Франчайзинг - инструмент продвижения инноваций и расширения рынка сбыта

Страница создана Любомир Спиридонов
 
ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ
Франчайзинг - инструмент продвижения инноваций и расширения рынка сбыта
МОДЕРНИЗАЦИЯ И ИННОВАЦИИ КАК СТРАТЕГИЯ УСПЕШНОЙ ИНТЕГРАЦИИ МАЛОГО И СРЕДНЕГО
БИЗНЕСА РОССИИ В МИРОВОЕ ЭКОНОМИЧЕСКОЕПРОСТРАНСТВО В УСЛОВИЯХ ВТО

                Франчайзинг – инструмент
                продвижения инноваций и
                расширения рынка сбыта

                                                     Юрий Михайличенко
                                Российская ассоциация франчайзинга (РАФ)

                                                  МОСКВА 15 февраля 2012
Франчайзинг - инструмент продвижения инноваций и расширения рынка сбыта
О франчайзинге

  Франчайзинг - способ организации бизнес-отношений между
  независимыми компаниями и/или физическими лицами, в рамках
  которой одна из сторон (франчайзи) получает от другой
  (франчайзера) официальное разрешение на использование знака
  обслуживания, фирменного стиля, деловой репутации, ноу-хау и
  готовой бизнес-модели.
  ФРАНЧАЙЗИНГ (коммерческая концессия) - развитая форма
  лицензирования при которой одна сторона (франчайзер) передаёт
  другой стороне (франчайзи) за плату (роялти) право на
  определённый вид бизнеса (бренд, ноу-хау), используя
  разработанную бизнес-модель его ведения
  Право реализуется и действует при ведении деятельности на
  основании регламента, включающего следующие условия:
   • соблюдение субъектом качественных характеристик, которыми
     должен обладать товар/ услуга
   • применение определенных технологий
   • использование товарного знака
   • осуществление деятельности в четко установленном месте
Франчайзинг - инструмент продвижения инноваций и расширения рынка сбыта
О франчайзинге

  •Франчайзинг – развивающийся и перспективный вид
  предпринимательства.

  •По статистике, из 100 вновь открывшихся предприятий, работающих на
  условиях франчайзинга, успешно работают около 90

  •В развитых странах мира более 40% всех продаж осуществляется
  через франчайзинговые сети

  •Франчайзинг успешно используется в 80 странах мира, где
  франчайзинговые компании создают около 13% валового
  национального продукта
Франчайзинг - инструмент продвижения инноваций и расширения рынка сбыта
ЦИКЛ ПРОДУКТА/ УСЛУГИ
(на глобальном рынке)

                       Идея, определение или формирование
                     потребности рынка в новом продукте, поиск
                                  рыночной ниши

                                                     идея и маркетинг

                            глобальный рынок
                            вывод продукта на
Продажа лицензии                                                                         Разработка концепции,

                                                                        Запуск проекта
за рубеж, создание                                                                       технологий ее

                                                                        /производство
международной                                                                            осуществления,
сети, захват доли                                                                        опытное производство,
мирового рынка,                                                                          запуск корпоративных
основная                                                                                 объектов,
прибыль,                                                                                 брендирование,
Лояльность                                                                               занятие ниши на
                                                продвижение на                           внутреннем рынке
потребителя                                     внутреннем
                                                рынке

             Подготовка лицензии (франшизного пакета), ФРАНЧАЙЗИНГ,
           продвижение лицензии (продукта) на внутреннем рынке, реклама,
           формирование потребности и получение лояльного потребителя
Франчайзинг - инструмент продвижения инноваций и расширения рынка сбыта
ЦИКЛ ИННОВАЦИОННОГО ПРОДУКТА
(в России)

              Научная идея. Отсутствие маркетинга, определения или
               формирование потребности рынка в новом продукте

                                 Маркетинг?

Отсутствие
лицензии (или ее                                                  Научное исследование,

                                                    НИР и НИОКР
не                                                                разработка технологий,
востребованнасть)                                                 опытное производство -
отсутствие роялти,                                                расходование
отсутствие                                                        бюджетных средств.
лояльного                                                         Брендирование?
потребителя,                                                      Выпуск рыночного
проигрыш                  рыночный продукт?                       продукта?
конкурентам на            стандартизация,                         Поиск инвестора?
внутреннем рынке          реализация?                             Занятие ниши на рынке?

