ЭКСПОРТ: СИСТЕМНЫЕ МЕРЫ ПОДДЕРЖКИ И КЛЮЧЕВАЯ СТАТИСТИКА - Февраль 2019
←
→
Транскрипция содержимого страницы
Если ваш браузер не отображает страницу правильно, пожалуйста, читайте содержимое страницы ниже
ЭКСПОРТ: СИСТЕМНЫЕ МЕРЫ ПОДДЕРЖКИ
И КЛЮЧЕВАЯ СТАТИСТИКА
Февраль 2019
НАЦИОНАЛЬНЫЙ ПРОЕКТ
2
«МЕЖДУНАРОДНАЯ КООПЕРАЦИЯ И ЭКСПОРТ»
НЕСЫРЬЕВОЙ НЕЭНЕРГЕТИЧЕСКИЙ ЭКСПОРТ (2018 Г.)
149,4* млрд
$ Объем ННЭ
+$ 15,6 млрд +11,6% Рост к а.п.п.г.
33,2% Доля в общем экспорте
СНГ (23%)
Ведущие направления
Восточная Азия (14,2%)
ННЭ
Западная Европа (11%)
Объем ННЭ, млрд $ (%) СНГ (-0,7 п.п.)
14,2 Западная Европа (+0,1 п.п.)
23,0
Африка (-0,1 п.п.)
11,0 Ближний Восток (-1,1 п.п.)
138 134 149
Трейдеры и офшоры (+0,5 п.п.)
118 109 6,6
9,8 Восточная Азия (-0,5 п.п.)
7,5 Восточная Европа (+0,5 п.п.)
9,6 Америка (+0,2 п.п.)
2014 2015 2016 2017 2018 9,2
9,0
Прочий АТР (+0,9 п.п.)
* Оценка
НАЦИОНАЛЬНЫЙ ПРОЕКТ
3
«МЕЖДУНАРОДНАЯ КООПЕРАЦИЯ И ЭКСПОРТ»
НЕСЫРЬЕВОЙ НЕЭНЕРГЕТИЧЕСКИЙ ЭКСПОРТ (2018 Г.)
Вклад товарных групп в рост ННЭ, млрд $*
160
2,0 0,4 0,3 149,4 Металлы
140 6,5 4,0 3,4 4,1% 39%
133,8 3,8%
120 4,3%
5,1%
7,7% 24% Продовольствие
100
7,1% 15,4%
20% Химия
14,2%
80 18,3% 12% ЛПК
17,9%
60 2% Прочие
22,3%
40 24,7% 2% Маштех
20 28,3%
Драгметаллы и камни показали
26,8%
0 снижение на 1,1 млрд $
2017 2018
ТОП 10 товаров российского ННЭ (%) Товар Экспорт, млн $ Темп
Пшеница 8432 +45,5%
Полуфабрикаты нелегир. стали 7956 +32,0%
34,4 Авиатехника** 5973 -10,1%
Алюминий и сплавы 5348 +2,7%
Пиломатериалы 4503 +14,2%
Медь рафинированная 4128 +13,1%
65,6 Металлы платиновой группы 3641 +11,0%
Г/к нелегир. листовой прокат 3441 +12,5%
Смешанные удобрения 3403 +23,8%
*Примечание: в показателях 2018 г. , по согласованию с ФТС России, исправлена ошибка в экспорте по позиции 8207 на 590 млн $; ** Оценка
исправление в официальных публикациях ФТС России будет выполнено в следующем месяце.
НАЦИОНАЛЬНЫЙ ПРОЕКТ
4
«МЕЖДУНАРОДНАЯ КООПЕРАЦИЯ И ЭКСПОРТ»
ГЕОГРАФИЯ ОСНОВНЫХ ОТРАСЛЕЙ ННЭ (2018 Г.)
$ 42,3 млрд — Объем экспорта 6,5 млрд +18,2% — Рост к а.п.п.г.
+$ $ 27,39 млрд — Объем экспорта +$3,41 млрд +14,2% — Рост к а.п.п.г.
