-я обл.
от 3-х часов
окончательное закрепление
Учредитель Издательство «Курсив»
Генеральный директор
Адрес редакции:
129226, Москва, работают
А. Ч. Амангельдыев
Исполнительный директор
ул. Сельскохозяйственная, д. 17, корп. 6
Тел.: (495) 617-66-52
в жестких климатических условиях
Н. В. Шапинова E-mail: kursiv@kursiv.ru
Ответственный секретарь
Л. В. Артемова
www.kursiv.ru
немедленная печать
Зам. директора по маркетингу © Издательство «Курсив»
и рекламе Все права защищены оборота, резка и послепечатная
Е. А. Маслова Отпечатано в Viva-Star обработка
Тел.: (495) 780-67-05
Журнал «Формат»: Тираж 7000 экз.
Главный редактор
А. Ч. Амангельдыев
Зам. главного редактора ВНИМАНИЕ!
М. Ю. Беляева Воспроизведение материалов или
их фрагментов без разрешения редакции Компания ТЕРЕМ — эксклюзивный
Ведущий редактор
запрещено. За содержание рекламных дистрибьютор офсетных красок A.S. Inc
Н. А. Шлыкова
модулей редакция ответственности (Ю.Корея) в России и СНГ
Корректор
(495) 956-04-04
не несет
О. В. Улантикова
Формат №8-17 www.terem.ru sales@terem.ru
ЭКОНОМИКА
Преуспевающая типография:
как зарабатывать, сокращая производство?
К
ак должна выглядеть преуспевающая n Современная полиграфическая росла не сильно, а рулонных — не
типография, нацеленная на стабиль- техника производительнее обо- выросла вовсе. Листовые машины
ный рост и развитие? Казалось бы, от- рудования прежних поколений. 10–15-летней давности могли печа-
вет прост: типография должна расти Производительность здесь следует тать со скоростью 14–16 тыс. отт/ч,
количественно — приобретать оборудование, рассматривать с двух точек зре- современные машины работают со
производить больше продукции, увеличивать ния: собственно скорости печати скоростью 18 тыс. отт/ч, самые про-
производственную площадь и т. д. Подобная и скорости переналадки с одного изводительные — до 20 тыс. отт/ч.
схема развития предприятий встречается до- заказа на другой. Скорость печа- То есть увеличение скорости печати
вольно часто, причем как в России, так и за ти листовых офсетных машин вы- составило максимум 20%. Но при
рубежом. В принципе, все логично — так и ра- снижающихся тиражах рост скоро-
ботает капиталистическая экономика. Тем не сти печати вообще мало интересен.
менее некоторые полиграфические компании
Один из путей своего Тираж в 1000 экз. на старой маши-
используют другой подход: продают свой парк не отпечатается за 4 мин, на самой
печатной техники и вместо него приобретают развития некоторые современной — за 3 мин. Вряд ли
одну печатную машину. На первый взгляд та- российские типогра- кто-то будет сильно радоваться
кое решение кажется странным: зачем сокра- выигранной минуте. На длинных
щать собственный объем производства, умень-
фии видят в замене тиражах, например в 20 тыс. экз.,
шать производственные мощности — ведь старого парка печат- разница будет уже в десятки минут,
если меньше произведешь продукции, меньше ного оборудования и тут есть за что бороться, но длин-
и заработаешь. Однако такие примеры есть, а ных тиражей на рынке становится
значит, данная ситуация требует как минимум
на одну современную все меньше. Другое дело — ско-
обдумывания и понимания. печатную машину. Ка- рость перехода с заказа на заказ. На
залось бы, сокраще- старой машине с малой степенью
Аргументированное решение автоматизации смена заказа зани-
Возможно, подобная бизнес-модель дей- ние производствен- мает до часа. Хорошим результатом
ствительно имеет право на существование. ных мощностей ведет считается возможность уложиться
Руководители типографий аргументируют
к уменьшению дохода в полчаса. На современной маши-
такой подход следующим: не смена заказа осуществляется за
n Тиражи стали существенно меньше. С компании. Однако 10–15 мин, а на однотипных зака-
этим фактом не поспоришь. Общие оценки экономические расче- зах (например, тетради одной и той
рынка говорят о том, что тиражи рекламной же книги) переход с одного тиража
и коммерческой продукции сократились на
ты говорят о том, что на другой может осуществляться за
30–40%, журнальной периодики на 20–25%, такая бизнес-модель 5–7 мин. И вот здесь заметен серьез-
книг на 40–50% и т. д. То есть объем печати имеет право на су- ный выигрыш в производительно-
действительно сокращается, соответственно сти. За одно и то же время на новой
для изготовления заказов требуется и мень-
ществование и вовсе современной автоматизированной
ше оборудования. не является убыточной машине можно выполнить в 1,5–
2 Формат №8-17
Преуспевающая типография: как зарабатывать, сокращая производство?
2 раза больше коротких заказов, очевидные вещи? Ответ простой: все это просчитаем только печать без отделки и
чем на хорошей, но морально предпосылки к вполне сознательному ухо- послепечатной обработки), работать в две
устаревшей машине. ду типографий с рынка многотиражной смены, а стоимость типового тиража фор-
n Доход типографии обеспечи- печати. Попробуем просчитать, как будет мата B1 примем в 500 долл.
вает добавленная стоимость. Об строиться экономика типографии, ре- На типовой старой машине при хо-
этом мировой рынок начал го- шившей продать две обычные печатные рошей организации производства и на-
ворить более 10 лет назад. Но до машины и вместо них приобрести одну личии опытного печатника типография
реализации на практике дело до- современную с высокой степенью автома- сможет за час отпечатать 2 стандартных за-
шло только сейчас. Руководители тизации. Другой расчет проведем для та- каза, на двух машинах, соответственно, 4
типографий все чаще высказыва- кого же случая, но новая машина будет не заказа, и заработает 2 тыс. долл. На одной
ют мнение, что им стало выгоднее только автоматизированной, но и способ- современной машине (опять же при хоро-
печатать небольшие, но сложные ной печатать продукцию с добавленной шем раскладе) можно, постаравшись, от-
заказы, чем «гнать бумагу», как стоимостью (например, будет оснащена печатать те же 4 заказа и заработать те же
это было раньше. Чем сложнее экологичной УФ-сушкой). В качестве при- 2 тыс. долл. Лишь в особых случаях — при
заказ, тем он интереснее для ти- мера типография будет печатать типовые одинаковых заказах (тетради одного из-
пографии — это тренд в общеми- короткие тиражи 1000 экз. (для простоты дания) и при очень высоком уровне авто-
ровой (и российской в том числе)
полиграфии. Если клиент готов
заказывать изготовление поли-
графической продукции, то он
желает за свои деньги получить
«вещь», а рядовая продукция его
мало интересует. Точнее, интере-
сует, но за нее он готов платить
совсем немного, и единственный
реальный способ изготавливать
такую продукцию — это сборные
тиражи через web-to-print. А вот
необычная отделка, сложные в
работе материалы, уникальный
дизайн — рынком востребова-
ны. Как правило, заказчикам не
нужны огромные тиражи эксклю-
зивных изделий, но за единицу
продукции они платят намного
больше, чем за ширпотреб, где
идет борьба за каждую копейку.
