ЦИФРОВАЯ ЭКОСИСТЕМА ДЛЯ АГРОСЕКТОРА (ЦЭА) - Центр технологического трансфера
←
→
Транскрипция содержимого страницы
Если ваш браузер не отображает страницу правильно, пожалуйста, читайте содержимое страницы ниже
Центр технологического трансфера
ЦИФРОВАЯ
ЭКОСИСТЕМА ДЛЯ
АГРОСЕКТОРА (ЦЭА)
Москва, 2019
1
СОДЕРЖАНИЕ
• Глобальные вызовы и тренды в Растениеводстве
• Предпосылки цифровизации агросектора РФ
• Создание Цифровой Экосистемы Агросектора (ЦЭА)
• Бизнес-кейс ЦЭА
• Приложение 1 – Лучшие мировые практики в AgTech
• Приложение 2 – Описание сервисов ЦЭА для фермера
• Приложение 3 – Детальные расчеты по бизнес-кейсу
Центр технологического трансфера 2
К 2050 г. потребность в продовольствии в Мире вырастет на 70%, текущие темпы
роста продуктивности с/х не способны обеспечить ее…
Потребность в продовольствии вырастет на 70%, С 2007 г. темпы роста продуктивности с/х ниже уровня,
площадь с/х земель увеличится не более 4% к 2050 г. требуемого для обеспечения этой потребности
Прогноз роста потребления продовольствия в 2050 г. по Темпы годового роста урожайности c 2007 г. с Га земли
сравнению с 2015г.
2,1% до 90% роста приходилось на
+70.0% • К 2050 г. население вырастет 2,0% развитие биотехнологий в
на 35% и достигнет почти 10 1,8% семеноводстве
1.70 млрд человек
• Рост потребления протеина
на 0.5% на душу населения
1.5%
1.00 • Площадь доступной земли Необходимый
увеличится не более, чем на уровень
4% 0,7%
0,6% 0,6%
• Ухудшение условий
земледелия: к 2050 г. В 1.5
раза увеличится доля земель,
подверженных засухе
2015 2050 1961-2007 2007-2050
Пшеница Кукуруза Рис
Источник: The Future of Agriculture and Food by Bayer AG, FAO, Goldman Sachs
Центр технологического трансфера 3
… необходимо развивать инновационные технологии (AgTech) для увеличения
продуктивности производства и оптимизации логистики с потреблением
Увеличение продуктивности производства (Upstream) Оптимизация логистики и потребления (Downstream)
Ag Biotechnology In-Store Retail & Restaurant Tec
Технологии для улучшения посадочного материала и пород животных Полочные роботы, 3D-принтеры для продуктов питания, POS-системы
Ag Marketplaces Restaurant Marketplaces
Создание площадок для торговли семенным материалом, оборудованием, удобрениями Онлайн-платформы для доставки продуктов питания от широкого круга поставщиков.
Bioenergy & Biomaterials eGrocery
Непищевая добыча и переработка, технологии производства сырья Интернет-магазины для продажи и доставки с/х продукции конечному потребителю
Farm Management Software, Sensing & Io Home & Cooking Tech
Cбор данных, программное обеспечение для поддержки принятия решений Умная кухонная техника, технологии питания, тестирование продуктов питания
Farm Robotics, Mechanization & Equipment Online Restaurants and Meal Kits
Сельхозтехника, автоматика, производители дронов, оборудование для выращивания Стартапы, предлагающие готовые блюда и ингредиенты для их приготовления
Midstream Technologies
Технология безопасности и отслеживания пищевых продуктов, логистика и переработка
Novel Farming Systems
Внутренние фермы, аквакультура, производство насекомых и водорослей
Innovative Food
Культивированное мясо, новые ингредиенты, растительные белки
Miscellaneous
Fintech, Insurtech для фермеров
Источник: AgFunder AgriFood Tec Investing Report 2018
Центр технологического трансфера 4
В 2018 г. мировой объем прямых инвестиций в AgTech проекты составил ~$17 млрд
(1142 сделки) в т.ч. в Upstream $6.9 млрд
Совокупный объем прямых инвестиций в проекты
В проекты Upstream проинвестировано $6.9 млрд
агросектора составил ~$17 млрд (1442 сделки) в 2018 г.
Объем прямых инвестиций в Агро проекты Объем прямых инвестиций в Агро проекты Upstream по типам
(Млрд USD) (Млрд USD)
Объем инвестиций # Сделок
270 429 908 1187 1246 1305 1442 Ag Biotechnology 1,50 119
17
Midstream Tech 1,30 167
Рост 43%
12 7 Farm Mgmt, IoT 0,95 177
9 8 5 Agribusiness marketplaces 0,85 69
5 3 3 Bioenergy&Biomaterials 0,70 70
10
3 2 3 7
6 5 Novel Farming Systems 0,60 54
2 2 3
0 1
2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 Innovative Food 0,52 70
Robotics, Mechanization 0,37 83
UpStream DownStream ххх - количество сделок (штук)
Прочее 0,12
Источник: AgFunder AgriFood Tech Investing Report 2018
Центр технологического трансфера 5В ряде стран существуют гос. программы внедрения AgTech; опыт Австралии -
необходимы сплоченные усилия всех участников цепочки создания стоимости
Примеры государственных инициатив поддержки развития инноваций в Агросекторе
Страна Программа Описание
Исследовательская программа включает в себя серию проектов, которые охватывают все 15 сельских
корпораций по исследованиям и разработкам (RDC). Сосредоточена на трех основных целях:
• Содействие развитию цифровых технологий в сельском хозяйстве Австралии
• Содействие созданию соответствующего регулирования, систем сбора данных и доступа к
Accelerating критическим наборам данных
Precision to Decision • Определение систем передачи данных, необходимых для обеспечения преимуществ цифрового
Agriculture (P2D) сельского хозяйства в фермерском и сельскохозяйственном секторах Австралии
Австралия
Полученные результаты ясно указывают на то, что для развития цифрового сельского
хозяйства необходимы сплоченные усилия всех участников цепочки создания
стоимости в агросекторе
Ряд цифровых инициатив направленных на упрощение доступа фермеров к информации о способах
выращивания, погоде, рынку удобрений и семян, мерам по сохранению урожая от вредителей.
В т.ч. PUSA KRISHI – приложение которое ускоряет адаптацию современных технологий индийскими
фермерами. Приложение помогает фермерам находить простые решения проблем, получать
Digital India
информацию о погоде и, соответственно, принимать меры для сохранения урожая. Оно также
programme
предлагает информацию, касающуюся новых сортов сельскохозяйственных культур, разработанных
Индия Индийским советом по сельскохозяйственным исследованиям (ICAR), ресурсосберегающих методов
культивирования, а также сельскохозяйственной техники.
