СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ НА 2021-2022 гг - ФЭС-Агро
←
→
Транскрипция содержимого страницы
Если ваш браузер не отображает страницу правильно, пожалуйста, читайте содержимое страницы ниже
СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ НА 2021-2022 гг.
СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ НА 2021-2022 гг.
СТРАТЕГИЧЕСКАЯ ЦЕЛЬ – «ПОВТОРЯЕМ УСПЕХ»
Объем продаж компании в 2022 - 15 млрд.руб.,
Чистая прибыль компании за 2021 – 2022 гг. - 500 млн.руб.
Увеличение количества клиентов до конца 2022 - 850 новых клиентов
0,5
Чистая
прибыль
компании за 2
года
5 Факторов роста
компании
15 Объем
продаж в
2022 году
• Укрепление позиций в текущих регионах
• Выход на новые территории
• Агроэкспертиза и Агросопровождение
• Ввод новых продуктов и направлений бизнеса
• Развитие каналов продаж
ФАКТОРЫ РОСТА
5 ФАКТОРОВ роста объема продаж до
15 млрд. руб. в 2022 году
15 млрд.руб. 2022
Потенциал объема продаж 15
2022
6. M&A+
5. Развитие каналов продаж 1,55
4. Ввод новых продуктов и направлений 1,1
3. Агроэкспертиза и Агросопровождение
0,4
2. Выход на новые территории
2,25
1. Укрепление в текущих регионах
9,7 Млрд.руб.
Объем продаж 2020 (исходное
состояние)
0 5 10 15 20
ФАКТОР 1. Укрепление позиций в текущих регионах
Прирост Прирост
Факт Факт Факт План План
2022 vs 2022 vs
2018 2019 2020 2021 2022
2020, % 2020, абс
В 2022 году Объем продаж с
планируется НДС 4,265 6,305 8,650 10,079 11,908 38% 3,25
млрд.руб.
увеличить
Количество
количество историч. 23 32 31 31 31 - -
клиентов на филиалов
654 Количество
клиентов
1706 2420 2946 3313 3600 22% 654
Средний чек 2,50 2,61 2,94 3,29 3,50 19% 0,56
млн.руб.
* инвесторы не должны полностью полагаться на оценки и прогнозы, приведенные в настоящей презентации, так как фактические результаты деятельности эмитента в будущем могут
отличаться от прогнозируемых результатов по многим причинам
ФАКТОР 2. Выход на новые территории
СТАНДАРТ ОТКРЫТИЯ РЕГИОНОВ План 2021 План 2022
Объем продаж с НДС 0,078 0,442
млрд.руб.
Количество филиалов 2 5
КОМАНДА ОФИС СКЛАД
Количество клиентов 60 190
Средний чек 1,3 2,33
млн.руб.
ДОСТАВКА АГРОУСЛУГИ СТАНДАРТЫ План 2021 План 2022
1. Оренбургская обл. 2022
2. Омская обл. 2022
3. Алтайский край 2022
4. Хабаровский край 2021
КРЕДИТОВАНИЕ ОБУЧЕНИЕ БЮДЖЕТ
5. Приморский край 2021
ФАКТОР 3. Агроэкспертиза и Агросопровождение
Трансфер передового мирового опыта для партнеров ФЭС-Агро
Агроуслуги ФЭС-Агро –
платформа для
стратегических факторов ОБСЛЕДОВАНИЕ СКАУТИНГ ГОДОВОЙ
АГРОАУДИТ
ШЕФ-КОНТРОЛЬ
роста и новый источник
дохода
Охват 20% бизнеса
ЛИСТОВАЯ ДЕМО- СЕВООБОРОТ ТЕХКАРТЫ
Новые клиенты ДИАГНОСТИКА ОПЫТЫ
«Апротек», ТДиК, «СХП им. П.П. Лукьяненко», «Луч»
и еще 5+ клиентов на стадии переговоров
Средний чек
25,6 млн.руб. (превышает в 8,3 раза среднее
ИНФОРМИРОВАНИЕ УДАЛЕННЫЕ ЦЕЛИ И ТРЕНИНГИ И
значение по Компании) КОНСУЛЬТАЦИИ ПРОЕКТЫ ПОЕЗДКИ
ФАКТОР 4. Ввод новых продуктов и направлений
бизнеса
Объем продаж с Прирост
Факт Факт Факт План План НАЛИЧИЕ ЭКСКЛЮЗИВНЫХ
НДС, 2022 vs
2018 2019 2020 2021 2022 ПРАВ У ФЭС-АГРО
млн. руб. 2020, %
- 37 186 423 600 222%
ОВОЩИ • Отдельная профессиональная команда
Семена, • Работа в открытом и закрытом грунте
субстраты, • Основной сезон продаж проходит в
капельное зимний период
орошение
9,8 25 30 180 500 >100%
СОЯ • С компанией Sevita достигнуты
договоренности о регистрации новых
сортов на территории России в 2020 году
ФАКТОР 5. Развитие каналов продаж
Объем продаж Прирост
Прирост по (с НДС), Факт Факт Факт План План
Прирост
2022 vs
2022 vs
млрд.руб. 2018 2019 2020 2021 2022 2020,
основному 2020, %
абс
каналу
РЕГУЛЯРНЫЙ 4,265
«Регулярный 92,5%
БИЗНЕС
6,306 8,650 10,157 12,350 43% 3,700
бизнес»
43% 4,6%
КРУПНЕЙШИЕ 0,833
КЛИЕНТЫ
0,571 0,433 0,958 1,200 177% 0,767
СУБ-
2,8% ДИСТРИБУТО 0,165 0,333 0,265 0,282 0,350 32% 0,085
РЫ
* инвесторы не должны полностью полагаться на оценки и прогнозы, приведенные в настоящей презентации, так как фактические результаты деятельности эмитента в будущем могут
отличаться от прогнозируемых результатов по многим причинам
СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ НА 2021-2022 гг.
