ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРОЕКТА НАИМЕНОВАНИЕ ИННОВАЦИОННОГО ПРОЕКТА: Рабочие Руки - роботизированная система оперативной мобилизации разнорабочих
←
→
Транскрипция содержимого страницы
Если ваш браузер не отображает страницу правильно, пожалуйста, читайте содержимое страницы ниже
ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРОЕКТА НАИМЕНОВАНИЕ ИННОВАЦИОННОГО ПРОЕКТА: Рабочие Руки – роботизированная система оперативной мобилизации разнорабочих НАИМЕНОВАНИЕ ОРГАНИЗАЦИИ: ООО «Рабочие Руки» МОСКВА, 2020
ГЛОБАЛЬНЫЕ ТЕНДЕНЦИИ 2020 НОВАЯ НОРМАЛЬНОСТЬ Мировая экономическая стагнация Высокая безработица в одних сферах, но сильный недостаток кадров в других СПРИНТ В ОНЛАЙН Экономическая и социальная неста- бильность Экономия бюджетов Рост социальной напряженности
ПРОБЛЕМАТИКА
01 Пострадавшие отрасли бизнеса вынуж-
дены прекратить либо значительно
сократить объемы производства
(оказания услуг) с сохранением оплаты
труда;
02 Компании и индивидуальные предпри-
ниматели, у которых резко возросла
потребность в персонале либо имею-
щие такую потребность постоянно
03 Частные лица, потерявшие работу или
часть дохода, и иные соискатели.
ТАКИМ ОБРАЗОМ, МОЖНО ВЫДЕЛИТЬ
3 КЛИЕНТСКИХ СЕГМЕНТА:
01 Компании-доноры;
02 Компании-реципиенты;
03 Частные исполнители.
03 04
01 Предварительный
отбор кандидатов НОВЫЙ ПОДХОД Проверка
документов
Тест
кандидатов
К ВРЕМЕННОМУ НАЙМУ 05
?
ПРОФИЛИРОВАНИЕ
02 ОТСЕВ
Определение проф.
пригодности
Компании Частные 06 07
доноры исполнители
Обучение Допуск
работе к сменам
в системе
14 15
Обмен Работа над
отчетными ошибками
документами
08
13 КЛИЕНТ
Закрытие
объемов
и выплаты
12 09
Исполнение ЗАКАЗ
Размещение
10
заказа
11 смен Отклик
и прибытие
Выдача формы на объект
СЕГМЕНТЫ Официант Газонокосильщик Грузчик А ТАК ЖЕ: Дорожный рабочий Клинер Дворник Контролёр Носильщик Разнорабочий Овощевод Уборщик Сторож, вахтер Комплектовщик Администратор Кассир в базе 75000+ исполнителей из 6 городов РФ
ЦЕЛИ ПРОЕКТА
01 Обеспечить наиболее быструю занятость для работников, лишившихся заработка из-за кризиса;
02 Снизить финансовую нагрузку на работодателей, вынужденных платить заработную плату в период
простоя предприятий;
03 Обеспечить наиболее быстрое перераспределение трудовых ресурсов в те отрасли, где возрос спрос
на товары и услуги.
Создание коммерческой версии продукта Маркетинги внедрение
Построена архитектура сбора, хранения Проведение пилотных внедрений в сегментах
и обработки данных; «Facility», «Retail», «Agro» и др.
Реализация пользовательского интерфейса Защита интеллектуальной собственности
для размещения спроса и предложения;
Построение патентного ландшафта;
Реализация блока «Тестирование исполните-
Регистрация интеллектуальной собственнос-
лей»;
ти на разрабатываемый алгоритм.
Реализация блока «Динамического ценообра-
Кадры
зованияна ИИ».
Усиление команды разработки специалиста-
ми в области анализа и обработки данных;
Усиление команды специалистами в области
психологии труда и социологии.