Источник: www.farminstitute.org.au/P2Dproject, www.digitalindia.gov.in/di-initiatives
Центр технологического трансфера 6СОДЕРЖАНИЕ
• Глобальные вызовы и тренды в Растениеводстве
• Предпосылки цифровизации агросектора РФ
• Создание Цифровой Экосистемы Агросектора (ЦЭА)
• Бизнес-кейс ЦЭА
• Приложение 1 – Лучшие мировые практики в AgTech
• Приложение 2 – Описание сервисов ЦЭА для фермера
• Приложение 3 – Детальные расчеты по бизнес-кейсу
Центр технологического трансфера 7Объем инвестиций в AgTech проекты в РФ менее 1% от общемирового, что
отражается на слабой цифровизации агросектора
Объем инвестиций в инновационные проекты Проникновение цифровых технологий в отрасли
агросектора РФ составляет менее 1% от мирового низкое
Рынок прямых инвестиций в Агро Upstream проекты в мире и
РФ в 2017 году (Млн USD)
Количество (объем) продукции АПК,
проданной на электронных < 10%
площадках**
Мировой рынок РФ*
Количество Доля предприятий АПК, использующих
4000+ 180
компаний технологии IoT, точного земледелия, < 1%
умных теплиц**
Количество
869 11 + 14 грантов
сделок
Проникновение наиболее успешных
Объем сделок стартапов, автоматизирующих < 3%
5 000 13 управление фермой***
(млн USD)
Источник: * - Анализ Skolkovo Ventures, ** - Минсельхоз, *** - СПАРК, Анализ рабочей группы ЦТТ
Центр технологического трансфера 8В России AgTech проекты решая узкие задачи не создают единой среды
автоматизации в отрасли в интересах участников рынка и государства
В отдельных сегментах рынка в России … но эти решения не интегрированы … что создает уникальную
появились игроки, предоставляющие между собой и с государственными возможность для государства
хорошие решения для автоматизации системами … ускорить развитие отрасли
растениеводства…
• Системное повышение
Управление урожайности и сокращение затрат
фермой требует комплексных сценариев • На рынке отсутствуют
оптимизации производства игроки, имеющие
возможность интегрировать
Точное • Фермеру сложно сопрягать
через общую открытую
земледелие разные сервисы, это требует
платформу различные
ручного переноса данных
сервисы
Дистанционное • Внедряются самые простые
• Критическая роль
v
зондирование решения: мониторинг сельхоз
земли государства в создании
техники, борьба с воровством
открытой платформы,
ГСМ и т.п.
IoT – способной объединить
Мониторинг
• Отсутствует возможность сервисы для фермера и
техники интеграции с государственными государства
системами для предоставления
данных, которая может
Биотехнологии полностью заменить отчетность
с/х производителей
Источник: Rusbase – Карта российского рынка AgroTech, полный перечень компаний по адресу https://rb.ru/agrotech/
Центр технологического трансфера 9Неэффективность присутствует на каждом этапе производства, совокупно теряется
~40% продукции АПК что снижает рентабельность отрасли
Мониторинг Селекция и
Производство Хранение Реализация
земель семеноводство
Потери 3% 4% 15% 15% 3%
• Недостаточная • Неоптимальное • Неоптимальная • Отсутствие доступа • Отсутствие доступа
своевременность и планирование стратегия к современным к рынкам сбыта
гранулярность севооборота выращивания хранилищам • Большое количество
мониторинга • Неоптимальный растений • По некоторым посредников
состояния почвы и выбор культур • Излишние пробеги культурам
Описание урожая • Неоптимальный техники пропадает до 50%
• Неоптимальное выбор сортов • Неоптимальное урожая
внесение удобрений использование • Потери при
и СЗР удобрений и СЗР транспортировке
• Несвоевременное
выявление болезней
Источник: Минсельхоз
Центр технологического трансфера 10
10Фермеры всех уровней выделяют «недостаточную прибыльность» в качестве одной
из основных «болевых точек»
Размер хозяйства
Болевые точки и потребности Крупные Средние Малые
• Прибыльность хозяйства не позволяет развивать
производство
• Риски земледелия: цены на продукцию в сезон, цены на ГСМ, погода,
болезни растений, вредители
• Доступ к компетенциям квалицированных
специалистов и базе знаний
Приоритет
• Затраты собственного времени на планирование и контроль
исполнения «в поле»
• Потери ресурсов (удобрения, ГСМ, СЗР и т.п.)
• Доступ к передовым технологиям, практикам и базам знаний
• Упрощение работы с государством (налоги, отчетность, проверки)
• Затруднённый доступ к финансированию и страхованию
Источник: Анализ рабочей группы ЦТТ
Центр технологического трансфера 11
11В РФ малые и средние фермерские хозяйства составляют 95% от общего количества и
обрабатывают ~65% посевных площадей
Размер посевной
Число с/х организаций (шт) Посевная площадь (тыс. Га)
площади с/х (Га)
до 10.1 1,076 4
10.1 до 50 1,303 41
50.1 до 100 1,205 93
Малые 10 829 (50%) 3 490 (6%)
100.1 до 200 1,488 226
200.1 до 500 2,814 967
500.1 до 1000 2,943 2,160
1000.1 до 1500 1,996 2,484
1500.1 до 2000 1,477 2,570
2000.1 до 3000 2,039 5,011
Средние 9 692 (45%) 32 016 (59%)
3000.1 до 4000 1,360 4,729
4000.1 до 6000 1,564 7,626
6000.1 до 10000 1,256 9,596
Крупные свыше 10000 1,051 1 059 (5%) 19,110 54 617 (35%)
Источник: Сельскохозяйственная перепись
Центр технологического трансфера 12
12Для комплексного развития инноваций требуется создание экосистемы с участием
Государства, это позволит повысить эффективность российского агросектора
Для комплексного развития инноваций в агросекторе требуется создание
Это позволит повысить
экосистемы с участием Государства, которая охватит всех участников, будет
эффективность агросектора
открытой и в бизнес-моделях и в технологиях…
Участие государства
Присутствие государственных органов и структур обеспечит сельхозпроизводителям исключение
любой дополнительной отчётности, прозрачный доступ к субсидиям, а государству, -
эффективный механизм управления отраслью
Комплексный подход и сбор данных по всей цепочке
Присутствие всех участников, вовлечённых в цепочку создания продукции растениеводства
позволит создать максимально полную и эффективную модель взаимодействия
• Повышение
> конкурентоспособности и
Открытость рост экспорта
Открытый доступ участников к информации, возможность сторонних разработчик создавать и
размещать собственные сервисы и приложения • Увеличение урожайности и
маржинальности с/х
• Увеличение
Развитие инноваций в бизнес-моделях (в т.ч. sharing-economy) и технологиях
производительности труда
Использование всего спектра технологических решений, - точное земледелие, дистанционный
мониторинг, биотехнологии и т.д. Создание возможностей для развития специализированных • Снижение потерь во всей
операторов техники и оборудования как услуги товарной цепочке
Центр технологического трансфера 13
13Данные – стратегический актив, открывающий государству и фермерам доступ к
оптимальным технологиям выращивания урожая
Разработка экосистемы, охватывающей сбор данных по всей
Для территории России отсутствуют
цепочке агросектора позволит заложить основу "точного
систематизированные исторические данные c/х
земледелия"
1. Сбор данных об урожайности и
применяемых технологиях
растениеводства
Данные
экосистемы
>
3. Применение 2. Расчет оптимальной
технологии и технологии для конкретного
получение урожая участка
• Отсутствует требуемая для точного земледелия
гранулярность сбора данных
• Низкая цифровизация сбора государственной • Интеграция данных и аналитики в бизнес-процессы фермера
статистики, искажённые данные • Независимость от крупных поставщиков семян и удобрений
• Отсутствие данных о применении различных • Нормативное регулирование в РФ с учетом важности данных, как
технологий выращивания и сортов растений на стратегического актива
основе которых можно решать задачу оптимизации • Механизм монетизации интеллектуальной собственности в области
технологий растениеводства
Центр технологического трансфера 14
14СОДЕРЖАНИЕ
• Глобальные вызовы и тренды в Растениеводстве
• Предпосылки цифровизации агросектора РФ
• Создание Цифровой Экосистемы Агросектора (ЦЭА)
• Бизнес-кейс ЦЭА
• Приложение 1 – Лучшие мировые практики в AgTech
• Приложение 2 – Описание сервисов ЦЭА для фермера
• Приложение 3 – Детальные расчеты по бизнес-кейсу
Центр технологического трансфера 15
15Цель создания Цифровой Экосистемы Агросектора (ЦЭА) – объединить усилия по
цифровизации с/х за счет создания инфраструктуры для новаторов
Разработчики цифровых
Цифровая экосистема агросектора (ЦЭА) Государство
сервисов (новаторы)
Цифровое
Цифровой сервис для управление отраслью
растениеводства
Отчетность
Партнерские Встроенные
API, SDK и
От
микросервисы
сервисы
экосистемы
сервисы
экосистемы Аналитика
Госcервисы для с/х
От
Данные
Данные
производителей
Госcервисы для
прочих участников
Государственный
контур Совместимость с
интегрируется с едиными решениями
Контрагенты Фермеры (НСУД)
первичными
данными учетных
систем
производителей и
других участников
Центр технологического трансфера 16
16ЦЭА будет включать в себя 3 контура («двигателя»), центральным будет
цифровизация деятельности фермера
• Создание эффективного механизма 1.