Так что если у типографии есть
возможность зарабатывать на до-
бавленной стоимости (см. справ-
ку на с. 5), то это, бесспорно,
эффективный путь повышения
доходности компании.
n Нишевый продукт — хоро-
шая основа для бизнеса. Если
полиграфическая компания по-
зиционирует себя как «обычную
типографию, такую же, как все»,
то единственным аргументом в
работе с заказчиками становится
снижение цены. И клиенты уме-
ло этим пользуются, грозя уйти
в соседнюю типографию. Поэто-
му умение изготавливать нечто
такое, чего не умеют другие,
может стать перспективным на-
правлением с точки зрения раз-
вития бизнеса. Найти тот самый
ТРАДИЦИОННЫЕ • УФ • МЕТАЛЛИК
нишевый продукт непросто, но
если это удается сделать, то типо-
графии гарантирован успех. www.hubergroup.ru
Экономические расчеты Москва +7(495)789-8333 Новосибирск +7(383)230-2798
Для чего мы систематизиро- Санкт-Петербург +7(812)313-7448 Самара +7(906)345-4475
вали такие, казалось бы, вполне
Екатеринбург + 7(343)253-0608 Тверь + 7(964)630-9981
Формат №8-17 Ростов-на Дону + 7(863)204-0196 Нижний Новгород +7(499)503-0304
ЭКОНОМИКА
если все тиражи типовые по 500–1000 экз.,
но так бывает далеко не всегда. Тиражи
попадаются самые разные, и просчитать
эффективность использования одной пе-
чатной машины против двух прежнего по-
коления пока по-прежнему невозможно.
С высокой долей вероятности можно де-
лать некоторые предположения, особен-
но если типография хорошо представляет
структуру своих заказов, но при сложив-
шемся раскладе говорить о явных преиму-
ществах одного решения по сравнению с
другим мы бы не взялись.
Впрочем, в тех случаях, когда типогра-
фия меняет пару старых машин на одну
новую, имеет место «не простая новая
машина». Во всех известных нам случаях в
качестве нового современного печатного
оборудования приобреталась машина,
способная изготавливать продукцию с
добавленной стоимостью в полиграфиче-
ском понимании этих слов. И тут уже ситу-
ация меняется. Даже если машина в состо-
янии просто нанести УФ-лак, то стоимость
оттиска существенно возрастает, не гово-
ря о возможности использования drip-off-
лакирования, печати на пластике, слож-
Визуализация эффективности работы на сложных заказах с добавленной
стоимостью. Вверху — график для типовой продукции с небольшой добав-
Большая опасность
ленной стоимостью, внизу — график работы с продукцией с большой долей В основной статье мы говорили о
добавленной стоимости. На простой полиграфической продукции уровень том, что ряд типографий меняет не-
доходов невелик (оранжевая часть вертикальных столбиков на графиках), сколько машин на одну современ-
при изготовлении сложной продукции с большой долей добавленной стои- ную. Это может быть вполне успешно
мости уровень доходной части существенно больше. На графиках оранжевой с точки зрения оптимизации загруз-
линией показан доход типографии в режиме нарастающего итога в условную ки, возможности печати сложных за-
единицу времени. Можно заметить, что получаемый доход в случае произ- казов и в конечном итоге получения
водства продукции с большой долей добавленной стоимости существенно дополнительной прибыли. Есть толь-
выше, чем при работе с типовой дешевой продукцией. Важно заметить, что ко одна проблема. К сожалению, ма-
большая величина дохода получается даже тогда, когда число заказов на шины могут выходить из строя. И об
продукцию с добавленной стоимостью существенно меньше, чем типовых этом необходимо помнить при про-
заказов, а продажная стоимость «дорогих» заказов ниже, чем у типовых. счете оптимизации производства по
В результате получается следующая ситуация: типография может существенно интенсивному сценарию. Что делать
меньше печатать (прогонять бумагу), но при этом иметь больший уровень в случае, если машина сломается?
дохода и, как следствие, уровень прибыли. Примерно такие общие расчеты Варианты могут быть разные: можно
и приводят некоторые типографии к желанию заменить имеющийся парк так рассчитывать сроки производства
печатного оборудования на одну машину с уникальными возможностями продукции для заказчика, чтобы всег-
матизации печатной техники (например, автоматическая настройка общего и да был запас в два–три дня на случай
зонального наката краски) — современная машина может немного отыграться простоев оборудования; или иметь
и сделать 7–8 заказов вместо 6 на старых машинах. Казалось бы, приобрете- хорошую типографию-партнера, кому
ние новой автоматизированной машины вместо двух обычных — не самый можно перебросить заказы; или со-
удачный выход, особенно если могут появиться средние или большие тиражи. ответствующим образом составлять
Здесь уже две машины будут явно предпочтительнее одной. сервисный договор. Наверное, есть и
Однако не все так просто. Две печатные машины, работающие в две сме- другие решения. В странах Западной
ны, — это четыре бригады печатников. А одна машина в две смены — это две Европы, где примеры замены двух–
бригады печатников. Люди в типографиях стали стоить дорого. И если можно трех машин на одну встречаются чаще,
получить ту же производительность меньшим количеством персонала, то это чем в России, этот вопрос решается
однозначно выгодно. Одной машине нужно в два раза меньше площади, чем проще. Сервисная служба поставщика
двум. А в крупных городах производственные площади не дешевеют. То же оборудования обычно гарантирует ре-
самое можно говорить и об электроэнергии, затратах на сервис и обслужи- шение проблемы с печатной машиной
вание — их также требуется меньше и т. д. Так что иметь одну машину вместо в течение нескольких часов, а не суток
двух становится выгоднее. Возможно, все это по-прежнему не столь очевид- (и тем более недель), как иногда бы-
но, но для ряда типографий является бесспорным аргументом. Впрочем, уро- вает у нас. Так что в России, как всегда,
вень тиражей, на которых иметь одну современную машину выгоднее, чем есть свои особенности развития, кото-
две машины предыдущих поколений, тоже не четко прописан. Одно дело, рые необходимо учитывать.
4 Формат №8-17
Преуспевающая типография: как зарабатывать, сокращая производство?
Такая разная добавленная стоимость
Любой капиталистический вид бизнеса напрямую
определяется добавленной стоимостью. Она является
основой предпринимательства. Любая коммерческая
деятельность предполагает получение добавленной стои-
мости. Купил сырье, обработал его — продал в виде гото-
вой продукции или полуфабриката. Продал, естественно,
дороже, чем купил. Получил ту самую добавленную стои-
мость — то, что к сырью «добавил». И именно за эту «до-
бавку» заплатили больше, чем за исходное сырье. Это и
есть в простейшем виде капиталистическая экономика.