                        Продолжение расходования бюджетных
                      средств, расширение проекта и увеличение
                     бюджетирования, показ образцов на выставках
Преимущества франчайзинга

Готовый бизнес на основе франчайзинга способствует:

• развитию малого бизнеса и отдельных отраслей хозяйства за счет
  внедрения инноваций и модернизации производства

• повышению общей культуры отношений между предпринимателями
  посредством создания комплексной системы практического обучения
  без внедрения специальных учебных структур и программ

• решению проблемы занятости населения за счет создания новых
  рабочих мест

• развитию внешней торговли

• привлечению иностранных инвестиций
Преимущества франчайзинга

  Франчайзинг предоставляет:

• доступ к разработанным и опробованным методам ведения бизнеса

• возможность быть частью рекламной и маркетинговой стратегии
  федерального уровня

• известность бренда и лояльность потребителя

• возможность быстрой мультипликации успешных концепций -
  каждый новый филиал увеличивает узнаваемость бренда, а рост
  узнаваемости дает еще больше новых филиалов
Преимущества франчайзинга

  Франчайзинг предоставляет:

• возможность более быстрого продвижения на рынке без прямых
  инвестиций или издержек, связанных с инфраструктурой

• отработанную систему адаптации к нововведениям и улучшениям

• высокое стабильное качество обслуживания вне зависимости от
  места нахождения объекта

• систематическую помощь со стороны франчайзора, включая выбор
  месторасположения и оценку эффективности бизнеса
Преимущества франчайзинга

  Франчайзинг - это:

• как правило: невысокие затраты и минимальные риски при запуске
  Start-Up

• внедрение мировых стандартов оказания услуг в любой точке
  России

• профессиональный подход к организации каждого объекта

• эффективный способ увеличения сбыта, и получения
  дополнительного дохода
... на практике

                  Франчайзинг ....или ....
Мировые тенденции франчайзинга

Мировые тренды во франчайзинге:

 • франчайзинг используется в более чем 75-ти сферах бизнеса – от
   фаст-фудов и ресторанов до операций с недвижимостью и юридических
   услуг

 • рентабельность франчайзингового бизнеса намного превосходит
   рентабельность обычного независимого предприятия*

 • доля банкротов во франчайзинге в первые 3 года составляет менее 5%

 • интернационализация рынка франчайзинга. Количество франчайзеров,
   выходящих на международный рынок увеличивается ежегодно

 • расширение комплексных франчайзинговых подразделений внутри сети
  * По данным IFA средняя рентабельность инвестиций за первые 10 лет работы составляет более 600%, а для обычных
  независимых предприятий за аналогичный период – только 300%
Мировые тенденции франчайзинга

    Доли регионов мира по количеству франчайзеров, 2010 - I полугодие	
  2011 гг.
                                                                  Северная	
  Америка
                                                                        12	
  %
          Европа
           39	
  %

                                                                                           Латинская	
  Америка
                                                                                                  11	
  %

             Африка
              4	
  %
            Австралия	
  и	
  Океания
                    6	
  %
                                                    Азия
                                                    29	
  %
       По материалам РБК. Источник: Французская Федерация Франчайзинга (FFF), Итальянская Ассоциация Франчайзинга
       (AIDF), Немецкая Ассоциация Франчайзинга (DFS), Китайская Ассоциация франчайзинга (CCFA)
Мировые тенденции франчайзинга

            Отраслевая структура франчайзинга
                                                     0%             5%                 10 %   15 %   20 %

                               Фотостудии       3%

                    Сфера трудоустройства         3%

                       Сети салонов красоты        4%

                           Ресторанные сети            5%

                 Сфера обслуживания бизнеса            5%

        Фитнес клубы и сети медицинских аптек           6%
                               Строительство
                                                            7%
      Автомобильные перевозки и обслуживание
                                                             8%
                         Бытовое обслуживание
                                                                    13 %
Розничная торговля (включая продуктами питания)

                          Сети быстрого питания                          15 %

                        Другие сферы экономики
                                                                                20 %
                                                                  11 %

                 Источник: FRANDATA Corporation
Российские тенденции франчайзинга

    Динамика количества франчайзеров в России, 2005-2012 гг.