планового развития сельского хозяйства и Государственный
смежных отраслей
• Повышение доверия к стат. данным контур
• Внедрение технологий точного
земледелия 2.
• Упрощение взаимодействия с
государством
Цифровая
• Доступ к рынкам сбыта и услуг в т.ч. ферма
sharing economy
• Повышение конкурентоспособности и рост
• Ускорение разработки новых технологий,
3.
экспорта
сортов растений Контур
• Увеличение урожайности и маржинальности
с/х
• Доступ к фермерам контрагентов
• Увеличение производительности труда
• Снижение потерь во всей товарной цепочке
Центр технологического трансфера 17
17ЦЭА охватит всю цепочку создания стоимости в агросекторе, основными
участниками будут фермеры
Up-stream Down-stream
Периметр Цифровой Системы Агросектора
Пре-продакшн Производство Обработка / переработка Дистрибуция Продажа
• Лаборатории (селекция семян) • КФХ • Элеваторы (сушка, подработка, • Трейдеры/ • Оптовики
• Поставщики семян • Сельскохозяйственные сортировка, упаковка) Брокеры • Ритейлеры
• Поставщики удобрений и химии компании среднего • Переработчики (производство • ОРЦ
• Производители агротехники размера пищевых продуктов: мукомольные,
• Поставщики услуг аренды • Крупные масло-жировые)
техники/уход и мониторинг сельскохозяйственные • Оценка и контроль качества/сорта
урожая компании продукции
Хранение и логистика
• Логистические операторы • Хранилища и склады
Сертификация/контроль
• Сертифицирующие организации • Лаборатории
Финансирование
• Банки • Страховые компании • Лизинговые компании
Регулирование и контроль
• Минсельхоз • Областные и районные • Росимущество • Росстат, Росреестр
администрации
Центр технологического трансфера 18
18Схема взаимодействия участников отрасли растениеводства
Обозначения взаимодействий:
Финансирование
Банки
С/х Продукция
Товары и услуги
Страховые компании
Лизинговые компании Регулирование, льготы и субсидии
Экспорт
Поставщики Вторичный рынок
Семена Техника
С/Х Переработчики Брокеры Внутренний рынок
производитель
Трейдеры ОРЦ Оптовики
Удобрения СЗР
Ритейлеры
Сервисные компании
Гос. органы
Минсельхоз Минпромторг РОИВ Росимущество Росстат/Росреестр
Центр технологического трансфера 19
191
Цифровое управление отраслью для государственных органов позволит улучшить
планирование, исполнение, контроль и анализ
Развитие инфраструктуры Основные потребители
Меры поддержки с/х хранения и транспортировки сервисов государственного
производителей,
Внедрение инноваций
контура:
селекционеров и других
участников в сельском хозяйстве
Планирование Минсельхоз России
Департаменты Минсельхоза России
Прогноз Целевые субсидии для Аналитический центр
рынка с/х производителей Подведомственные организации:
ФГБУ Агрохимслужбы
ФГБУ Мелиорации
Стратегия Цифровое
развития Анализ Исполнение Россельхознадзор
управление Почвенный институт
Зерновые ВУЗы Минсельхоза России
интервенции
Анализ урожайности и
Минпромторг России
технологий
Банк семян
Минкомсвязь России
Контроль
Использование с/х земель Отчетность Региональные органы АПК
и севооборот участников рынка
Муниципальные образования
Федеральная налоговая служба
Основные источники
ЕГРН ЕФИС ЗСН ФНС Минсельхоз Росстат
данных - ГИС:
Центр технологического трансфера 20
201
Взаимодействие сельхозпроизводителей и государства на платформе ЦЭА повысит
эффективность управления отраслью за счет достоверности данных
Как сейчас взаимодействует Создание среды управления отраслью Как фермер и государство будут
фермер и государство: на основе достоверных данных из взаимодействовать в ЦЭА:
учетного контура с/х производителей
Более 40 разрозненных форм
отчётности, дублирующих друг
создающей новые возможности для
развития отрасли Фермеры не тратят времени на
друга, для разных органов
подготовку отчетности
власти
Заявки на субсидии ЦЭА
обрабатываются на бумаге в Государство получает
регионах – задержки выплат и Учетная производственная оперативные достоверные
искажение отчетности система фермера цифровые данные
Открытые стандарты и API
Излишние «оперативные»
формы на основе которых Экосистема приложений для Субсидии выплачиваются в
государством не принимаются оптимизации производства срок на основе достоверных
ни какие решения данных
Данные консолидируются по
Меры поддержки иных
цепочке муниципалитет –
участников цепочки
регион – Минсельхоз или
взаимосвязаны с реальными
собираются Росстатом Сервисы для государства целями с/х производителей
Фермеры сдают отчетность Анализ эффективности
формально, точность данных Другие сервисы субсидий на основе первичных
очень низкая данных учетных систем
фермера
Центр технологического трансфера 21
212
Фермеры получат набор цифровых сервисов, обеспечивающий полный цикл
производства и сбыта
Состав сервисов ЦЭА
Закупки Исполнение
Финансы и и склад проекта Мониторинг Ресурсы Логистика Финансы
субсидии Подготовка почвы
Подготовка посадочного материала
Создание проекта
Сев
Полив
Моя ферма Внесение удобрений
Агро-
Внесение СЗР
Upstream Моя земля
Сбор урожая
Регистрация Обработка урожая
Прогноз рынка Сертификация и
Агро- логистика
Downstream
Агроаукционы и Сбыт на спотовом рынке,
ОРЦ фьючерсы, складские
свидетельства
Прямая продажа
Сбыт переработчикам
органической продукции
Центр технологического трансфера 22
222
Проект – основная единица управления деятельностью фермера на этапе
производства
Фермер планирует свою деятельность на платформе в рамках проектов
Проект: Совокупность доступных земель, планов, операций, ресурсов и финансов для получения урожая и достижения
плана по прибыли от продажи урожая или его переработки с учётом ограничений в логистике, доступных трудовых
ресурсах, услугах
Последовательность и условия выполнения
технологических операций:
- Подготовка почвы - Полив и обработка
- Подготовка посевного материала - Сбор урожая
- Сев - Обработка и хранение
Финансовый план: Услуги:
Урожай
Цели - Затраты - Техника (как услуга)
- Закупки - Оборудование (как услуга)
- Внешнее финансирование - Обработка семян Прибыль
- Страхование/Фьючерсы - Мониторинг полей (ДЗЗ/
