MDK Будущее онлайн коммьюнити
←
→
Транскрипция содержимого страницы
Если ваш браузер не отображает страницу правильно, пожалуйста, читайте содержимое страницы ниже
MDK
Будущее онлайн коммьюнити
mdk.is
Белая бумага
Апрель 2019
Данный информационный документ является переводом на русский язык оригинального информационного
документа, доступного на английском языке по адресу: https://mdk.is/whitepaper.pdf.
Документ выпущен лишь для ознакомительных целей. При любых расхождениях с оригинальным
информационным документом на английском языке приоритетным считается английская версия.Содержание
1. Описание проблемы 3
2. Наше видение 5
Внутренняя цифровая валюта 5
Организация экосистемы 6
3. Приложение MDK 7
Создание контента 7
Модерация контента 7
Геймификация 8
Инструменты для бизнеса 9
Внутренняя система вознаграждения 11
4. Токен MDK 12
Модель циркуляции токенов 12
Фонд вознаграждения ранних пользователей 13
5. Распределение токенов 14
6. Бизнес планирование: рынок и финансовые показатели 15
Оценка рыночной ниши 15
Описание бизнес-модели 17
7. Дорожная карта 20
8. Команда 21
Команда MDK 21
9. Контакты 23
C21. Описание проблемы
Благодаря появлению интернета и его постоянной экспансии последние 30 лет можно
назвать прорывом в медиаиндустрии.
Интернет и смартфоны пришли в нашу жизнь, навсегда изменив наши каналы
коммуникации, и стали неотъемлемой ее частью. Сегодня в мире насчитывается около
3,7 миллиардов пользователей интернета, то есть больше 50% всего населения земного
шара, и эта цифра продолжает расти. Только за последний год «в сеть» вышли примерно
350 миллионов новых пользователей1.
Постоянно развивающаяся электронная инфраструктура потеснила традиционные
источники информации (газеты, радио и телевидение), заменив их современными
сетевыми платформами (мессенджерами, чатами и социальными сетями), именно оттуда
новое поколение сегодня получает информацию и развлекательный контент.
Наша жизнь больше не станет прежней: теперь мы общаемся в чатах, делимся ссылками
с друзьями, подписываемся на международные и местные сообщества, получаем
обратную связь от брендов и когда нам скучно открываем приложения на наших
смартфонах. Однако помимо преимуществ, инновации принесли с собой ряд вопросов,
которые становятся все более и более острыми:
• Несправедливое распределение доходов. Крупные корпорации такие, как Google,
Facebook, Instagram, Reddit и VK возникли и раскрутились благодаря контенту,
создаваемому пользователями и для пользователей. Эти компании зарабатывают
миллиарды долларов, просто агрегируя контент своих пользователей и таргетируя на
них рекламу, тогда как сами пользователи ничего не получают взамен. Вся прибыль
достается компаниям, и ни одна из них не делится с пользователями.
• Невозможность «пробиться» для новых талантов. Монополия цифровых сервисов и
их ориентированная на рекламу экономика оставляют новым талантам все меньше
возможностей. Даже если пользователь создает уникальный и яркий контент, он часто
остается незамеченным без огромных рекламных бюджетов, большого количества
подписчиков или поддержки лидеров мнений.
• Отсутствие права голоса у пользователей. У обычного пользователя нет рычагов
влияния на существующую систему и контент, который создается и публикуется в ней.
Самый популярный контент создается и используется крупными компаниями исходя из
1Доклад «Digital in 2017 - global overview» («Цифровая индустрия в 2017 г. – глобальный обзор). We are social,
Hootsuite
C3их редакционной политики, СМИ или модераторов существующих приложений.
Все увеличивающийся поток доступной нам информации меняет существующие
подходы к рекламе. Новые поколения уже рождаются с «баннерной слепотой». Согласно
исследованиям, теперь мы должны успеть привлечь пользователя всего лишь за 3
секунды. Мы считаем, что нынешний подход к рекламным кампаниям, основанный на
показателях охвата и конверсии, уступит место новым инструментам взаимодействия
между брендами и пользователями. Залогом успеха в новом мире станет понимание
интересов пользователя и способность говорить на его языке.
Новые тенденции рынка, уже существующие и возникающие проблемы и доступные
технологии создали идеальные условия, которые позволят нам изменить правила игры и
построить новый тип мирового сообщества на основе принципов децентрализации,
равных возможностей для всех его членов, а также новую модель экономики совместного
потребления, которая будет справедливой для всех.
C42. Наше видение
Сегодня MDK является одним из крупнейших русскоязычных развлекательных
комьюнити, которое объединяет более 20 миллионов молодых людей в основных
социальных сетях, включая VK, Twitter, Instagram и Telegram.