Лидеры роста Лидеры роста
(млн $): (млн $):
Швейцария +1560 США +582
Германия +832 Бразилия +461
Италия +728 Финляндия +446
Китай +695 Нидерланды +215
Нидерланды +530 Эстония +215
Египет +379 Белоруссия +209
Польша +331 Турция +202
Бельгия +327 Швеция +201
Мексика +301 Чехия +193
Белоруссия +281 Индия +176
$33,38 млрд — Объем экспорта +$ 0,33 млрд +1% — Рост к а.п.п.г. $23,04 млрд — Объем экспорта +$4,03 млрд +21,2% — Рост к а.п.п.г.
Лидеры роста Лидеры роста
(млн $): (млн $):
Индия Китай +724
+782
Белоруссия Египет +402
+606
Казахстан Иран +247
+418
Иордания Латвия +238
+325
Узбекистан Вьетнам +234
+156
США Белоруссия +214
+153
Кипр Филиппины +170
+152
Алжир Сауд.Аравия +153
+147
Лаос Нигерия +152
+129
Вьетнам Респ. Корея +143
+126
НАЦИОНАЛЬНЫЙ ПРОЕКТ
5
«МЕЖДУНАРОДНАЯ КООПЕРАЦИЯ И ЭКСПОРТ»
ЛИДЕРЫ РОСТА ННЭ (2018 Г.)
Лучшая динамика экспорта
Прирост, Прирост,
Страна Главные точки роста Страна Главные точки роста
млн $ млн $
Белоруссия +1472 Все группы Пшеница +2636 Рекордный урожай 2017 г. , рост цен
Германия +1041 Медь, платиноиды, стальной прокат Полуфабрикаты
+1926 Цена +19%, замещение поставок проката
нелегир. стали
Индия +979 Оборудование для АЭС, аммиак, Смешанные
газетная бумага, полимеры серебро +654 Цена +15%, физобъем +8%
удобрения
Нидерланды +875 Алюминий, базовые нефтехимикаты, никель, Пиломатериалы +559 Физобъем +7%, цена +6%
б/у суда, кобальт, медная проволока, хром
Чугун +526 Физобъем +20%, цена +10%
Медь, рыба и морепродукты, пиломатериалы,
Китай +848 целлюлоза, маслосемена, растительные масла,
Мороженая рыба +509 Рекордная путина лососевых
бумага и картон
Стальная продукция, техника и оборудование, Медь
+479 Физобъем +10%
Узбекистан +686 автомобили и их части, древесные плиты, рафинированная
пиломатериалы, прямовосстановленное железо
Азотные
+449 Цена +10%, физобъем +8%
удобрения
Италия +665 Прямовосстановленное железо, чугун,
алюминий, авиатехника, стальной прокат Аммиак +412 Новые экспортные мощности
Стальной прокат, химические вещества, Ациклические
Польша +609 +411 Цена +30%, физобъем +17%
б/у авиатехника, стройматериалы углеводороды
Швейцария +604 Сульфатная
Офшорные поставки алюминия, а также никеля +409 Цена +36%
целлюлоза
Финляндия +567 Базовые нефтехимикаты (транзит), никелевый Г/к нелегир.
штейн, удобрения (транзит), б/у самолеты и суда +381 Цена +16%
листовой прокат
Прочие товары с большим приростом: прямовосстановл. железо, металлы платиновой
Сочетанием высоких темпов и значительного прироста также выделяются
группы, никель, стальные трубы, ячмень, г/к прутки, фанера, бронетехника, ракообразные,
Мексика, Иордания, Филиппины, Латвия, Таиланд, Эстония, Гонконг, Швеция, Нигерия,
технический углерод, прочие оксиды металлов, электротехнические изделия из углерода,
Румыния, Грузия, Саудовская Аравия, Кипр, Марокко, Норвегия, Пакистан.
газетная бумага.
