VENDi Оплата мобильным телефоном в торговых автоматах - StartupSamara
←
→
Транскрипция содержимого страницы
Если ваш браузер не отображает страницу правильно, пожалуйста, читайте содержимое страницы ниже
VENDi Оплата мобильным телефоном в торговых автоматах
Илья Алексей
Лумпов Брысякин
Основатель Партнер
Директор по ИТ филиала
МТС Самара
Более 10 лет на рынке
платежей и платежных Руководитель направления
терминалов мобильной коммерции
в МегаФон-Поволжье
Партнер QIWI с 2008 года
Достижение лидерства
Собственный процессинг от услуг m-commerce среди
и платежная система филиалов МегаФон
+ 4 IT-специалиста Одно.Касание
Сервис мобильной оплаты в торговых
автоматах с возможностью внедрения всех
инструментов маркетинга на рынке
автоматизированной торговли
Объединяем два растущих рынка
Мобильная
Вендинг коммерция
17 млрд. руб. 24,4 млрд. руб.
~ 150 тыс. ТА (9,5 млрд. руб. с баланса
2 млн. покупок мобильного счета)
ежедневно 14 млн. пользователей
~ 37 млрд. руб. ~ 33 млрд. руб.
к 2017 к 2017
● К 2017 году охватим не менее 20% торговых автоматов
● Объем принимаемых платежей не менее
0,6 млрд. руб. в год
Проблемы
Проблемы
владельца
покупателя
автомата
● Минимизация времени ● Нет «мелочи»
простоя автомата
● Нет желания получить
● Вовремя загрузить «мелочь»
автомат деньгами
и ингредиентами ● Не принимает мои купюры
● Хищения и махинации ● Нет уверенности в качестве
персонала продукта
● Высокая конкуренция ● При регулярном
потреблении нет скидок
● Отсутствие маркетинга и программ лояльности
и систем лояльности
VENDi
Модем-контроллер
● Прием безналичных платежей
в торговых автоматах
с мобильных телефонов
● Система управления и мониторинга работы сети
торговых автоматов
● Маркетинг и система лояльности в сети
торговых автоматов
Весь интерфейс покупки
на мобильном телефоне
Смартфонов в России
38% Разрабатываем решение
для «обычных» телефонов
Не требуется модификация
лицевой панели торгового
автомата
Как купить кофе через Смартфон
1. Запустить приложение 2. В открывшемся меню 3. Выбрать средство
и считать QR-код торгового автомата оплаты
на торговом автомате ввести сумму оплаты
4. Подтвердить платеж в 5. После появления 6. Получить напиток
интерфейсе источника суммы на дисплее
торгового автомата
Как купить кофе через обычный телефон
КОД: 456 2. Набрать на телефоне 3. Входящая SMS
бесплатную команду с информацией
*321*КОД АВТОМАТА* и подтверждением
СУММА# оплаты
4. Отправить ответную SMS 5. После появления 6. Получить напиток
с кодом подтверждения суммы на дисплее
(подтвердить оплату) торгового автомата
Маркетинг
и система лояльности
Купоны, скидки, Бейджи, ачивменты
акцииУдобная система мониторинга и управления
Сегодня - веб-интерфейс Завтра
● Данные о продажах в режиме реального времени
● Контроль и изменение параметров работы торгового автомата
● Оптимизация сервисного обслуживания, контроль сервисменовТехническое решение
Интернет
Платформа VENDi
Монето-приемник Купюроприемник Модем-контроллер
Совместимость со всеми
стандартами: MDB и Executive
Шина торгового автоматаАрхитектура модем-контроллера
Процессор ARM926 400MHz Модульность
Платформа Atmel
Интерфейс плата MDB/Executive: BDA, Возможность
EVA-DTS установки
USB 3G/4G модем или USB WiFi адаптер считывателей
ОС Linux 3.2.5 NFC
Корпус
Итого: ~ 4 000 руб.
Снизим стоимость
до 2 500 - 3 000 руб.Бизнес-модель
100%
VENDi
До 5,5%
10%
90%
Владелец торгового
автоматаВыгода для владельца торгового автомата
Доход: 10 200 руб./мес. ROI = 42%
Окупаемость: 6 мес.
12 Количество торговых автоматов
10 000 Выручка на автомат в месяц, руб.
50% Рентабельность
Стоимость
3 000 Стоимость модем-контроллера, руб.
150 Абонентская плата в месяц, руб.
