Презентация услуги "Повышение Эффективности Бизнеса - Рост Продаж" - Альт
←
→
Транскрипция содержимого страницы
Если ваш браузер не отображает страницу правильно, пожалуйста, читайте содержимое страницы ниже
www.altrc.ru Презентация услуги «Повышение Эффективности Бизнеса — Рост Продаж» www.globalintelligence.com
В каком случае вам подойдет услуга «рост продаж»? 1 Продажи компании стабильно Нужны нестандартные подходы, чтобы сокращаются найти реальные точки роста продаж 2 Компания находится в лучшей Нужно использовать время для отрыва ситуации, чем конкуренты от конкурентов и захвата рынка 3 Нужно настроить регулярную С каждым днем все сложнее • систему поиска точек роста продаж бороться за клиентов в компании 4 Нужны новые методы анализа Много действий уже предпринято, накопленной в компании но продажи не растут информации и свежий взгляд 5 Необходимо детально спланировать В компании много идей, но до их реализации «руки не доходят» действия по стоящим идеям и запустить внедрение 2
Основные этапы проекта рост продаж Мы разбиваем путь к повышению продаж на 3 этапа - поиск точек роста, их детальная проработка и внедрение Внедрение 3-12 месяцев Проработка точек роста 1-2 месяца Поиск точек роста 2-4 недели 3
Поиск точек роста: матрица роста (1) Начать сотрудничество мы предлагаем с компактного по срокам и стоимости проекта – «Поиск точек роста». Мы проходим по всем направлениям и выбираем имеющие наибольший потенциал роста, а их детальная проработка пройдет уже на втором этапе. 3. Возможности Новые каналы Новая география Новые продукты и клиенты (в т.ч. экспорт) и услуги / роста: сервисы Какие возможности есть за пределами текущего бизнеса? Система Компетенции Качество и цикл 2. Ограничения мотивации и персонала выполнения управление заказов роста: продажами Что мы могли бы делать лучше? 1. Фундамент Ценообразование, Оптимизация Продвижение и сбытовые структуры продаж маркетинг роста: условия Какие есть быстрые пути оптимизации текущих продаж? 4
Проработка точек роста - пример: «оптимизация структуры продаж» (2) Продажи На что приходятся основные продажи компании и какие существуют тренды? Структура и динамика продаж в различных разрезах ABC – анализ Анализ цен Влияние прибыльности на структуру продаж, динамика Прибыль прибыльности в различных группах? Прибыльность каждого сегмента Анализ причин Конкуренты Сравнение структуры продаж и прибыльности с конкурентами: Ориентировочная структура продаж и уровень рентабельности конкурентов Сравнение структуры продаж и емкость сегментов Рынок рынка: Емкость рынка в разрезе различных сегментов (аналогично структуре продаж) 5
Сопровождение внедрения Консультанты, работавшие в проекте на этапе разработки рекомендаций, продолжают сотрудничество с клиентом и после завершения проекта в формате сопровождения на протяжении 6-12 месяцев. Сопровождение внедрения со стороны консультантов обеспечивает соблюдение логики изменений, заложенных в план, а также сроков внедрения. Встречи консультантов с командой внедрения раз в неделю, где контролируются результаты, обсуждаются проблемы, даются рекомендации и корректировки по курсу. 6
Три принципиальных варианта проекта по повышению продаж Описание Результат Мозговой штурм Диагностика, экспресс-анализ Перечень ситуации и генерация идей для реализуемых идей и определения реализуемых точек роста проектов для Компактный и экономичный по повышения продаж стоимости проект с максимальным вовлечением команды Клиента Разработка точек роста Детальная проработка и планирование План внедрения направлений роста и/или обучение идей по повышению Работа сразу ведется в рамках одной / продаж нескольких точек роста, обозначенных Обученный Клиентом, и остальные блоки не торговый персонал, затрагиваются. Например, решается новая система задача по оптимизации системы мотивации и т.д. мотивации торгового персонала и его обучению План повышения продаж с План мероприятий для повышения внедрением продаж Комплексный проект по повышению Повышение продаж, который подразумевает не продаж только запуск необходимых для роста Внедренная в мероприятий/ проектов, но и внедрение Компании система в компанию системы постоянного постоянного поиска поиска точек роста точек роста 7
Пример проектов по повышению продаж Повышение эффективности продаж за счет оптимизации взаимодействия и мотивации логистических и коммерческих служб «Fazer/Хлебный Дом» (лидер кондитерского рынка,) Повышение рентабельности продаж за счет оптимизации сортамента поковок для «Ижорских заводов» Определение потенциала роста продаж новых продуктов и разработка новой структуры коммерческих служб агрофирмы «Выборжец» (лидер рынка овощей и зелени в СЗФО) Комплексный анализ потенциала роста продаж объединенной компании после слияния двух заводов для компании «Каравай» Разработка модели вывода на рынок нового брэнда и детальных ассортиментных матриц в 5 категориях товаров для дома для «АкваАрт» (ведущий дистрибутор в сегменте DIY) Разработка плана выхода на экспортные рынки и ассортиментной матрицы тканей и домашнего текстиля для ГК «Линум» (ведущий поставщик льняных тканей) Совершенствование структуры, бизнес-процессов и системы мотивации коммерческих служб, а также внедрение product-менеджеров в ведущем дистрибуторе ингредиентов для пищевой промышленности 8
Коротко о компании С 1992 года нами реализовано более 350 сложных проектов для ведущих российских и международных компаний Наш консалтинг нацелен на результат: рост продаж, снижение затрат, рост прибыльности или стоимости бизнеса Клиента Мы разработали несколько десятков авторских методик, технологий и семинаров Наши консультанты являются авторами публикаций в ведущих деловых изданиях: «Эксперт», «Секрет фирмы», «Ведомости», «HBR-Россия» и др. 9
Наши сильные стороны Партнерство с Global Intelligence Alliance GIA имеет 12 офисов на 4 континентах и вместе с ассоциированными членами и партнерами охватывает более 100 стран мира. Глобальное присутствие GIA и стратегические компетенции АЛЬТ позволяют нам изучать любые рынки мира, лучший опыт глобальных компаний-лидеров и разрабатывать эффективные стратегии международной экспансии 11
Среди клиентов GIA 12
Ключевые лица нашей команды Александр Печерский Алексей Груздев управляющий партнер партнер 15-летний опыт работы в области управленческого и 8-летний опыт работы в области управленческого стратегического консалтинга и стратегического консалтинга; Автор публикаций в ведущих деловых изданиях: Соавтор и ведущий семинаров и методических Ведомости, Эксперт, Harvard Business Review и др. разработок АЛЬТ Дмитрий Сироткин Виктория Кирьякова партнер партнер 20-летний опыт работы в области управленческого и 10-летний опыт работы в области управленческого стратегического консалтинга и стратегического консалтинга; Автор ряда публикаций по проблемам стратегии и Автор публикаций в ведущих деловых изданиях; развития бизнеса в ведущих российских деловых Соавтор и ведущий семинаров и методических изданиях разработок АЛЬТ 13
СПАСИБО! 105122, Москва, 199178, Санкт-Петербург, Колодезный переулок, В.О., 18-я линия, д. 29, к. «И» д. 3, стр. 25 БЦ "Сенатор" E-mail: alt@altrc.ru E-mail: alt@altrc.ru Тел./факс: (495) 788-59-29 Тел./факс: (812) 332-82-34 WWW.ALTRC.RU
Вы также можете почитать