Mathcad - новые рынки, новые горизонты - К Елена Красникова, Руководитель по маркетингу, РТС Россия
←
→
Транскрипция содержимого страницы
Если ваш браузер не отображает страницу правильно, пожалуйста, читайте содержимое страницы ниже
Mathcad – новые рынки, новые горизонты
Елена Красникова,
Е К
Руководитель по маркетингу, РТС Россия
Приступим … > Parametric Technology Corp. (PTC) - Mathcad INDUSTRIAL © 2010 PTC 2
Содержание Суть и преимущества Mathcad Как узнать клиента? Г еще искать клиента? Где ? Лицензирование Mathcad Модель продаж Поддержка партнеров INDUSTRIAL © 2010 PTC 3
Задачи Mathcad
Mathcad – стандарт инженерных вычислений
Выполнять расчеты
Сохранять
р расчеты
р
Представлять расчеты
INDUSTRIAL 4
Некоторые клиенты Mathcad …
Авиация/ Автомобилес Наукоемкие Промышл. Медиц. Потребит
Оборонка троение произв./ продукция оборудование продукты
электроника
э е ро а
INDUSTRIAL 5
Расчеты – это ключевой элемент бизнеса во многих
отраслях
Гражданское Нефть и Газ Энергетика Обработка и
Госсектор
строительство материалы
CH2M Hill Schlumberger Sargent & Lundy Eli Lilly Sandia Nat’l Labs.
HNTB Saipem Siemens Power BASF NASA
Bechtel Southern Co. DuPont Knolls Atomic
Shell Oil Power
Parsons Hydro
y Quebec Procter &
Hyundai Heavy D t off Defense
Dept. D f
URS Gamble
Применение: Применение: Применение: Применение: Применение:
>Анализ балочных Структурный Проектирование Регулируемые
конструкций для отрасли требуют Гос. Органы
р и
анализ атомных и агентства
расчетов нагрузок, оффшорных строгого
сварных швов, теплоэлектростан берут/отдают на
платформ или ций с большим сопровождения
трубных результатов подряд многие
расчет кол-вом расчетов.
соединений. воздействий проекты. Mathcad
Форматы Mathcad расчетов
р
>Г Строительство
>Гр. С вибраций, проектирования обеспечивает
и строительные производимых помогают сотрудничество и
автоматизировать и производства.
компании волнами и требования по
используют процессы Естественные сертификации.
течениями на
Mathcad для расчетов; Mathcad
р математические
трубопроводы.
проектирования, API/XML схема обозначениях
б
Mathcad для Mathcad и вид
сертификации и документирования для обмена
тех обеспечения данными с документов
расчетов по
больших проектов. проектам и для CAD/CAE. обеспечивают
хранения интел. соблюдение этих
собственности – требований.
накопление
знаний.
INDUSTRIAL © 2010 PTC 6
Расчеты существуют во всех областях разработки
изделий
Тестирование и Подготовка и ДокументацияК
Определение Концептуальна Детальное
Анализ прототип производство ачество закупки
требований я проработка проектирование
Для эффективной разработки и проработки изделий необходимо
накапливать и повторно использовать данные расчетов, а также
рассматривать расчетные данные как критическую
интеллектуальную собственность (ИС)
Mathcad дает дальнейшее развитие данным
данным, которыми не
оперируют CAD системы и которые не относятся к геометрии
изделия, но которые определяют ход разработки с использованием
лучших практик
INDUSTRIAL 7
Когда клиенту нужен Mathcad
Методики расчетов
Стандарты расчетов
Координация расчетов с
руководством
Формулы легко
добавляются в
рекламные материалы
Инженерные документы
(документации,
размерности, …)
Предварительные
расчеты
Инженерные документы
(оснастка, оборудование)
Мануалы пользователя
Тренинги по
использованию
Поддержка –
документы
включающие в себя
расчеты
INDUSTRIAL © 2010 PTC 8Пример использования Mathcad в инженерной среде
> Конструкторы: > Новые разработки (R&D):
– Все пользователи Pro/Engineer –
– Насущная потребность в расчетных
конструирование на основе
инструментах – по своей природе.