НАЦИОНАЛЬНЫЙ ПРОЕКТ
6
«МЕЖДУНАРОДНАЯ КООПЕРАЦИЯ И ЭКСПОРТ»
ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ПРОЕКТ «СИСТЕМНЫЕ МЕРЫ РАЗВИТИЯ
МЕЖДУНАРОДНОЙ КООПЕРАЦИИ И ЭКСПОРТА»
СОЗДАТЬ СРЕДУ И ИНФРАСТРУКТУРУ ДЛЯ РАЗВИТИЯ ЭКСПОРТА ТОВАРОВ И УСЛУГ
Взаимодействие субъектов международной Создание инфраструктуры поддержки экспорта
торговли по принципу «одного окна» Сформирована единая система продвижения,
Внедрена цифровая платформа РЭЦ включающая торговые представительства
России в иностранных государствах
и формирован Реестр экспортеров
Созданы российские промышленные зоны
за рубежом
Финансовые и нефинансовые инструменты MADE IN RUSSIA Расширение географии присутствия центров
поддержки экспорта поддержки экспорта (ЦПЭ)
Создание гибкой линейки финансовых
инструментов поддержки экспорта Региональные экспортные программы
Запуск новых инструментов поддержки
Региональный проект по развитию экспорта
в субъекте РФ
Комплексное продвижение Региональный экспортный стандарт 2.0
российского экспорта Управленческие команды
Разработан страновой бренд и суббренды Региональная сеть / Центр поддержки экспорта
Поддержка участия экспортеров в выставках
Экспортный акселератор
Руководитель: Администратор: Ответственные
Слепнев А. А. Кожевников А. В. исполнители:
НАЦИОНАЛЬНЫЙ ПРОЕКТ
7
«МЕЖДУНАРОДНАЯ КООПЕРАЦИЯ И ЭКСПОРТ»
ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ПРОЕКТ «СИСТЕМНЫЕ МЕРЫ РАЗВИТИЯ
МЕЖДУНАРОДНОЙ КООПЕРАЦИИ И ЭКСПОРТА»
СОЗДАТЬ СРЕДУ И ИНФРАСТРУКТУРУ ДЛЯ РАЗВИТИЯ ЭКСПОРТА ТОВАРОВ И УСЛУГ
Совершенствование регулирования экспорта: 3 | Расширение доступа к таможенной процедуре
переработки на таможенной территории
1 | Оптимизация мер валютного контроля Публикация методических рекомендаций
Отмена избыточных требований по алгоритму действий участников ВЭД
валютного контроля MADE IN RUSSIA Совершенствование правоприменительной
Либерализация административной практики в целях стимулирования экспорта
ответственности товаров с использованием зарубежных складов
Уточнение составов уголовных преступлений Упрощение обратного ввоза
ранее экспортированных товаров
2 | Расширение возможности применения ставки
0% НДС 4 | Отмена в отношении продукции,
предназначенной на экспорт, требований,
Вывоз строительных и иных материалов
установленных для оборота продукции
Экспорт IT услуг
на территории Российской Федерации
Вывоз товаров по договору лизинга
Руководитель: Администратор: Ответственные
Слепнев А. А. Кожевников А. В. исполнители:
НАЦИОНАЛЬНЫЙ ПРОЕКТ
8
«МЕЖДУНАРОДНАЯ КООПЕРАЦИЯ И ЭКСПОРТ»
ПРЕДПОСЫЛКИ УСИЛЕНИЯ РАБОТЫ С СУБЪЕКТАМИ РФ
1 | НАЦИОНАЛЬНЫЙ ПРОЕКТ «МЕЖДУНАРОДНАЯ КООПЕРАЦИЯ
И ЭКСПОРТ»
Объем ННЭ — 250 млрд $ США
Объем экспорта услуг — 100 млрд $ США
Доля экспорта продукции обрабатывающей промышленности,
с/х продукции и услуг в ВВП страны — 20%
ЦЕЛЬ —
УВЕЛИЧЕНИЕ КОЛИЧЕСТВА
2 | НАЦИОНАЛЬНЫЙ ПРОЕКТ «МСП И ПОДДЕРЖКА ИНДИВИДУАЛЬНОЙ ЭКСПОРТЕРОВ,
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ИНИЦИАТИВЫ» В ТОМ ЧИСЛЕ ИЗ ЧИСЛА МСП:
ВОВЛЕЧЕНИЕ РЕГИОНАЛЬНЫХ
Доля экспортеров-МСП в общем объеме НЭ — 10% КОМАНДНАЦИОНАЛЬНЫЙ ПРОЕКТ
9
«МЕЖДУНАРОДНАЯ КООПЕРАЦИЯ И ЭКСПОРТ»
РЕГИОНАЛЬНЫЙ ЭКСПОРТНЫЙ СТАНДАРТ 2.0
18 ИНИЦИАТИВНЫХ РЕГИОНОВ
1 | Определение экспорта как приоритетного направления
ПО ВНЕДРЕНИЮ РЭС 2.0
Разработка Регионального проекта «Развитие экспорта в субъекте РФ»
Формирование и обучение управленческих команд
