20 марта 2015 года, Киев Практический Master-тренинг
←
→
Транскрипция содержимого страницы
Если ваш браузер не отображает страницу правильно, пожалуйста, читайте содержимое страницы ниже
Отвечая на запрос наших постоянных участников,
презентуем новую программу
лучшего Эксперта ежегодного Национального проекта среди
сетей и поставщиков DIY и Home Improvement «Non-
FoodMaster-2014» (с 2011 года), более 500 участников рынка http://trademaster.ua/training/
20 марта 2015 года, Киев
Практический Master-тренинг
«Мерчендайзинг для поставщика
DIY и Home Improvement»
Целевая аудитория тренинга:
• руководители подразделений
• Директора по маркетингу
• мерчендайзеры – линейный персонал
компаний-поставщиков в НЕпродовольственном сегменте
Задачи программы:
• получение знаний о системе эффективного мерчендайзинга;
• повышение уровня квалификации для уже опытных
консультантов и топ-менеджеров;
• получение ответов на возникающие вопросы у
руководителей и поставщиков в общении с розничными
Бизнес-тренер: ДМИТРИЙ КОССЕ
сетями;
Эксперт-практик по мерчендайзингу • подготовка правильных и интересных предложений для
НЕпродовольственного сегмента товаров сетей и эффективных, с точки зрения продаж - для
Экс-зам. Генерального директора АО «Новая Линия» поставщиков.
более 15 лет опыта работы в управлении: маркетинг,
Цели программы:
реклама, Интернет-торговля, развитие сети
• обучить руководителей, консультантов системе
ТОП-спикер и Модератор ежегодного Национального проекта эффективного мерчандайзинга в непродовольственной
для сетей и поставщиков в сегменте Home Improvement: группе,
Всеукраинской практической конференции «Non-FoodMaster» • повысить квалификацию линейного персонала с точки
зрения эффективности и полезности мерчендайзинга от
поставщика для розничной сети.
Программа Master-тренинга:
«МЕРЧЕНДАЙЗИНГ ДЛЯ ПОСТАВЩИКА»
1. Ассортиментная матрица и торговая площадь 6. Контроль выкладки и представленности:
магазина: • фотоотчетность
• получение планограммы от розничного магазина при первом • письменная отчетность
запуске магазина • формы отчетности, контроля и мотивации линейного
• возможности на полках по размещению товара персонала
• выявление возможностей по расширению ассортиментной
матрицы в розничном магазине (при вводе нового товара) Результат обучения специалистов по данной
программе:
2. Планограмма оборудования и возможности
- обучение методикам мерчендайзинга, интересным для
дополнительной выкладки:
ритейлера, принимаемых ритейлером и выгодных
• изучение планограммы оборудования в магазине
• выявление возможностей по использованию собственного
поставщику;
оборудования от поставщика - эффективным практикам внедрения мерчендайзинга от
• максимальные возможности по использованию полки поставщика для увеличения продаж,
поставщиков для увеличения продаж - мотивация для взаимодействия и заинтересованности со
• выявление мест и возможностей дополнительной выкладки стороны розничной сети;
3. Товарные запасы и объем заказа под выкладку:
• расчеты товарных запасов для магазина
• формирование складских остатков
• система управления товарными запасами в розничном
магазине
4. Мерчендайзинг НЕПОСРЕДСТВЕННО:
• основная выкладка (кейсы)
• дополнительная выкладка (кейсы) Практические задачи, которые будут решать в ходе
• информация о товаре (кейсы) тренинга:
• консультанты (учебные пособия продажам/товару, контроль • составление коммерческого предложение и обоснование
знаний) мотивации для розничной сети в применении системы
5. Контроль продаж и остатков, пополнение остатков, работы и книги мерчандайзинга;
формирование заказов: • обсуждение типовой КНИГИ МЕРЧЕНДАЙЗИНГА,
• контроль остатков товара применяемой торговой сетью;
• работа консультантов в этом направлении • обсуждение типовой книги МЕРЧЕНДАЙЗИНГА для
• взаимодействие с розничным магазином по формированию поставщика;
заказа • обсуждение процесса внедрения стандартов
• выполнение заказов поставщиками мерчандайзинга для поставщика
О Тренере: Дмитрий КОССЕ
Доклад Дмитрия Коссе на Образование:
Non-FoodMaster-2014
Первое высшее образование: юрист (ОНУ им. И.И.