      900                                                                           100 %

                                                                                    75 %

      675
                                                                                    50 %

                                                                                    25 %
      450
                                                                                     0%

                                                                                    -25 %
      225

                                                                                    -50 %

        0                                                                           -75 %
             2005      2006     2007   2008       2009      2010      2011   2012

                                       Количество франчайзеров, ед.
                                       Прирост, %

       Источник: NeoAnalytics
Российские тенденции франчайзинга

    Динамика количества франчайзи в России, 2005-2012 гг.

    9000                                                                                 70 %

                                                                                       52,5 %

    6750

                                                                                         35 %

    4500                                                                               17,5 %

                                                                                          0%

    2250

                                                                                       -17,5 %

       0                                                                                -35 %
                 2006          2007   2008         2009           2010   2011   2012

                                      Количество франчайзи, ед.
                                      Прирост, %

           Источник: NeoAnalytics
Мировые тенденции франчайзинга

    Отраслевая структура франчайзинга в России

                        2 %1 %
                   3%
              3%

         5%                                      Розничная торговля
                                                 Предприятия питания
   7%                                            Бытовое обслуживание
                                                 Развлечения, путешествие, спорт
                                                 Обслуживание бизнеса
                                                 Учебные центры
  11 %                                   46 %    Охрана здоровья
                                                 Автотранспорт
                                                 Строительные услуги

               22 %

         Источник: NeoAnalytics
Об ассоциации франчайзинга (РАФ)

    Российская ассоциация франчайзинга (РАФ) сегодня:

  • Организация имеющая 14-летнюю историю развития и
    международное признание

  • Национальная ассоциация франчайзинга, признанная в деловом
    сообществе и ведущая диалог с властью

  • Организация, объединяющая более шестидесяти компаний и
    более ста брендов, работающих по системе франчайзинга

  • РАФ является членом Международного совета по франчайзингу
    (WFC)

  • Ассоциация представленная успешными и узнаваемыми
    компаниями и брендами
члены РАФ
Цели РАФ

               сделать франчайзинг
           1   основным механизмом
               развития массового
               предпринимательства

               создать комфортные условия для
               развития франчайзинга и
           2   обеспечить защиту интересов
               членов
               обеспечить массовую занятость во
           3   франчайзинге трудоспособного
               населения

           4   обеспечить продвижение российских
               брендов и бизнес концепций на
               глобальном рынке

           5   способствовать сокращению
               числа недобросовестных
               предпринимателей
Что добивается РАФ

                     популяризации
                        метода         освоения
  создания
                                         новых
комфортных
                                        рынков
   условий
                                     сбыта и ниш

            РАЗВИТИЯ ФРАНЧАЙЗИНГА
Результаты работы РАФ

    Основные результаты:

  • Изменение нормативной базы в области коммерческой концессии
    (принятие изменений в 54 Главу Гражданского кодекса РФ)

  • Запуск федеральной и региональных программ поддержки
    развития франчайзинга

  • Создание новой волны популяризации франчайзинга

  • Полная модернизация организации и увеличение членской базы

  • Усиление международной активности и активизация
    деятельности в рамках Международного совета по франчайзингу
    (WFC)
Изменение законодательства

    21 октября 2011 г. вступил в силу федеральный закон N 216-ФЗ "О
    внесении изменений в Часть вторую Гражданского
    Кодекса Российской Федерации", предусматривающий
    следующие изменения:

  • Разрешено одновременно использовать в договорах начальный
    (паушальгный) взнос и периодические платежи (Статья 1030)

  • В договорах разрешается ряд ограничений, усиливающих
    франчайзинговую сеть (Статья 1033)

  • Новые правила возобновления срочных договоров (Статья 1035)

  • Изменение оснований и порядка расторжения договора (Статья
    1037)

  • Введено право правообладателя в одностороннем порядке
    отказаться от исполнения договора при определенных грубых
    нарушениях со стороны пользователя (Статья 1036)
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!

                               Юрий Михайличенко
                                     CEO@rusfranch.ru
                                     +7 (495) 670-76-23

  Российская ассоциация франчайзинга (РАФ)
Вы также можете почитать