предварительного
р д р расчета.
р
– Все пользователи Mechanica (CAE) и – Спецификации, обмен документами с
FEA (Метод конечных элементов) расчетами.
– Расчетчики вовлеченные в Стресс, – MATLAB пользователи.
Структурный, Целостности Анализы.
– Комплексное проектирование.
> Электротехника:
Э > Тестирование и испытания:
– Проектирование. – Pre-Post processing
– Анализ и проектирование цепей.
– Испытания на прочность
– П
Пост-процессирование для ECAD.
ECAD
– Все требования по инженерной – Утверждение результатов
документации. – Везде где проводятся инженерные расчеты
– Excel используется только для сбора данных
INDUSTRIAL © 2010 PTC 9Почему необходим Mathcad при разработке изделий
> Персонал инженеров-конструкторов стареет и уходит на
пенсию
– Инженерная база знаний в каждой индустрии позволяет не изобретать уже
существующие решения.
> Глобализация
– По мере роста компаний накопленные знания и методики теряются.
– Формализация и запись результатов расчетов необходимы для сохранения лучших
методик расчета.
> Требования по соответствию стандартам
– На многих предприятиях существуют требования по сохранению всех результатов
расчета проектируемых изделий.
– Использование существующих методов документирования приводит к потере времени на
подготовку данных, отсрочке с выходом изделий на рынок и организационным рискам.
INDUSTRIAL © 2010 PTC 10Mathcad обеспечивает
> Графическое представление
технической информации.
> Выполнение
В о е е расчетов.
рас е о
> Документирование всех
операций.
операций
> Четкие и понятные
р у
результаты.
> Удобную совместную
работу.
> Возможность проверки
вычислений.
INDUSTRIAL © 2010 PTC 11Традиционный процесс вычислений и записи
Бумага, карандаш, Вычисления в
калькулятор и табличных
учебник программах с
выводом графики
Работа с
документами
до у е а в Word
od
INDUSTRIAL © 2010 PTC 12Таблицы? Вряд ли
> Таблицам не хватает удобства и функциональности. Сравните:
таблица Excel и формула Mathcad
Spreadsheets:
=U15+1/(1-C$8)*((1+C$8)*H15*1000/
(2*(AF15+AG15)*CA15)-C$8*J15*1000/(AG15*BZ15))
Mathcad:
U
1
1 C
8 H 15 1000
1
U
16 15 C C J 1000
2 AF 15
8 8 15
AG CA
15 15 AG BZ
15 15
INDUSTRIAL © 2010 PTC 13Ключевые особенности Mathcad
Разработан для инженеров
>Понятен
– Легкий
Л й в использовании и выглядит как лист
бумаги
– Настоящая математическая запись
>Обладает широкими возможностями
– Объединяет текст, математику
графику и программирование на одном
графику,
листе
– Включает в себя мощные численные
и символьные процессоры
р ц р
>Автоматическое документирование
– Позволяет легко обрабатывать
р данные
для будущего повторного использования
>Связан со многими программами
– CAD системы, средства анализа, Windchill
INDUSTRIAL © 2010 PTC 14Mathcad для повышения личной производительности
>Удобен для р решении инженерных р задач
– Исследования
– Различные расчеты
– Расчеты в ходе проектных работ
– Проверка результатов вычислений
– Анализ и оптимизация данных
>Понятно представляет информацию
– Позволяет быть уверенным в результатах
расчетов
– Автоматически работает с единицами
INDUSTRIAL © 2010 PTC 15Библиотеки и пакеты расширения
> Технические библиотеки > Пакеты расширений
–Механика – Обработка сигналов
– Обработка изображений
–Электроника – Работа с Wavelet-функциями
Строительство
–Строительство – Выполнение сложных расчетов и
решение задачи оптимизации
– Анализ данных
INDUSTRIAL © 2010 PTC 16Mathcad 15.0 удобен для любых действий
> Инженерные преимущества
– Удобнен в использовании и много что умеет делать.
– Привычная мат формулировка, работа
б с единицами измерений.
Работа с
данными
– Может теперь решать задачи «планирования эксперимента».