Мы производим контент уже более 7 лет, и все это время нашей главной целью было
объединить творческих людей и членов нашего сообщества по всему миру. Наше
агентство MDK Creative Agency стало связующим звеном между новым поколением и
крупнейшими мировыми компаниями. Среди наших клиентов такие гиганты, как Burger
King, KFC, Unilever, Reckitt Benckiser, Mail.ru, Gazprom Media, Alibaba Group.
Наш опыт работы на вышеперечисленных платформах и на рынке цифровой рекламы
показал, с какими проблемами сталкиваются эти организации и платформы. Настало
время предложить новую экосистему цифровой коммуникации и электронной
коммерции, которая даст создателям контента, пользователям и бизнесу намного больше
возможностей и поставит во главу угла интересы клиента.
В последнее время мы наблюдаем серьезный рост децентрализованных технологий – в
первую очередь, платформ Bitcoin и Ethereum. Новые цифровые экосистемы имеют все
шансы процветать в моделях с открытым исходным кодом, предлагаемых этими
блокчейн-сетями. Впервые в истории сообщества получили возможность объединяться
вокруг подобных сетей и стимулировать развитие специализированных цифровых
экономик. Данная экосистема позволяет потребителям обменивать внутреннюю валюту
на товары или услуги, предлагаемые разработчиками и создателями. Так, реклама
перестает править бал. Теперь разработчики могут использовать получаемый доход для
создания новых продуктов.
Сообщество MDK создает коммуникационную платформу для будущих поколений. Она
основана на новых принципах децентрализации, где экономическая выгода и управление
распределяются среди пользователей сети, а не сосредоточены в руках единой
централизованной организации. Мы инвестируем в будущее, в котором экономическая
ценность создается сообществом и распределяется между всеми его членами, чтобы
каждому воздалось по его трудам.
Внутренняя цифровая валюта
Первым шагом на этом пути будет создание новой единицы обмена – токена MDK,
который станет внутренней платежной единицей в приложении MDK и важным
элементом новой экосистемы – объединит пользователей в рамках системы и станет
C5вознаграждением и оценкой их вклада в сообщество.
Однако для того чтобы новая единица обмена была жизнеспособной, она не просто
должна появиться, а должна быть полезной, ценной и иметь высокую ликвидность. MDK
создаст экосистему сообщества с замкнутым циклом, где товары и услуги будут
приобретаться за токены, а сами токены будут распределяться среди пользователей
пропорционально их вкладу и участию.
Организация экосистемы
Следующим этапом станет создание коммуникационной платформы – приложения MDK,
которое объединит всех членов сообщества (создателей контента, пользователей,
модераторов и бизнес), и в рамках которого будет осуществляться координация их
действий с целью дальнейшего развития сообщества.
Внутренняя система вознаграждения является одним из ключевых принципов в
приложении MDK. Ее цель – распределение вознаграждений, которые будут
мотивировать членов сообщества. Покупки в приложении MDK, включая рекламу, будут
осуществляться с помощью токенов MDK. Система вознаграждения построена на
внутреннем алгоритме, согласно которому токены будут распределяться среди членов
сообщества в зависимости от их вклада и участия.
Ключевой особенностью нововведения станет то, что обычным пользователям не нужно
будет приобретать токены MDK. Они смогут их получить, оказывая услуги другим
членам цифрового сообщества MDK: курируя или создавая контент, или занимаясь
коммерцией. Пользователи MDK смогут тратить токены на покупки внутри приложения,
премиальный контент, персонификацию и апгрейд своего профиля, продвижение своего
контента и продукты, услуги и прочие ценные активы, которые предлагают продавцы и
другие участники.
C63. Приложение MDK
Приложение MDK для iOS и Android будет позиционироваться как всемирное
развлекательное сообщество для будущих поколений.
Миссия приложения – объединить производителей контента, пользователей и бизнес, а
также финансово мотивировать их участвовать в жизни сообщества и развивать его.
Приложение позволит пользователям генерировать, продвигать и курировать контент, а
также создавать сообщества, основанные на общих интересах или геолокации.
Внутренняя система вознаграждения и геймификация станут хорошей мотивацией
создавать высококачественный и полезный контент.
Создание контента
У каждого пользователя будет возможность создавать контент и публиковать его в общей
ленте. Рейтинг контента сразу после его публикации равен нулю, затем его могут
оценивать другие пользователи. Чем интереснее и содержательнее опубликованный
контент, тем больше голосов он получает и тем быстрее растет его рейтинг. С ростом
популярности растет и частота показов в общей ленте, а значит пост получит больше
просмотров, а его автор – большее вознаграждение.
Такая система мотивирует пользователей создавать оригинальный, актуальный и
качественный контент. Интересные посты повышают рейтинг пользователя и его вес и
авторитет в сообществе. Скучный или неуместный контент соответственно получит
негативные оценки, что повлечет за собой снижение рейтинга и авторитета автора и
ограничит его возможность зарабатывать токены в дальнейшем.