«Оценка и выработка Мечникова), второе высшее образование: менеджмент
конкурентных стратегий на рынке В 2007 году защитил кандидатскую диссертацию по
DIY» специальности: 12.00.07 «Теория управления,
административное право и процесс, финансовое
С 2011 по сегодня – консультант в консалтинговой компании под ТМ АСТРА право, информационное право»
БИЗНЕС КОНСАЛТИНГ. Компания занимается консультированием в сфере
розничной торговли непродовольственными товарами, в том числе и на рынке DIY. Повышение квалификации и курсы по направлениям: маркетинг, мерчандайзинг,
Функциональные обязанности: менеджмент в розничной торговле
- анализ рынка DIY Хабаровского края на предмет открытия DIY маркета,
обоснование необходимости и экономический и маркетинговый анализ Опыт работы:
целесообразности. Принято решение о строительстве и запуске DIY маркета В сфере образования:
- составление планограмм и технологии внутри помещения, координация работ С 2001 года по 2013 год доцент кафедры Черноморского государственного
по заказу оборудования, планированию продаж, выкладке товара, мерчандайзингу университета им. Петра Могилы
- анализ рынка DIY Казахстана на предмет открытия там DIY маркета, обоснование
необходимости и экономический и маркетинговый анализ целесообразности. В профессиональной сфере:
Принято решение о строительстве и запуске DIY маркета С 1999 года по 2004 год – учредитель и директор ЧП «Юридический центр
поддержки предпринимательства»
- работа с поставщиками товаров в DIY-центров, подготовка книги Среднее количество сотрудников 14 человек
мерчандайзинга для поставщиков, обучение руководящего персонала работе по
мерчандайзингу, контроля работы, системы работы с консультантами, работы с Сфера работы:
сетями по акционным товарам, обязательства представленности и выкладки товара - консультирование среднего и малого бизнеса по вопросам открытия,
- руководитель проектов при открытии 2-х DIY-маркетов (Кишинев), начиная от осуществления хозяйственной деятельности, взаимоотношениям с госорганами.
анализа предлагаемых помещений в аренду в г. Кишиневе и г. Бельцы, графика - консультирование по вопросам организации бизнеса, управления, развития
обратного отчета при открытии маркета и заканчивая запуском DIY-маркета и - консультирование по вопросам взаимоотношений с контрагентами, заключении
управления днями открытия (торжественная часть и программа открытия) хозяйственных договоров, корпоративное консультирование.
- управление маркетингом Заказчика от описания концепции, утверждения - консультирование по вопросам налогообложения, привлечение финансов в
маркетинговой стратегии на Совете акционеров, маркетинговый план и стратегия. средний бизнеса.
Контроль маркетингового бюджета. Обучение местных сотрудников этим навыкам Награды и благодарности:
- разработка планограмм для помещений Заказчика, формирование перечней
оборудования, возможностей наложения на ассортиментную матрицу, построение Грамота Государственного комитета Украины по вопросам
системы первых заказов товара, системы мерчандайзинга после запуска торгового
регуляторной политики и предпринимательства за большой
центра, представленности акционных товаров, системы работы консультантов по
мерчандайзингу и взаимодействие с поставщиками взнос в развитие предпринимательства и развитие
- управление и контроль за всеми инструментами рекламы Кишинева и
инфраструктуры от 2004 года
прилегающих муниципалитетов (наружная реклама, в т.ч. реклама на билбордах, Грамота Министерства экономики Украины за вклад в
транспорте интернет реклама, телевидение, радио, СМС-рассылки, пресса, каталоги развитие предпринимательства от 2005 года.
лучших предложений ежемесячные). Обучение местных сотрудников этим навыкам. Благодарность Николаевского городского председателя за
- создание, координация, обоснование, запуск собственных торговых марок значительный вклад в развитие предпринимательства от 2007
- новый ассортимент, соответствующий позиционированию и стратегии года
- координация мониторинга конкурентов (методики мониторинга, выбор Грамота Кабинета Министров Украины за значительный
конкурентов, аналитическая информация, предложения по реагированию) взнос в развитие торговли от 2010 года
Профессиональный опыт:
С 2004 года по 2011 год работал в ЗАО «Новая линия» - национальная сеть
гипермаркетов по продаже строительных и отделочных материалов.
17 гипермаркетов, средняя площадь каждого около 13тыс кв. м. Расположение –
Ужгород, Львов, Луцк, Киев (Буча, Борисполь), Харьков, Кременчуг (Полтавская
область), Днепропетровск, Запорожье, Симферополь, Севастополь, Херсон, Одесса.