> Возможности
В для взаимодействия
й
– Интеграция с MS Excel, передача данных в MS Word и PDF формат.
Совместная
С – Интеграция с Knovel Math (базы данных).
данных)
работа
– Интеграция с Truenumbers (базы данных).
– Интеграция с Pro/Engineer и другими CAD и CAE приложениями.
> Поддержка всех основных IT - процессов
– процессами много-
Помощь существующим бизнес и производственным процессами,
кратное использование данных.
Бизнес –
– Интеграция c PDM системой.
процессы
INDUSTRIAL Forward Looking Information is Subject to Change © 2010 PTC 17Что дальше? Обзор Mathcad Prime
Документация расчетов и фокус на расчетах
>Расчетная среда заточенная под документы
– Быстрая и легкая подготовка документации при одновременном
оперировании средствами:
• Живой легкочитаемой математикой
• Текстами, рисунками
• Графиками, матрицами и таблицами
>Дружественный пользовательский интерфейс
– Решение инженерных задач в удобной и знакомой среде
>Широкие средства математического анализа
– Более 600 функций по выводу, обработке, анализу и построению
графов данных с автоматическим переводом систем единиц
INDUSTRIAL 18Модель продаж
Какой пакет предложить заказчику
> Виды лицензия на Mathcad
– Professional
• Individual
• Floating
• Global
– Educational
• Student
• Professor
• University
INDUSTRIAL © 2010 PTC 20Плавающая лицензия или лицензия привязанная к
компьютеру?
> Как сделать
д использование Mathcad еще
щ более
эффективным?
> Поделитесь лицензией с коллегами!
> Команда инженеров использующая плавающую лицензию на Mathcad
может многое!
• Может проводить практические любые виды инженерных вычислений в любом месте,
включая собственный домашний компьютер.
• Может быстро устанавливать связь с коллегами по критическим вопросам и быстро их
решать.
• Может выполнять проект значительно быстрее !
INDUSTRIAL © 2010 PTC 21Новые требования РТС при оформлении заказа
>С 5 июля 2010 года цены на плавающие лицезнии для предприятий
повысились
– Повысились на риблизительно на 20%
– Цены на лицезнии для учебных заведений практически не изменились
>Extension packs и Engineering Libraries больше не продаются
– Вместо них предоставляется со скидкой (при наличии технической поддержки) доступ к
Knovel Math
>Появилось новое предложение по обучению через интернет –
eLearning
– Mathcad Professional Individual + eLearning = скидка 25%!
INDUSTRIAL © 2010 PTC 22Новые пакеты (варианты) для образовательных
учереждений
>Политика лицензий на Mathcad для образовательных организаций
– Student Edition
• Только для использования на компьютерах, применяемых для обучения студентов в классе.
Предоставляется техническая поддержка
– Professor
P f Edition
Editi
• Только для некоммерческого использования при проведении исследований и/или обучения
– University Edition
• Т
Только для использования на комьютерах, принадлежащих учебному
б заведению при
проведении работы в классе
INDUSTRIAL © 2010 PTC 23Новые условия, которые можно предложить заказчику
>Политика лицензий на Mathcad для домашнего использования
– Дома лицензии могут использоваться только теми пользователями, на которых они
зарегистрированы (которые их купили).
– Лицензии Professional могут использоваться дома в коммерческих целях.
– Mathcad Professional
• Individual – дается одна лицензия для дома
• Float – дается две лицензии для дома
• Global – дается две лицензии для дома
– Mathcad Educational
• Student Edition – ни одной лицензии не дается
• Professor
f Edition – дается одна лицензия для дома
• University Edition – дается 1 профессорская
лицензия на каждые 10 лицензий University
– Pro/ENGINEER package
• На каждую лицензию Mathcad купленную в специальном комплексе с Pro/E не дается ни одной
лицензии
INDUSTRIAL © 2010 PTC 24Новые требования при оформлении заказа
>Техническая поддержка включена в любой пакет!
– Релиз + цена тех поддержки = цена на одно рабочее место.
