"АЛЬЯНС РЕГИОНАЛЬНЫХ РИТЕЙЛЕРОВ" - что это ? зачем ? и для кого ?
←
→
Транскрипция содержимого страницы
Если ваш браузер не отображает страницу правильно, пожалуйста, читайте содержимое страницы ниже
«АЛЬЯНС РЕГИОНАЛЬНЫХ РИТЕЙЛЕРОВ» - что это ? зачем ? и для кого ?
Обзор рынка
Доли каналов розничной торговли с 2013 по 2016 год
и прогноз до 2020 года и до 2023 года
ТОП 7
Федеральных сетей
Прогноз доли
67
АЛЬЯНСА
Региональные сети
(около 300)
7 17
Традиционная розница 22
(отдельностоящие магазины,
павильоны)
11
2020 2023Внутренние факторы снижения конкурентоспособности
Давление Давление
Инновациями Маржинальностью
> Инновации форматов > Закупки лучших товаров
> Мультиканальность > Закупки по лучшим ценам
(online) > Крупные маркетинговые
кампании
Средние и малые сети,
отдельностоящие
магазины
Давление Давление
Инвестициями Компетенциями
> Обновление магазинов > Миграция кадров
> Логистика > Низкий уровень
> IT системы компетенции
> Низкий уровень
уровень применяемых
методик
> Уровень «зрелости»
компанийВыводы
• Консолидация рынка ТОП Федеральными сетями
• Снижение рентабельности бизнеса
• Отсутствие масштаба приводит к значительной
неконкурентоспособности для малых и средних сетей
Результат: массовые банкротства и поглощения малых и средних
региональных сетей федеральными и международными игрокамиАльянс Региональных
РитейлеровЦель Альянса
Создание «третьей»
силы на рынке
продуктового
ритейла. Войти в ТОП
Создание 3 по выручке на
прибыльной рынке продуктового
масштабируе Ритейла
мой
Альянс, как сервисной
источник платформы
Защита прибыли для
прибыльности роста бизнеса
текущего
бизнесаЦелевые показатели Альянса по интенсивному развитию
Выручка
Год кумулятивно
(млрд, руб)
2018 101,0
2019 305,0
2020 880,0
2021 1545,0
2022 2050,0… от партнерства до глобального Альянса
Структура достижения целевых показателей (выручка)
Сети (0,85 - 6,5) Сети (6,5 - 14,0) Сети (14,0 - 100,0) Сети (от 100,0) ИТОГО
Год ИТОГО по годам:
млрд в год млрд в год млрд в год млрд в год Куммулятивно:
2018 24,0 77,0 101,0 101,0
2019 90,0 165,0 50,0 204,0 305,0
2020 240,0 440,0 200,0 575,0 880,0
2021 300,0 495,0 400,0 350,0 665,0 1545,0
2022 300,0 550,0 500,0 700,0 505,0 2050,0
2018
2019
2020
2021
2022
0 750 1500 2250 3000Структура достижения целевых показателей (количество)
Сети (0,85 - 6,5) Сети (6,5 - 14,0) Сети (14,0 - 100,0) Сети (от 100,0) ИТОГО
Год ИТОГО по годам:
млрд в год млрд в год млрд в год млрд в год Куммулятивно:
2018 8,0 7,0 15,0 15,0
2019 30,0 15,0 1,0 31,0 46,0
2020 80,0 40,0 4,0 78,0 124,0
2021 100,0 45,0 8,0 1,0 30,0 154,0
2022 100,0 50,0 10,0 2,0 8,0 162,0
2018
2019
2020
2021
2022
0 45 90 135 180Почему Альянс ?
Что дает Альянс ?