В полиграфии есть такое понятие — «продукция с до-
бавленной стоимостью» (англ. value added product). Это
понятие несколько запутало понимание процесса полу-
чения дохода в типографии, и само определение такой
продукции также стало не очень ясным. Любая полигра-
фическая продукция с экономической точки зрения явля-
ется продукцией с добавленной стоимостью. Типография
приобрела бумагу, отпечатала на ней изображение, скре-
пила, обрезала и т. д. И это дает ей право продать готовое
изделие дороже и получить добавленную стоимость. Но в
полиграфии есть еще один вид продукции с добавленной
стоимостью, подразумевающий использование сложной
отделки (тиснения, лакирования, конгрева, вырубки
и т. д.), а также необычных материалов (дизайнерской
бумаги, пластика, металлизированных материалов и
других). Такую продукцию типография может продавать
значительно дороже затраченных исходных материалов.
То есть добавленная стоимость у такой продукции значи-
тельно выше, чем у привычной всем типовой. Поэтому
такая продукция более выгодна для полиграфических
компаний, по крайней мере для тех, кто умеет ее эффек-
тивно производить. А в полиграфии закрепились поня-
тия «обычной продукции» и «продукции с добавленной
стоимостью», на которой можно хорошо заработать.
Важно также отделять «добавленную стоимость» от
«спекуляции» (speculation, spivvery). Здесь все достаточ-
но просто. Если, например, типография купила палету
бумаги, а затем продала ее, ничего не печатая, но при
этом дороже, чем приобрела, то она получила доход, но
не добавленную стоимость. Полученный таким образом
доход является спекулятивным. Впрочем, законом в Рос-
сии он не запрещается.
ных бумагах и т. д. Во всех этих случаях продажная стоимость
оттиска возрастает, причем порой существенно (в 2–3 раза),
а себестоимость производства возрастает не сильно. При
этом лишнего персонала не нужно. В данном случае можно
говорить о том, что одна современная машина с возможно-
стью печати продукции с добавленной стоимостью очевид-
но выгоднее двух обычных машин предыдущего поколения.
А может, даже и трех!
Конечно, все эти возможности и расклады нужно вни-
мательно просчитывать. Но приведенные примеры дают
повод задуматься о том, что сокращение производствен-
ных мощностей совсем не обязательно приводит к сокра-
щению доходов. Вполне может оказаться и наоборот. Все-
таки интенсивный путь развития может быть эффективнее
экстенсивного. Особенно сейчас, когда тиражи реально
сократились, а заказчики хотят чего-то нового и необыч-
ного. Так что, когда в типографиях идет замена нескольких
обычных машин на одну современную с дополнительными
возможностями, это вполне может оказаться эффектив-
ным, продуманным и сознательным выбором.
Формат №8-17
ИНТЕРВЬЮ
Сервис от производителя:
европейский подход и детальная информированность
Украину. Работаем мы теперь в 11 ча- предлагая клиенту условия сервисно-
совых поясах. При этом обеспечиваем го контракта, которые подойдут ему
круглосуточную сервисную поддержку. наилучшим образом. Однако любая
Ф: Поясните, пожалуйста, в чем за- техника имеет обыкновение отказы-
ключается суть сервисного контрак- вать. Поэтому второй составляющей
та от Agfa Graphics? поддержания функциональности обо-
ВК: Любой заказчик, приобретая рудования является реагирование на
оборудование, покупает не просто внеплановые заявки. Таким образом,
машину, а функцию. Если речь идет о возможность быстро привести тех-
CtP-устройстве, то имеется в виду его нику в рабочее состояние является
способность производить опреде- одной из наших главных задач.
ленное количество пластин в час с Ф: Помимо сервиса оборудования,
требуемым качеством. И эта функция вы также обеспечиваете поддержку
должна быть поддержана в течение и софта?
всего срока эксплуатации оборудо- ВК: Безусловно, программное обе-
вания и полностью удовлетворять спечение — это также ответственный
потребности заказчика. Поддержка участок нашей работы. Особенно
этой функциональной работоспособ- актуальным вопрос бесперебойной
ности складывается прежде всего из работы ПО является для производи-
регламентного обслуживания, регу- телей периодических изданий (га-
Виктор Карпов,
лярность которого зависит от вида зетных типографий), где опоздание
руководитель группы
оборудования и интенсивности его на 15 мин — уже серьезное проис-
технического сервиса,
эксплуатации. Например, в течение шествие, требующее срочного вме-
компания Agfa Graphics
[Москва] первого года стандартной гарантий- шательства. В этой связи контракт-
ные сроки для таких заказчиков у нас
указаны даже не в часах, а в минутах
С Любой заказчик,
ервисная служба компании Agfa (речь идет в данном случае об уда-
Graphics в России была создана в ленной поддержке). Наши средства
2010 г. Сегодня это сплоченная и приобретая обору- удаленного доступа постоянно раз-
сработанная годами команда, в ко- дование, покупает виваются, имеют надежный уровень
торой нет случайных людей. Среди всех не просто машину, защищенности, то есть с точки зрения
сервисных служб, работающих на рос- компьютерной безопасности заказ-
сийском полиграфическом рынке, группа а функцию. И эта чики могут быть совершенно спокой-
технического сервиса Agfa Graphics, по- функция должна ны. Хотя есть клиенты, которые очень
жалуй, одна из самых четко структуриро- трепетно относятся к данному вопро-
ванных и организационно выверенных
быть поддержана в су, поэтому открывают нам доступ
команд. Во многом это объясняется влия- течение всего срока к системе «по звонку». При этом вся
нием штаб-квартиры в Бельгии и приме- эксплуатации обору- процедура доступа строго структури-
нением европейского подхода к обслу- рована и прописана в документах.
живанию клиентов. О сути работы отдела
дования и полностью Ф: В чем уникальность сервиса, пре-
сервисных услуг компании Agfa Graphics и удовлетворять по- доставляемого вашей компанией?
уникальности методов устранения техни- требности заказчи- ВК: Уникальность прежде всего в том,
ческих неисправностей мы поговорили с что наш сервис предоставляется на-
руководителем группы технического сер- ка. Поддержка этой прямую от производителя. С самого
виса Agfa Graphics Виктором Карповым. функциональной начала было принято решение не от-
Ф: Что представляет собой служба серви- работоспособности и давать сервис дилерским компаниям.
са компании Agfa Graphics в России? И это совершенно правильный подход.