- Плановая выручка и прибыль Дроны/IoT)
Ограничения: Ресурсы:
- Логистика - Семена - Хранилище
- Трудовые ресурсы - Техника - Работники
- Поставщики услуг - Оборудование - Поля
- Техника и оборудование
Центр технологического трансфера 23
233
Сервисы для контрагентов позволят повысить эффективность оказания услуг и
скорость внедрения инноваций
Контрагенты Сервисы Ценность для контрагентов
• Заявки на кредиты/финансовые продукты
• Анализ надежности/прибыльности с/х производителя • Оценка рисков заёмщиков/клиентов
• Банки
• Мониторинг заемщиков/страхователей/лизингополучателей • Мониторинг урожая и обеспечения по
• Страховые компании
• Залог продукции кредитам
• Лизинговые компании
• Выдача кредита • Мониторинг качества кредитного портфеля
• Общие сервисы (для всех • Платежная подсистема - Расчеты с клиентами/поставщиками (b2b • Взаиморасчеты и документооборот по
контрагентов) и b2c) с использованием банков-партнеров сделкам через платформу
• Документооборот • Управление дебиторской задолженностью
• Анализ рынка (по разным сегментам поставщиков/контрагентов)
• Лаборатории (селекция семян и • Внесение сведений об поставляемых продуктах и технологии
технологии) • Направление потенциальным клиентам информации о
• Поставщики семян продуктах/технологии
• Поставщики удобрений и СЗР • Управление заказами и контрактами
• Поставщики услуг:
обработка земли, семян, • Внесение сведений об оказываемых услугах • Анализ рынка и целевой маркетинг
растений, аренда техники • Управление заказами и контрактами • Сокращение затрат на маркетинг
и оборудования • Прямые продажи и управление заказами
• Логистические операторы • Ответ на запрос перевозки
• Заказ на перевозку (с установленной стоимостью)
• Расчеты с клиентами
• Производители агротехники • Внесение сведений об поставляемых продуктах и технологии
• Управление заказами и контрактами
Центр технологического трансфера 24
243
Присутствие банков на платформе ЦЭА повысит доступность кредитов для
сельхозпроизводителей за счет повышения прозрачности заемщиков
Снижение стоимости кредита для
Взаимодействие банков и с/х Составляющие ставки банковского
с/х производителей и рост
производителей на ЦЭА кредита для с/х предприятий*
прибыли банков
>12%
Подача кредитных заявок и их Повышение доступности кредита обеспечит
рассмотрение Маржа банка рост кредитных портфелей банков и
повышение прибыли банков
Заключение договоров в Операционные затраты
электронной форме Снижение себестоимости за счет:
• получения достоверных данных через ЦЭА
• автоматизации рассмотрения заявок и
Мониторинг заемщика (поля, мониторинга заемщика
рынок, финансы, технология) Стоимость риска (CoR)
Снижение стоимости риска за счет
Целевые предложения от банка повышения точности:
для фермера (маркетинг) • скоринга на этапе выдачи кредита
Стоимость фондирования • системы раннего предупреждения о
проблемах заемщика
Анализ рынка % ставка
* Оценочное значение – зависит от профиля конкретного банка и заемщика
Центр технологического трансфера 25
25Монетизация экосистемы планируется за счет контрагентов, сервисы для фермера и
государства бесплатны
За счет кого монетизируем? За какие услуги платят? Модель оплаты?
Государство
Бесплатно
(capex)
Фермеры*
Бесплатно
Контрагенты Реклама
Подписки
Аналитика
Операции через платформу % с транзакций
* - базовые сервисы бесплатны
Центр технологического трансфера 26
26Дорожная карта ЦЭА: Статус ЦЭА должен быть определен в первые 2 года проекта,
целевая модель сервисов реализована через 5 лет
9 мес. 1.5 года 1.5 года 1.5 года
87 млн руб. 871 млн руб. 861 млн руб. 740 млн руб.
1-ый этап создания Реализация Реализация
Дизайн ЦЭА
ЦЭА Upstream части Downstream части
• Организация проектного офиса • Разработка пилотного набора • Разработка всех сервисов • Развитие сервисов для
и найм команды сервисов для фермеров Upstream и пилотной части государства:
• Детализация концепции на • Пилотирование процессов сервисов Downstream – Минсельхоз
основе обследования предоставления отчетности с/х • Интеграция с государственными – Минпромторг
фермеров и контрагентов производителями в ОГВ и ОМВ системами: СМЭВ, ЕСИА, Росстат – Минкомсвязь
Задачи • Проработка юридических и на одном пилотном регионе • Предоставление государственных – ФНС
организационных вопросов • Подготовка и согласование сервисов на платформе ЦЭА: • Реализация сервисов
концессионного соглашения Отчетность, Субсидии Downstream
• Предварительное согласование
с профильными ОГВ • Получение обратной связи от • Обучение пользователей • Развитие инфраструктуры ОРЦ
первых пользователей • Создание интегрированной сети
агроаукционов
• Детальная концепция и • Успешный запуск процессов • С/Х производитель через ЦЭА • Реализованы сервисы для всех
описание сервисов сдачи отчетности через ЦЭА в взаимодействует с государственных потребителей
• Проекты НПА, определяющие: рамках одного региона государством по отчетности и • Взаимодействие государства и
• Заключенное концессионное субсидиям с/х производителей ведется
– Статус ЦЭА
Основные – Основания подключения к соглашение • Запущены механизмы через ЦЭА
результаты СМЭВ и ЕСИА • НПА регламентирующие статус монетизации платформы за • ОРЦ внедрены в 10 регионах
• Отзывы на проекты НПА ЦЭА и оказание счет контрагентов
• Запущена интегрированная сеть
• Проект заявки на концессию государственных услуг через агроаукционов для ОРЦ
платформу
• Достигнута самоокупаемость
ЦЭА
Центр технологического трансфера 27
27Потребность в изменении законодательства и нормативного регулирования отрасли
для обеспечения внедрения ЦЭА
Основные потребности в изменении нормативно-правового регулирования для создания ЦЭА
Взаимодействие с/х
Определение статуса ЦЭА и Определение правового
предприятий и ФОИВ/РОИВ
функций оператора статуса данных в ЦЭА
через ЦЭА
Форма финансирования Доступ к данным
Подключение ЦЭА к СМЭВ,
создания ЦЭА и выбор государственных
ЕСИА и Госуслугам
оператора информационных систем