Определение органа исполнительной власти субъекта РФ,
ответственного за развитие экспорта
Создание экспортного совета при главе региона
Закрепление развития экспорта в документах стратегического планирования
субъекта РФ
Создание и ведение базы экспортеров
2 | Формирование единой системы продвижения экспорта
Создание и обеспечение деятельности ЦПЭ и консультационной
инфраструктуры поддержки экспорта Отбор 11 «пилотных» регионов в соответствии
Участие в единой системе продвижения экспорта с паспортом федерального проекта «Системные меры»
3 | Обеспечение доступа субъектов предпринимательства, 5 | Обеспечение достаточного уровня
зарегистрированных в субъекте Российской Федерации, поддержки экспорта в субъекте
к акселерационным программам по экспорту Российской Федерации
Охват образовательными программами групп потенциальных экспортеров Расширение каналов международного продвижения
Определение перечня компаний, обладающих экспортным потенциалом Участие бизнес-делегаций в визитах руководства
и проведение их экспортного аудита субъекта РФ за рубеж
Реализация акселерационных программ для экспортеров по приоритетным
направлениям Привлечение иностранных покупателей
Участие в международных выставочно-ярмарочных
мероприятиях
4 | Популяризация экспортной деятельности
Участие в цифровых форматах торговли
Создание и продвижение регионального бренда Обеспечение консультационной поддержки
Создание и развитие механизмов популяризации экспортной деятельности субъектов предпринимательства,
в субъекте РФ зарегистрированных в субъекте РФ
Проведение конкурса: «Лучший экспортер года»НАЦИОНАЛЬНЫЙ ПРОЕКТ
10
«МЕЖДУНАРОДНАЯ КООПЕРАЦИЯ И ЭКСПОРТ»
ЕДИНАЯ РЕГИОНАЛЬНАЯ СЕТЬ РЭЦ
СТРУКТУРА СЕТИ
8 территориальных управлений
8 представительств на базе ОП
75 ЦПЭ (не менее)
представителей ЦПЭ в субъектах РФ
10 под контролем ОП РЭЦ
Список территориальных Первый пилот: создание Московского ТУ 2019 2020
управлений: по Центральному федеральному округу: Белгородская область (ЦФО) Республика Адыгея (ЮФО)
Мурманская область (СЗФО) Сахалинская область (ДФО)
Республика Марий Эл (ПФО) Чеченская Республика (СКФО)
Московское ТУ (ЦФО) 2018 год:
Кемеровская область (СФО)
Нижегородское ТУ (ПФО) подготовка концепции, определение продуктовой Республика Алтай (СФО)
Новосибирское ТУ (СФО) линейки предоставляемой ТУ
2021
Приморское ТУ (ДФО) 2019 год:
Ненецкий автономный округ Ямало-Ненецкий автономный
Ростовское ТУ (ЮФО)
подготовка/подбор специалистов, организация (СЗФО), округ (УФО),
Санкт-Петербургское ТУ (СЗФО) предоставления услуг Республика Коми (СЗФО), Еврейская автономная область
Республика Калмыкия (ЮФО), (ДФО),
Свердловское ТУ (УФО) оценка эффективности, масштабирование Республика Ингушетия Магаданская область (ДФО),
Пятигорское ТУ (СКФО) (СКФО), Чукотский автономный округ
Республика Хакасия (СФО), (ДФО)
Севастополь (ЮФО)НАЦИОНАЛЬНЫЙ ПРОЕКТ
11
«МЕЖДУНАРОДНАЯ КООПЕРАЦИЯ И ЭКСПОРТ»
ЦЕЛЕВАЯ МОДЕЛЬ РАЗВИТИЯ ЗАРУБЕЖНОЙ СЕТИ РЭЦ
ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ СЕТИ ЦЕЛЕВАЯ МОДЕЛЬ
«Узловая» структура географии
52 стран присутствия, Бюро РЭЦ
Единая продуктовая линейка РЭЦ и ТП
Информационная система «Одно окно» 110 стран — охват деятельности
Создание Агентской сети
Интеграция с региональным контуром 19 узловых точек присутствия РЭЦ
Развитие бизнес-компетенций
и кадровое обеспечение 400 экспортных агентов за рубежом
«ПИЛОТЫ» 2019 Г.