Опытные авторы контента с высоким рейтингом смогут создавать собственные
сообщества по интересам, которые смогут и модерировать. Это позволит им управлять
контентом и следить за тем, чтобы он соответствовал теме сообщества. Это также
поможет им объединять других авторов и пользователей со схожими интересами.
Таким образом все создатели контента получат равные права, и у любого пользователя
будет возможность создавать интересный контент с большим количеством просмотров и
получать за это вознаграждение.
Модерация контента
Возможность модерировать контент – еще одна основополагающая ценность сообщества.
C7Каждый пользователь может выступить в роли модератора и получить за это
вознаграждение.
Система модерации организована следующим образом: у каждого пользователя есть
ограниченное число голосов, которое он может потратить на оценку контента,
публикуемого другими. Пользователи с более высоким рейтингом могут голосовать
чаще, а их голоса быстрее восстанавливаются и обладают большей ценностью.
Для оценки контента других авторов, пользователь переходит на отдельную вкладку, где
на основе определенного алгоритма отображаются посты сообществ, в которых он
состоит. Пользователи с более высоким рейтингом, скорее всего, увидят более
качественный контент, за модерацию которого получат большее вознаграждение.
Алгоритмы системы похожи на те, что используются в популярном приложении «Tinder»
– пользователь выступает в роли модератора и может продвигать контент, пропускать его
или пожаловаться, если считает неподобающим. Если контент получит высокие оценки и
тысячи просмотров, то часть вознаграждения отойдет поддержавшим его модераторам.
Ограничивая число голосов, мы призываем использовать их разумно и отдавать только за
те посты, которые пользователи найдут особенно интересными. С другой стороны, такой
алгоритм не позволит «обманывать» систему и ограничит возможности поиска тех
постов, которые уже стали популярными. Этот элемент геймификации вовлечет еще
больше пользователей.
Геймификация
Основных экономических стимулов, заложенных в экосистеме, уже достаточно для
развития сообщества, однако, есть что-то еще, что может дополнительно мотивировать
пользователей – желание стать ценными членами сообщества.
Пользователи, которые делают большой вклад в развитие сообщества, должны стать
амбассадорами платформы и получить больше дополнительных инструментов, чтобы
иметь возможность направлять развитие сообщества. Для этого мы ввели систему
рейтингов и уровней, а также элементы геймификации.
Ценность вклада пользователя измеряется заработанными токенами. Заработанные
токены увеличивают рейтинг пользователя, тем самым повышая текущий уровень
пользователя в приложении. Чем выше уровень, тем труднее достичь следующего.
Напротив, если пользователь ведет себя неподобающе или нарушает правила
сообщества, другие пользователи могут наказать его, снизив рейтинг, что в свою очередь
C8влечет за собой снижение уровня.
Каждый новый уровень открывает перед пользователем дополнительные возможности.
По мере увеличения уровня растет число голосов пользователя, и каждый голос имеет
больший вес. Это означает, что пользователи на более высоких уровнях имеют большее
влияние и могут модерировать более интересный и популярный контент, что еще
увеличивает их возможности.
Контент, публикуемый влиятельными пользователями, также получит дополнительный
повышающий коэффициент. Это означает, что посты популярных авторов могут быстрее
попасть в топ, тем самым давая больше возможностей заработать токены. На
определенных уровнях пользователи получат множество других преимуществ, такие как
возможность создавать свои сообщества, или стать модератором с расширенными
функциями.
С другой стороны, если рейтинг пользователя падает достаточно низко, он может
лишиться некоторых базовых опций. Например, сначала пользователь может быть лишен
возможности писать посты, затем оставлять комментарии, а потом и вовсе будет
исключен из системы.
Чтобы как можно больше вовлечь пользователей в этот процесс, мы также внедрим
систему достижений, которая позволит получать вознаграждение за определенные
действия. Например, пользователи смогут получить призы за первый пост дня, за
лучший пост дня, за более 5 комментариев, за ежедневное использование приложения и
т. д.
Цель системы геймификации – мотивировать пользователей выполнять полезные
действия и привлекать больше пользователей к участию в жизни сообщества.
Инструменты для бизнеса
Основным способом монетизации цифровых услуг является доход от рекламы. Мы также
создадим на платформе биржу рекламы и дадим рекламодателям возможность
продвигать их контент. Это станет одним из основных, но далеко не единственным
способом монетизации диджитал-услуг.
Сам подход к рекламе в последнее время переживает радикальные изменения, а
традиционные рекламные инструменты теряют прежнюю эффективность.