Нормативно-правовые акты, требующие изменения или принятия для создания ЦЭА
Федеральные законы: • Распоряжение Правительства РФ о заключении
• N 264-ФЗ от 29.12.2006 «О развитии сельского хозяйства» концессионного соглашения
• N 280-ФЗ от 3 августа 2018 г. "Об органической продукции • Постановления Правительства Российской Федерации
и о внесении изменений в отдельные законодательные • Приказы Минсельхоза России
акты Российской Федерации» • Законы субъектов Российской Федерации
• другие • Приказы/Постановления региональных органов
исполнительной власти
Полный перечень НПА будет определен, исходя из перечня процессов взаимодействия между органами власти и
сельскохозяйственными производителями, реализуемых в ЦЭА
Центр технологического трансфера 28
28Пред проектный пилот: Проверка концепции проекта и демонстрация профильным
ОГВ
Для получения поддержки проекта со стороны органов государственной власти РФ предлагается
создание пилотного сервиса сбора отчетности сельскохозяйственных производителей для одного региона
с интеграцией данных Агротех сервисов
Функциональность пилота: Объем пилота:
• Сбор выбранных форм отчетности растениеводства для • Согласование с МСХ РФ и 1 Субъектом
МСХ РФ и профильных РОИВ через Web портал федерации
• Оптимизация ввода данных (исключение дублирования) • 3-4 Агротех сервиса с интеграцией через API
• Автоматизированный перенос данных из АгроТех • Срок реализации: 4-5 месяцев
сервисов через API
• Юридически значимая форма подачи сведений (КЭП)
производителями
Этапы реализации пред проектного PoC:
Анализ и постановка
Согласование пилота с Реализация
Согласование с АгроТех задачи
Минсельхозом России и
сервисами
пилотным регионом
Регуляторное сопровождение пилота
Эксплуатация пред проектного пилотного сервиса:
Демонстрация
Сбор отчетности
Развертывание в облаке Анализ результатов результатов в МСХ РФ и
(производственный цикл)
другие ОГВ
Центр технологического трансфера 29
29Пред проектный пилот: Концептуальная архитектура
Ввод данных в
личном кабинете
Региональные органы
С/Х Производитель
исполнительной власти
производителя Пилот
Согласие
Отчеты
Минсельхоз России
AgTech
Росстат
Передача данных
через API
Поставщики
Удобрений, СЗР,
техники
Центр технологического трансфера 30
30СОДЕРЖАНИЕ
• Глобальные вызовы и тренды в Растениеводстве
• Предпосылки цифровизации агросектора РФ
• Создание Цифровой Экосистемы Агросектора (ЦЭА)
• Бизнес-кейс ЦЭА
• Приложение 1 – Лучшие мировые практики в AgTech
• Приложение 2 – Описание сервисов ЦЭА для фермера
• Приложение 3 – Детальные расчеты по бизнес-кейсу
Центр технологического трансфера 31
31Подход к построению бизнес-кейса ЦЭА
Оценка выручки Оценка затрат
Затраты на
Оценка рынков (растениеводство, продвижение
удобрения, техника,…)
+
Бизнес-
x кейс Затраты на
2020-2030 обслуживание
Оценка потенциала
проникновения сервисов ЦЭА
+
Затраты на разработку
x и поддержание системы
+
Потенциал монетизации сервисов
ЦЭА Капитальные затраты
Центр технологического трансфера 32
32Реализация проекта окажет существенный экономический эффект на отрасль –
более 1,3 трлн руб./год
По данным Минсельхоза РФ, ежегодно на разных До 25% потерь можно было бы избежать за
этапах производства теряется до 40% счет внедрения ЦЭА и реализовав следующий
продукции… функционал:
40%
• Онлайн-мониторинг состояния почвы и проведения
Мониторинг земель 3% упреждающих мероприятий по поддержанию качества и
плодородности почв;
Селекция и семеноводство 4%
• Оптимизация выбора сортов семян на основе моделей
больших данных – в привязке к определенному региону,
климату и т.п. Целевая разработка сортов
Производство 15% • Оптимизация стратегии выращивания растений, расхода
40% удобрений и СЗР на основе анализа больших данных;
• Онлайн-мониторинг состояния урожая, в том числе
своевременное выявление болезней;
60% • Оптимизация работы техники на полях и сокращение
Потери логистических маршрутов
Хранение* 15% • Оптимизация использования хранилищ урожая и
логистических центров
Эффективное • Повышение прозрачности учета сырья, материалов и
готовой продукции на местах хранения
потребление
Реализация 3%
• Снижение количества посредников при реализации
% потерь продукции
* В части хранения для сокращения потерь необходима также физическая инфраструктура
Центр технологического трансфера 33
33Потенциальный объем рынка – 1,3 трлн руб.; основной источник выручки – комиссия
с продаж товаров и услуг на платформе
Потенциальный объем рынка, млрд руб.* Источник выручки
251 1 273
1 • 0,25-0,7% комиссия с продаж
производителей товаров и услуг для
455
сельского хозяйства – основной
источник выручки
82 2 • Возможность включения доп.
115 источников выручки должна быть
106 проработана на этапе запуска
платформы:
264
– Пакет банковских услуг
– Страхование
– Реклама
– Партнерские программы
СЗР Мин. С/х техника Семена Кредиты ГСМ Целевой
Удобрения рынок
0,7% 0,7% 0,7% 0,7% 0,25% 0,3% % комиссий
* В ценах закупок с/х предприятий; с/х техника - данные 2016 г, ГСМ и кредитование – данные 2018 г, остальное – 2017 г
Источник: Росстат, Минсельхоз РФ
Центр технологического трансфера 34
34Цель к 2030 году – устойчивый бизнес с высоким проникновением сервисов и
чистым денежным потоком 2 млрд руб.
Показатель 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030
Выручка, млн руб. - 59 301 612 1 621 2 345 2 776 3 186 3 757 4 343 4 460
Комиссия с продаж - 59 301 612 1 543 2 187 2 534 2 892 3 425 3 973 4 032
Комиссия за
- - - - 78 159 242 294 332 371 427
контрактование
Операционные
(24) (65) (146) (230) (686) (1 504) (1 529) (1 546) (1 698) (1 920) (1 944)
расходы
Разработка и
- - - - - (693) (722) (748) (828) (903) (905)
поддержка
Обслуживание
(24) (65) (121) (130) (556) (623) (585) (542) (582) (679) (690)
клиентов
Продвижение и
- - (25) (100) (130) (188) (222) (255) (301) (347) (357)
развитие бизнеса
Капитальные
(115) (483) (542) (460) (619) - - - - - -
инвестиции, млн руб.
Чистый денежный
(139) (489) (404) (139) 152 704 1 028 1 344 1 678 1 970 2 043
поток, млн руб.