ЗАДАЧИ ПРОЕКТА
Высоко Создание Cмены от 1 до 100
конверсионный «цифрового двойника» работников
поиск 85-90% исполнителя позволяет
определять наиболее
подходящие виды работ
Автоматическая Динамическое Повышение
сверка объемов ценообразование маржинальности
работ на ежедневной Снижение доли неудачных сервиса с 10 до 30%
основе сделок с 50% до 10%
ПРИМЕРЫ
ИСПОЛЬЗОВАНИЯ СЕРВИСА
КЕЙС №1 КЕЙС №2
ООО «ТАНДЕР» ООО «ПАПАС КОМ»
ИНН: 2310031475 ИНН: 9717016258
Статус: Действующий Статус: Действующий
ЗАПРОС Заказчику требуются грузчики для ЗАПРОС Заказчику периодически требуются
перемещения офисной мебели и орг уборщицы и курьеры
техники со склада в офис и обратно КОЛ-ВО
КОЛ-ВО РАБОЧИХ 2 – 10 человек ежедневно
РАБОЧИХ 8 – 20 человек ежедневно
АДРЕС Разные объекты в Москве
АДРЕС Краснодар, Солнечная 15\5 и Санкт–Петербурге
КЕЙС №3 КЕЙС №4
ООО «Современные ООО «Современные
технологии» технологии»
ИНН: 7708229993 ИНН: 7708229993
Статус: Действующий Статус: Действующий
ЗАПРОС Заказчику требуются разнорабочие ЗАПРОС Заказчику требуются грузчики для
для очистки здания после общестро- разгрузки и расстановки мебели в
ительных работ новом офисном здании
КОЛ-ВО КОЛ-ВО
РАБОЧИХ 50 – 80 человек ежедневно РАБОЧИХ 30–50 человек ежедневно
АДРЕС Россия, Москва, Кутузовский АДРЕС Россия, Москва, Кутузовский
проспект, 32 проспект, 32
РЫНОК РФ
«Серый» сектор»
ТОП-10 САМЫХ МАССОВЫХ ВАКАНСИЙ
по данным на начало апреля 2019 Данная аналитика не охватывает в полном объе-
ме данные по массовому персоналу, так как
рынок работает в серую (как когда-то работал и
рынок такси).
продавец администратор
/ кассир В настоящее время нет специализированного
повар сервиса, который агрегирует данные о реальном
водитель (общепит)
(такси) спросе и предложении услуг массовых профес-
оператор сий.
разнорабочий
грузчик
курьер
охранник
уборщик
/ горничная
Подбор персонала 51 092 млн. руб. 15%
Предоставление 69 935 млн. руб. 12,7%
труда работников
(аутстаффинг)
Аутсорсинг 10 850 млн. руб. 7,4%
Весь рынок 7 993 млн. руб. 14%
подбора
ГЛОБАЛЬНЫЙ РЫНОК
РЕКРУТМЕНТА*
*По данным исследования рынка массовых профессий TalantTech
2018 ГОД 2020 ГОД 2025 ГОД
490$ МЛРД 550$ МЛРД 793.5$ МЛРД
оборот оборот оборот
320$ МЛРД 353$ МЛРД 450$ МЛРД
массовый персонал массовый персонал массовый персонал
Онлайн рекрутмент Онлайн рекрутмент Онлайн рекрутмент
15% 20% 30%
13.5$ 20.7$ 61$
МЛРД МЛРД МЛРД
85% 80% 70%
Временные позиции Временные позиции Временные позиции
Постоянные позиции Постоянные позиции Постоянные позицииСРАВНЕНИЕ ПРОДУКТА
С АНАЛОГАМИ
B2B B2С ЗАРУБЕЖНЫЕ
АНАЛОГИ
shiftgig.com
ЧАСТНЫЕ РАБОЧИЕ
ЛИЦА ДОМА vahan.co
САМО- ПОДРЯДЧИКИ
ЧАСТНЫЕ РАБОЧИЕ
ЗАНЯТЫЕ (ЮР. ЛИЦА)
БРИГАДЫ ДОМА
ПОДРЯДЧИК КАДРОВЫЕ
OFFLINE ЧАСТНЫЕ
АГЕНТСТВА
БРИГАДЫ jobtoday.comСРАВНЕНИЕ РЕШЕНИЙ
Доски С2С сервисы Онлайн HR Оффлайн Мировые
Рабочие объявлений YouDo, Profi.ru сервисы аутстафинг аналоги
Показатель Руки Авито, Юла и др. HH.ru, Worki и аутсорсинг jobtoday,
и др. Авито Работа shiftgig, vahan
Скорость
поиска и найма от 10 мин. от 1 часа от 30 мин. от 1 суток от 1 суток от 10 мин.
Вызов on-demand Да Нет Частично Частично Нет Частично
Замена через 2 ч. Нет Нет Нет В течении суток Нет
исполнителя
Блокировка В течении Нет Нет Нет Нет ???
зараженных дня
коронавирусом
Прогнозирование В разработке Нет Нет Нет Нет В разработке
соответствия
исполнителей
работе на ИИ
Тестирование В разработке Нет Частично Нет Нет Частично
и профилирование
Возможность
быстрого дообучения Да Нет Нет Нет Нет Нет
и проведения
инструктажей онлайн
Техническая
фиксация объемов Да Нет Нет Нет Нет Нет
выполненных
работ
Система B2B расчетов, Да Нет Нет Нет Нет ???