Все больше крупных компаний обращается к MDK Creative Agency в поисках новых
способов продвижения своей продукции и взаимодействия с клиентами. Бизнесу
C9приходится менять тактику. Теперь предпочтение отдается нативной рекламе и новым
каналам коммуникации, а не прямым продажам продуктов и услуг. Например,
рекламодатели часто вовлекают пользователей в создание контента, делятся смешным
контентом и общаются со своей аудиторией напрямую.
Поэтому настало время дать брендам новые модернизированные инструменты, которые
они могут использовать для взаимодействия со своей аудиторией.
Ниже вы найдете некоторые инструменты, которые мы планируем внедрить:
• Спонсорство тематических каналов. Возможность брендировать и
кастомизировать канал на определенный период времени.
• Конкурсы по созданию контента. Бренды смогут организовывать конкурсы
среди пользователей на создание рекламного контента. Это повысит лояльность к
бренду, а также даст пользователям возможность заработать дополнительные
токены.
• Миссии бренда. MDK предоставит брендам новый способ прямого
взаимодействия с аудиторией с помощью токенов MDK. Пользователи смогут
зарабатывать токены, заполняя анкеты и опросники, составленные брендом,
генерировать тематический контент для бренда или модерировать его контент.
Например, бренд может разместить пост: «сделайте селфи в нашем купальнике и
получите 1 MDK-токен», и все пользователи смогут поучаствовать и заработать
токены.
• Рынок товаров и услуг. Бренды смогут продавать свои товары и услуги по
специальным ценам, чтобы привлечь больше клиентов.
• Создание стикеров бренда и кастомизация внутри приложения.
С течением времени этот список будет расширен. Мы также увеличим число каналов
коммуникации между компаниями и пользователями.
Что касается пользователей, то для них также предусмотрены дополнительные
возможности, которые не были доступны раньше. Теперь пользователи смогут совершать
покупки в приложении и использовать токены для кастомизации и апгрейда своего
профиля, например, увеличения веса лайка или количества показов своих постов на
определенное время.
Приложение MDK также в дальнейшем даст пользователям больше возможностей
заработать токены, не только участвуя в развитии сообщества или выполняя задания от
C10брендов. Пользователи с большим рейтингом смогут создавать закрытые платные чаты,
продавать возможность общения с ними, создавать премиальный контент и т. д. Авторы
контента смогут также просить и получать пожертвования от других пользователей.
Внутренняя система вознаграждения
Система вознаграждения пользователей является основой экосистемы сообщества. Все
покупки внутри приложения, в том числе реклама, будут фиксироваться во внутреннем
реестре. Затем, после вычета комиссии, которая пойдет на покрытие операционных
расходов и продвижение приложения MDK, средства будут перечислены в фонд
вознаграждения пользователей.
Распределение вознаграждений будет основываться на популярности постов — на основе
количества просмотров за определенный период времени. Автор получит большую часть,
а оставшаяся сумма будет распределена среди модераторов и комментаторов.
Суммы вознаграждений будут меняться и распределяться в тестовом режиме, пока не
будут найдены оптимальные соотношения, которые в достаточной мере смогут
мотивировать всех членов сообщества. Система вознаграждения изначально будет
администрироваться MDK. Распределение средств будет контролироваться в
соответствии с четко прописанной процедурой, которая обеспечит справедливое
распределение вознаграждений с использованием объективной методологии, основанной
на вкладе каждого пользователя в общее дело.
Внутреннее распределение вознаграждений на начальном этапе также обусловлено двумя
ограничивающими факторами платформы Ethereum. Первый – скорость транзакций
блокчейна сейчас намного ниже, чем ожидается в нашей модели. Второй – стоимость
проведения микротранзакций для вознаграждения всех пользователей может превышать
сумму самих транзакций, нивелируя их фактическую ценность.
Как только все алгоритмы будут проверены временем и достаточным количеством
пользователей, а внутри блокчейна появятся инструменты для эффективного проведения
микротранзакций, MDK планирует в основном перевести распределение вознаграждений
в децентрализованные системы.
C114. Токен MDK
MDK выпустит собственный криптографический токен, получивший название MDK. Он
создается как внутреннее средство обмена и ценности для использования в экосистеме
приложения MDK и станет единицей расчета для всех экономических транзакций в
приложении.
Количество доступных токенов MDK фиксировано и составит 1 000 000 000. Токен
является делимым и не подлежит перевыпуску. Токены являются взаимозаменяемыми и
имеют функцию передачи.
Токен MDK будет создан как ERC20 токен публичного блокчейна Ethereum. В настоящее
время блокчейн Ethereum является отраслевым стандартом для пользовательских
цифровых активов и смарт-контрактов. Применение стандарта ERC20 позволяет
использовать стандартный токен, совместимый с уже существующей инфраструктурой
экосистемы Ethereum, включая ее инструменты разработки, кошельки и сторонние
площадки. Благодаря существующим функциям, а также активной экосистеме и
поддержке всего сообщества, Ethereum на текущий момент становится идеальным
вариантом для выпуска токена MDK.