Центр технологического трансфера 35
35Софинансирование проекта предлагается осуществить на основе концессионного
соглашения…
Описание Ключевые функции
Концедент • Орган, представляющий • Софинансирование расходов, необходимых на
государственные интересы - разработку ЦЭА;
Правительство РФ или • Предоставление налоговых льгот и субсидий для
уполномоченный ФОИВ пользователей ЦЭА;
(Минсельхоз или • Разработка и утверждение необходимых НПА;
Россельхознадзор)
• Принятие и предоставление прав использования ОИТ
концессионеру на период соглашения;
• Информирование потенциальных пользователей о
возможностях платформы.
• Российское юридическое лицо • Разработка ЦЭА в установленные концессионным
Концессионер либо действующие без соглашением сроки;
образования юридического лица • Эксплуатация ЦЭА во время срока соглашения с
по договору простого последующей передачей концеденту;
товарищества (договору о • Оказание коммерческих услуг с использованием
совместной деятельности) два и платформы;
более юридических лица.
• Обеспечение технической доступности и
работоспособности цифровой платформы и сервисов.
Центр технологического трансфера 36
36… по схеме со сбором платы в пользу концессионера
Схемы соглашений Концессионер (част. лицо) Концедент (гос-во)
• Осуществляет за счет собственных или • Выплачивает эксплуатационный платеж для
привлеченных средств проектирование, финансирования деятельности концессионера по содержанию
создание и сдачу объекта в эксплуатацию; и модификации объекта соглашения;
• Осуществляет сбор платы с пользователей • Выплачивает инвестиционный платеж, обеспечивающий
Концессия с платой объекта концессионного соглашения в пользу возмещение расходов концессионера на создание объекта
концедента концедента; соглашения с учетом доходности на собственные и заемные
• Получает платежи в соответствии с условиями инвестиции концессионера;
соглашения в течение всего срока действия • Опционально может выдавать капитальный грант в размере
концессии. принимаемых на себя расходов на создание объекта
соглашения.
• Осуществляет за счет собственных или • Опционально предоставляет гарантии минимального дохода
привлеченных средств проектирование, концессионера в виде субсидии, в случае, если доходы
создание и сдачу объекта в эксплуатацию; концессионера от оказания платных услуг не обеспечивают
Концессия со сбором • Осуществляет сбор платы с пользователей окупаемости инвестиций и не соответствуют минимальному
платы в пользу объекта концессионного соглашения в свою размеру доходов, указанному в соглашении;
концессионера пользу; • Опционально может выдавать капитальный грант в размере
• Вносит плату концеденту в период принимаемых на себя расходов на создание объекта
эксплуатации объекта концессионного соглашения.
соглашения.
Предпочтительный вариант
Центр технологического трансфера 37
37Модель концессии со сбором платы в пользу концессионера
Инвестиционный этап Этап эксплуатации
Частные Частные
Кредиторы Федеральный бюджет Кредиторы Федеральный бюджет
инвесторы инвесторы
Акционерное Концедент Концедент (уполномоченный
Долговое
финансирование Налоги
финансирование (уполномоченный ФОИВ)
ФОИВ)
Возврат долга Дивиденды Концессионная
Капитальный плата
грант
Концессионер (SPV
проекта) Концессионер (SPV проекта)
Платежи за право Концессионная плата
на РИД, поставку Оплата услуг, работ, Плата за пользование
оборудования, материалов, затраты на сервисами платформы
СМР и т.п. персонал и т.п.
Разработчики,
Разработчики,
подрядчики Пользователи ЦЭА
подрядчики
Центр технологического трансфера 38
38СОДЕРЖАНИЕ
• Глобальные вызовы и тренды в Растениеводстве
• Предпосылки цифровизации агросектора РФ
• Создание Цифровой Экосистемы Агросектора (ЦЭА)
• Бизнес-кейс ЦЭА
• Приложение 1 – Лучшие мировые практики в AgTech
• Приложение 2 – Описание сервисов ЦЭА для фермера
• Приложение 3 – Детальные расчеты по бизнес-кейсу
Центр технологического трансфера 39
39Наиболее успешные мировые проекты Upstream AgTech (1/2)
Проект Страна Тип Инвестиции Описание
• Indigo повышает рентабельность фермеров, экологическую устойчивость и
здоровье потребителей благодаря использованию биотехнологий
• Якорный продукт – микробы, которые развиваются вместе с растениями и
США Биотехнологии $ 609 млн повышают урожайность
• Помимо биотехнологий Indigo является цифровой экосистемой для
фермеров, производителей пищи и конечных потребителей
• Маркетплейс Indigo имеет оборот более $10 млрд за 18 месяцев
• Является разработчиком гиперспектральных спутников
• Целью гиперспектральной визуализации является получение спектра для
каждого пикселя в изображении сцены с целью поиска объектов,
Управление идентификации материалов или обнаружения процессов.
США $ 85 млн • Гиперспектральная визуализация - это качественный скачок в анализе
фермой
данных визуализации, выходящий за пределы альтернатив
панхроматической и мультиспектральной визуализации
Управление • Precision Hawk предлагает полностью автономный беспилотный летательный
США $ 104 млн аппарат, выполняющий сбор данных с высоты над уровнем моря и
PrecisionHawk фермой последующее управление данными и их анализ.
Новые • Agricool выращивает и производит фрукты и овощи в транспортных
Франция фермерские $ 41.4 млн контейнерах.
системы • Миссия компании - выращивать вкусные фрукты и овощи без пестицидов для
всех
Центр технологического трансфера 40
40Наиболее успешные мировые проекты Upstream AgTech (2/2)
Проект Страна Тип Инвестиции Описание
• AgriWebb создает простое в использовании программное обеспечение для
управления фермой
Управление • Компания помогает тысячам фермеров по всей Австралии упростить учет в
Австралия $ 14.5 млн
фермой фермерских хозяйствах, решить потребности в области аудита и
аккредитации и повысить производительность их ферм.
• Climate FieldView повышает рентабельность фермеров за счёт применения
технологий точного земледелия, объединения данных из различных
Monsanto США,
Управление источников и их анализа для выбора оптимальной технологии, управления
Европа, Нет данных циклом производства с/х продукции
фермой • Интеграция телеметрии в реальном времени
Бразилия
• Планирование посевной – подбор оптимальной культуры и технологии
• Анализ всхожести, здоровья полей, точное внесение удобрений и СЗР
• Планирование уборки
• Анализ исторических данных – максимизация прибыли
Развивающиеся Управление • Анализ климатических и погодных условий
Нет данных • Цифровой агроном и индивидуальные рекомендации
страны фермой
• Коробочное решение для внедрений технологий точного земледелия с
Управление Нет данных фокусом на сбор и обработку данных
Евросоюз
фермой
Источник: TechCrunch, сайты компаний
Центр технологического трансфера 41
41Indigo: Проект который изначально специализировался на биотехнологиях, а потом
развил цифровую экосистему (1/2)
Сервисы для Фермеров
• Сайт: www.indigoag.com
• Страна: США
• Суммарные инвестиции: $ 609 млн
• Indigo повышает рентабельность фермеров,
экологическую устойчивость и здоровье
потребителей благодаря использованию
биотехнологий
• Якорный продукт – микробы, которые развиваются
вместе с растениями и повышают урожайность
Сервисы для Покупателей
• Помимо биотехнологий Indigo является цифровой
экосистемой для фермеров, покупателей и
перевозчиков
Центр технологического трансфера 42
42Indigo: Проект который изначально специализировался на биотехнологиях, а потом
развил цифровую экосистему (2/2)
Маркетплейс Indigo соединяет фермеров (supply) и
покупателей (demand) Ключевые особенности
• Фермеры имеют возможность получать большее
количество предложений от широкого круга
покупателей
• Отслеживание зерновой идентичности
• Фермеры получают больше денег за более более
качественное зерно с помощью Indigo's Grain Quality
Testing.