Для покупателей Для сетей Для поставщика
> Закупочная сила, увеличение конкурентоспособности
> Увеличение продаж за счет единого управления
> Сокращение издержек на управление бизнесом, увеличение
структурой ассортимента и ее наполнением товарами
рентабельности - увеличение конкурентоспособности
> Соблюдение единых требований представленности
> Конкурентоспособные > Передовые методики и процессы управления Категориями и
товара на полке всеми участниками Альянса
Почему это (низкие) цены на товары Маркетингом коммуникаций и Маркетинг промо
> Реализация партнерских проектов, широкий охват
выгодно? > Актуальный выбор > Участие в крупных маркетинговых Акциях
аудитории
товаров и услуг > Сохранение уникальной особенности региональной сети за счет
> Уверенность в финансовой состоятельности Альянса,
управления региональным ассортиментом товаров
благодаря поверки ликвидности компаний, входяих в
Следствие: рост количества чеков, среднего чека и маржинальности
Альянс
бизнеса
> «Одно окно» коммуникаций с сетями через
Почему это > Профессиональные управляющие категориями
центральный офис Альянса в Москве
> Прозрачная логика принятия решений, основанная на цифровых
улучшает качество > Доступ к проектам, увеличивающим продажи
аргументах
управления? категорий
> IT сервисы в основе процессов управления ассортиментом
> Взаимодействие с профессиональным менеджментом
> Открытый доступ к переговорам, прозрачность при
выборе товаров в ассортимент
> Своевременный > Уникальная IT площадка, доступная для членов Альянса, включающая
Почему это > Электронная переговорная площадка, прозрачность
изменение ассортимента, в себя классификатор, базу товаров, базу коммерческих условий,
выбора товара
улучшает скорость и быстрый отклик на сезонный централизованное товародвижение, аналитики и т.д.
> Централизованность договоренностей и
качество принятия спрос > Современные технологии управления категориями (форматом,
взаимодействия по всем вопросам в течение действия
решений? > Актуальная промо ассортиментом, коммерческими условиями, промо-активностью,
контракта
активность ротацией ассортимента, расположением товаров на полке и т.д.)
> Online данные в личных кабинетах производителей
по движению товаров в категории производителя
Какие уникальные > Уникальный ассортимент, > Сбалансированный ассортимент по покупательским предпочтениям и > Возможность получения «третьей силы» при
преимущества дает который продается только в конкурентам дистрибуции своих товаров по каналу Альянса в разных
Альянс? магазинах Альянса > Доступ к лучшим практикам лидеров регионов форматах и в разных регионах РФЧем управляет Альянс ?
-Единый классификатор
-Единая база мастер данных товаров
Централизованное управление
-Единая BI система (аналитика и отчетность)
-Единая структура ассортимента, с возможностью разности
категориями
форматов
-Единые принципы наполнения ассортимента товарами
с учетом локальных покупательских предпочтений
-Единые принципы промо активности и единые федеральные
акции
-Единая база коммерческих условий
-Единая команда управленияЭтапы развития синергии по годам
Статьи улучшения рентабельности 2017 2018 2019 2020
Структура ассортимента и форматирование
Ключевая часть
Новые поставщики
улучшений
Сбалансированный подбор поставщиков
FMCG закупки
Промо / акционность
СТМ
Импорт Non Food
Не товарные закупки
Ультра Фреш
Прочая часть
улучшений
Централизация логистики
E-commerce
Централизация рекламы OMNI , ТВ
Лояльность
Централизация категорийного менеджемнтаСовременная IT инфраструктура
• Единая архитектура информационных
База мастер данных
2018
систем, является платформой
Единая централизованная база данных товаров и их мастер данных
получения глубоких знаний
Единая база оценки коммерческих предложений
По каждому производителю
• Единая база мастер данных По каждой сети
товаров По коммерческим условиям (цена, вознаграждения, отсрочка, промо бюджетам …
По логистическим условиям (объемы, кванты, минимальные заказы, логист плечи
Хранение досье переговоров с каждым производителем
• Единая база оценки Единая система наполнения структуры ассортимента товарами
коммерческих предложений - Полуавтомапроцесс рейтинга товаров в зависимости от массы критериев
(планируется с 2018 года По каждой сети отдельно (локальные квоты)
доступность через личные Федеральные квоты
кабинеты поставщиков) Автоматизация спецификации и заполнения догворов по утвержденным условиям
Автоматизация спецификации и заполнения договоров по утвержденным условиям
•
Единая система контроля исполнения договоренностей
BI система открытость для
Плнирование федеральных акций
участников всех данных в рамках Планирование локальных акций
единого классификатора Контроль бюджетов производителей выделенных на TPR
(планируется с 2018 года Контроль изменения цен производителями
доступность через личные Мониторинг цен конкурентов
кабинеты поставщиков) BI системаЕдиная идентификация сетей, входящих в Альянс
Элементы проходят проверку на регистрацию … появится
после положительного решения
Единство элементов в
Бренде разных ритейлеров
Логическим примером может
служить опыт Альянса EDEKA в котором есть и
формирует унификацию и
единый элемент и индивидуальное название постепенную узнаваемостьКто входит в Альянс ?
