Исследовательские онлайн сообщества потребителей (MROC): новые исследовательские решения диалога с потребителем. Уникальный опыт Smartberry
←
→
Транскрипция содержимого страницы
Если ваш браузер не отображает страницу правильно, пожалуйста, читайте содержимое страницы ниже
Исследовательские онлайн сообщества потребителей (MROC): новые исследовательские решения диалога с потребителем. Уникальный опыт Smartberry 1
Один из последних трендов в исследованиях Сейчас 2000е. 1990е. MROC – Исследовательские Исследовательские 1970е. панели онлайн сообщества Онлайн опросы 1950е. Телефонные опросы Исследования Face-to-face 2
MROC (Онлайн-сообщество) – сообщество из потребителей и/или потенциальных потребителей Ваших продуктов/ услуг Доступно только существующим и потенциальным клиентами компании (нет профессиональных участников фокус-групп, конкурентов, недоброжелателей, случайных людей) Позволяет лучше понять мотивы, желания, опыт потребителей Работает постоянно (в течение необходимого времени) в отличие от разовых фокус-групп Размеры online- Рекомендуемая сообществ: от продолжительность: небольших (~10 от 1 недели до человек) до полугода, в больших (от 100 зависимости от целей человек). исследования Основное MROC дает возможность поддерживать длительный контакт с сообществом преимущество респондентов, готовых неоднократно сотрудничать / отвечать на вопросы инструмента по заданной теме в течение необходимого времени 3
Широкий спектр решаемых задач Тестирование рекламных и промо-акций; Оценка восприятия Тестирование новых упаковок, продуктов / выкладок, pos- концепций материалов; новых продуктов; Сканирование идей, быстрая проверка гипотез; Получение U&A, инсайтов на сегментации регулярной основе. Погружение в систему мотиваций и Со-creation ценностей потребителей 4
Один из самых быстрых и дешевых методов, при этом с высокой глубиной получаемых данных БЫСТРЕЕ! ДЕШЕВЛЕ! ЛУЧШЕ! 5
БЫСТРЕЕ! Респонденты (участники сообщества) вовлечены в работу сообщества и выполняют творческие задания в течение 1- 2 дней Кейс: получить инсайты для креативного воркшопа по генерации идей для разработки стратегии новой рекламной кампании инновационного продукта Сроки: с момента получения ТЗ от клиента до предоставления результатов обсуждения в сообществе - 2 дня, на 3й день состоялся воркшоп. Результат: 2 дня участники сообщества делились своими впечатлениями, выгружали изображения из интернета, выкладывали собственные фотографии (этнография), общались друг с другом. 54 страниц, 25 фотографий были использованы во время креативного воркшопа клиентом. 6
ДЕШЕВЛЕ! Экономия на рекруте, вознаграждение, аренде помещения и командировочных расходов. Кейс: лонгитьюдное сообщество потребителей (более полугода), приглашенных в сообществе на сайте программы лояльности данного бренда. 60 участников. Результат: • Экономия на рекруте – участники программы лояльности получали приглашения в кабинете на сайте программы • Экономия на вознаграждении – участники получали вознаграждения в баллах, которые могли обменять на призы на сайте программы лояльности. При этом балльный эквивалент был значительно ниже рублевого, используемого для подобных сообществ. Респондентам было интересно выступать в роли экспертов, плюс был интресен сам процесс накопления баллов как таковой. 7
ЛУЧШЕ! Сочетание различных методов в рамках исследовательских сообществ: • Качественные исследования • Количественные исследования • Этнография • Рекрут на оффлайн исследования Кейс: Анализ потребностей, систем мотиваций и потребительского поведения различных ЦА отдыхающих, а также тестирование и доработка концепции нового места отдыха Сроки: 10 дней, 75 участников Результат: Выявлены базовые ценности отдыха у каждой из ЦА, способствующие выбору места отдыха. Протестирована и доработана концепция нового места отдыха. Проанализировано конкурентное окружение новой курортной территории. Выявлены барьеры и драйверы мест и форматов отдыха. Выработаны предложения по наполнению досуговой и развлекательной стороны нового места отдыха. 643 страницы транскриптов, 75 фотографий, 45 коллажей Эти материалы легли в основу форсайт-сессии, состоявшейся по окончании работы сообщества. 8
Опытные модераторы Smartberry Евгений Новичихин Образование: • Финансовый университет (ФА) при Правительстве РФ (Магистратура, Социология) • Воронежский государственный университет (Социология) Опыт работы: 2010 - 2011 - Менеджер проектов «Мастерская маркетинга» 2011 - Аналитик Некоммерческой исследовательской службы “СРЕДА” 2012-2013 - Преподаватель социологии в МАИ 2012 – наст.время - SMARTBERRY Research Дарья Маткина Образование: • Национальный исследовательский университет "Высшая школа экономики" (Бакалавриат, Прикладная политология) • Национальный исследовательский университет "Высшая школа экономики" (Магистратура, Консультативная психология; персонология) Опыт работы: 2012 - 2014 - Сотрудник лаборатории политических исследований в НИУ-ВШЭ 2013 - 2014 - Ассистент преподавателя (качественные методы политических исследований) в НИУ-ВШЭ 2014 - SMARTBERRY Research 9
Удобное общение в онлайн сообществе – Широкие возможности онлайн-площадки Разнообразные формы вопросов и ответов Текст Картинки Видео Ссылки Прикрепленные файлы Способы коммуникации в онлайн сообществе 1. Сообщения «модератор – респондент», «модератор – клиент» 2. Возможность комментировать посты друг друга 3. Скрытое присутствие клиента (Клиент имеет возможность наблюдать за процессом) 4. Возможность определять наиболее интересное сообщение с помощью кнопки «Понравилось» 5. Возможность напоминать респондентам о том, что они не выполнили задания модератора 6. Возможность проведения количественный опросов среди участников сообщества 10
Эмоциональный отклик участников Советы друг другу Креативный подход к ответам на вопросы Стремление сказать больше Эмоциональная благодарность
Реальный график лонгитьюдного исследования – до 6 проектов в месяц! месяц июль август день недели пон вт ср чт пт сб в пон вт ср чт пт сб в пон вт ср чт пт сб в пон вт ср чт пт сб в пон вт ср число 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 ЗАКРЫТИЕ ПОЛЕ ОБСУЖДЕНИЯ Проект 1 ТОП-ЛАЙН Проект 2 ПОЛЕ ВЕРБАТИМ Проект 3 ПОЛЕ ВЕРБАТИМ ПОЛЕ ЗАКРЫТИЕ ОБСУЖДЕНИЯ Проект 4 ТОП-ЛАЙН ЗАКРЫТИЕ ПОЛЕ ОБСУЖДЕНИЯ Проект 5 ТОП-ЛАЙН ЗАКРЫТИЕ ПОЛЕ ОБСУЖДЕНИЯ Проект 6 ТОП-ЛАЙН
Пример стоимости исследования Время работы исследовательского сообщества: 7 дней. ЦА – мамы детей до 3 лет Общее количество респондентов: 40 человек Количество исследовательских «кабинетов»* - 2 • *респонденты распределяются по «кабинетам», например, Москва и регионы. Данная система позволяет четче понять столичные и региональные особенности Общая стоимость исследования: 235 000 рублей (без учета НДС) 13
Наши клиенты 14
Вы также можете почитать