ВК: В нашей компании достаточно большой возможность быстро Самое главное наше отличие в инфор-
отдел технического сервиса. В штате рабо- привести технику в мированности сервисных инженеров,
тают 14 сервисных инженеров. Это именно их технической осведомленности по
те специалисты, которые непосредственно
рабочее состояние тем или иным нюансам работы обо-
выезжают к клиентам. Инженеры поделены являются одной из рудования, которых на самом деле
на две группы: одни занимаются программ- наших главных задач очень много. Даже технически грамот-
ным обеспечением, другие — собственно ный специалист, столкнувшись с какой-
оборудованием. География наших клиен- ной поддержки CtP мы определяем либо проблемой, будет решать ее на-
тов — территория всего бывшего СССР. На интенсивность работы типографии много дольше, чем осведомленный
контрактном сервисном обслуживании у нас (количество пластин, которые она об этих нюансах инженер. У нас есть
находятся более 100 типографий в России и расходует) и исходя из этого подби- многочисленные интернет-ресурсы,
странах СНГ, включая Прибалтику, Грузию и раем оптимальный алгоритм работы, базы данных не только с сервисными
6 Формат №8-17
Сервис от производителя: европейский подход и детальная информированность мануалами, но и со статистикой техни- и мы приняли решение, что сервисом ВК: Когда мы только начали заниматься ческих проблем и способов их решения. широкоформатных УФ-принтеров бу- широкоформатными УФ-принтерами, Эта база формируется сервисными ин- дем также заниматься самостоятельно. инсталляционная база проданных ранее женерами Agfa Graphics по всему миру, Надо сказать, что для большинства на- машин по России была весьма скром- в том числе и нами. Благодаря нако- ших сервисных инженеров это была ной — около 15 устройств. Сейчас парк пленной информации, доступ к которой новая задача — и новый вид оборудо- инсталлированного оборудования как имеют наши специалисты, удается опе- вания, и идеология совсем другая, по минимум удвоился. У нас есть две мо- ративно решать любые неисправности сравнению с допечатными решениями, дельные линейки оборудования — это как программного обеспечения, так и и контингент заказчиков иной. Тем не устройства серии Anapurna, выпускае- оборудования. Скажем, при появлении менее нашего опыта хватило, чтобы бы- мые на заводе в Южной Корее, и более сообщения об ошибке на панеле управ- стро войти в рабочий процесс. Все наши мощные по своим производственным ления CtP можно воспользоваться стати- принципы взаимодействия с заказчика- возможностям устройства серии Jeti, стической базой и посмотреть историю ми, которые мы выработали с препресс- которые наша компания собирает в Ка- возникновения подобной ошибки и оборудованием, применяем и с Inkjet. И наде. Модельный ряд очень широкий — варианты ее устранения сервисными достигаем хороших результатов. принтеры с планшетной архитектурой, специалистами в других странах. Осве- Важным в бизнесе широкоформат- рулонные, гибридные. Функциональные домленность заранее о проблематике ных устройств является и программное возможности УФ-принтеров позволяют во многом способствует скорейшему обеспечение. Раньше наши принтеры применять их в различных сегментах восстановлению работоспособности продавались с RIP сторонних произво- бизнеса — экстерьерное оформление, оборудования. Такой возможности нет дителей. Однако около трех лет назад наружная реклама, упаковочные про- ни у одного из дилерских сервисов. разработчики нашей компании дора- изводства (печать на картоне, фанере, Ф: Помимо CtP-устройств и программ- ботали уже широко известную модуль- пластике). Сейчас в России работает ных решений в допечатном сегменете, ную систему Apogee Prepress, которая около 40 печатных широкоформатных компания Agfa Graphics занимается так- получила возможность поддержки ши- устройств от Agfa Graphics. С кем-то из же поставками широкоформатных УФ- рокоформатных устройств. Теперь все заказчиков мы работаем на условиях принтеров. Расскажите о вашем сервисе наши широкоформатные принтеры долгосрочного сервисного контракта, а по данному виду оборудования. снабжены автоматизированным про- кто-то обращается в сервисную службу ВК: Несколько лет назад в компании граммным решением Agfa Asanti. по мере необходимости. Для любого произошли структурные изменения в Ф: Насколько востребовано данное заказчика у нас есть вид договора, кото- каналах поставки оборудования Inkjet, оборудование на российском рынке? рый может его устроить.
ИНТЕРВЬЮ
Ф: Зачастую при использовании печатного обо- специальное подразделение, зани- ВК: Пик загрузки с большим количе-
рудования возникают не только технические не- мающееся оборотом складов Agfa ством пусконаладочных работ при-
поладки, но и разного рода технологические во- Graphics по всему миру. шелся на 2013 г. Потом нагрузка на
просы. Ваша сервисная служба их тоже решает? Ф: Для вашей компании сервис инженеров несколько сократилась,
ВК: Конечно, проблема применимости тех или обеспечивает продажи оборудова- поскольку ряд компаний приоста-
иных запечатываемых материалов на данном ния или зарабатывает деньги? новили свою деятельность. В насто-
оборудовании существует, так же как и вопрос ВК: Мы помогаем и зарабатывать ящее время мы снова наблюдаем
совместимости этих материалов с красками. В деньги компании, и продавать обо- рост активности полиграфических
нашем штате есть специалист, который занимает- рудование прежде всего нашей на- компаний по сравнению с 2015 г.,
ся проблематикой цвета, построением цветовых дежной работой. Например, когда у соответственно, и объем работ у
профилей для каждого материала как в препресс- наших клиентов появляется необхо- нас прибавляется. Если начнем ощу-
оборудовании, программном обеспечении, так димость в увеличении производи- щать нехватку рабочих рук, то, безу-
и в Inkjet. Кроме того, есть выделенный инженер тельности и расширении парка обо- словно, будем расширять штат.
по поддержке расходных материалов, наш соб- рудования, то почти в 100% случаев Ф: Как вы готовите кадры?
ственный технолог, который выезжает к заказчи- обращаются опять же в нашу компа- ВК: Сервисные инженеры постоян-
кам и помогает решать вопросы применения ма- нию. Это нормальная практика. По- но проходят обучение. Как только
териалов в печатном процессе. При этом каждый вторных инсталляций у нас много. И появляется новая модель оборудо-
из инженеров обладает глубокими знаниями о если заказчик приходит за второй вания или программный модуль,
работе оборудования и применении материа- машиной к тому же поставщику, то которые имеют потенциал к про-
лов и может ответить на довольно большой ряд это заслуга сервиса, поскольку, как даже, наши инженеры едут на ста-
вопросов, поступающих обычно от заказчиков. я уже говорил, покупают не маши- жировку. Однако съездить на учебу
Так что в этом смысле каждый наш инженер — это ну, а функцию. У какого бы дилера даже не настолько важно, сколько
еще и технолог, и application-специалист. ни было приобретено оборудова- постоянно быть в курсе дел, обме-
Ф: В вопросах сервисного обслуживания обо- ние Agfa Graphics, сервис в любом ниваться информацией по обору-
рудования важным является наличие склада за- случае будет оказан напрямую от дованию, следить за техническими
пасных частей. Как в вашей компании решается производителя. При этом поку- бюллетенями, которые регулярно
вопрос с наполнением склада? патели бывшего в употреблении выходят. Один из способов донесе-
ВК: В формирование склада запасных частей оборудования также обращаются ния информации — это глобальная
вложены колоссальные средства. Опираясь на в нашу службу при возникновении база онлайн-вебинаров, с помощью
нашу статистику по ремонту и расходу запчастей технических проблем. Так что сер- которых инженер информирует дру-
на каждую модель оборудования, мы напол- вис — неотделимая часть бизнеса гих сервисных специалистов, под-
няем и поддерживаем на постоянной основе компании. ключившихся к вебинару. Другой
склад в соответствии с нашей инсталляционной Ф: Инженеров хватает, чтобы обе- вариант — записанные вебинары,
базой в России. Этот склад, как и в любой дру- спечивать весь объем сервисных которые выкладываются на порта-
гой стране, курируется штаб-квартирой, где есть работ в установленные сроки? ле, и каждый из инженеров имеет к
ним доступ. Третий — общение меж-
ду коллегами. И четвертый — по-
мощь штаб-квартиры при решении
тех или иных задач. Поэтому никто
из сотрудников никогда не испы-
тывает информационного голода.