10% Затраты на прием платежей
Эффект от внедрения
17% Увеличение выручки торгового автомата
10% Переток платежей из наличных в безналичный
10% Увеличение выручки от мониторинга и акцийКонкуренты
Оплата с
мобильного VENDi
телефона
Открытое API
Банковские
карты
Мониторинг
$100 $300 Цена● Телефон всегда с собой ● Скорость платежной транзакции ● Множество источников платежа (внедрение «бесшовной» оплаты) ● Низкая общая стоимость для владельцев автоматов ● Подверженность «фродовым» ● Возможности маркетинга схемам и программ лояльности ● Рост обоих рынков ● Легкость повторения (эксклюзив ● Минимальное проникновение с 1-2 источниками, быстрый старт) безналичной оплаты ● Нет защиты патентами ● Масштабируемость на мировой ● Угроза патентных «троллей» рынок вендинга ● Консерватизм со стороны ● NFC покупателей
Рекламная и маркетинговая
стратегия
Скидки, акции
в торговом автомате
На вторую скидка
Первая бесплатно
Реклама только в точках продаж:
воблеры, наклейки, на торговых
автоматахТекущее состояние проекта ● Модем-контроллер готов к производству ● Создана платформа оплаты: ● Создано клиентское веб-приложение http://v.odnokasanie.ru ● Установлен первый кофемат с возможностью только мобильной оплаты ● Устанавливаем систему в нескольких торговых автоматах по Самаре ● Ведутся работы над «Личным кабинетом» владельца торговых автоматов
2014 2015 2016 2017+
Start-up A-Round B-Round C-Round
Мобильное Мобильное Договоры с Уровень
приложение: приложение: производителями промышленного
Android iPhone и Windows торговых автоматов стандарта
Phone
USSD-интерфейс Добавление «Голубой океан»
Система лояльности «социальности»
Личный кабинет в приложение
владельца Привязка банков-
торгового ских карт Виртуальный
автомата вендинг
Мобильное прило-
Старт проекта жение мониторинга
Договор с крупным Выход на зарубеж-
вендинговым ные рынки
оператором2014 2015 2016 2017+
Start-up A-Round B-Round C-Round
Финансовые показатели (тыс.руб.)
60 5 792 15 236 24 750 Продажи (шт.)
60 3 397 8 506 12 142 Кол-во проданных модем-контроллеров
0 2 395 6 730 12 608 Кол-во отданных в аренду модем-контроллеров
35 21 355 172 097 653 365 Объем принимаемых платежей (тыс. руб.)
197 20 622 92 149 227 838 Выручка (Grross Revenue)
180 11 748 38 399 56 763 Реализация оборудования
14 6 329 32 851 90 770 Абонентская плата
4 2 545 20 900 80 305 Вознаграждение за прием платежей
4 121 44 397 94 635 143 947 Расходы (Себестоимость + OPEX)
960 25 568 65 632 91 192 Производство
2 1 068 8 605 32 668 Себестоимость услуг прием платежей
3 159 17 762 20 399 20 087 OPEX (HR, Маркетинг, Админ.расходы)
-3 924 -23 776 -2 486 83 891 Прибыль \ Убыток (EBITDA)
37% EBITDA margin
5 300 2 700 0 0 (-) CAPEX
8 000 31 000 0 0 (+) Средства инвесторов
- 1 224 3 300 814 84 705 Денежный поток (NetFlow)VENDi, i can fly!
Peter PanVENDi
Оплата мобильным телефоном
в торговых автоматах
Алексей Брысякин
brysyakin@gmail.com
+7 927 6000 6262014
Start-up
2015
A-Round
2016
B-Round
2017+
C-Round
Финансовые показатели ($ тыс.)
60 5 792 15 236 24 750 Продажи (шт.)
60 3 397 8 506 12 142 Кол-во проданных модем-контроллеров
0 2 395 6 730 12 608 Кол-во отданных в аренду модем-контроллеров
1 678 5 463 20 742 Объем принимаемых платежей ($ тыс.)
6 655 2 925 7 233 Выручка (Grross Revenue)
6 373 1 219 1 802 Реализация оборудования
0 201 1 043 2 882 Абонентская плата
0 81 664 2 549 Вознаграждение за прием платежей
131 1 409 3 004 4 570 Расходы (Себестоимость + OPEX)
30 812 2 084 2 895 Производство
0 34 273 1 037 Себестоимость услуг прием платежей
100 564 648 638 OPEX (HR, Маркетинг, Админ.расходы)
-125 -755 -79 2 663 Прибыль \ Убыток (EBITDA)
37% EBITDA margin
168 86 0 0 (-) CAPEX
250 988 0 0 (+) Средства инвесторов
- 39 105 26 2 689 Денежный поток (NetFlow)Абонент / покупатель Юридическая
Физ.лицо с авансовой Владелец торгового
системой оплаты схема автомата
Публичная
оферта
VENDi
Оператор мобильной
связи
Договор Договор Договор об
мобильной приема информационно-
коммерции платежей технологическом Рассчетный счет
взаимодействии в банке
Банк-партнер
(процессинговая компания)Абонент / покупатель Финансовая
Физ.лицо с авансовой
системой оплаты схема
VENDi
10%
Владелец торгового
автомата
Оператор мобильной
связи До 5,5% от
платежа
До3% от
платежа
100% от 90% от
платежа платежа
Банк-партнер Рассчетный счет
(процессинговая компания) в банкеВыгодно всем участникам рынка
● Безналичная оплата
● Быстрота и удобство
● Скидки
Потребители ● Дополнительная
ценность «кошелька»
Платежные ● Выход на рынок
VENDi системы розницы
● Дополнительные
доходы
● Мониторинг
Операторы ● Новые варианты
вендинка оплаты
● Маркетинг и система
лояльности
● Увеличение выручкиВы также можете почитать