Модель циркуляции токенов
У каждого зарегистрированного пользователя, компании или рекламодателя в
приложении MDK будет индивидуальный баланс, который можно пополнить токенами.
Эти токены поступят в адрес приложения в сети Ethereum, а эквивалентная сумма в
токенах MDK будет записана на счет пользователя во внутреннем реестре.
Средства будут надежно храниться на контракте приложения MDK, который будет
обмениваться информацией с внутренним реестром программного интерфейса, который
в свою очередь обеспечит безопасность и автоматизацию снятий и внесений средств.
Пользователь может потратить токены в приложении MDK. При покупке рекламы или
других услуг сумма будет вычтена из баланса пользователя во внутреннем реестре и
записана на баланс внутренней системы вознаграждения.
Микроплатежи распределяются на основе общего количества просмотров поста за
определенный период и в соответствии с внутренним алгоритмом делятся между
авторами, модераторами и комментаторами.
После того, как средства будут распределены, баланс системы вознаграждения
C12уменьшится, а баланс пользователей, получивших эти токены, увеличится. Общий
баланс токенов в системе не меняется и остается равным количеству токенов в
приложении кошелька.
Пользователь также может вывести токены со своего баланса в любой личный кошелек,
совместимый со стандартом ERC20 и защищенный приватным ключом. Когда это
происходит, внутренний реестр отправляет эту информацию с помощью программного
интерфейса в кошелек приложения, и указанная сумма (за вычетом комиссии блокчейна
Ethereum) переводится в кошелек пользователя, а внутренний баланс при этом
уменьшается на эту же сумму.
Фонд вознаграждения ранних пользователей
После запуска приложения каждый день в течение 3500 дней будет размораживаться
200,000 новых токенов. Половина этих токенов будет направляться в фонд
вознаграждения пользователей и ежедневно распределяться между лучшими авторами,
модераторами и комментаторами. Это сделано для того, чтобы мотивировать ранних
пользователей развивать сообщество, пока покупки и реклама в приложении не смогут
обеспечивать достаточный уровень мотивации.
Это необходимая мера, поскольку на этапе запуска приложения средняя выручка на
одного пользователя будет ниже той, что закладывается через несколько лет. Если бы мы
полагались только на этот источник вознаграждения ранних пользователей, то суммы
были бы слишком незначительными и не могли достаточно мотивировать. Учреждение
этого фонда создаст экономический стимул для пользователей на ранних этапах и
обеспечит функциональность экосистемы.
Постепенно, роль данного фонда в общей мотивации пользователей будет снижаться
одновременно с ростом доли вознаграждения, получаемого пользователями с внутренних
покупок в приложении. Мы планируем, что по окончании примерно 9,5 лет с момента
запуска приложения MDK, когда данный фонд будет полностью израсходован, объем
внутренних покупок в приложении достигнет достаточного уровня, чтобы обеспечить
адекватную компенсацию для всех членов сообщества.
C135. Распределение токенов
Общее количество выпущенных токенов MDK фиксировано и составит 1,000,000,000.
Токены MDK будут распределены следующим образом:
• Токенсейл: 100,000,000 MDK будет предложено к покупке во время двух этапов
продажи. Если не все токены будут проданы, то непроданные токены будут
распределены между всеми первыми покупателями пропорционально количеству
купленных токенов после завершения второго этапа продажи. Средства от
продажи будут направлены на разработку и запуск приложения MDK.
• Команда: 200,000,000 MDK останется за командой проекта. Токены будут
постепенно (каждый день равными долями) размораживаться и передаваться
команде в течение 3х лет. Токены будут направлены на долгосрочную мотивацию
и удержание ключевых сотрудников и партнеров проекта.
Выпуск остальных 700,000,000 токенов MDK будет осуществляться в течение 3500 дней
после запуска платформы ежедневно равными частями, пока общий объем токенов в
обращении не достигнет 1,000,000,000 MDK (200,000 токенов в день или около
73,000,000 токенов в год на протяжении примерно 9,5 лет). Из них:
• Фонд вознаграждения пользователей: 100,000 токенов в день (350,000,000 за
все время) будет ежедневно выпускаться и направляться на вознаграждение
пользователей приложения. Постепенно значимость данного фонда будет
снижаться с одновременным ростом доли вознаграждения, получаемого
пользователями от продажи рекламы в приложении.
• Компания: 100,000 токенов в день (350,000,000 за все время) будет ежедневно
выпускаться и передаваться компании. Токены будут использоваться для
дальнейшего финансирования операционной деятельности компании и развития и
продвижения приложения MDK.
Подробная информация о каждом этапе продажи токенов, а также информация о смарт-
контрактах будет объявлена отдельно до начала распределения токенов.
