Сервис управления брендом и продажами производителей - IPLand
←
→
Транскрипция содержимого страницы
Если ваш браузер не отображает страницу правильно, пожалуйста, читайте содержимое страницы ниже
Сервис управления брендом и продажами
производителей
1
IT-компания с 10-летним опытом разработки
Ключевые компетенции:
ERP-систем и систем управления продажами
• Стандартизация и автоматизация бизнес-процессов
с глубокой экспертизой FMCG-рынка
• Построение систем аналитики
• Создание и вывод на рынок сервисных IT-продуктов
• Управление проектами
• Поддержка IT-сервисов и обучение пользователей
80+ Холакратия SCRUM PMBOK
Специалистов Гибкое управление Гибкое управление Управление
в штате компанией разработкой проектами
2
Наши достижения
Наши достижения
3
О сервисе effie>
effie> — сервис системного управления брендом
и продажами на полках магазинов,
там, где происходит
первый момент истины:
покупатель делает выбор и товар становится покупкой.
4
О сервисе effie>
effie> позволяет оцифровать стратегию; транслировать ее мобильным командам;
объединить команды трейд-маркетинга и продаж; консолидировать реальную информацию
с полей и использовать ее для анализа.
1 2 3
Планирование и контроль Планирование и контроль Анализ действий конкурентов
договоренностей с сетями и промо работы мобильных команд и агентств по ассортименту, ценам и промо
5
Кто работает в effie>
Кто работает в effie>
Пользователи аналитики: Пользователи мобильного приложения*:
• ТОП-менеджмент компании; • мерчандайзеры (свои и подрядчики);
• руководители продаж; • аудиторы (свои и подрядчики);
• руководители маркетинга; • аудиторы выходного дня;
• руководители трейд-маркетинга; • национальные менеджеры;
• национальные менеджеры; • КАМы;
• КАМы; • территориальные менеджеры;
• территориальные менеджеры; • супервайзеры;
• супервайзеры. • промоутеры.
*Управляйте и контролируйте не только своих
мобильных сотрудников, а и подрядные организации
6
Принцип работы сервиса effie>
Принцип работы сервиса effie>
7
Планируй
• Активности и промо-акции.
• Наличие маркетинговых атрибутов в магазинах согласно календаря промо.
• Работу промоутеров, аудиторов, мерчандайзеров для сбора данных в точках продаж.
• Активности
• Промо-акции
• Мероприятия
• Договоренности
• Маршруты
• Шаги визита
8
Выполняй
• Мобильные сотрудники как глаза и руки трейд-маркетологов: посетили все магазины, выполнили
поставленные задачи, зафиксировали успешный старт акций, уведомили о потенциальной проблеме.
• Работа с полкой
• Сбор информации
• Фотоотчеты
• Визиты в магазины
• Сторчек
• Поручения
9
Контролируй
• Аналитическая отчетность – это возможность держать руку на пульсе, понимать реальную ситуацию в своем
бизнесе и у конкурентов.
• Отделы продаж и трейд-маркетинга получают консолидированную информацию в виде структурированных
отчетов.
• Промо акции
• ДМП
• Прикасса
• Наружная реклама
• Промоутеры
• Аудит
10Корректируй
• На базе достоверной отчетности корректировка текущих активностей и планов.
• Дополнительные данные для уверенной позиции на переговорах с сетями по маркетинговым фондам.
• Планы и активности на
основании аналитики
• Договоренности
с сетями на базе
достоверной отчетности
11Чек-лист для реализации стратегии управления брендом и продажами
Чек-лист для реализации стратегии,
управления брендом и продажами
Каждый день: Дополнительно, если у вас проводится промо:
• Ассортиментная матрица соответствует утвержденной. • Товар помечен акционным ценником.
• Выкладка товаров соответствует стандартам. • Акционный товар на полках присутствует.
• Срез цен получен. • Необходимый запас товаров в торговой точке обеспечен.
• Ротация по срокам годности выполнена. • Промоутеры в торговых залах присутствуют.
• Фотоотчеты из торговых сетей получены. • POS-материалы есть во всех магазинах.
• Акция стартовала во всех магазинах. • ДМП расставлены согласно договоренностям.
• Доля полки соблюдена. • ДМП оснащены необходимыми POS-материалами.
• Выкладка товаров в ДМП соответствует планам.
• Фотоотчеты о промо-активностях получены.
Для переговоров с сетью: Мониторинг конкурентов:
• Неопровержимая отчетность с полей как фундамент. • Промо-акции на товар конкурентов.
для переговоров – на руках. • Акционные цены конкурентов сняты.
• Правила проведения промо-акций выполнялись. • Срезы цен сняты.
• Доля полки соблюдалась. • Есть новинки.
• Акционные цены соответствовали договоренностям. • Дополнительные места сняты.
• Товар на полках соответствовал матрице.
12Отзывы наших клиентов
Отзывы наших клиентов:
«В мерчендайзинге effie> - гибкий инструмент, «Большое спасибо ребятам, что они слышат
позволяющий собирать любую информацию с нас и понимают, ведь у нас своя специфика.
покрытия и работать в онлайне (отчетность Бизнес-аналитики помогают нам,
и т.д.). В результате, мы получили уверенность рассказывают, какой алгоритм лучше
в завтрашнем дне. Рост продаж в первый выбрать, чтобы правильно отображалась
месяц ввода effie> в работу составил 126%, и нужная нам статистика. На многие запросы
это нас обнадеживает» (Илларион Безерку, отвечают буквально за пару часов, и по любым
инженер бизнес-процессов департамента новинкам сразу дают нам обратную связь. Это
современной розницы) тоже очень круто!» (Евгений Столяров,
руководитель отдела по работе с ключевыми
клиентами)
«Признаюсь, первоначально не увидел в effie> «Одно из преимуществ effie> - система
ничего нового и необычного — «привычный», динамических отчетов. Мы получили
«стандартный» функционал. Но когда уникальный инструмент, который позволяет
представители АЙПИЛЭНД провели для нас нам оперативно принимать управленческие
презентацию, я осознал, что именно эта решения и контролировать работу мобильных
разработка очень полезна с точки зрения сотрудников» (Александр, национальный
контроля и контроллинга всех процессов в директор)
компании» (Владимир Филоненко, руководитель
отдела трейд-маркетинга)
13С нами стали эффективнее:
С нами стали эффективнее:
14Рост основных показателей наших клиентов
Рост основных показателей наших клиентов
в первые месяцы работы
26+%
60% -> 95% Рост продаж 52% -> 94%
Доля полок, в соответствии с Соответствие ассортиментной
договоренностями матрицы
42% -> 96% 40% -> 80% 20% -> 70%
Дисциплина посещения Рабочего дня в торговой точке Покрытие торговых точек
торговых точек по маршруту (20% в дороге)
15Начните сегодня
Начните сегодня:
Отсутствие Быстрый Тех. поддержка и Бесплатное Безлимит
капитальных бесплатный старт консультации добавление пользователей и
инвестиций и обучение бизнес- нового устройств
аналитиков функционала
Убедитесь в выгодах сервиса без капитальных инвестиций
16Свяжитесь с нами
Свяжитесь с нами
Николай Губань — Ваш личный менеджер
(044) 364 88 30; (050) 593 39 18
guban.n@ipland.com.ua
guban.n@ipland.com.ua
Украина, г. Киев, ул. Николая Краснова, 27Вы также можете почитать
