ГК "СОЮЗ 86" - практика организации продаж российской продукции на рынке Китая - sco-brics.ru
←
→
Транскрипция содержимого страницы
Если ваш браузер не отображает страницу правильно, пожалуйста, читайте содержимое страницы ниже
ГК «СОЮЗ 86» –
практика организации продаж
российской продукции на рынке Китая
Экспорт в Китай.
Качественные продукты питания и напитки входят в
Средний темп роста 17,6%
TOP-5 категорий импортных потребительских товаров
Особенности рынка продуктов 84% китайских семей покупают
питания КНР импортные продукты
• Фрагментированный рынок
192 страны экспортируют
• Необходимость адаптации продукции под специфические
требования и предпочтения китайских потребителей (вкус, продовольствие в Китай
упаковка, фасовка)
• Нормативное и техническое регулирование по допуску Россия
США
• Степень проникновения организованной торговли 7-15%
Новая Зеландия
• Перспективы увеличения доли импортной продукции из Франция
• России – Подписан Протокол между РФ и КНР о согласовании
Канада
поставок молочных продуктов, замороженного мяса птицы.
Австралия
• Узнаваемость российских продуктов потребителями в КНР –
Бразилия
6% (США – 60%, Франция – 60%) = NO NAME
Остальные страны
«Чемпионат мира» по экспорту продукции в Китай
«Длинное путешествие» иностранных товаров на китайский рынок
КАНАЛЫ ПРОДАЖ
Офлайн Онлайн
TV shopping Традиционные Внутренние онлайн Трансграничная
Торговые розничные оптовые базы продажи торговля
сети HoReca
На что стоит обратить особое внимание …..
• Кросс-культурные различия и дефицит доверия – знание истории, культуры и традиций, системы принятия
решений, обычаев делового оборота – ключ к пониманию китайских партнеров и установлению долгосрочных
отношений
• Эффективность участия в выставках – 10% - работа на выставке, 90% - работа после выставке по поддержанию
отношений с контактами и обеспечению конверсии – личные встречи, поздравления с праздниками и т.п.
• Инвестиции в маркетинг и продвижение – 20%-40% от планового объема продаж. Китайские покупатели
очень консервативны при внедрении новых продуктов из-за высокого уровня рыночного риска.
• Особенность потребительского поведения Китайцев - проводить обширное исследование перед любой покупкой
продукта. WeChat и Weibo-это два основных медиа, на которых осуществляется позиционирование продукции.
• Социальные сети в Китае - национальная цифровая сфера в Китае имеет гораздо большее влияние и оборот,
чем та, которая известна на Западе, в частности, из-за цензуры китайского правительства в отношении социальных
сетей, таких как Facebook, Twitter или Google.
Обеспечение участия предприятий-экспортеров
в выставочно-ярмарочных мероприятиях в КНР
Организация в 2018/2019 годах
выставочных Павильонов в рамках
выставок продуктов питания, напитков и
сельскохозяйственной продукции в Чэнду,
Чунцине, Гуанчжоу, Шэньчжэне, Циндао,
Вэйхае и др.
УДАЛЕННАЯ
РАБОТА С
КИТАЕМ –
эффективность
стремится к 0…
PRODUCT ACCELERATOR
Портфель продукции
Система маркетинговых и технологических
Рекомендации и готовые решения адаптированной в соответствии с
экспертиз и исследований, лабораторных предпочтениями Китайских
технологической службы, основанные
испытаний, потребительских тестов и фокус- потребителей
на заключениях о восприятии
групп, определяющих восприятие продукции из продукции :
России и определяющих требования по • по вкусовым предпочтениям
изменениям потребительских характеристик. потребителя
После прохождения тестов продукция получает • желаемых сроков годности
• исключению и замена запрещенных
конкурентноспособный набор качеств и
компонентов на разрешенные к ввозу
модифицируется с целью формирования
наиболее выгодного восприятия среди
потенциальных целевых аудиторий в стране
экспорта.
