Презентация услуги "Повышение Эффективности Бизнеса - Рост Продаж" - Альт
←
→
Транскрипция содержимого страницы
Если ваш браузер не отображает страницу правильно, пожалуйста, читайте содержимое страницы ниже
www.altrc.ru
Презентация услуги
«Повышение Эффективности Бизнеса —
Рост Продаж»
www.globalintelligence.com
В каком случае вам подойдет услуга «рост продаж»?
1
Продажи компании стабильно Нужны нестандартные подходы, чтобы
сокращаются найти реальные точки роста продаж
2
Компания находится в лучшей Нужно использовать время для отрыва
ситуации, чем конкуренты от конкурентов и захвата рынка
3 Нужно настроить регулярную
С каждым днем все сложнее
• систему поиска точек роста продаж
бороться за клиентов в компании
4
Нужны новые методы анализа
Много действий уже предпринято,
накопленной в компании
но продажи не растут
информации и свежий взгляд
5 Необходимо детально спланировать
В компании много идей, но до их
реализации «руки не доходят» действия по стоящим идеям и
запустить внедрение
2
Основные этапы проекта рост продаж
Мы разбиваем путь к повышению продаж на 3 этапа - поиск точек роста, их
детальная проработка и внедрение
Внедрение
3-12 месяцев
Проработка
точек роста
1-2 месяца
Поиск точек
роста
2-4 недели
3
Поиск точек роста: матрица роста (1)
Начать сотрудничество мы предлагаем с компактного по срокам и стоимости
проекта – «Поиск точек роста».
Мы проходим по всем направлениям и выбираем имеющие наибольший потенциал
роста, а их детальная проработка пройдет уже на втором этапе.
3. Возможности Новые каналы Новая география Новые продукты
и клиенты (в т.ч. экспорт) и услуги /
роста: сервисы
Какие возможности
есть за пределами
текущего бизнеса?
Система Компетенции Качество и цикл
2. Ограничения мотивации и персонала выполнения
управление заказов
роста: продажами
Что мы могли бы
делать лучше?
1. Фундамент Ценообразование, Оптимизация Продвижение и
сбытовые структуры продаж маркетинг
роста: условия
Какие есть быстрые
пути оптимизации
текущих продаж?
4
Проработка точек роста - пример:
«оптимизация структуры продаж» (2)
Продажи На что приходятся основные продажи компании и какие
существуют тренды?
Структура и динамика продаж в различных разрезах
ABC – анализ
Анализ цен
Влияние прибыльности на структуру продаж, динамика
Прибыль
прибыльности в различных группах?
Прибыльность каждого сегмента
Анализ причин
Конкуренты
Сравнение структуры продаж и прибыльности с
конкурентами:
Ориентировочная структура продаж и уровень рентабельности
конкурентов
Сравнение структуры продаж и емкость сегментов
Рынок
рынка:
Емкость рынка в разрезе различных сегментов (аналогично
структуре продаж)
5
Сопровождение внедрения
Консультанты, работавшие в проекте на этапе разработки
рекомендаций, продолжают сотрудничество с клиентом и после
завершения проекта в формате сопровождения на протяжении 6-12
месяцев.
Сопровождение внедрения со стороны консультантов обеспечивает
соблюдение логики изменений, заложенных в план, а также сроков
внедрения.
Встречи консультантов с командой внедрения раз в неделю, где
контролируются результаты, обсуждаются проблемы, даются
рекомендации и корректировки по курсу.
6
Три принципиальных варианта проекта по повышению продаж
Описание Результат
Мозговой штурм
Диагностика, экспресс-анализ
Перечень
ситуации и генерация идей для
реализуемых идей и
определения реализуемых точек роста
проектов для
Компактный и экономичный по повышения продаж
стоимости проект с максимальным
вовлечением команды Клиента
Разработка точек роста
Детальная проработка и планирование План внедрения
направлений роста и/или обучение идей по повышению
Работа сразу ведется в рамках одной / продаж
нескольких точек роста, обозначенных Обученный
Клиентом, и остальные блоки не торговый персонал,
затрагиваются. Например, решается новая система
задача по оптимизации системы мотивации и т.д.