Находясь в циркуляции технической
информации, можно разобраться
с любой техникой. При этом у нас
имеются разные виды инструкций.
Есть пошаговые инструкции, со-
гласно которым можно справиться
с задачей, выполнив определенный
порядок действий. А есть и другая
документация, связанная с приме-
нимостью наших красок на тех или
иных материалах, или исследования
по цветопередаче. Даже с нулевой
подготовкой, изучив эти материалы,
можно претендовать на знания экс-
перта начального уровня. В нашей
компании предусмотрены также
онлайн-ресурсы для тестирования
знаний инженеров, помогающие
управлять коллективом и следить за
уровнем профессиональной подго-
товки. И могу заверить, что высокие
результаты, подтверждающие ква-
лификацию наших специалистов,
моим ожиданиям соответствуют.
Формат №8-17
ИНТЕРВЬЮ
Дизайн, коммуникация, упаковка:
лекция мирового эксперта
«Удивляй или тебя не заметят!» мещать информацию о важности и
Он всегда повторял, что рекла- способах раздельного сбора мусора и
ма должна «разговаривать» с по- переработки, печатать слова на ино-
требителем, только в этом случае странных языках и т. п. И такое обще-
она будет пользоваться спросом. ние с потребителем начинается уже
Его дизайн всегда ярок и необы- с продуктов питания для младенцев.
чен, идеи свежи и неповторимы. В Или давайте я вам приведу другой
России самым удачным примером пример: зачем Coca-Cola вложилась в
рекламы Ларс считает обертку шо- свой масштабный проект с именной
коладки «Аленка». Сам он говорит: этикеткой? Да потому что каждый хо-
«Главным в работе является обмен тел прочитать свое имя на этикетке.
информацией. Я охотно передаю А, к примеру, на португальском вине
свои знания, при этом получаю Douro размещены 13 марок, и все они
новые, которыми, в свою очередь, также интересны для чтения. Таких
делюсь дальше. Только так может примеров, когда упаковка становится
появиться ноу-хау в дизайне упа- медиа, появляется все больше. И моя
ковки, которое может развивать- задача — продвигать упаковку как
ся». После завершения конферен- более ценный инструмент, чем счи-
ции в Москве нам представилась тали ранее. Лучшую упаковку сегодня
возможность пообщаться с экс- делают во Франции и Швеции. 20 лет
Ларс Валлентин,
пертом. Ниже мы предлагаем вы- назад никто не слышал про шведскую
эксперт в области дизайна
держки из этой беседы. упаковку, но сегодня все иначе!
упаковки продуктов питания
Ф: Какой, на ваш взгляд, должна Ф: Что вы думаете о печати упаковки
быть упаковка продуктов питания? с помощью цифровых технологий?
В
начале октября компании Bobst ЛВ: Я не успеваю следить за послед-
и «Дубль В» провели в Москве и ними технологиями, но, путешествуя
Санкт-Петербурге конференцию Примеров, когда и участвуя в различных конференци-
«Упаковка от первого лица», глав- ях, конечно, так или иначе знаком-
ным спикером которой стал Ларс Вал- упаковка становится люсь с последними разработками.
лентин, один из самых известных в мире медиа, появляется Цифровая печать — очень гибкая и
экспертов в области дизайна упаковки все больше. И моя эффективная технология, которая ре-
продуктов питания. Трудовой стаж Ларса ально дает производителям упаков-
уже перевалил за полвека. За это время задача — продвигать ки невиданные ранее возможности.
он работал над оформлением продукции упаковку как более Благодаря ей можно напечатать упа-
крупнейших интернациональных брен- ковку с разными текстами, скажем,
дов. Главной целью мероприятия было
ценный инструмент, для разных городов. Можно эконо-
познакомить участников конференции с чем считали ранее мично выпускать небольшие тиражи
методами и решениями, которые позво- продукции, делать персонализацию
ляют вывести разработку и производ- И как вы оцениваете современную и т. д. Обратите внимание на компа-
ство упаковки на новый уровень. Огром- упаковку? нию Bobst, которая выступила соор-
ный теоретический и практический опыт ЛВ: Огромная проблема в том, что ганизатором моей конференции в
Ларса Валлентина интересен не только многие производители по-прежнему Москве. Уже много лет она выпуска-
зарубежным производителям упаковки, не рассматривают упаковку как ме- ет оборудование для производства
но и российским компаниям, представи- диа, как канал коммуникации с по- упаковки, которое является эталоном
тели которых проявили активное участие требителем. Упаковку неинтересно настоящего швейцарского качества и
в конференции. читать. На ней очень много скучных надежности. К слову, ее руководите-
Ларс Валлентин — живая легенда и мелких текстов. Слишком много ли также держат руку на пульсе рын-
в сфере упаковки. Родом из Швеции, места занимает законодательная ин- ка, поэтому с недавнего времени эта
этот теоретик и практик дизайна почти формация. Но это можно изменить. замечательная компания предлагает
всю жизнь посвятил дизайну упаковки Нужен хороший дизайн и понимание и цифровую печатную технику.
продуктов питания. Окончив Стокголь- того, что упаковка может быть медиа. Ф: Как будет меняться упаковка в бу-
мский институт графики, он переехал В Швеции есть продукты питания, на дущем?
