ВВЕДЕНИЕ РЕКЛАМА ON-LINE VS OFF-LINE
←
→
Транскрипция содержимого страницы
Если ваш браузер не отображает страницу правильно, пожалуйста, читайте содержимое страницы ниже
ВВЕДЕНИЕ
РЕКЛАМА ON-LINE VS OFF-LINE
1
О ЧЕМ ВЫ ДУМАЕТЕ, КОГДА СЛЫШИТЕ СЛОВО «РЕКЛАМА»?
Баннеры на улице? Ролики по ТВ?
2
Количество увидевших их?
Цели Рекламы
Получение Формирование
прибыли Имидж спроса
min охват , max таргетинг
(Бренд) mix охват , mix таргетинг
max охват , min таргетинг
Online- Offline-
реклама реклама
3
ДВА ВИДА РЕКЛАМЫ
OFFLINE И ONLINE
OFFLINE Реклама представляет из себя то, что Вам привычно видеть повсюду.
Это реклама на Телевидении, Радио, в Газетах и Журналах, на улице это
Баннеры и всевозможные плакаты и растяжки.
ONLINE Реклама – это реклама в поисковых системах и вообще в Интернет. Это
та реклама, которая способна доносить до потенциального покупателя любую
информацию о продукте или услуге в режиме реального времени. Также,
рекламу в поисковиках отличает то, что ее можно настраивать, воздействуя на
активно ищущую целевую аудиторию с уже сформированной потребностью.
(Таргетинг)
Рынок рекламы в Интернет называется Интернет Маркетингом.
4
Почему в Интернете зарабатывают огромные деньги?
В offline рекламы
«недвижимости» огромное
количество, и на всех
носителях есть телефоны.
Но 2678578 человек в месяц ищут
«недвижимость» в Интернете!
2678578 человек каждый день проходят
мимо десятков баннеров на улице,
пропускают мимо ушей десятки объявлений
по радио и телевизору, но потом заходят в
Интернет и ищут недвижимость там!
5
ПРИНЦИПИАЛЬНЫЕ ОТЛИЧИЯ РЕКЛАМЫ
OFFLINE vs ONLINE
Дается больше ради самой рекламы. Направлена на развитие бизнеса.
Направлена на генерацию спроса на Удовлетворяет уже
продукт сформированный спрос.
Отдачу от рекламы Offline очень В рекламе Online статистика
тяжело отследить доступна круглосуточно
Время реакции на рекламу Offline Время реакции на рекламу Online
гораздо больше, нежели на рекламу гораздо меньше, нежели на рекламу
Online Offline
О том что нужно покупателю А можно просто посмотреть
сегодня можно узнать из статистику поисковых запросов в
многочисленных и дорогостоящих Яндексе http://wordstat.yandex.ru/
опросов народного мнения
6
РЫНОК ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМЫ
СТАТИСТИКА
7
РЫНОК ПОИСКОВЫХ СИСТЕМ В РОССИИ
Рейтинг поисковых систем российского интернета*
Охват аудитории рунета на март 2013г.
Площадки Инструменты
3% 5% yandex.ru Директ
9% google.ru Google
mail.ru AdWords
rambler.ru Begun
остальные
22%
61%
Более 83% пользователей Интернет в России начинают свой путь по Сети с поисковых систем.
Из них 50% предпочитают Яндекс. Остальные используют Google, Mail, Rambler, Yahoo, Aport и другие
системы.
* - Глобальная статистика от Liveinternet.
8
Количество игроков рынка
экспертные оценки:
примерно примерно
450 4000
компаний фрилансеров
9
РЕКЛАМА В ИНТЕРНЕТЕ
10ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ
Поисковый Интернет-маркетинг (англ. internet
маркетинг
marketing) — это практика
использования всех аспектов рекламы
в Интернете для получения отклика от
Интернет- аудитории, которая включает как
творческие, так и технические аспекты
маркетинг работы в сети Интернет, в том числе
дизайн, разработку, рекламу и
Непоисковый
маркетинг.
маркетинг
Конверсия в рекламе в Интернете — показатель эффективности рекламы в сети Internet. Представляет собой
отношение, в числителе которого — число посетителей сайта, выполнивших полезные действия (заполнивших анкету,
форму заявки, позвонивших в компанию), в знаменателе — общее количество посетителей сайта.
В среднем в Рунете показатель конверсии находится в интервале от 0,3 % до 3 %, и сильно зависит от специализации сайта и
узости отрасли.
CTR — (синоним — кликабельность, от англ. click-through rate — показатель кликабельности) CTR определяется как
отношение числа кликов на баннер, рекламное объявление или ссылку на сайт в выдаче к числу его (ее) показов,
измеряется в процентах. Например: ваш баннер показан 100 раз и на него кликнул один человек. Значит его CTR - 1%.