по основным бизнес-показателям
Прирост
Прирост Выручка
Факт Факт Факт План План 2022 vs без НДС
2022 vs
2018 2019 2020 2021 2022 2020,
2020, %
абс 62%
Объем продаж
5,390 7,384 9,708 12,000 15,000 55% 5,292
млрд.руб.
Выручка без
НДС, 4,665 6,366 8,306 10,698 13,412 62% 5,106 Чистая
прибыль
млрд. руб.
АКБ
Чистая 12% 28%
прибыль 219 210 223 250 250 12% 27
млн.руб.
АКБ, кол-во 1777 2533 3096 3530 3975 28% 879
клиентов
Объем
продаж
* инвесторы не должны полностью полагаться на оценки и прогнозы, приведенные в настоящей презентации, так как фактические
результаты деятельности эмитента в будущем могут отличаться от прогнозируемых результатов по многим причинам 55%
Оперативные данные на 17.05.2021
Прирост объема
Факт Факт Прирост 2021 Прирост 2021
отгрузок по 17.05.2021 17.05.2020 vs 2020, абс vs 2020, %
сравнению с 2020г
составил
Объем отгрузок, млн 8 132 7 473 659 9%
9% руб, из них:
3 047 2 394 653 27%
Прирост Семена
поступлений СХЗР 4 765 4 679 86 2%
денежных средств Прочие 320 400 - -
составил
Объем поступлений
8% денежных средств,
млрд руб
3 579 3 308 271 8%ПРОГНОЗ 2022 ГОДА
15,00 млрд.руб. 250 млн.руб. BB+
Объем продаж Чистая прибыль Кредитный рейтинг
(Факт 2020: (Факт 2020: от агентства
9,708 млрд.руб.) 223 млн.руб.) Эксперт РА
21 26 лет < 1%
Дистрибьюторские Присутствие Невозвратная
контракты на Рынке дебиторская
(Syngenta, Bayer, Monsanto, задолженность
BASF и др.)
36 3975 329 31
Филиалов Наши активные Склад
клиентыКОРПОРАТИВНАЯ КУЛЬТУРА
Наши корпоративные ценности –
Команда, Клиенты, Урожай
Мы гордимся историей ФЭС-Агро
Компания прошла путь от поставщика средств защиты растений в
Ставропольском крае до одного из крупнейших дистрибуторов
РоссииРУКОВОДСТВО КОМПАНИИ ФЭС-АГРО
Стабильная профессиональная управленческая команда
АЛЕКСАНДР ДМИТРИЙ МАРИНА
МИХАЙЛОВ ПЛЕСКОНОС СОТНИКОВА
ПРЕЗИДЕНТ НЕЗАВИСИМЫЙ ЧЛЕН ВИЦЕ-ПРЕЗИДЕНТ
СОВЕТА ДИРЕКТОРОВ ПО ФИНАНСАМ
Более 25 лет на Более 5 лет на
рук. позициях в рук. позициях в
различных Сбербанке, 13
международных лет – в ФЭС-Агро
компаниях
СЕРГИЙ МИХАИЛ ГАЛИНА
РИЗАНОВ КУЧЕРОВ СОЛОМЧЕНКО
ВИЦЕ-ПРЕЗИДЕНТ ПО ПЕРВЫЙ ВИЦЕ- ВИЦЕ-ПРЕЗИДЕНТ
АГРОЭКСПЕРТИЗЕ ПРЕЗИДЕНТ ПО ПО ОПЕРАЦИЯМ
СТРАТЕГИИ
Более 10 лет на Более 20 лет на Более 15 лет на
руководящих рук. позициях в рук. позициях в
позициях ФЭС-Агро Сбербанке, 6 лет
различных – в ФЭС-Агро
международных
компанияхПАРАМЕТРЫ ВЫПУСКА ОБЛИГАЦИЙ
г. С т а в р о п о л ь ,
ул. Д зержинского,
162
8-800-77-0-77-26Вы также можете почитать