в Швейцарию в 1964 г., где 40 лет про- упаковке которых контент меняет- ЛВ: В производстве упаковки компо-
работал в штаб-квартире Nestle. Ларс ся каждую неделю. Можно сказать, зитные ламинаты будут становиться
Валлентин участвовал также в оформ- что такая упаковка является самой все популярнее. Благодаря им удает-
лении продуктов для таких брендов, как читаемой «газетой» в стране. Произ- ся снизить массу единицы продукции,
Nesquick, Nescafe, Cadbury, Danone, P&G, водитель понял, что можно наладить а это дает колоссальную экономию на
Maggi и многих других. Он знает об упа- связь с потребителями, и формирует транспортировке. В маленькой Швей-
ковке все. Его самый любимый слоган: ее через упаковку. На ней могут раз- царии, к примеру, такой проблемы
10 Формат №8-17Дизайн, коммуникация, упаковка: лекция мирового эксперта нет, стоимость доставки там невелика, но в такой огромной стране, как Россия, благодаря этому можно экономить гораздо больше. Ф: Как вы относитесь к такому мнению, что упаковки стало сегодня слишком много в цепочке «производитель продуктов питания — покупатель«, ведь ее все равно приходится выбра- сывать? ЛВ: Большинство людей ошибочно полагают, что мы выбра- сываем упаковку и это является проблемой. На самом деле важнее то, что мы выбрасываем еду! Пищевые отходы — вот это действительно проблема. Но вот что мы заметили: упа- кованных продуктов выбрасывают намного меньше, чем неупакованных. Я имею в виду, что небольшие порции в ин- дивидуальной упаковке, как правило, люди съедают. Так что в будущем нам нужно больше упаковки, больше лучшей упа- ковки и больше легкой упаковки. Ф: Тем не менее проблема утилизации упаковки существует, по крайней мере в России. ЛВ: В Европе утилизация упаковки больше не является про- блемой, потому что там введен раздельный сбор мусора и его дальнейшая утилизация или переработка. Иногда после этого получается вторичная упаковка, иногда отходы исполь- зуют для других целей или сжигают. Это не проблема потре- бителей. Это чистая экономика. Я был поражен, когда узнал, что в России этого практически нет и люди выбрасывают все виды мусора в одну корзину и зачастую просто вывозят его на свалку. У вас слишком много земли! В той же Голландии, где земли намного меньше, так не поступают. Каждый мате- риал имеет свою ценность, и я удивлен, что никто не видит ценность в отходах. Основатель компании «Тетра Пак» Рубен Раузинг когда-то сказал, что «мусор — не отходы, а сырье, на- ходящееся в неправильном месте». Если бы я жил в России, то завтра же занялся бы вопросом переработки отходов — на этом можно зарабатывать. Грамотная переработка и утилизация мусора — это очень важный вопрос, имеющий отношение к экологии всей плане- ты и будущему человечества, наших с вами детей. Образова- ние — это ключевой фактор. В Европе этому учат со школы. Родители объясняют, почему это важно. Не канцлер научил немцев раздельному сбору мусора. Это пришло снизу. От людей, от родителей... Какие-то инициативы были от партии «зеленых». Только в этом случае это работает. Я рад, что сегод- няшняя молодежь думает об этом, и думает в правильном на- правлении. Молодые люди понимают, что если мы не будем бережно относиться к нашему миру, он исчезнет. Ларс Валлентин и организаторы конференции «Упаковка от первого лица» — представители компаний Bobst и «Дубль В» Формат №8-17
ИНТЕРВЬЮ
Пять лет активного развития:
главные достижения «Терра Системы»
полнится 5 лет, как мы начали работать для нас вполне стабильной частью на-
на рынке в качестве самостоятельного шего бизнеса. Мы запустили достаточно
игрока. И сейчас важнее оценивать всю активную маркетинговую программу,
«пятилетку» в целом. организовали несколько отличных туров
Ф: Чего удалось добиться за это время? на завод компании-поставщика и в за-
СВ: Наша компания была создана в пер- рубежные типографии. Вроде бы ничего
вую очередь для продвижения печатных нового, мы просто делали то, что принято
машин марки Ryobi. Нужно сказать, что, делать в таких случаях, добросовестно.
когда мы начинали свою деятельность, И постепенно рынок принял Ryobi/RMGT
положение дел выглядело не самым обратно, что я считаю нашим большим
лучшим образом. Нам, по сути, пред- достижением. Также следует отметить,
стояло восстановить рыночные позиции что у RMGT есть два уникальных продук-
компании-поставщика на российском та, которые позволили нам выйти из пря-
рынке. И вот сейчас, спустя почти пять лет, мой конкуренции.
я могу уверенно сказать, что мы вернули Ф: Это печатная машина 920-й серии?
Ryobi/RMGT на российский рынок. Мы ак- СВ: В первую очередь, да. Это действи-
Стефан Валуйский, тивно участвуем в большинстве тендеров тельно уникальная машина, не имею-
генеральный директор, на поставку оборудования, если реально щая аналогов. Она позволяет успешно
компания «Tерра Системы» можем и считаем нужным это делать. работать на типовых листах формата А1
[Москва] Ф: То есть вы сознательно участвуете не и при этом по цене не сильно дороже,
во всех тендерах? чем большинство машин формата В2.
К
омпания «Терра Системы» СВ: Мы четко понимаем рыночную нишу На RMGT 920-й серии можно печатать
была образована около 5 лет нашей компании в настоящее время. У нас полноценные 16-страничные спуски по-
назад и сфокусировалась имеется очень большой опыт в инсталля- лос, которые обычно размещают на
прежде всего на поставках циях машин половинного формата серий машинах формата В1, да еще и в более
и сервисном обслуживании пе- 760/790. В нашей линейке представлена экономичном режиме. Предлагая такую
чатного оборудования Ryobi MHI уникальная машина 920-й серии, которая машину, мы фактически оказались вне
Graphic Technology. Сегодня каталог оказалась очень востребована на нашем конкуренции. Машина этой серии была
решений и услуг этой компании за- рынке. Теоретически у нас есть машины востребована нашим рынком и раньше,
метно расширился. «Терра Систе- малого формата (520-й серии), но здесь но мы смогли существенно пополнить
мы» теперь активно продвигают наша активность минимальна, посколь- инсталляционную базу, установив сразу
светодиодную печать AMS (ныне ку рынок малоформатных офсетных ма- несколько машин RMGT 920-й серии в до-
AMS Spectral UV), а также обору- шин почти сошел на нет и уступает ме- статочно сложных конфигурациях.
дование для производства картон- сто рынку цифровых машин. У нас также Ф: А второй продукт?
ной упаковки — автоматические есть очень сильные решения в формате СВ: Как известно, именно Ryobi была
прессы для высечки и тиснения, 1050-й серии, но тут достаточно крепкие компанией, которая первой вывела
фальцевально-склеивающие ли- позиции на нашем рынке ряда немецких на рынок машину с полупроводнико-
нии, инспекционные линии, ла- производителей аналогичных решений, вой сушкой краски LED-UV. Так что нам
кировальные машины и промыш- поэтому мы пока в этом формате, скажем эта технология досталась автоматиче-
ленные ламинаторы, трафаретные так, присматриваемся и анализируем. ски. Но разбираясь в ней, мы узнали
машины, а также оборудование для Ф: А что вообще нужно делать, чтобы об американской компании AMS, кото-
производства бумажных пакетов и возродить интерес рынка к оборудова- рая является мировым лидером в об-
многое другое. Оценку деятельно- нию, которое по ряду причин выпало из ласти полупроводниковых сушильных
сти своей компании мы попросили сферы интереса? устройств. Предлагаемые ими решения
дать генерального директора «Тер- СВ: Универсальных рецептов здесь нет. универсальны (можно ставить на лю-
ра Системы» Стефана Валуйского. Существуют некие общие правила, ко- бую печатную машину) и дают лучшие
Ф: Можно ли подвести итоги уходя- торые не всегда работают. С Ryobi нам результаты. И «Терра Системы» стала
щего года? Как бы вы оценили его в какой-то степени повезло. Печатные дистрибьютором AMS в России. В резуль-
результаты? машины этой марки были весьма попу- тате у нас появилось целое направление
СВ: Этот год достаточно успешно сло- лярны и в нашей стране их установлено работы — мы начали активно продви-
жился для нашей компании. Мы уста- достаточно много. Есть также рынок вто- гать себя как держателей самой совре-
новили больше офсетных печатных ричных машин. Мы наладили связь прак- менной и перспективной технологии
машин, чем в прошлом году. Я счи- тически со всеми владельцами Ryobi в печати LED-UV. Мы уже дважды успешно
таю, что это очень хороший резуль- России, попытались понять, что их инте- провели отраслевые конференции Print
тат, превосходящий итоги некоторых ресует и чем мы могли бы им помочь. Ряд UV в России, посвященные технологии
других поставщиков офсетных печат- клиентов выразили желание поменять LED-UV и в целом всем аспектам печати
ных машин с существенно более се- существующие машины на более новые. с УФ-отверждением. Мы стремимся за-
рьезной историей, чем у нас. Но я бы Большое внимание мы уделили сервису крепить на рынке мнение, что LED-UV —
все же оценивал ситуацию несколь- оборудования и поставкам запасных ча- это «Терра Системы», и это, безусловно,
ко иначе. В марте будущего года ис- стей. Сегодня эти направления являются дает определенные результаты.