мотивации торгового персонала и его
обучению
План повышения продаж с План мероприятий
для повышения
внедрением продаж
Комплексный проект по повышению Повышение
продаж, который подразумевает не продаж
только запуск необходимых для роста Внедренная в
мероприятий/ проектов, но и внедрение Компании система
в компанию системы постоянного постоянного поиска
поиска точек роста точек роста
7
Пример проектов по повышению продаж
Повышение эффективности продаж за счет оптимизации взаимодействия и
мотивации логистических и коммерческих служб «Fazer/Хлебный Дом» (лидер
кондитерского рынка,)
Повышение рентабельности продаж за счет оптимизации сортамента поковок
для «Ижорских заводов»
Определение потенциала роста продаж новых продуктов и разработка новой
структуры коммерческих служб агрофирмы «Выборжец» (лидер рынка овощей
и зелени в СЗФО)
Комплексный анализ потенциала роста продаж объединенной компании
после слияния двух заводов для компании «Каравай»
Разработка модели вывода на рынок нового брэнда и детальных
ассортиментных матриц в 5 категориях товаров для дома для «АкваАрт»
(ведущий дистрибутор в сегменте DIY)
Разработка плана выхода на экспортные рынки и ассортиментной матрицы
тканей и домашнего текстиля для ГК «Линум» (ведущий поставщик льняных
тканей)
Совершенствование структуры, бизнес-процессов и системы мотивации
коммерческих служб, а также внедрение product-менеджеров в ведущем
дистрибуторе ингредиентов для пищевой промышленности
8
Коротко о компании
С 1992 года нами реализовано более 350 сложных проектов для ведущих
российских и международных компаний
Наш консалтинг нацелен на результат: рост продаж, снижение затрат, рост
прибыльности или стоимости бизнеса Клиента
Мы разработали несколько десятков авторских методик, технологий и
семинаров
Наши консультанты являются авторами публикаций в ведущих деловых изданиях:
«Эксперт», «Секрет фирмы», «Ведомости», «HBR-Россия» и др.
9
Эти компании работают с нами
10Наши сильные стороны
Партнерство с Global Intelligence Alliance
GIA имеет 12 офисов на 4 континентах и вместе с ассоциированными
членами и партнерами охватывает более 100 стран мира.
Глобальное присутствие GIA и стратегические компетенции АЛЬТ позволяют
нам изучать любые рынки мира, лучший опыт глобальных компаний-лидеров и
разрабатывать эффективные стратегии международной экспансии
11Среди клиентов GIA
12Ключевые лица нашей команды
Александр Печерский Алексей Груздев
управляющий партнер партнер
15-летний опыт работы в области управленческого и 8-летний опыт работы в области управленческого
стратегического консалтинга и стратегического консалтинга;
Автор публикаций в ведущих деловых изданиях: Соавтор и ведущий семинаров и методических
Ведомости, Эксперт, Harvard Business Review и др. разработок АЛЬТ
Дмитрий Сироткин Виктория Кирьякова
партнер партнер
20-летний опыт работы в области управленческого и 10-летний опыт работы в области управленческого
стратегического консалтинга и стратегического консалтинга;
Автор ряда публикаций по проблемам стратегии и Автор публикаций в ведущих деловых изданиях;
развития бизнеса в ведущих российских деловых Соавтор и ведущий семинаров и методических
изданиях разработок АЛЬТ
13СПАСИБО!
105122, Москва, 199178, Санкт-Петербург,
Колодезный переулок, В.О., 18-я линия, д. 29, к. «И»
д. 3, стр. 25 БЦ "Сенатор"
E-mail: alt@altrc.ru E-mail: alt@altrc.ru
Тел./факс: (495) 788-59-29 Тел./факс: (812) 332-82-34
WWW.ALTRC.RUВы также можете почитать