ОСНОВНЫЕ ИНИЦИАТИВЫ РЕАЛИЗАЦИИ ЦЕЛЕВОЙ МОДЕЛИ Пекин
Южная Корея
Шанхай
Инициатива 2018 2019 2020 2021 Франкфурт-на-Майне 1. Австрия 4. Польша
2. Швейцария 5. Нидерланды
Берлин 3. Словакия 6. Чехия
Утверждена Концепция формирования Единой системы поддержки Х
экспорта за рубежом и в субъектах РФ Хошимин 1. Камбоджа 3. Мьянма
Заключено Соглашение о взаимодействии за рубежом и в субъектах РФ Ханой 2. Лаос 4. Таиланд
между Минпромторгом России и РЭЦ
Х
Стамбул
Сформирован перечень продуктов (сервисов), в том числе коробочных,
Х
предоставляемых зарубежных Бюро РЭЦ Ташкент 1. Таджикистан 2. Туркменистан
Принята в эксплуатацию информационная система «Одно окно» Х 1. Бруней 3. Малайзия
Сингапур 2. Индонезия 4. Филиппины
Утверждена организационно-функциональная структура Бюро РЭЦ,
определен кадровый состав, подготовлена инфраструктура Х
1. Алжир 6. Камерун
в зарубежных странах 2. Марокко 7. Ливия
По итогам «Пилотного» запуска принято решение о масштабировании
Париж 3. Тунис 8. Сенегал
Х 4. Нигерия 9. Бельгия
5. Кот-д’Ивуар
Сформирована единая система поддержки экспорта за рубежом
и в субъектах РФ — обеспечен охват ключевых зарубежных стран («узлов») Х Х Мумбаи 1. Непал 3. Шри- Ланка
Дели 2. БангладешНАЦИОНАЛЬНЫЙ ПРОЕКТ
12
«МЕЖДУНАРОДНАЯ КООПЕРАЦИЯ И ЭКСПОРТ»
ОБУЧЕНИЕ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ КОМАНД, ИНФРАСТРУКТУРА ПОДДЕРЖКИ БИЗНЕСА
1 | ОБУЧЕНИЕ 2 | ПОДГОТОВКА
4 | ОБУЧЕНИЕ ТОРГОВЫХ 5 | ОБУЧЕНИЕ
УПРАВЛЕНЧЕСКИХ ТРЕНЕРОВ- 3 | ОБУЧЕНИЕ МСП
ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ СОТРУДНИКОВ ЦПЭ
КОМАНД НАСТАВНИКОВ
Механизм реализации обучения
Объединенная программа Школа экспорта РЭЦ Обучение Школой Дистанционное Очное обучение
обучения управленческих разрабатывает программу экспорта РЭЦ онлайн-обучение: на базе РЭЦ
команд субъектов РФ обучения, проводит отбор, кандидатов в тренеры тренинг в формате
в рамках национального обучение и аттестацию от региона вебинаров
проекта «Малое и среднее кандидатов в тренеры-
предпринимательство наставники Тренеры в регионах
и поддержка присутствия проводят
индивидуальной семинары для МСП
предпринимательской по стандартам
инициативы» и материалам Школы
экспорта РЭЦ
Ожидаемый результат
В рамках программы Разработанная Повышение Проведено обучение Проведена подготовка
планируется обучить методология квалификации в сфере пилотной группы группы тренеров
в 50 регионах РФ и подготовленный штат ВЭД представителей торговых представителей для реализации
500 представителей тренеров-наставников региональных МСП (7 стран) акселерационной
РОИВов и 1500 для реализации для дальнейшего программы в пилотных
представителей акселерационных запуска экспортной регионах, программа
инфраструктуры программ в регионах деятельности (2018 год: передана на реализацию
поддержки МСП на базе ЦПЭ (до 300 чел.) 3000 уникальных компаний, в регионы.