Процесс приёмки, хранения и распределения продукции
Российских производителей на складах ГК «СОЮЗ 86»
Склад Вэйхай Склад Гуанчжоу Склад Шэньчжэнь Стикерование
Организация продаж в торговых сетях
и традиционной несетевой торговле
Постановка «на полку» в торговые сети
Промо стойки и стеллажи Результат за 3 часа с начала продажЭлектронная торговля в цифрах
С учетом прогноза динамики роста рынка электронной
торговли на 60% за 3 года, объем рынка электронной
10 крупнейших рынков электронной коммерции
торговли достигнет 4,5 триллионов долларов США к 2021
году:Трансграничная электронная торговля – специальный
инструмент для поставок импортной продукции на рынок КНР
по упрощенной процедуре .
• Пониженные ставки таможенных тарифов и налогов
• Упрощенная процедура сертификации, регистрации и стикерования продукции
• Организация продажи продукции, запрещенной ко ввозу из РФ в порядке общей
торговли (Positive List/колбасы, паштеты, детское питание, сухое молоко, чага, иван-чай,
вяленое и сушеное мясо, более 1500 позиций)Специализированные Комплексные Пилотные Зоны
для Трансграничной электронной торговли в Китае
• Оплата таможенного
тарифа и налогов отложена
до момента покупки
товара китайским
покупателем.
• «Тестирование рынка» без
капитальных вложений в
создание компании,
регистрации аккаунта,
найма персонала
• Разработка маркетинговой
стратегии и комплексного
продвижения продукции
(Made in Russia)Офлайн сервисы для обеспечения онлайн продаж на
электронных торговых платформах
РФ
КНР
Функции компании Союз 86 - оператора маркетплейс в В2С и В2В онлайн-каналах продаж
онлайн магазинов:
-подготовка к экспорту (аналитика, ценообразование,
конкуренция и т.д.);
-доставка товаров в Китай (логистика, СВХ,
таможенное оформление, сертификация продукции,
маркетплейс на выставочных мероприятиях
склад);
-управление маркетплейсом (постановка товаров,
ведение торговли, управление ассортиментом);
-подготовка и обеспечение участия маркетплейса в
выставочных мероприятиях;
-работа по постановке маркетплейса в розничные
маркетплейс в розничных каналах продаж
торговые каналы.Активизация продаж и продвижение
Продвижение продукции с целью увеличения знания и привлечения покупателей происходит с применением
следующих инструментов:
Продвижение по группам товаров Продвижение (постинг, посев, Работа с блогерами и key Собственный Международные выставки и
внутри торговых площадок SERM) в социальных сетях opinion leaders WeChat магазин деловые миссии
Постоянно действующий Создание сайтов и онлайн Промоакции в розничных
Собственный Розничный сетях
торгово-выставочный сервисов производителей
магазин в г.Вэйхай
Павильон ГК «Союз 86» для продвижения в КНРВозможные меры государственной поддержки экспорта продукции
по каналам электронной торговли
Приоритетный проект «Системные меры развития международной кооперации и экспорта»
Региональный Экспортный Стандарт
Стратегия субъекта РФ в области обеспечения благоприятных условий для ведения экспортной деятельности
Целевые показатели ежегодного Плана развития экспортного потенциала субъекта РФ
Обеспечено участие не менее 10 компаний на Интернет-площадках в целях осуществления
международной электронной торговли
Субсидирование затрат производителей на размещение продукции на электронной торговой площадке
(маркетплейсе) (расходы на листинг – разработка информационных и визуальных материалов (фото, видео),
перевод и адаптация информационных и визуальных материалов)
Субсидирование затрат производителей на маркетинг и продвижение продукции, размещенной на электронной
торговой площадке (маркетплейсе) на зарубежных рынках
Комплексная программа РЭЦ по продвижению маркетплейсов российской продукции на зарубежных рынкахПриемка, хранение и
Торговые сети
С
Поставка пробной партии
С
распределение образцов
образцов продукции
КЛИЕНТ
О Анализ этикетки, О ONLINE сервисы
Трансграничная
электронная площадка
Ю
лабораторные исследования,
Ю сертификация, регистрация ТЗ
Внутренние
электронные торговые
З Ценообразование, карта каналов
продвижения, разработка базовой
З OFFLINE сервисы
площадки
86
маркетинговой концепции бренда
86 Дистрибьюторы
РФ Логистика КНР Специальные маркетинговые
инструменты и мероприятия
HoReCaДиректор по развитию Сергей Аверин/s.averin@soyuz86.com
Вы также можете почитать