Формула вычисления CTR:
CTR = кол-во кликов / кол-во показов * 100
Слово CTR произносится как «си-ти-ар» или, реже, «це-те-эр». CTR является важным показателем эффективности работы
баннера.
11ЧТО ТАКОЕ ПОИСКОВЫЙ МАРКЕТИНГ?
Поисковый маркетинг (англ. Search engine marketing (SEM)) — комплекс мероприятий, направленный на
увеличение посещаемости с поисковых машин. Инструментами поискового маркетинга являются:
- поисковое продвижение сайта;
- контекстная реклама в выдаче поисковой системы;
- медиа-реклама в выдаче поисковой системы.
Стоит иметь в виду что этими технологиями поисковый маркетинг не исчерпывается. Уже сейчас
оформляются новые техники: поисковый маркетинг под социальные сети (Social marketing optimization) и
под видео (Video search marketing). Развитие интернета позволяет предположить появление новых видов
технологий.
Контекстная
реклама Медийная
реклама
Поисковое
продвижение
12ПРОДУКТЫ. СРАВНЕНИЕ
• Поисковое продвижение
• Контекстная реклама
• Медийная реклама в выдаче
13ПОИСКОВОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ
Продвижение сайта (от английского search engine optimization (SEO) - оптимизация поисковых систем;
синонимы – раскрутка сайта, оптимизация сайта, поисковая оптимизация) - система действий по изменению
сайта и элементов внешней среды, а также оптимизация html-кода, текста, структуры и внешних факторов
сайта с целью получения высоких мест в результатах поиска по определённым заданным запросам.
продажи посетители
эффективная реклама
клиенты
трафик заявки
бренд узнаваемость
гарантии
ТОП 10 минимальные затраты
14ПОИСКОВОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ
«+» «-»
1. высокая кликабельность 1. необходимость переделывать интернет сайт под
2. отсутствие негативного "рекламного" эффекта требования поисковых систем
3. Сравнительно невысокие бюджеты 2. существенный срок достижения устойчивых
результатов
3. высокая зависимость от 3 лиц (изменения в
поисковых системах, работа хостинг провайдера,
изменения продвигаемого сайта).
4. Ввиду последних изменений алгоритмов Яндекса
– очень нестабильно!
Рекомендовано: Не рекомендовано к использованию:
1. отлично подходит для стратегического развития бизнеса, 1. для продвижения краткосрочных проектов (продажа
ориентированного на долгосрочное присутствие на билетов на конкретные концерты, продажа униформы к
рынке; олимпиаде, продажа ограниченного по сроку спец.
2. преимущественно используется для продвижения предложения и т.п.);
товаров длительного пользования, хотя все чаще 2. В России не эффективно при продаже товаров народного
используется и для FMCG; потребления (хлеб, зубная паста и т.п.).
3. высочайшее качество трафика в областях, где для
принятия решения требуется производить
сравнительный анализ (недвижимость, автомобили,
туризм, строительство, консалтинговые и рекламные
услуги и т.п.).
15КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА
Контеќ стная реклам
́ а — вид размещения интернет-рекламы, в основе которой лежит принцип
соответствия содержания рекламного материала контексту (содержанию) интернет-страницы, на которой
размещается данный материал. Другими словами, это реклама, которая показывается в зависимости от
поискового запроса пользователя к поисковой машине (например, на Яндексе), или в зависимости от
смысла конкретной веб-странички.
КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА
16КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА
«+» «-»
1. четкий таргетинг (обращение только к целевой 1. присутствие "рекламного" эффекта;
аудитории); 2. аукционная система формирования стоимости;
2. мгновенная видимость в выдаче поисковой 3. Не подходит для крупного бизнеса (заводы,
системы; продукты массового потребления, магазины
3. не требуется переделывать сайта; питания).
4. управляемость;
5. возможность быстрого изменения рекламного
сообщения;
Рекомендовано: Не рекомендовано к использованию:
1. оказывает существенную поддержку 1. в конкурентных отраслях экономики из-за
кратковременным проектам и акциям; высокой (и постоянно растущей на аукционе)
2. позволяет быстро обращаться к любой по стоимости клика и, как следствие, огромных
объему целевой аудитории; бюджетов.
3. Подходит практически любому бизнесу в России
(особенно сегменту СМБ).
17МЕДИЙНАЯ РЕКЛАМА В ВЫДАЧЕ
Контекстно-зависимая медийная реклама представляет из себя размещение в ПС
контекстно-зависимых (появляющихся при вводе в поисковую строку определенных ключевых запросов)
динамических или статических баннеров.