Количество сотрудников 7000 человек. В подчинении около 100 человек.
- управление (запуск, обоснование) и контроль за
Занимал должности: всеми инструментами рекламы на всеукраинском
Директор НОВАЯ ЛИНИЯ – НИКОЛАЕВ (2004-2005) – в прямом подчинении уровне (наружная реклама, в том числе реклама на
5 человек. Подчинение главе Наблюдательного Совета. Организация билбордах, транспорте интернет реклама,
представительство, выбор, анализ и покупка участка под строительство телевидение, радио, СМС-рассылки, пресса
гипермаркета, оформление необходимой документации. всеукраинская, региональная, сельская, каталоги
Директор по развитию ЗАО «НОВАЯ ЛИНИЯ» (с 2005 по 2007) – в прямом лучших предложений ежегодные, ежемесячные)
подчинении 12 человек, в непрямом примерно 100 человек. Подчинение
главе Наблюдательного Совета - управление, оптимизация программой лояльности сети, включения в
Директор по маркетингу и продажам компании (2008-2009) – в прямом программу лояльности 1 млн. покупателей. Построение системы
подчинении около 100 человек (отдел рекламы, отдел маркетинга, отдел управления лояльными покупателями, в том числе и оптимизация
аренды, интернет магазин, отдел развития, отдел PR, отдел программного обеспечение под эти цели. Превращение 30 процентов
мерчендайзинга, региональные менеджеры по рекламе и маркетологи «спящих» покупателей в активных.
торговых центров, директора торговых центров) в косвенном все торговые
центры (персонал). Подчинение главе Наблюдательного Совета - управление мерчендайзингом сети, обучение руководителей торговых
Заместитель генерального директора по продажам (2009-2011) в прямом центров и офиса основам мерчандайзинга, ежеквартальные обучения
подчинении около 100 человек (отдел рекламы, отдел маркетинга, отдел линейного персонала мерчандайзингу, подбор персонала для выполнения
аренды, интернет магазин, отдел развития, менеджеры по рекламе и функций мерчандайзинга в торговых центрах, контроль разработки и
маркетологи торговых центров, отдел мерчендайзинга, отдел PR, отдел наполнения информацией о товаре торгового центра, контроль
развития ассортимента) в косвенном все торговые центры (персонал). размещения ценников и информационных табличек;
Подчинение главе Наблюдательного Совета - создание, координация и запуск собственных торговых марок компании,
Функциональные обязанности: начиная от потребностей в СТМ, заканчивая поиском поставщиком,
- поиск и анализ земельного земельных участков, маркетинговый анализ информационной поддержкой в торговом центре, выкладкой и
участков, изучение правовых документов и возможности расположения представленностью СТМ.
торговых центров; - ввод нового ассортимента, соответствующего позиционированию и
- руководитель проектов при открытии 8 торговых центров Новая линия, маркетинговой стратегии компании.
начиная от графика обратного отчета и заканчивая запуском торгового
центра и управления днями открытия, контролем оборудования, контроль - координация работы операционного департамента и департамента
составления планограмм, контроль поставок товара ассортимента в части наличия акционного ассортимента, специальных
- создание с нуля (от идеи до запуска, продвижения и продаж) интернет предложений, поиска нового ассортимента по результатам мониторинга
магазина сети. конкурентов, координация представленности товара, контроль поступления
- управление маркетингом компании от описания концепции ежегодно, товара, выкладки товара, мероприятий по мерчандайзингу от сети и от
утверждения маркетинговой стратегии на Наблюдательном Совете, поставщика.
согласование маркетингового плана, утверждение маркетингового плана, - координация мониторинга конкурентов (методики мониторинга, выбор
реализация маркетинговой стратегии и плана. Составление и контроль конкурентов в разных городах, аналитическая информация, предложения
эффективного использования маркетингового бюджета. по реагированию)
ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ ПОРТФОЛИО. КЛИЕНТЫ:
Национальная сеть строительно декоративных гипермаркетов НОВАЯ ВМК КАПИТАЛ (Хабаровск, инвестиционный фонд. Основное направление
ЛИНИЯ (Киев, Украина, розничная торговля товарами для дома, инвестиции в недвижимость в Дальневосточном федеральном округе.