2019 год: 2000 уникальных Подготовлен запуск
компаний) проекта в 10 регионахНАЦИОНАЛЬНЫЙ ПРОЕКТ
13
«МЕЖДУНАРОДНАЯ КООПЕРАЦИЯ И ЭКСПОРТ»
АКСЕЛЕРАЦИОННЫЙ ПРОЕКТ
КЛЮЧЕВЫЕ БАРЬЕРЫ ВЫХОДА НА ЭКСПОРТ* АКСЕЛЕРАЦИЯ
— целостная система образовательных, финансовых и нефинансовых
Таможенные правила и администрирование — 12,3% мер, направленных на поддержку и ускоренное развитие экспортной
деятельности компаний, в том числе не осуществлявших экспортных
Нехватка информации о зарубежных рынках — 9,7% поставок ранее
Сложность получения длинных кредитов — 8%
Комплексное решение ключевых проблем компаний
текущих кредитов — 5,1% для выхода на внешние рынки
Сложность получения лицензий и сертификатов Полный цикл сопровождения и поддержки от формирования
на осуществление экспортной деятельности — 6,9% экспортных компетенций до заключения экспортного
контракта
Недостаточная помощь государства — 5,9% Высокая эффективность мер поддержки, предоставляемых
в соответствии с оценкой экспортного потенциала
Сложности транспортировки грузов — 6% и экшн-планом
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Категория участников Критерий успеха акселерации
Компании, ранее не осуществлявшие экспорт, но обладающие экспортным
потенциалом, или осуществляющие поставки на экспорт через посредников- Первый экспортный контракт компании
агрегаторов
Компании, осуществлявшие разовые или нерегулярные Регулярные экспортные поставки
(сезонные/конъюнктурные) поставки на экспорт Увеличение доли экспорта в выручке
Контракт поставки на рынок, на который компания ранее не экспортировала
Компании с ограниченной географией или номенклатурой экспорта
Контракт поставки ранее не экспортируемого компанией товара
* Наибольшие препятствия согласно опросу российских фирм. Среди прочих препятствий указывались засилье бюрократии, коррупция, деятельность налоговых служб.
Источник: ЦЭФИРНАЦИОНАЛЬНЫЙ ПРОЕКТ
14
«МЕЖДУНАРОДНАЯ КООПЕРАЦИЯ И ЭКСПОРТ»
ВИДЫ АКСЕЛЕРАЦИОННЫХ ПРОГРАММ
ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ ПАРТНЕРСКИЕ ПРОГРАММЫ НА БАЗЕ
ПРОГРАММЫ ПРОГРАММЫ СОБСТВЕННОЙ ИНФРАСТРУКТУРЫ
Программы акселерации
Совместные программы
в рамках национального проекта
акселерации с банковскими
«Повышение производительности Акселерация на базе
организациями
труда и поддержка занятости» инфраструктуры РЭЦ,
включая инструменты ЦПЭ
Образовательные программы Совместные программы и онлайн-ресурсы РЭЦ
на базе образовательных акселерации с прочими
учреждений, в т.ч. ВУЗов коммерческими организациямиНАЦИОНАЛЬНЫЙ ПРОЕКТ
15
«МЕЖДУНАРОДНАЯ КООПЕРАЦИЯ И ЭКСПОРТ»
АЛГОРИТМ АКСЕЛЕРАЦИИ
Стадии:*
Awareness Desire Knowledge Ability Reinforcement
Осведомленность Желание Знание Возможность Подкрепление
4| ПРИВЕДЕНИЕ 5 | ПОИСК
1 | ФОРМИРОВАНИЕ 3 | ВВОДНЫЙ КУРС В СООТВЕТСТВИИ ПОКУПАТЕЛЕЙ, ВЫХОД НА
2 | ДИАГНОСТИКА
ВХОДНЫЕ ДАННЫЕ ВОРОНКИ ЦЕЛЕВОЙ И ФОРМИРОВАНИЕ C МИНИМАЛЬНЫМИ ПРОДВИЖЕНИЕ ЭКСПОРТНЫЙ
УЧАСТНИКОВ
АУДИТОРИИ ЭКШН-ПЛАНА ТРЕБОВАНИЯМИ И ЗАКЛЮЧЕНИЕ КОНТРАКТ
ДЛЯ ВЫХОДА НА ЭКСПОРТ КОНТРАКТА
База компаний Формирование Анкетирование Проведение краткого Прохождение Сопровождение
(в том числе клиентов выборки компаний по методике инструктажа модульного обучения и контроль реализации
РЭЦ и партнеров) в соответствии оценки экспортной по всем этапам мероприятий
с целевыми зрелости выхода на экспорт экшн-плана
критериями
Целевой профиль Верификация Проведение Формирование Сопровождение Предоставление