C146. Бизнес планирование: рынок и
финансовые показатели
Оценка рыночной ниши
Чтобы оценить финансовые показатели проекта мы анализировали, с одной стороны,
общий объем рынка интернет рекламы и драйверы его развития, с другой стороны,
финансовые показатели тех игроков на рынке, которые по своей бизнес модели являются
для нас близкими конкурентами. При этом мы полагались на различия и преимущества
нашего проекта, чтобы спрогнозировать путь развития и те показатели, которые мы
можем достичь на рынке.
Ниже мы оцениваем ключевых игроков на цифровом рекламном рынке,
ориентированных на продукты в социальных сетях:
Facebook: Американская коммерческая корпорация и крупнейшая онлайн-социальная
сеть и социальное СМИ. Доход от рекламы в 2016 году: $26 885 млн. долл. США (+57%),
2015 год: $17 079 млн. долларов США. Примерно 80% рекламы в 2016 году связано с
мобильной рекламой (85% на 1ый квартал 2017). Число активных пользователей в месяц
составило 1,85 млрд. на 31 декабря 2016 года (1,94 млрд. на 31 марта 2017 года), что на
17% больше, чем годом ранее. В 2016 году средняя выручка на одного пользователя в
мире составила $15,98 долларов США, увеличившись на 34% с 2015 года.
VK: Крупнейшая социальная сеть в СНГ, российский аналог Facebook. Доход от рекламы
в 2016 году: $155 млн. долларов США (8,9 млрд. руб.), 2015 год – $103 млн. долларов
США (6,2 млрд. руб.). На 31 декабря 2016 года было зарегистрировано 77,8 млн.
активных пользователей (66,5 млн. на 31 декабря 2015 года), что на 17% больше по
сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Доля активных пользователей
мобильных устройств на конец 2016 года составила 82%. Средняя выручка на одного
пользователя в 2016 году составляла $2 доллара США. Итоговая средняя выручка на
одного пользователя оценивается выше, поскольку доход компании на одного
пользователя не включает рынок рекламы, которая размещается владельцами сообществ
в сети напрямую.
Reddit: крупнейшая платформа сообществ по интересам. Reddit позволяет всем
пользователям публиковать контент на своем сайте и является крупным социальным
медиа. Однако Reddit не предлагает механизм, позволяющий авторам и пользователям
монетизировать свой контент. В настоящее время в системе насчитывается более 300
млн. активных пользователей ежемесячно и более 50 тыс. сообществ.
C15Imgur: хостинг изображений. По состоянию на 2015 год было зафиксировано 150 млн.
активных пользователей ежемесячно.
Как видно, лидеры рынка за последний год значительно увеличили количество
уникальных активных пользователей в месяц. В среднем этот показатель вырос на 17% в
год. Ожидается, что рост числа новых участников рынка будет иметь гораздо более
высокие темпы в связи с общим ростом диджитал-рынка.
В 2016 году средняя выручка на одного пользователя также увеличилась на 30%. Рост в
первую очередь обусловлен увеличением расходов на рекламные кампании в интернете.
По оценкам экспертов, этот показатель вырастет еще больше в ближайшие 3 года в связи
с ростом рынка диджитал-рекламы в целом.
Для сравнения, на данный момент MDK позиционируется на рынке как крупнейшее
развлекательное сообщество в социальной сети VK с ориентацией на подростков и
молодых взрослых. 93% активной аудитории MDK, то есть более 20 миллионов человек,
составляют пользователи от 15 до 25 лет, около 84% живут в Российской Федерации.
MDK характеризуется высоким уровнем взаимодействия со своими пользователями и
высокой лояльностью аудитории.
Расходы на рекламу постоянно растут во всем мире и, как ожидается, в 2017 году
достигнут почти $550 млрд. долларов США. Самую большую долю на этом рынке
занимает Северная Америка, за ней идут Азия и Западная Европа. Наименьшие
показатели отмечаются на Ближнем Востоке, в Африке и Центральной/ Восточной
Европе. В США, крупнейшем рынке рекламы в мире, на рекламу потратили более $190
млрд. долларов в 2016 году (+6,9%), тогда как в Китае, второй по величине рекламный
рынок, затраты на рекламу составили менее половины этой суммы за тот же период
(+7,2%). Рост рекламы в 2016 году составил в среднем +5,7% в мире.
По состоянию на 2016 год, расходы на интернет-рекламу во всем мире оценивались в
$178 млрд. долларов США. Показатель вырос на 15% и составляет 36% от общего объема
рекламы. Сектор растет с феноменальной скоростью и, как ожидается, к 2020 году
достигнет отметки в более чем $335 млрд. долларов США (также ожидается, что он
составит 50% от общего рынка рекламы). В 2016 году Google, американская
международная компания, получила доходы от интернет рекламы почти в $80 млрд.