12 Формат №8-17Пять лет активного развития: главные достижения «Терра Системы»
Ф: Известно о нескольких ваших конструктивно отличающиеся от тех, что как офсетные печатные машины, так
успешных установках технологии LED- предлагаем мы. Так что наш девиз «LED- и комплексы для изготовления картон-
UV, причем они совпали именно с при- UV — это Мы» по-прежнему актуален. ной упаковки в том числе.
обретением машин RMGT 920-й серии. Ф: Иными словами, вашей основной Ф: Какие задачи вы ставите в ближай-
Расскажите о них. деятельностью является продвижение шей перспективе?
СВ: Объединение наших уникальных двух продуктов: печатных машин RMGT СВ: Перед нами стоит задача продви-
продуктов действительно дало наилуч- и технологии LED-UV? гать машины RMGT большого форма-
ший эффект. Печатная машина RMGT СВ: Это наши уникальные решения, и та (70х100 см), среди которых есть та-
920ST-6, оснащенная двумя сушками для их продвижения мы прикладываем кие интересные решения, как Tandem
LED-UV, была инсталлирована сначала основные маркетинговые усилия. Но Perfector, позволяющий, например, пе-
в питерской типографии «Любавич», при этом мы постоянно думаем о своем чатать продукцию 4+4 без переворота
а позднее в воронежской типографии развитии. Мы сформировали вполне листа. В сочетании с технологией LED-UV
«Рубикон». Еще до этого, пару лет на- удачный, с нашей точки зрения, ком- это очень правильный выбор. Мы также
зад, нами была инсталлирована новая плект оборудования, который предла- планируем окончательно сформиро-
печатная машина RMGT 790ST-4 с одной гаем упаковочным типографиям. В него вать послепечатный комплекс для типо-
светодиодной сушкой в новосибирской входят вырубные прессы известных ази- графий среднего размера, чтобы иметь
типографии «Офис-лидер». Все это по- атских производителей Revotec и Nikko, возможность предлагать их вместе с
служило началом нового уровня наше- фальцевально-склеивающие и инспек- нашими «хитовыми» машинами в фор-
го развития. ционные линии польского производи- матах В2/А1. Недавно у нас появились
Ф: Компания AMS не так давно была теля Versor Engineering, западногерман- достаточно интересные решения в обла-
приобретена компанией Baldwin. Для ские одноножевые резальные машины сти трафаретной печати на базе такого
вас ситуация в связи с этим поменялась? Schneider Senator, лакировальные ма- известного азиатского производителя,
СВ: Для нас все осталось как прежде, хотя шины и промышленные ламинаторы как Jinbao. Уже есть первые заключен-
после приобретения была создана новая Wean Chyuan из Тайваня, оборудова- ные контракты, и сейчас в проработке
компания, AMS Spectral UV. Большинство ние для производства бумажных паке- находится еще ряд проектов уже на сле-
сотрудников компании-поставщика, с тов Zenbo из Китая и многое другое. Но дующий год. Возможно, все это связано
которыми мы поддерживали контак- нам кажется, что не все оборудование с тем, что наблюдается относительный
ты, включая ее руководителя г-на Стива нужно (да и возможно) активно про- рост на рынке в целом, но в большей сте-
Меткалфа, остались на своих местах. Бо- двигать. При общении с типографиями пени мы это связываем с тем, что «Терра
лее того, те продукты AMS, которые мы мы стараемся понять уровень интереса Системы» за последние пять лет стала
продвигали, также остались у нас на экс- в тех или иных решениях и делаем свои одним из основных игроков российско-
клюзивной основе. Дилеры Baldwin полу- встречные предложения. У нас есть ряд го полиграфического рынка. И это я счи-
чили другие продукты новой компании, типографий, в которых установлены таю нашим главным достижением!»
5 причин купить
светодиоды
+ + + + +
Совершенно Полное Немедленная Яркие Печать по
сухой отсутствие постпечатная насыщенные невпитывающим
оттиск порошка обработка цвета материалам
для любых офсетных печатных машин
led@terrasystems.ruСОБЫТИЕ
Koenig & Bauer празднует
200-летний юбилей в Кёнигсберге
В
этом году концерн Koenig & Bauer
празднует свое 200-летие. В мире
не так много примеров такого дол-
голетия компаний, а в полиграфии,
пожалуй, это беспрецедентный случай.
Торжественные мероприятия по случаю
юбилея проходили в конце сентября в
головном офисе концерна в Вюрцбурге
(Германия), где в 1817 г. появилась фа-
брика печатных машин Фридриха Кёнига
и Андреаса Бауера, которые разработали
первую механическую плоскопечатную
машину. На празднование собрались кли-
енты, партнеры и журналисты со всего
мира. Тогда же компания объявила о мас-
штабном ребрендинге, в результате кото-
рого КВА «возвращается к корням» и ме-
няет название на Koenig & Bauer, такое же,
как было в момент создания.
По случаю важного исторического собы-
тия «КБА РУС», дочерняя компания концер-
на Koenig & Bauer, организовала праздно-
вание юбилея для российских типографий.
За годы работы в России у компании сфор-
мировался широкий круг клиентов, в числе
которых хорошо известные и уважаемые
полиграфические предприятия. Торжество
Торжества проходили в отеле «Кайзерхоф» в центре Калининграда
состоялось 26 октября 2017 г. в Калинингра-
де. Местом проведения мероприятия этот город был выбран тем не менее фонетическое совпадение названий создает
не случайно. Во-первых, прежнее название Калинингра- нужные ассоциации. И наконец, Калининград — самый не-
да — Кёнигсберг. И хотя он назван не в честь Фридриха Кёнига, мецкий из всех российских городов, что также показалось
правильным. На
празднование были
приглашены поли-
графические ком-
пании, имеющие
на своем производ-
стве оборудование
Koenig & Bauer, а
также друзья и пар-
тнеры российского
представительства
«КБА РУС». В резуль-
тате в Калининград
прибыла внушитель-
ная делегация более
чем из ста гостей из
самых разных реги-
онов России.