Партнеры Альянса на апрель 2018 года
Регион Вывеска магазинов
Томская область SPAR, InterSpar, Лама, Абрикос, ФудСити
Архангельская область Петровский, Петромост
Алтайский край Аникс, Корзинка
Кемеровская область Бегемот
ИТОГО:Организационная структура
2018 годаОрганизационная структура Альянса
ЕДИНАЯ СТРУКТУРА АССОРТИМЕНТА
Переговоры с
Производителями и
Импортерами
поставляющими товар
более чем в 1 регион
Выбор ассортимента
Заключение договоров
Обслуживание в рамках
действия контракта
ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ОФИС АЛЬНСА
Переговоры с
Производителями и
Импортерами
поставляющими товар
более чем в 1 регион
Выбор ассортимента
Заключение договоров
Обслуживание в рамках
РЕГИОНАЛЬНЫЕ ОФИСЫ АЛЬЯНСА действия контрактаКлючевые функции для развития Альянса
Привлечение
новых участников
Функция
Альянса Альянса
ИТ-сервисы,
единый центр Аутсорсинг
инноваций и вспомогательных
лучших практик сервисов
Категорийный
Логистика (централизованные
менеджмент (включая
закупки, единый РЦ,
СТМ, ПРОМО,
встречные потоки транспорта)
маркетинг …)
Операционное Поиск и Функция
управление магазинами Управление
Ценообразование открытие новых
и складами, товарными персоналом
объектов
Региональной
запасами
СетиПроведение переговоров с
поставщикамиДля заключения договора поставки или его пролонгирования
• Посетите наш канал в • Идите на наш сайт: • Первая встреча
Telegram https://t.me/ www.all-rr.ru
alliancerr или нашу • После регистрации станет • Вас ознакомят с
страницу в Facebook • Пройдите регистрацию возможным календарь процессом переговорной
https://www.facebook.com/ первой очной встречи с кампании, передадут
groups/AllianceRR/? • В рамках регистрации мы вашей компанией. Вам структуру ассортимента,
ref=bookmarks просим ознакомить нас с откроются возможные форматы, ряд
товарами которые даты встречи и слоты по юридических документов,
• Все новости и изменения производит или времени. позволяющих
можно оперативно импортирует ваша осуществлять
получать там компания деятельность
• Переговорная кампания продет в 3 этапа в рамках которой мы обсудим ассортимент в разных ценовых сегментах
предлагаемый вами
• При договоренности
• Обсудим цены и дополнительные условия, прогнозы продаж данных SKU, ценообразование, промо активность, подпишем договор
поставки, услуг и
• Логистические возможности и выберет самый удобных для вашей компании и нас логистический путь (отгрузка из спецификацию с учетом
производства, перегруз, РЦ регионы, РЦ дистрибуторы, магазины нашей сети) всех товаров
• Определим каналы продаж (регионы, форматы магазинов)
Внимание ! Переговоры с производителями (поставляющими или желающими поставлять более, чем в один
регион Альянса) проводятся в Московском офисе Альянса
Внимание ! Переговоры с производителями (поставляющими или желающими поставлять только в один
регион Альянса) проводятся в офисе данного региона АльянсаНаши логистические
возможности и юридическое
оформлениеЮридическая структура 1
Для поставки товаров от локальных поставщиков
Схема № 2 Схема Поставка товара по прямым договорам розничного оператора ТС
ООО «АРР»
дого
на се
ть Франчайзер вор
ком
од
ы как (правообладатель ТЗ) мер
ческ
его вор ой к
ер онц
иные п есси
и
ед
договор поставки
оплата за товар Юр. лица ТС (роз.
поставщики операторы)
поставка товара ФранчайзиЮридическая структура 2
Для поставки товаров от федеральных и
межрегиональных поставщиков
Схема № 3.1. Схема Поставка товара через АРР в адрес РЦ ТС
дого
еть
ООО «АРР» вор
ком
на с дого мер
ы как од Франчайзер вор
пост
ческ
ой к
р
р егово ставк
и
(правообладатель ТЗ) авки
/ аге
онц
есси
пе рп о нтск и
ные ово ий д
еди д о г
това
р опла
та за о гово
з а това р
ата
опл р
(обработка груза, хранение и пр.)
договор на складские услуги
юр. лица ТС (роз.
м
поставщики по зина операторы)
ста га
вк
а ом
а Франчайзи
то а п
ва ар
ра ов
на а т
РЦ
авк
ст
РЦ ПАРТНЕРА по
Партнером РЦможет
ТС быть:
1) (оптовый оператор)
РЦ Партнера Альянса
2) Дистрибутор
3) РЦ Пользователя
4) Дистрибутор или
Оптовик с Алко
лицензиейВы также можете почитать