экспортера выборки очного интервью экшн-плана участника и контроль реализации участникам мер
потенциальных с компанией, на основе оценки мероприятий экшн-плана поддержки РЭЦ
участников верификация экспортной зрелости тренерами-наставниками и Партнеров
данных анкеты в рамках реализации
Экспертная оценка NEW
экшн-плана
конкурентноспособности
продукта на внешних
рынках
Критерии Распределение Оценка экспортной Согласование Предоставление Поиск покупателя
для участия потенциальных зрелости на основе и утверждение участникам мер и сопровождение
в программах участников данных анкеты экшн-план с участником поддержки РЭЦ заключения
акселерации по программам и Партнеров экспортного контракта
Подписание соглашения
акселерации в рамках реализации
экшн-плана
Результат этапа Компании, Копании, Компании, участники Компании с высоким статусом Компании, заключившие
(для организатора потенциальные готовые к участию акселерации, утвердившие готовности к экспорту экспортный контракт
экспортеры в акселерации экшн-планы
акселератора):
Результат этапа Получена информация Обеспечены минимальные
Оценка экспортной
о возможности выхода Экшн-план требования для выхода Экспортный контракт
(для участника): зрелости
на экспорт на экспорт
Сопровождение сотрудником РЭЦ/Партнера
* Согласно модели организационных изменений ADKAR.НАЦИОНАЛЬНЫЙ ПРОЕКТ
16
«МЕЖДУНАРОДНАЯ КООПЕРАЦИЯ И ЭКСПОРТ»
ФОРМАТ СОВМЕСТНОЙ РЕАЛИЗАЦИИ АКСЕЛЕРАЦИОННЫХ ПРОГРАММ
Российский экспортный центр Партнер-оператор
Разрабатывает методологию акселерационных программ, включая: Обеспечивает реализацию акселерационных программ,
выступая в роли фронт-офиса
алгоритм акселерации
методику оценки экспортной зрелости
Заключает соглашение с клиентом об участии в акселерационной
этапы и порядок формирования индивидуальной дорожной карты программе и обеспечивает его исполнение
(action plan)
алгоритм сопровождения участника акселерационной программы Обеспечивают сопровождение компании-участника акселерационной
и др. программы до момента заключения экспортного контракта
(Опционально, осуществлять сопровождение компании-участника
Предоставляет методологию Партнеру / самостоятельно реализует может РЭЦ)
Формирует Национальный центр компетенций Предоставляет информацию о статусе реализации action plan
(Сеть аккредитованных партнеров)
Обеспечивает размещение данных и сопровождение компании
Осуществляет общий мониторинг реализации всех акселерационных на онлайн-платформе (в личном кабинете участника акселерационной
программ программы)
Центры поддержки экспорта
Осуществляют мониторинг участия компаний в акселерационных
программах на региональном уровнеНАЦИОНАЛЬНЫЙ ПРОЕКТ
17
«МЕЖДУНАРОДНАЯ КООПЕРАЦИЯ И ЭКСПОРТ»
1 | ФОРМИРОВАНИЕ ВОРОНКИ ЦЕЛЕВОЙ
2 | ДИАГНОСТИКА УЧАСТНИКОВ
АУДИТОРИИ
Формируется воронка потенциальных участников
в соответствии с целевыми сегментами компаний Проводится оценка экспортной зрелости:
и критериями отбора. В личном кабинете участника акселерационной программы представитель компании
заполняет анкету оценки экспортной зрелости
Клиентский менеджер проводит интервью с руководителем
или собственником компании для верификации данных анкеты
Единичные Действующие На основе данных анкеты оценивается экспортная зрелость
Не экспортеры (текущий уровень готовности к экспорту) компании
случаи экспорта экспортеры
В соответствии с итоговыми баллами оценки экспортной зрелости проводится