– Пользователи должны понимать за что они платят деньги покупая техническую
поддержкуу
• Уверенность в безопасности вложенных средств в Mathcad (своего рода страховка)
– Технические вопросы
– Возможные ошибки в коде
• Большая экономия при приобретении следующих релизов
INDUSTRIAL © 2010 PTC 25Что входит в контракт на техобслуживание
Gold MNT Support Package
>Доступ к скачиванию бесплатных новых релизов.
> Скидки при заказе апгрейда.
> 24 x 5 телефонная
ф поддержка,
р хелп деск.
> Ответ в течение 2 часов.
> Видеоролики
д р «Tips
p & Techniques»,
q , FAQ,, «как сделать…».
д
> Удаленная тех.поддержка в режиме online.
> 24 x 7 доступ к Web порталу , базе знаний, скачиванию документов, видео
роликов.
> Business Asset Summary Web Tool.
> Бесплатная библиотека 3D CAD частей и моделей.
>Д
Демо р
ролики,, учебные
у материалы.
р
INDUSTRIAL 26Первые шаги продаж
>Изучите существующую базу клиентов: промышленные
компании, конструкторские бюро,
б НИИ ВУЗы.
НИИ, ВУЗ
> Работайте с существующими заказчиками (AutoCAD,
SolidWorks).
SolidWorks)
> Продавайте техническую поддержку заказчикам Mathcad.
INDUSTRIAL 27Специфичные для Mathcad приемы продаж
>Попробуйте!
– 30 дневная пробная версия
– Статья о недостатках электронных таблиц
– Флеш демонстрации возможностей
– Вебинары
– Пробные семинары (Hands-on workshops)
>ISS должен выделить специальное
время для Mathcad
M th d
– Регулярные короткие беседы по телефону
– Разработка правильных, относящихся к
Mathcad вопросов
• Обратите внимания достоинства Mathcad
>Поддержка существующей на
предприятии ключевой активности
– Соотвествие существующиму образу
выполнения работы, сбор и широкое
распространение лучших практик
INDUSTRIAL © 2010 PTC 28Mathcad и AutoCAD >Пользователи AutoCAD получают возможность рассчитывать параметры моделей. Mathcad позволяет создать предварительные расчеты для 2D моделей, которые легко переводятся AutoCAD в 3D и могут быть добавлены к уже существующим чертежам. INDUSTRIAL © 2010 PTC 29
Mathcad и SolidWorks
По расчётам Mathcad можно выполнять параметрическое моделирование в
SolidWorks
> Основные преимущества:
– Получение
П б
более точных технических проектов.
– Сокращение времени выхода продукта на рынок.
– Разработка более качественных инновационных проектов
INDUSTRIAL 30Работа с клиентом: вопросы об индивидуальной
эффективности
Вопросы к инженерам:
> Как вы проводите расчеты сейчас?
> Как вы сохраняете ваши результаты?
> Как вы проверяете результаты ваших вычислений?
> Как вы проверяете корректность исходных данных перед расчетами?
> Вы пользуетесь одним или несколькими источниками информациями
в ходе расчетов? (блокнот, калькулятор, Excel, другие программы)
> Вы всегда пользуетесь электронные таблицы в ходе расчетов?
> Вам нужно
у записывать промежуточные
р у р
результаты,
у , ур
уравнения,, какие-
то методические указания в ходе ваших расчетов?
> Вам нужно
у показывать результаты
р у ваших расчетов
р вашим коллегам?
INDUSTRIAL 31Работа с клиентом: вопросы об индивидуальной
производительности
Вопросы к инженерам
> У вас были проблемы с чтением формул, составленных другими
людьми, пользующихся excel или каким – либо другим программным
языком?
> Вы много затрачиваете усилий на расчеты?
> Чем вы пользуетесь сейчас для проведения простых и сложных
расчетов?
?
> Какие виды расчетов являются для вас и вашего предприятия
типичными?
?
> Чем вы еще пользуетесь в ходе работы? Pro/E (CAD), Ansys (FEA),
C ti Labview,
Catia, L b i Microstation,
Mi t ti M
Matlab…
tl b
> Вам интересно было бы видеть, как Mathcad интегрируется с этими
приложениями?