интеграция с банками
Динамическое Да Нет Нет Нет Нет Нет
ценообразованиеКЛЮЧЕВЫЕ ОТЛИЧИЯ ПЛАТФОРМЫ «РАБОЧИЕ РУКИ» наличие официального API с ФНС и статуса официального оператора элек- тронной площадки по работе с самозаня- тыми гражданами наличие официального статуса Роском- надзора оператора персональных данных отработка и отладка бизнеспроцессов сервиса на более чем 400 компаниях накопленный опыт работы с массовым персоналом в нескольких сегментах (в отличие от узкой специализации WorkLab и Verme на 1-2х категориях персонала) в списке клиентов: АО Тандер, СДЭК, КАРИ, Papa Jones, ООО “МСМ№4” (Level Group) и другие.
КОМПОНЕНТЫ
ПЛАТФОРМЫ
Android iOS Web
приложение приложение интерфейс
Data Lake
Функциональные Облачный База данных
блоки сервер
Backup
ФНС QIWI БАНК ONESIGNAL
SMS.RU TELEGRAM 1С БУХГАЛТЕРИЯ
ЗВОНОБОТ ЯНДЕКС.КАССА AMO CRM
ТОЧКА БАНК ЯНДЕКС.КАРТЫФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ
БЛОКИ
Блок административного управления и настроек Блок оперативного мониторинга и управления
SMS.RU Блок регистрации исполнителей ФНС Блок тестирования исполнителей
Блок геймификации Блок личных кабинетов и балансов контрагентов Блок рейтингов, отзывов, жалоб
ЯНДЕКС.КАРТЫ ТОЧКА БАНК ЯНДЕКС.КАССА Блок прогнозирования соответствия исполнителя работе на ИИ
Блок приема и размещения заявок Блок заказов Блок контроля за выходом и исполнением работ
Блок динамического ценообразования на ИИ Блок уведомлений, голосовых и текстовых сообщений
Блок финансов, учета, платежей, налогов и сборов SMS.RU ЗВОНОБОТ TELEGRAM ONESIGNAL
ФНС ТОЧКА БАНК QIWI БАНК
Реализованные блоки
Блок статистических данных и отчетов
Реализуемые блоки
1С БУХГАЛТЕРИЯ AMO CRM
Нереализованные блокиИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНАЯ
СОБСТВЕННОСТЬ
ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНАЯ СОБСТВЕННОСТЬ:
01 Зарегистрирован товарный знак "Рабочие Руки",
свидетельство №712592, заявка №2018749226 от 13
ноября 2018 года.
ПЛАНИРУЕМЫЕ МЕРОПРИЯТИЯ НА СТАДИИ 1:
01 Проведение патентного поиска для исследования
уровня техники в отношении заявляемого объекта,
а также определение целесообразности его право-
вой защиты.
02 Подача заявок на выдачу Свидетельств (а) о госуда-
рственной регистрации программ (ы) для ЭВМ
отношении алгоритмов: «Тестирование исполните-
лей», «Динамическое ценообразование»ПОТРЕБИТЕЛИ Цикл продажи
И ПЛАН ПРОДАЖ от 2 до 6 недель
2018 2019 2020 2021 ИТОГО
(факт) (факт) (план) (план) (план)
Число специалистов отдела продаж 2 3 4 8 8
Число охваченных городов 1 2 4 12 12
Количество исполнителей в системе, чел. 5 000 12 000 100 000 500 000 500 000
Строительство 8,7 27,6 71,2 413 520,5
Продажи
по сегментам, ЖКХ и Фасилити 0 1,5 2 4 7,5
млн руб.
Производство, склады 1 2 5 10 18
Сфера гостеприимства 0 0 2 5 7
Ритеил 0,5 0,7 2,8 15 19
Общая выручка, млн руб. 10,2 31,8 83 447 572КОМАНДА ПРОЕКТА
CTO CMO BackEnd Developer CEO FrontEnd Developer
Александр Гришаев Ольга Хаустова Дюмин Иван Шилов Олег Соколов АлександрРЕЗЮМЕ
01 Оптимальный момент для
выхода на рынок
02 Есть запросы платежеспособ-
ных клиентов
03 Нет полноценного сервиса
on-demand для бизнеса
04 Опытная команда
05 Существенный размер рынка
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!Вы также можете почитать