Юбилейные тор-
жества проходили в
отеле «Кайзерхоф»
в центре Калинин-
града. Сама празд-
ничная церемония
состояла из трех ча-
На юбилей компании в Калининград приехало более 100 гостей. Фотография сделана во время
стей. Сначала гостям
экскурсии по центру города
была предложена
14 Формат №8-17Koenig & Bauer празднует 200-летний юбилей в Кёнигсберге
ли ряд интересных фак-
тов из истории развития
как самого концерна
Koenig & Bauer, так и дру-
гих известных участников
полиграфического рын-
ка, что вызвало большой
интерес гостей.
Завершал мероприя-
тие гала-ужин, во время
которого представители
«КБА РУС» вручали па-
мятные дипломы своим
клиентам, которые при-
сутствовали на вечере.
Про каждого из них со-
трудники «КБА РУС» рас-
сказывали небольшую
историю и благодарили
за сотрудничество. Всего
прозвучало более 30 по-
С приветственным словом выступил
добных выступлений.
генеральный директор «КБА РУС» Федор
Смирнов (слева), а Михаэль Кёниг и Многие клиенты гово-
Анна Перова представили доклад об рили и ответные теплые
истории концерна Koenig & Bauer слова, отмечая не толь-
ко высокую надежность
печатного оборудования, поставляе-
мого концерном Koenig & Bauer, но и
профессионализм сотрудников «КБА
РУС», деловые качества менеджерско-
го состава и, что немаловажно, дове-
рительные отношения, сложившиеся
за многие годы партнерства.
Начало гала-ужина в ресторане отеля
обзорная экскурсия по городу с посеще-
нием главного собора и могилы извест-
ного философа Иммануила Канта. Затем
всех приглашенных ожидала торжествен-
ная часть, в рамках которой генеральный
директор «КБА РУС» Федор Смирнов от-
крыл юбилейный вечер и приветствовал
собравшихся. Вице-президент листово-
го подразделения Koenig & Bauer Свен
Стржельчик прислал видеообращение к
гостям, поскольку не смог лично присут-
ствовать на мероприятии. Далее Миха-
эль Кёниг (продукт-менеджер концерна
Koenig & Bauer, однофамилец основате-
ля) и Анна Перова (директор по марке-
тингу «КБА РУС») подробно рассказали
об истории и вкладе концерна Koenig &
Финальный аккорд — праздничный юбилейный торт
Bauer в мировую полиграфию и приве-
Формат №8-17 15ОБОРУДОВАНИЕ
Задачи перепрофилирования,
или Как стать более гибкими к рынку?
водство конвертной продукции на за- на оборудовании и расходных материа-
каз. Сегодня это специализированное лах компании Heidelberg: CtP-устройстве
предприятие обладает мощной про- Suprasetter A106 и пластинах Saphira. Од-
изводственной базой и изготовливает нако типографиям все чаще приходится
любые по сложности изделия с точки задумываться не только об оптимизации
зрения как конструкции, так и печа- производства, но и о поиске новых тех-
ти — нестандартного формата, с на- нологий: современных, экологически
личием различной формы клапана, чистых, более экономически оправдан-
прозрачного окна, клеевой линии или ных. «В поисках возможности усовер-
перфорации, с запечаткой внешней шенствовать наш допечатный участок
или внутренней. Тем не менее даже мы обратили внимание на технологию
такому крупному лидеру, который обработки пластин ZAC, — рассказы-
сохраняет прочные позиции в своем вает Александр Целовальников, на-
сегменте полиграфии, приходится чальник отдела допечатной подготовки
меняться, искать смежные направле- типографии «Курт». — Нам показалось
ния развития, следить за тенденция-
ми рынка и новинками оборудова-
ния и технологий. Возможно, именно
поэтому компании «Курт» и удается
многие годы занимать топовые рей-
Александр Целовальников,
тинговые позиции, притом не только
начальник отдела
среди российских, но и международ-
допечатной подготовки,
типография «Курт» ных производителей продукции для
[Москва] почтовых отправлений. Как чувству-
ет себя конвертный рынок и какие
изменения произошли в последние
П
роизводственный холдинг годы на предприятии, нам рассказали
«Курт» входит в число крупней- в компании «Курт».
ших в России производителей
конвертов и пакетов для почто- Экологичная технология
вых отправлений. В конвертном бизне- Одним из недавних решений по мо-
се компания работает с 1998 г. Вначале дернизации производства стал переход
завоевав на рынке позиции оптового типографии «Курт» на малохимиче-
поставщика конвертов, «Курт» впо- скую технологию проявления офсетных
следствии стал предлагать печать на пластин ZAC от компании «ЯМ Интер-
готовых конвертах, а затем и произ- нешнл». До этого предприятие работало
Недавно полиграфический холдинг «Курт» перешел на малохимическую технологию проявления офсетных пластин ZAC
и термальные пластины Fujifilm Superia LH-PJE от компании «ЯМ Интернешнл» при сохранении технологического процес-
са и без замены CtP-устройства. Основными преимуществами этой технологии в типографии называют исключительную
стабильность формного процесса при минимальном потреблении химии, экономии времени и средств на очистке процес-
сора, а также сокращении обслуживания до одного раза в 4 месяца
16 Формат №8-17Задачи перепрофилирования, или Как стать более гибкими к рынку? Несколько лет назад «Курт» инвестировал в покупку современного послепечатного комплекса Bobst: вырубного пресса ExpertCut 106 LER с секцией удаления облоя и разделения заготовок и фальцевально-склеивающей линии ExpertFold 80. Это позволило компании активно развивать направление работы с картоном и микрогофрокартоном (пакеты и коробки для почтовых отправле- ний, хранения или транспортировки), а сегодня еще и делать успешные шаги в производстве упаковки для разных групп товаров интересным решение, которое пред- очистке процессора и требует обслужи- усилий обеспечивается стабильность и ложила компания-поставщик «ЯМ Ин- вания очень редко — 1 раз в 4 месяца. повторяемость процесса вывода форм, тернешнл», заверив в экономичности и Основным преимуществом ZAC я бы на- это позволяет сделать печать наиболее экологичности технологии ZAC. Хотя мы звал то, что технология обеспечивает экономически эффективной. Более того, скептически отнеслись к подобным заяв- стабильность качества пластин в тече- технологический простой допечатного лениям, решили сначала попробовать, ние всего времени жизни проявителя в участка с момента установки технологии протестировать. В итоге, как ни стран- автоматическом режиме. Система сама ZAC уменьшился примерно в 8 раз. Един- но, все обещанные преимущества этой определяет нормативы подкрепления ственное, ZAC работает только с одним технологии подтвердились на практике. и исключает вмешательство с нашей типом пластин, соответственно, мы пе- ZAC — реально работает. Эта технология стороны в этот процесс, а значит, ис- решли на расходные материалы Fujifilm. потребляет минимальное количество ключает и человеческий фактор. Для Тиражестойкость этих пластин несколько химии, экономит время и средства на нас это ценно прежде всего тем, что без выше, чем у предыдущих, используемых
Вы также можете почитать