INDUSTRIAL 32Работа с клиентом: вопросы о процессной производительности на предприятии Вопросы к руководителю функционального направления: > В каком виде вы показываете результаты руководству? > Как вы следите за вашей интеллектуальной собственностью? > Как вы управляете всеми накопленными данными? > Как вы записываете ваши промежуточные результаты? > Вам часто приходится повторять ваши вычисления, если да, то как вы это делаете? > Чем вы пользуетесь сейчас для того, чтобы собрать все вычислительные методики и использовать их в дальнейшем? INDUSTRIAL 33
Работа с клиентом: вопросы об экономической ценности Аргументы для бизнеса: > Короткий срок обучения > Сравните стоимость системы со стоимостью неизбежных ошибок, допускаемых на разных этапах разработки изделия > Значительная экономия на плавающих лицензиях > Ускорение процесса разработки изделия в среднем в 3 раза > Средняя окупаемость около 8 месяцев INDUSTRIAL 34
Обычные реакции и возражения
> $
$1200 за лицензию
ц это слишком дорого!
д р
– А сколько стоит ошибка в готовом изделии? Просто если нужно будет переделать что-либо
почти готовое?
> Все что мне нужно
у это просто
р решить
р вот это....
– Можем предложить ббольшое набор
М б инженерных ббиблиотек
б и расширенийй для Mathcad
M h d которые
предназначены именно для решения конкретных инженерных задач (Mechanical, Electrical,
Civil)
> Н
Нам наверное не очень нужно документировать результаты
расчетов...
– Может быть, но правильное оформление результатов расчетов позволит Вам вернуться к
Вашим предыдущим наработкам, даже если Вы их сделали несколько лет назад, быстро
получить нужные данные и провести проверочные или повторные расчеты.
расчеты Это,
Это как
минимум, позволит Вам сохранить инвестиции в проектирование. Mathcad позволит Вам
автоматически при этом перевести все системы инженерных единиц в нужное русло (из
СИ в Английскую или Американскую систему, из МкГс в СИ и т.п.)
INDUSTRIAL © 2010 PTC 35Примеры возражений и ответы
> Мы делаем простые вычисления и не будем использовать весь
функционал Mathcad
– Mathcad- мощное средство для создания, документиирования и повторного
использования Ваших вычислений – подходит как для сложных,
сложных так и для простых
вычислений. Кроме того, наш встроенный конвертор исключает ошибки при
конвертации между различными узлами систем.
> Наши инженеры привыкли использовать электронные таблицы для
хранения данных, и мы не хотим от них отказываться
– Mathcad позволяет
оз о е напрямую
а р ю связать
с за расчет
рас е с данными
а изз Excel
E cel так
а чтоо
переделывать Вам ничего не нужно. Mathcad обеспечивает надежную интеграцию с
электронными таблицами. Мы рекомендуем в этом случае держать табличные
данные в электронных таблицах,
б а сложность расчетов и наглядность обеспечит
б
Mathcad . Мы на примерах наших заказчиков можем показать, как они проводят
вычисления и сохраняют полученные данные, используя Mathcad
INDUSTRIAL © 2010 PTC 36Примеры возражений и ответы
> Мы ищем ПО для проведения
р специфических
ф вычислений
– Мы имеем большое количество встроенных библиотек, предназначенных для
выполнения вычислений в определенных областях (проектирование, медицина,
строительство, образование)
> Мы хотим использовать Mathcad для всех вычислений. Не всегда
хватает его вычислительной мощности.
– Mathcad обеспечивает интеграцию с Matlab. Это позволит Вам проводить
сложные научные вычисления в Matlab и прекрасно документировать результаты
в Mathcad
INDUSTRIAL © 2010 PTC 37Поддержка реселлеров
Буклеты и листовки.
Примеры из различных сегментов.
Маркетинговые шаблоны для писем.
писем
Исходники логотипов и баннеров.
П
Примеры и презентации интеграции с
третьесторонними приложениями
SolidWorks
ANSYS
AutoCAD
Revit
Записанные вебкасты (на англ.)
Русскоязычный ролик о Mathcad.
Mathcad
Программа Gold Loyalty Discount.
INDUSTRIAL © 2010 PTC 38ekrasnikova@ptc.com
Вы также можете почитать