МЕДИЙНАЯ КОНТЕКСТНО-ЗАВИСИМАЯ РЕКЛАМА
18МЕДИЙНАЯ РЕКЛАМА В ВЫДАЧЕ
«+» «-»
1. единственный инструмент, позволяющий 1. серьёзные бюджеты;
генерировать спрос (сильно зависит от выбора 2. невысокая прямая конвертация посетителей
запросов); сайта в клиенты.
2. воздействует на эмоции и подсознательные
мотивы;
3. хорошо запоминается, работает даже если не
было перехода на сайт;
4. позволяет охватить большую аудиторию.
Рекомендовано: Не рекомендовано к использованию:
1. хорошо использовать для массовых рынков; 1. неэффективно при небольших бюджетах;
2. отлично подходит для рекламы уникальных 2. мало эффективно для прямого увеличения
предложений; продаж (в случае, если используется отдельно от
3. помогает при продвижении бренда; других инструментов маркетинга).
4. имиджевая составляющая рекламы.
19ПОИСКОВАЯ СИСТЕМА
• Процесс индексирования
• Процесс ранжирования
• Апдейты
• Санкции поисковых систем
20Что такое поисковая система
Поисковая система — веб-сайт, предоставляющий возможность поиска информации в Интернете.
Основная задача поисковой системы – дать ответ на вопрос пользователя.
21Процессы в поисковых системах
В поисковой системе происходит множество различных процессов, но основные из них это
индексирование и ранжирование.
Поисковая система
Индексация Ранжирование
22ПРОЦЕСС ИНДЕКСИРОВАНИЯ
23Как работает поисковая система
Когда пользователь задает запрос, поисковая система ищет не по всему интернету, а
по базе известных ей страниц – поисковому индексу. Там она находит все страницы со
словами из запроса. Ссылки на эти страницы пользователь и видит на страницах
результатов поиска.
Запрос Поиск в базе
Веб-страница База данных
поиска
Результат Список сайтов
24Как сайты попадают в базу поисковой системы
ПО ССЫЛКАМИ С ДРУГИХ САЙТОВ
ЧЕРЕЗ ФОРМУ ДОБАВЛЕНИЯ НОВОГО САЙТА
25Сохраненная копия
Сохраненная копия – это копия страницы, которая была скачена в момент последней
индексации сайта поисковым роботом.
Как посмотреть сохраненную копию?
Необходимо нажать в поисковой выдачи на кнопку «Сохраненная копия», и в новом окне
откроется копия, которая хранится в базе Яндекса:
Если сохраненная копия не совпадает с оригиналом сайта, то сайт еще не был
переиндексирован, либо во время индексации были технические проблемы.
26Кол-во страниц в индексе Яндекса
Для того, чтобы узнать сколько страниц находятся в индексе поисковой системы Яндекс,
необходимо:
1. Перейти в расширенный поиск
2. Ввести url сайта
3. Посмотреть
27Кол-во страниц в индексе Яндекса
Еще один способ узнать количество страниц в индексе.
1. Вводим в строку поиска название домена
2. Находим наш сайт и жмем «еще с сайта»
3. Посмотреть сколько страниц нашлось
28ПРОЦЕСС РАНЖИРОВАНИЯ
29Процесс ранжирования
Упорядочивание результатов поиска в соответствии с запросом пользователя
называется ранжированием. Именно ранжирование определяет качество поиска – то
есть качество ответа на вопрос, заданный в поисковой строке.
Поскольку поисковая система
работает с очень большими
объемами информации, по
каждому запросу ей нужно
проверить признаки миллионов
страниц, определить их
релевантность и соответственно
упорядочить. Так, чтобы сверху
оказались более подходящие
страницы
30АПДЕЙТЫ
31Апдейты
Апдейты - обновление базы данных поисковой системы и, как результат, позиций веб-сайтов в
результатах выдачи. В большинстве поисковых систем апдейты происходят периодично.
Например, в Яндексе поисковые апдейты происходят 1-2 раза в неделю, в то время, как Google
обновляет свою базу ежедневно.
Сервисы проверки апдейтов:
http://analyzethis.ru/?analyzer=update&location=ru&lang=ru http://maulnet.ru/yandex-updates/
32Смена алгоритма
Время от времени алгоритмы Яндекса, отвечающие за релевантность выдачи, меняются, что
приводит к изменениям в результатах поисковых запросов.
Основной целью обновления алгоритмов является улучшение борьбы против поискового
спама, приводящего к нерелевантным результатам по некоторым запросам.
Последние изменения алгоритмов были связаны с введением и улучшением региональной
формулы ранжирования для отдельных городов.