долларов США. Для сравнения, доходы от рекламы Facebook и Yahoo! составили $26,9
млрд. долларов и $4,7 млрд. соответственно.
Ожидается, что расходы на рекламу в интернете по всему миру превзойдут расходы на
телевизионную рекламу и станут ведущим сегментом на рынке. Наряду с ростом
C16рекламных расходов это самый важный показатель, характеризующий привлекательность
данного сегмента, что подтверждает необходимость разработки новых продуктов и
предложений на рынке диджитал-рекламы для пользователей и клиентов.
Устойчивый рост вышеуказанных показателей (число ежемесячных активных
пользователей, средняя выручка на одного пользователя, рекламные расходы)
обеспечивает общую возможность роста компании и открывает огромные перспективы
для новых участников рынка.
MDK планирует занять значительное место среди аудитории развлекательных
социальных медиа, используя модель распределения доходов среди всех пользователей
сети. MDK планирует сосредоточиться на молодом поколении (15-25 лет), и, таким
образом, будет транслировать контент, нацеленный на эту демографическую группу,
которая уже через несколько лет станет одной из самых экономически-активных и
прогрессивных.
Описание бизнес-модели
MDK будет взимать комиссию с рекламы и покупок в приложении, чтобы покрыть
операционные расходы и маркетинговые затраты, связанные с выходом на новые рынки.
Остальная часть доходов будет распределяться среди пользователей, так как модерация и
создание контента будут в основном осуществляться самими пользователями.
Основная цель — постоянно увеличивать средний оборот на одного пользователя с
каждым годом и на пятый год достичь прогнозируемого минимума в размере $ 2,20
долларов США на пользователя в год. MDK также постоянно находится в поиске новых
способов взаимодействия между бизнесом и пользователями, в течение следующих 6-12
месяцев после запуска мы намерены добавить больше опций внутренних покупок и
услуг внутри приложения, что позволит нам ускорить рост доход на одного пользователя,
а также сделает нашу платформу еще более интересной для бизнеса.
MDK имеет 7 лет опыта успешной работы на рынке социальных сетей и все
предпосылки для разработки и успешного запуска приложения MDK, включающие
обширную базу пользователей (около 20 млн. во VK). Средства, полученные в ходе
продажи токенов, будут использоваться для ускорения разработки приложения и
внедрения всех функций, а также для запуска агрессивной маркетинговой стратегии во
всем мире.
Руководство компании предлагает совершенно новую бизнес-модель, но знание рынка,
опыт и уровень подготовки команды позволяет нам сделать оценку перспектив и
C17будущих финансовых результатов. Несмотря на риски и неопределенности, с которыми
сталкиваются компании на быстро развивающихся рынках, MDK предлагает базовый
сценарий для понимания возможных результатов.
Входящие данные, основанные на предположениях модели
2018 2019 2020 2021 2022
Годовой оборот на одного 0,10 0,40 1,00 1,60 2,20
пользователя на конец
периода, долл. США
Число активных 0,1 0,4 2,9 13,7 38,4
пользователей на конец
периода, млн. человек
Бизнес-модель (в тыс. долл. США)
2018 2019 2020 2021 2022
Покупки в приложении 1 65 1 387 12 176 54 969
Вознаграждение 0 -16 -347 -3 044 -13 742
пользователей
Разработка -270 -420 -560 -680 -800
Операционные расходы 0 -6 -139 -1 218 -5 497
Административные -60 -123 -189 -729 -2 868
издержки
Маркетинг -5 -75 -641 -1 587 -2 468
Финансовые результаты* -334 -576 -489 4 918 29 594
* не включает финансовые результаты от продажи токенов.
Расшифровка основных статей затрат:
• Разработка приложения: на начальном этапе включает в себя оплату услуг 10-12
штатных инженеров-разработчиков с конкурентоспособной заработной платой на
начальной стадии проекта;
• Операционные расходы: расходы на поддержку функционирования приложения,
включают в себя затраты на текущий менеджмент экосистемы и расходы на
поддержание системы и сервера;
• Административные расходы: затраты, связанные с бухгалтерией, юридическим
C18сопровождением приложения MDK, управленческим персоналом, клиентской
поддержкой, общим обслуживанием проекта т.д.
• Расходы на маркетинг: расходы на маркетинг включают в себя расходы на
продвижение приложения MDK на новых рынках и привлечение новых
пользователей.