строительными материалами, садовыми товарами, живыми растениями) Собственник нескольких ТЦ в Хабаровском крае
- обучение руководителей офиса и руководителей торговых центров - составление технологии и планограмм для создаваемого DIY-центра. В
основам мерчандайзинга, книге мерчандайзинга торгового центра, процессе согласования технологии, оборудования и мерчендайзинга для
контроль внедрения гипермакркета, обучение проводилось на уровне архитекторов,
- ежеквартальное обучение линейного персонала основам мерчендайзинга изготовителей оборудования, топ-менеджмента
Обучение производилось по книге мерчандайзинга и брен-дбуку сети - разработка концепции дизайн проекта розничного магазина DIY,
подготовка технологии размещения оборудования внутри ТЦ,
Сеть супермаркетов ЗИККУРАТ (Кишинев, Молдова, розничная торговля спецификаций для оборудования.
стройматериалами, товарами для дома)
- обучение руководителей сети и торгового центра (коммерческий отдел, GOLDEN TILE (Украина, производитель кафеля в Харькове)
отдел маркетинга, руководители торгового центра) - составление КНИГИ МЕРЧЕНДАЙЗИНГА и БРЕНД-БУКА для поставщика
- разработка планограмм, технологии торговли, согласование товаров в розничные магазины и торговые сети;
оборудования с Заказчиком и поставщиками оборудования, обучение - разработка системы взаимодействия с розничными торговыми сетями в
наполнению торгового центра, первым выкладкам и последующему части мерчендазйинга, поставок товара;
контролю мерчандайзинга в сети - обучение руководителей торгового подразделения, складов в Украине и
Обучение производилось по книге мерчендайзинга и бренд-буку сети России основам мерчандайзинга, работе консультантов внутри магазинов,
требования к консультантам
Сеть супермаркетов ФАРБА ГРУПП (Тирасполь, ПМР, розничная торговля
стройматериалами, товарами для дома) ПАКОМИКС (производитель сухих строительных смесей под СТМ сетей)
- обучение руководителей сети и супермаркетов (коммерческий отдел, - составление КНИГИ МЕРЧЕНДАЙЗИНГА и БРЕНД-БУКА для поставщика
отдел маркетинга, руководители магазинов) товаров в розничные магазины и торговые сети;
- разработка и оптимизация работ по мерчендайзингу, согласование - разработка системы взаимодействия с розничными торговыми сетями в
КНИГИ МЕРЧАНДАЗИНГА сети части мерчендайзинга, поставок товара;
Обучение производилось по книге мерчендайзинга и бренд-буку сети - обучение мерчендайзингу коммерческого отдела, работе консультантов
внутри магазинов, требования к консультантам
NOKO (торговая сеть островков украинского производителя чулочно- JOY (представительство производителя арахисового масла из США)
носочной продукции) - составление КНИГИ МЕРЧАНДАЙЗИНГА для поставщика товаров в
- составление КНИГИ МЕРЧЕНДАЙЗИНГА и БРЕНД-БУКА для сети; розничные магазины и торговые сети;
- разработка оборудования (дизайн и технология) для островков, - разработка системы взаимодействия с розничными торговыми сетями в
мерчендайзинга и возможности по хранению товарного остатка части мерчандазйинга, поставок товара;
- обучение мерчандайзингу консультантов внутри магазинов
PRIMEPERSONNEL (крупнейшая компания по обучению и найму
персонала в Азербайджане) и AS Group Investment (крупнейшая
строительная компания в Азербайджане и производитель строительных
материалов).
- обучение коммерческого и маркетингового подразделений основам
мерчандайзинга, работе консультантов внутри магазинов, требованиям к
консультантам;
- обучение безопасности на производственном предприятии
Ценовая политика Master-тренинга:
Кол-во участников Стоимость участия, без НДС, единый налог
1 участник 3200 грн.
2 участника 5000 грн.
3 участника 7000 грн.
Обучающая программа проходит в Киеве с 9.30 до 18.00 с перерывами на обед и кофе-паузы.
В стоимость обучения входит:
- методический материал,
- кофе-паузы, обед,
- именной сертификат участника.
Возможные скидки, бонусы:
- участникам конференций TradeMaster® - скидка 5 %
Спешите подать заявку на участие в программе!
Количество мест ограничено (до 15 чел.).
С уважением, Татьяна Ильенко
тел. +38 (044) 383 50 34, (067) 505 25 24
st@trademaster.com.ua
www.TradeMaster.UA
Календарь обучающих программ
Видео-репортажи проектов TradeMaster Group
Присоединяйтесь к нам на FaceBook!
Вы также можете почитать