33САНКЦИИ (ФИЛЬТРЫ) ПОИСКОВЫХ СИСТЕМ
34Запрещенные элементы
Яндекс старается не индексировать или не ранжировать высоко:
сайты, копирующие информацию с других ресурсов.
страницы и сайты, единственной целью которых является перенаправление
пользователя на другой ресурс, автоматически («редирект») или добровольно,
автоматически сгенерированный (бессмысленный) текст
сайты с каталогами (статей, программ, предприятий и т.п.), если они являются только
агрегаторами контента, не создают тексты и описания самостоятельно и не
предоставляют никакого уникального сервиса
страницы с невидимым или слабовидимым текстом или ссылками,
сайты или группы сайтов, интенсивно ссылающиеся друг на друга («линкфармы»)
35Запрещенные элементы
Яндекс старается не индексировать или не ранжировать высоко:
сайты, отдающие разный контент пользователям и роботам поисковых систем.
сайты, предоставляющие товары или информацию по партнерским программам
сайты, использующие обманные техники поисковых систем
сайты, основным предназначением которых является агрессивная демонстрация
рекламных материалов (в том числе popup, popunder, clickunder)
сайты, содержащие списки поисковых запросов (многократное повторение и
перечисление ключевых слов)
группы сайтов одного владельца/компании, предоставляющие пользователю одни и
те же товары или услуги
немодерируемые форумы, доски объявлений, содержащие большое количество
ссылочного спама
сайты, ставящие внешние ссылки исключительно для обмана поисковых систем
36Санкции поисковых систем
Фильтр за спамный текст. Под действие фильтра попадают страницы сайтов, которые имеют очень
большую плотность ключевых слов или фраз. Теоретически нормальной плотностью считается
уровень около 5 %, практически прекрасно существуют сайты с плотностью ключевиков и около 20%.
В результате действия фильтра такие страницы просто исчезают из выдачи Yandex.
Игнорирование внешних ссылок. Обычно накладывается за обмен и резкое увеличение ссылками.
При попаданий под фильтр сайт перестает реагировать на увеличение ссылочной массы.
37Санкции поисковых систем
Исключение ресурса из индекса поисковой системы, говоря простыми словами - бан. Накладывается за
нарушение правил лицензии Yandex. Для выхода из бана необходимо устранить причины бана и направить
письмо в службу поддержки ПС.
Как обнаружить:
Добавить сайт в индекс поисковой системы при помощи формы http://webmaster.yandex.ru/addurl.xml, при
наличие данного фильтра появится надпись «Сайт запрещен к индексации».
38Смена алгоритма
АГС. Под фильтр попадают сайты, которые не содержат полезной информации,
не представляют интереса для пользователей и предназначенные
исключительно для манипулирования алгоритмами поисковых систем. В случае
наложения фильтра в индексе остаются от 1 до 17 страниц.
39Санкции поисковых систем
Фильтр аффилиатов. Действие этого фильтра выражается в том, что в индексе
группа сайтов есть, а в выдаче по запросу, которому они все релевантны,
показывается только один, наиболее релевантный из группы.
• Одинаковые данные регистратора доменов,
контактные данные при регистрации.
• Сходный дизайн и верстка.
• Одинаковые контактные данные, указанные
на сайтах.
• Сходный ассортимент, одинаковые цены.
• Сходное описание разделов каталога и
товары.
• Расположение подозрительных сайтов на
одном хостинга.
• Жалоба конкурентов.
40КАКОЙ САЙТ ПРОДВИГАТЬ НЕЛЬЗЯ
41Сайт не работает
Сайт должен корректно работать и не выдавать никаких ошибок.
42Сайт не в индексе
Если сайта нет в индексе, значит существуют какие-то помехи к индексации.
Причины неиндексации:
Молодой сайт
Есть помехи к индексации
Сайт в бане Яндекса
43Возраст сайта
Возраст сайта – фактор, на который невозможно влиять. Чем дольше существует сайт,
тем больше к нему доверие со стороны поисковой системы. Для сайтов моложе 6 мес.
не рекомендуется продвигаться по высококонкурентным запросам.
44Бесплатный хостинг
Сайты на подобных сервисах ограничены в
техническом функционале (нет возможности
разместить robots.txt или просто нет доступа по ftp
и т.п.).
Яркий пример таких сервисов http://www.ucoz.ru/.
45Мало ценных страниц
Отсутствие на сайте страниц с информационным наполнением или их количество не
достаточно для поискового продвижения.
46Аффилиат
Если у клиента имеется несколько сайтов, которые предлагают схожую информацию, то есть вероятность
того, что сайт является аффилиатом.
47Вы также можете почитать