• Услуга забора и доставки на ферме доступна для всех
принятых предложений через логистическую
платформу Indigo Transport ™
• Фермер получает деньги сразу после доставки зерна
5 шагов, чтобы начать работу с
маркетплейсом
Центр технологического трансфера 43
43Monsanto: Проект Bayer, который ориентирован на продвижение продукции
компании (семена, СЗР) через точное земледелие
Monsanto
Ключевые особенности
• Внедрения в США, Европе, Бразилии
• Интеграция телеметрии в реальном времени
• Загрузка исторических данных
• Планирование посевной – подбор оптимальной
культуры и технологии, корректировка расчитанной
технологии специалистом
• Анализ всхожести, NDVI
• Анализ здоровья полей и скаутинг
• Расчет точного внесения удобрений и СЗР
• Анализ достаточности удобрений
• Планирование и анализ уборки
• Анализ исторических данных – максимизация прибыли
для фермера
• Накопление исторических данных для анализа
урожайности
Центр технологического трансфера 44
44СОДЕРЖАНИЕ
• Глобальные вызовы и тренды в Растениеводстве
• Предпосылки цифровизации агросектора РФ
• Создание Цифровой Экосистемы Агросектора (ЦЭА)
• Бизнес-кейс ЦЭА
• Приложение 1 – Лучшие мировые практики в AgTech
• Приложение 2 – Описание сервисов ЦЭА для фермера
• Приложение 3 – Описание
Детальныесервисов
расчеты для
по бизнес-кейсу
государства и контрагентов
Центр технологического трансфера 45
45…поэтому сервисы ЦЭА строятся вокруг жизненного цикла фермеров
Состав сервисов ЦЭА
Закупки Исполнение
и склад проекта Мониторинг Ресурсы Логистика Финансы
Финансы
Подготовка почвы
Подготовка посадочного материала
Создание проекта
Сев
Полив
Моя ферма Внесение удобрений
Агро-
Внесение СЗР
Upstream Моя земля
Сбор урожая
Регистрация Обработка урожая
Прогноз рынка Сертификация и
Агро- логистика
Downstream
Агроаукционы Сбыт на спотовом
рынке и фьючерсы
Прямая продажа
Сбыт переработчикам
органической продукции
Центр технологического трансфера 46
46Проект – основная единица управления деятельностью фермера
Планирование севооборота: Фермер планирует свою деятельность в ЦЭА в рамках проектов
Проект: Совокупность доступных земель, планов, операций, ресурсов и финансов для получения урожая и достижения
плана по прибыли от продажи урожая или его переработки с учётом ограничений в логистике, доступных трудовых
ресурсах, услугах
Что требуется для исполнения проекта: Пример технологической карты проекта:
Ресурсы: Услуги: Вырастить овёс на площади 100 Га:
- Семена - Техника (как услуга)
- Техника - Оборудование (как услуга)
- Оборудование - Обработка семян
- Хранилище - Мониторинг полей (ДЗЗ/
- Работники Дроны/IoT)
- Поля
Ограничения: Финансовый план:
- Логистика - Затраты
- Трудовые ресурсы - Закупки
- Поставщики услуг - Внешнее финансирование
- Техника и - Страхование/Фьючерсы
оборудование - Плановая выручка и прибыль
Центр технологического трансфера 47
47Описание сервисов ЦЭА относящихся к Агро-Upstream (1/2)
Выходные Потенциальные
Сервис Описание Входные данные данные контрагенты
• Регистрация мастер-пользователя в ЦЭА и • КЭП (опционально) • Учетная запись • ЕСИА
контроль полномочий от • Профиль • ЕГРЮЛ/ЕГРИП
1.А сельхозпроизводителя для обеспечения участника • Удостоверяющие
Регистрация юридически значимых действий в ЦЭА и центры
управления пользователями в других ролях
• Сбор данных об участках земли, используемых • Кадастровые • Данные об • Роскосмос
фермерами для сельскохозяйственной номера земле, объектах • Росреестр
1.Б Моя земля деятельности, истории севооборота, • Спутниковые инфраструктуры • Яндекс
материально-технической базе, складах, снимки и севообороте • Ростелеком
заправках, дорогах и иных объектах • Данные ГИС • Россельхознадзор
• Ввод доступных фермеру ресурсов в т.ч. • Ресурсы фермера • Каталог • Производители техники
техника, оборудование, недвижимое • Справочники ресурсов • Производители
1.В Моя ферма имущество, людские ресурсы, семена, производителей удобрений, СЗР
удобрения, СЗР, интеграция с IOT и поставщиков • Сервисные организации
устройствами и поставщиками сервисов
• Выбор культур для посева на основе • Сервис 1.А и • Адаптированная • Сельхоз. институты
1.Г Создание максимизации результатов работы и оптимизация 1.Б технологическая • Поставщики ресурсов и
проекта технологических карт под конкретные участки • Технологичес карта технологий
земли, создание ресурсного и финансового кие карты • План урожая/ • Финансовые институты
плана, плана закупок Планы проектов • Потенциальные
покупатели
Центр технологического трансфера 48
48Описание сервисов ЦЭА относящихся к Агро-Upstream (1/2)
Выходные Потенциальные
Сервис Описание Входные данные данные контрагенты
• Ввод остатков на сладах и формирование • Потребности • Цены/Объемы • Поставщики ресурсов и
общего плана закупок на основе потребности проектов • Поставщики услуг
1.Д Закупки и проектов, последующее выполнение закупок и • Поставщики • Даты поставки
склад взаимодействие с поставщиками на платформе • Логистика
• Ввод доступных собственных средств, • Проекты • Заявки на • Банки
1.Е Финансы и определение в потребности привлечения кредиты и • Страховые компании
кредитных средств/субсидий для реализации страхование
субсидии проектов, формирование плановых P&L и CF с • Кредиты /
учетом параметров привлечения средств, Страховка
формирование заявок на финансирование • Плановые P&L и
CF проектов
Центр технологического трансфера 49
49Описание сервисов ЦЭА относящихся к Агро-Upstream (2/2)
Выходные Потенциальные
Сервис Описание Входные данные данные контрагенты
• Выполнение шагов технологической карты и • Все сервисы • События и • Поставщики услуг и
1.Ж обеспечение мониторинга, управление Upstream возможное сервисов
Исполнение ресурсами, операциями, финансами проекта и • Погода реагирование • Росгидромет
логистикой, план-факт анализ по этапам • Снимки БПЛА, фермера
проекта реализации проектов ДЗЗ • Урожай
Основной производственный процесс (технологическая карта):
Вход от
сервиса 1.Г: 1.ЖА 1.ЖБ Подготовка 1.ЖД 1.ЖЖ
1.ЖГ 1.ЖЕ 1.ЖЗ Обработка
• Технологическая Подготовка посадочного 1.ЖВ Сев Внесение Сбор
Полив Внесение СЗР урожая
карта почвы материала удобрений урожая
Планы от Обеспечивающие сервисы:
сервиса 1.Г:
1.Ж1 Мониторинг
• Финансы
• Ресурсы
• Закупки 1.Ж2 Управление ресурсами
1.Ж3 Управление операциями
• Погода
• ДЗЗ/Спутник/
Дроны/IoT/
Скауты
Центр технологического трансфера 50
50Описание подсервисов ЦЭА сервиса 1.Д (1/4)
Выходные Потенциальные
Сервис Описание Входные данные данные контрагенты
• Планирование и выполнение работ по • Тех. Карта • Выполненные • Услуги техники и
1.ЖА подготовке почвы к севу с последующим • Сервисы 1.А, работы оборудования
Подготовка анализом выполнения своевременности работ 1.Б, 1.В
и оценка качества подготовки почвы
почвы
• Прогнозирование начала сева для принятия • Сервисы 1.А, • Выполненные • Услуги подготовки
1.ЖБ решения о подготовке посадочного материала, 1.Б, 1.В, 1.ДА работы семян
Подготовка расчет объема требуемого посадочного • Погода • Поставщики семян
посадочного материала и выполнение операций по • Спутниковые
материала подготовке снимки
• Анализ условий на начала сева и принятие • Сервисы 1.А, • Выполненные
решения о выполнении работ, последующий 1.Б, 1.В работы
1.ЖВ Сев анализ качества выполнения работ и • Погода
всхожести • Спутниковые
снимки
• Регулярный анализ потребности в поливе на • Сервисы 1.А, • События • Услуги:
основе данных мониторинга, управление 1.Б, 1.В • Выполненные полива
1.ЖГ Полив выполнением операций полива и анализ • Погода работы мониторинга
влияния полива на участки полей • Спутниковые
снимки
Центр технологического трансфера 51
51Описание подсервисов ЦЭА сервиса 1.Д (2/4)
Выходные Потенциальные
Сервис Описание Входные данные данные контрагенты
• Регулярный анализ потребности во внесении • Сервисы 1.А, • События • Поставщики удобрений
удобрений на основе данных мониторинга, 1.Б, 1.В • Выполненные
1.ЖД Внесение управление выполнением операций внесения • Погода работы
удобрений удобрений и анализ влияния внесения • Спутниковые
удобрений на урожай снимки
• Регулярный анализ наличия угрозы болезней и • Сервис 1.Г • События и • Поставщики СЗР
вредителей на основе данных мониторинга, • Погода возможное
1.ЖЕ Внесение управление выполнением операций внесения • Спутниковые реагирование
СЗР СЗР и анализ влияния внесения СЗР на снимки фермера
наличие угроз урожаю • Урожай
• Анализ условий для начала сбора урожая, • Сервисы 1.А,
принятие решения о начале сбора, 1.Б, 1.В
1.ЖЖ Сбор планирование и выполнение операций сбора • Погода
урожая урожая с последующим учётом собранных • Спутниковые
объемов продукции снимки
• Управление и планирование хранением и • Сервисы 1.А, • События • Хранилища
1.ЖЗ обработкой урожая, учет и анализ потерь 1.Б, 1.В Урожай • ОРЦ
Обработка • Погода
• Спутниковые
урожая снимки
Центр технологического трансфера 52
52Описание подсервисов ЦЭА сервиса 1.Д (3/4)
Выходные Потенциальные
Сервис Описание Входные данные данные контрагенты
• Регулярный мониторинг полей, растений и • Данные от • События • Поставщики услуг
урожая на основе входных данных из поставщиков • Анализ мониторинга
1.Ж1 различных источников (телеметрия, спутники, услуг состояния
Мониторинг IoT, дроны, скауты), предоставление мониторинга полей и
аналитических данных для других сервисов растенй
• Учет имеющихся ресурсов\остатков • Сервисы 1.А, • События и • Поставщики техники и
1.Ж2 • Потребность в сезонных рабочих 1.Б, 1.В возможное оборудования
Управление • Определение потребности в ресурсах для • Погода реагирование • Лизинговые компании
этапов основного производственного процесса • Спутниковые фермера • Сезонные рабочие
ресурсами снимки • Урожай
• Формирование плана выполнения операций • Сервисы 1.А, • События и • Поставщики услуг
1.Ж3 • Назначение ресурсов для выполнения 1.Б, 1.В возможное техники и оборудования
Управление операций • Погода реагирование
• Расчет логистики и маршрутов движения • Спутниковые фермера
операциями техники снимки • Урожай
• Загрузка данных о выполнении операций
Центр технологического трансфера 53
53Сервис «Регистрация» предназначен для первичной регистрации пользователей и
является первым шагом работы СХП на Платформе
Описание клиентского пути в сервисе «Регистрация»
Действие
Прошел первичную Использовал базовые Прошел полную Регистрирует
Защел на сайт регистрация и оставил сервисы без полной регистрацию с работников для доступа
контактные данные регистрации юридически значимой к функциям
привязкой к СХП
Клиентский путь
Хм… Интересно! Я смогу с этим Теперь я могу Теперь за трактора
Подталкивает к больше подавать отчетность и отвечает начальник
действию зарабатывать заключать сделки транспортного цеха
Зачем мне это?
• Понятная • Первичная • Обучение • Подключение • Регистрация
информация на регистрация с действием – профиля ЕСИА работников и
Функции сервиса
публичном сайте минимальным создание и расчет назначение ролей
• Авторизация с
набором контактной первого проекта
• Демо ролики с сертификатом КЭП • Контроль работы
информации для
кейсами • Ознакомление с
доступа к базовым дополнительными
• Простой и функциям
доступный сервисами
• Возможность
интерфейс • Сервисы «Моя
использовать Земля», «Моя
приложения и веб- Ферма»
версию
Центр технологического трансфера 54
54Сервис «Моя земля» предназначен для создания цифровой карты полей и
облегчения формирования необходимой для государства отчетности
Описание клиентского пути в сервисе «Моя земля»
Автоматически
подтянулся Указал тип Отправил отчет,
кадастровый №, я владения для Указал историю больше мне не надо
Клиентский путь
подтвердил каждого участка севоборота контактировать с
На карте правильность администрацией по
отметил все вопросу земли
свои поля
• Отображение • Определение • Указание типа • Ввод истории • Формирование
координат и 3d кадастрового владения участками севоборота за 3 года необходимой
Функции сервиса
карты (Роскосмос, номера по (собственность, для каждого участка отчетности для гос.
Яндекс, координатам аренда, ПАИ) органров
• Автоматическое
Ростелеком) (Росреестр) • Проверка типа формирование
• Возможность • Возможность владения с истории севоборота в
отметить участки самостоятельного помощью данных последующие годы
поля на карте или ввода кадастрового Росреестра использования
ввести координаты номера платформы
Центр технологического трансфера 55
55Вы также можете почитать
