CHERY-RUSSIA Февраль, 2019

CHERY-RUSSIA

          Февраль, 2019

CHERY TIGGO 7
Рекомендации по выводу новой модели на
рынок (BTL)

                                         2

TIGGO 7

          CHERY TIGGO 7     – городской кроссовер, созданный на базе
          прототипа концепт-кара TX, получившего приз за лучший
          дизайн от Auto® Design Conference в Европе и названного
          «Лучшим концепт-каром» на Женевском автосалоне в 2012
          году.

      Премиальный

      Комфортный

      Технологичный

      Надежный

                                                                       3

Целевая аудитория

    Пол: 80% - мужчина / 20% - женщина
    Возраст: 35+
    Средний заработок: 40-60 тысяч рублей
    Семейные. Без детей или 1 ребенок в семье

    Жизненный цели:
           Стабильная молодая семья, уровень дохода немного выше среднего, есть
     достаток. Молодые, амбициозные, в приоритете успешная карьера, жизненный
     комфорт, путешествия, забота о близких, личностный рост. Заинтересованность в
     инновациях во всех сферах жизни, с целью повышения жизненного комфорта.

                                                                                     4

Ключевые преимущества

   Ключевые преимущества перед конкурентами:

    Зимние опции – самый полный пакет зимних опций в
     своем ценовом сегменте

    9-дюймовый экран (сенсорный 9” емкостный экран на
     центральной консоли) + Камера кругового обзора (обзор
     на 360 градусов)

    18-дюймовые колесные диски (самая большая
     размерность в базовой комплектации)

    Безопасность (5 звезд CNCap)

    Дизайн (яркий дизайн CHERY CONCEPT TX )

                                                             5

Ключевые преимущества

 Внешний дизайн

                        6

Ключевые преимущества

  Внутренний дизайн

                        7

Поддержка Дистрибьютора

 Федеральная рекламная кампания CHERY RUS

 Интернет: срок кампании апрель-июнь 2019
 Радио: срок кампании апрель-июнь 2019
 TV размещение: середина мая – июнь 2019

                                            8

Рекламная кампания дилера (рекомендации)

   Дилер в обязательном порядке проводит во 2 квартале 2019 г. следующие
   активности:

   Оформление шоу-рум (POSM и оформление фокус-зоны мы планируем отгрузить 45
   дилерам, сообщим дополнительно)
   Экспонирование Chery Tiggo 7 (BTL) в ТРЦ на апрель-май. Наличие первичных
   контактов ЦА не менее 120 человек с занесением их в рабочий лист в ЕСМ.
   Наружная реклама (pre-lounch, поддержка) не менее 10 рекламных щитов в городе
   Реклама на радио (аудио ролик будет предоставлен дилеру)
   В апреле - презентация Tiggo 7 (презентация может быть в шоу-рум, а также в местах
   массового скопления людей – ТРЦ, ТЦ, открытые площадки с возможностью проведения
   тест-драйва). Наличие первичных контактов не менее 100 человек, наличие
   проведенных тест-драйвов - не менее 50

   Все активности / мероприятия / макеты и ролики предварительно согласовываются с
   Менеджером по дилерскому маркетингу по электронной почте Olesya.Turkina@chery.ru

                                                                                         9

Дилерская поддержка выхода TIGGO 7

 Дилерская поддержка будет осуществляться в трех направлениях:

 1.   Оформление шоу-рум:

     POS-материалы, поставляемые Дистрибьютором:
     Back wall pop-up
     круглая наклейка на пол под автомобиль
     roll-up
     продуктовая листовка, наклейки на автомобиль для тест-драйва (оформляются автомобили для тест-
      драйва)

 2. Рекламная кампания:

     Размещение баннеров на дилерских сайтах (анонсирование)
     Поддержка кампании по выводу новой модели в источниках: баннеры в интернете, наружная реклама, радио
      / пресса, листовка А4
     Дилерские активности в социальных сетях

 3. Презентация автомобиля TIGGO 7 :

 Для презентации нового автомобиля TIGGO 7 рекомендуем выбрать один из предложенных форматов:
     презентация в дилерском центре
     презентация в торговом центре / городском мероприятии / выставке (места с наибольшим трафиком)
     тест-драйв всего модельного ряда Chery во главе с TIGGO 7

                                                                                                         10

Визуализация оформления шоу-рум

 Дилерские материалы, предоставляемые CHERY Rus

 Макеты для дилеров будут загружены на дилерский портал:
 1. Листовка А4
 2. Буклет 210*210
 3. Хенгер
 4. Наклейка на тест-драйв авто
 5. Наклейка на фасад (мастер-макет)
 6. Щит 3*6м
 7. Радио ролик 15с, 20с, 30с
 8. Ролик для ТВ 20с

 Дилер должен будет оформить шоу-рум согласовано требованиям Дистрибьютора

                                                                             11

Визуализация оформления шоу-рум

45 дилерам Chery данная конструкция будет оправлена до 7 апреля (плюс световая конструкция)
                                                                                              12

Визуализация оформления шоу-рум

 Дилерские POSM

 Каждый дилер получит следующий набор
 POSM:
  Листовка А4 (400 штук)
  Буклет 210*210 (250 штук)
  Хенгер (5 штук)
  Наклейка на тест-драйв авто
 ( 2 комплекта)