отбор компаний для участия в программе акселерации:
При балле выше порогового значения — заключается соглашение и формируется
action plan
При балле ниже порогового значения — предлагается пройти образовательные курсы
Школы экспорта
Финансовые возможности Конкурентноспособность
на внутреннем рынке
Приверженность Возможности в сфере
экспортной деятельности маркетинга и продвижения
Международная Возможности человеческих
конкурентноспособность ресурсовНАЦИОНАЛЬНЫЙ ПРОЕКТ
18
«МЕЖДУНАРОДНАЯ КООПЕРАЦИЯ И ЭКСПОРТ»
3 | ФОРМИРОВАНИЕ ACTION PLAN
Аналитика: Выбор рынка
Индивидуальная дорожная карта (action plan)
Этап завершен
Автоматизировано формируется на основе результатов оценки
экспортной зрелости Адаптация товара Доступные меры
Дорабатывается Клиентским менеджером Этап в работе поддержки
Срок: ХХ Условия предоставления
Согласовывается с компанией-участником
Исполнитель
Размещается в личном кабинете участника акселерационной программы Сроки
(онлайн-платформе) Этап 3
Обучающие материалы
В работе
Критерии выполнения
Срок: ХХ
этапа
Партнер заключает соглашение с клиентом об участии в акселерационной
программе с приложением дорожной карты Этап 4
На очереди
Action plan — индивидуальный план действий, направленный на приведение
компании в соответствие c требованиями для выхода на экспорт,
поиск покупателей, продвижение и заключение экспортного контракта
Этап 5
На очереди
Action plan включает предусмотренные программой меры поддержки
и услуги РЭЦ и Партнеров, условия их предоставления, сроки, критерии успехаНАЦИОНАЛЬНЫЙ ПРОЕКТ
19
«МЕЖДУНАРОДНАЯ КООПЕРАЦИЯ И ЭКСПОРТ»
4 | ПРИВЕДЕНИЕ В СООТВЕТСТВИИ
5 | ПОИСК ПОКУПАТЕЛЕЙ, ПРОДВИЖЕНИЕ
C МИНИМАЛЬНЫМИ ТРЕБОВАНИЯМИ
И ЗАКЛЮЧЕНИЕ КОНТРАКТА
ДЛЯ ВЫХОДА НА ЭКСПОРТ
Участник акселерации реализует мероприятия action plan, После приведения компании в соответствие
направленные на повышение готовности к экспорту c требованиями для выхода на экспорт, реализуются
в соответствии с проведенной диагностикой мероприятия направленные на поиск контрагентов,
проведение переговоров, подготовку контракта
РЭЦ и Партнер обеспечивают предоставление мер
РЭЦ и Партнер обеспечивают сопровождение
поддержки и услуг, предусмотренных action plan
и предоставление соответствующих мер поддержки,
Сотрудник сопровождения обеспечивает: целью которых является:
контроль статуса реализации мероприятий и соблюдение сроков
action plan Первый экспортный контракт компании (для неэкспортеров)
корректировку и обновление action plan Экспортные контракты, обеспечивающие регулярный экспорт
(для «разовых» экспортеров)
предоставление мер поддержки и услуг, предусмотренных программой
Контракт поставки на новый рынок или нового товара
консультирование и поддержку в рамках реализации программ (для действующих экспортеров)
акселерацииНАЦИОНАЛЬНЫЙ ПРОЕКТ
20
«МЕЖДУНАРОДНАЯ КООПЕРАЦИЯ И ЭКСПОРТ»
ЭКСПОРТНЫЙ АКСЕЛЕРАТОР СБЕРБАНК И РЭЦ
РЭЦ СБЕРБАНК АККРЕДИТОВАННЫЕ ПАРТНЕРЫ
Методология акселерации Персональное сопровождение
Образовательный контент клиентскими менеджерам Предоставление услуг по ВЭД
Меры поддержки и услуги Предоставление услуг по ВЭД
ЭКСПОРТНЫЙ
КЛИЕНТ АКСЕЛЕРАЦИОННАЯ ПРОГРАММА НА ПЛАТФОРМЕ BBP
КОНТРАКТ
https://bankofpartners.com/ru/accelerator/welcomeНАЦИОНАЛЬНЫЙ ПРОЕКТ
«МЕЖДУНАРОДНАЯ КООПЕРАЦИЯ И ЭКСПОРТ»
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!Вы также можете почитать