Базовые предположения модели (основываясь на ключевых показателях рынка
социальных сетей и анализе капитализации рынка криптовалют):
• MDK планирует достичь минимального оборота на одного активного пользователя
к пятому году функционирования проекта ($2,20 доллара США в год на одного
активного пользователя);
• Мы предполагаем виражную модель роста количества активных пользователей,
тем не менее, для ее запуска и поддержания темпов роста мы планируем
сотрудничать с различными лидерами мнений, что потребует определенных
маркетинговых затрат. Их стоимость будет меньше в России, где MDK уже имеет
серьезное медиавлияние, которое будет использовано для продвижения
приложения. Мы также предполагаем, что выход на новые региональные рынки
будет сопровождаться взрывным характером роста пользовательской базы. После
насыщения местного рынка темпы роста, предположительно, будут сопоставимы
со средними показателями по отрасли;
• До того, как уровень покупок в приложении достигнет достаточного уровня, MDK
будет компенсировать пользователям их уровень вознаграждения за создание и
модерацию контента из фонда вознаграждения пользователей;
• Около 50% дохода, получаемого от рекламы в приложении, будет идти на
вознаграждение пользователей, но мы планируем, что около половины наград,
выплачиваемых пользователям, будет возвращаться нам через механизмы
внутренних покупок в приложении. MDK также оставляет за собой право
увеличивать или уменьшать данный процент вознаграждения, если это будет в
интересах развития всего сообщества.
C197. Дорожная карта
• 1ый квартал 2017 – Разработка концепции приложения, анализ рынка, аудитории,
выявление основных проблем.
• 2ой квартал 2017 – Анализ применения технологии блокчейна для решения
вопроса распределения доходов пользователей.
• 3ий квартал 2017 – Разработка экономики приложения.
• 4ый квартал 2017 – Подготовка к выпуску токенов. Первый этап продажи
токенов.
• 1ый квартал 2018 – Разработка приложения. Второй этап продажи токенов.
• 2ой квартал 2018 – Альфа-версия приложения.
• 3ий квартал 2018 – Бета-версия приложения.
• 1ый квартал 2019 – Внедрение биржы рекламы. Релиз приложения.
• 2ой квартал 2019 – Внутренние покупки. Начало международной экспансии.
• 3ий квартал 2019 – Дополнительные инструменты для бизнеса.
• 4ый квартал 2019 – Гео-контент.
C208. Команда
Проект реализуется текущей командой MDK. MDK на сегодняшний день — одно из
крупнейших развлекательных сообществ в Европе. Оно насчитывает более 5 миллионов
уникальных посетителей в месяц и более 20 миллионов подписчиков. Ежемесячный
охват сообщества — более 30 миллионов уникальных пользователей. Команда имеет
опыт работы в данной отрасли более семи лет и является экспертом в области создания и
распространения развлекательного контента и развития локальных сообществ.
MDK, находясь в эпицентре развития социальных сетей и рынка интернет-рекламы и
SMM в России, на данный момент обладает существенным медиавлиянием. Сегодня это
группа компаний, объединяющая собственное креативное агентство (клиентами которого
являются Burger King, KFC, Unilever, Reckitt Benckiser, Mail.ru, «Газпром Медиа» и
Alibaba Group), группу сообществ в социальных сетях (VK, Telegram, Twitter, Instagram,
YouTube) и ряд компаний, работающих в различных областях диджитал-бизнеса. Штат
— более 50 сотрудников.
Члены команды имеют опыт работы в самых разных сферах, включая создание и
развитие сообществ, управление контентом, объединение пользователей, продвижение на
рынке, маркетинг, PR, SMM и креативное продвижение.
Команда MDK
Роберто Панчвидзе
CEO
CEO и сооснователь MDK Creative Agency. Роберто работает в MDK более 5 лет.
Осуществляет операционное управление всей группой MDK и является экспертом в области
креативных проектов.
Дмитрий Аладышев
Основатель
Серийный предприниматель с 2010 года. Визионер и основатель MDK. Является
экспертом в области создания популярных медиа.
C21Кирилл Банщиков
CBDO
Магистр экономики с опытом работы в PwC. Имеет успешный опыт руководства
молодыми компаниями. До прихода в MDK работал в качестве управляющего директора
компании на ранней стадии развития. За время его работы, компания расширилась в 5 раз
до 90 сотрудников. В MDK занимается развитием бизнеса, организацией бизнес-
процессов и запуском новых проектов.
Тимур Задунайский
CTO
До прихода в MDK Тимур занимался проектами в области киберспорта, где был
разработчиком. Он присоединился к MDK для управления гейминг-проектами. С тех пор
Тимур запустил несколько сервисов с общей аудиторией около 1 миллиона человек в
месяц. Он отвечает за интеграцию токена в приложение, а также за общую архитектуру
приложения.
Дмитрий Лашманов
CMO
Дмитрий работает в MDK уже более 5 лет. Он руководит развитием сообществ MDK,
координирует работу редакторов и авторов контента и реализует SMM кампании для
глобальных брендов.
C229. Контакты
Сайт
mdk.is
Чат в Telegram
https://t.me/mdkcrypto
Блог
https://medium.com/@mdkis
Twitter
twitter.com/mdkmain
Email
hello@mdk.is
C23Вы также можете почитать