                                                      Roll-up
 Хенгер                          Баннер на фасад ДЦ             13

Визуализация оформления шоу-рум

 Дилерские POSM

                              Щит 3*6 м

      Оклейка тест-драйв
                                          14

Презентация CHERY TIGGO 7

 Презентация CHERY TIGGO 7

                             15

Презентация TIGGO 7 в шоу-рум

 Цель проведения презентации

  Информировать о выводе новой модели TIGGO 7

  Расширить представление о модельном ряде CHERY

  Генерировать предзаказы на модель TIGGO 7

  Увеличить трафик в дилерские центры

                                                    16

Презентация TIGGO 7 в шоу-рум

 План проведения презентации в шоу-рум

  Пресс-конференция с представителями локальных СМИ
  Презентация новой модели с элементами шоу
  Тест-драйв нового TIGGO 7 (с заполнением анкет со сбором контактной
     информацией и дальнейшей их обработкой)
  Фуршет
  Стимулирующие программы (лотерея, розыгрыш ценного подарка в
     конце мероприятия)
    Подарки/ Сувенирная продукция с логотипом Chery для гостей
    POSM в шоу - рум, прайс-листы
    Развлекательная программа, включая развлечения для детей
    Фото / Видео съемка мероприятия

                                                                         17

Каналы коммуникации
      Для приглашения гостей на мероприятие, рекомендуем использовать
      следующие каналы коммуникации:

 1.    Существующие клиенты:
      SMS и E-mail рассылки
      Дилерский сайт – размещение новости с приглашением
      Акаунты в социальных сетях – размещение поста с приглашением

 2.    Потенциальные клиенты:
      Популярные сайты, популярные газеты - размещение анонсов -
       приглашений
      Дилерский сайт – размещение баннера на главной странице
      Радио – размещение роликов - приглашений
      Социальные сети – размещение таргетинговой рекламы (приглашения)

 3.    Интернет-аудитория:
      Популярные сайты – публикации о меропрятии
      Дилерский сайт – публикации и фото с мероприятия
      Социальные сети – фото с хэштегами и промо-видео
      Блоги – публикации и отчеты блогеров
                                                                          18

Презентация TIGGO 7 в шоу-рум

 Общие рекомендации при проведении презентации TIGGO 7

  Примерный         тайминг       проведения   мероприятия       (будни    чт/пт   или
   выходные)
    Сбор гостей
    Фуршет
    Начало церемонии, программа
    Проведение тест- драйва TIGGO 7, консультирование гостей

  Зона проведения презентации должна быть оформлена, согласно
   требованиям Дистрибьютора:
    Круглая наклейка на полу (диаметр 6м)
    Back-wall
    Roll-up
    Световая конструкция

  До начала церемонии автомобиль должен быть накрыт драпировкой

  На экранах в шоу-рум рекомендуем транслировать ролики с TIGGO 7
 * Подробный тайминг мероприятия составляется дилером и согласовывается с менеджером по
     дилерскому маркетингу Chery
                                                                                          19

Презентация TIGGO 7 в шоу-рум

 Оценка эффективности мероприятия

  Количество затраченных средств / количеству проданных авто

  Контакты (количество и качество, затраты /контракты), собранные после
   проведения мероприятия. Занесение их в ЕСМ

  Общее    впечатление   о   мероприятии  (можно    узнать   на   самом
    мероприятии, предложив гостю оставить отзыв)

  Обзвон клиентов после мероприятия с целью выявления их
   удовлетворенности и заинтересованности в новой модели (работа с
    собранными контактами)

                                                                           20

Экспонирование автомобиля в ТРЦ + Презентация

          Экспонирование автомобиля на территории Торгово-развлекательного
     центра с целью имиджевого позиционирования и демонстрации характеристик
     нового TIGGO 7.

         Экспонирование в ТРЦ должно быть в сопровождении яркой, красочной
     шоу- программы (Презентация нового TIGGO 7), с возможностью тест-драйва на
     парковке.

         Рекомендуемые дни проведения мероприятия: суббота, воскресенье

         Время проведения мероприятия: часы максимального скопления трафика

          Обязательно присутствие менеджеров по продажам от дилера в ТРЦ в зоне
     экспонирования автомобиля и в зоне тест-драйва!

 ! К моменту проведения презентации TIGGO 7
 необходимо подогреть интерес аудитории
 через ключевые городские СМИ (интернет,
 радио, пресса, PR + социальные сети),
 обязательно    сообщить     потенциальному
 покупателю о новинке в Вашем городе

                                                                                   21

Работа с социальными сетями

     Активизировать работу с социальными сетями необходимо на этапе
     подготовки презентации, а также во время презентации и по ее
     прошествии. Преследуемые цели:

  Анонсирование мероприятия
  Повышение узнаваемости бренда CHERY (в частности TIGGO 7) в соц. Сетях
  Привлечение внимания к социальным сетям (трафик)
  Привлечение внимания к презентации нового TIGGO 7 в он-лайн режиме
   (например, конкурс на лучшую фотографию с хэштегами, результаты
   которого станут известны только на мероприятии)
  Обязательный репост постов с социальных сетей Импортера

 ! Обязательно согласовывать с
 Импортером публикации в
 социальных сетях

                                                                            22

Презентация TIGGO 7 в шоу-рум

 Подарки для гостей

  По окончанию мероприятия гостям можно дарить подарки и сувениры
   от Chery (обязательно брендированные)

  Представителям СМИ также нужно предусмотреть пресс-кит, состоящий
   из: пресс-релиза о новой модели TIGGO 7 + памятный подарок

 Примеры брендированных подарков:

                                                                       23

Успешных продаж!
                   24