Как мы привлекли 795 потенциальных покупателей квартир по 273 рубля - C помощью размещения на Яндекс.Картах - E-Promo
←
→
Транскрипция содержимого страницы
Если ваш браузер не отображает страницу правильно, пожалуйста, читайте содержимое страницы ниже
Как мы привлекли 795 потенциальных покупателей квартир по 273 рубля C помощью размещения на Яндекс.Картах Апрель 2020 — Июнь 2021
КЛИЕНТ
С 2002 года реализует крупнейшие проекты жилой
недвижимости, заводов, коммерческих
и административных зданий в Приволжском
федеральном округе
19 лет 20+ 6 новых объектов
на рынке завершенных жилой недвижимости
недвижимости проектов в 2020-2021 гг.
2
ОБЪЕКТЫ
ПРОДВИЖЕНИЯ
Комплекс апартаментов ЖК «КМ Флагман»
«КМ Tower Plaza»
Начиная с 2020 года клиент запустил
в продвижение шесть строящихся
объектов: комфорт-, бизнес-
и премиум-класса.
ЖК «КМ Молодежный, 76» ЖК «КМ Анкудиновский Парк»
ЖК «КМ Residence Prime» ЖК «КМ Тимирязевский»
3
ЗАДАЧА – УВЕЛИЧИТЬ КОЛИЧЕСТВО
ЗАЯВОК НА САЙТЕ И ЗВОНКОВ
В ОТДЕЛ ПРОДАЖ
ИНСТРУМЕНТЫ:
• Платное размещение на Яндекс.Картах
• Яндекс.Метрика, Google Analytics, кол-трекинг Calltouch
4
ПРЕИМУЩЕСТВА ЯНДЕКС.КАРТ
ДЛЯ СФЕРЫ НЕДВИЖИМОСТИ
Инструмент идеально подошел под специфику ГK «Каркас Монолит»,
тк является своеобразным каналом поиска, люди вводят здесь
брендовые запросы по конкретному ЖК, ищут по общим запросам
(например, «жилые комплексы»), чтобы определиться с выбором.
ПОМИМО УВЕЛИЧЕНИЯ КОЛИЧЕСТВА ОБРАЩЕНИЙ, С ИХ
ПОМОЩЬЮ МЫ СМОГЛИ:
— протестировать новую площадку с долгосрочным годовым
размещением;
— усилить узнаваемость бренда;
— влиться в конкурентную среду на новой площадке.
5
МЕХАНИКА ЗАПУСКА
РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ
В ЯНДЕКС.КАРТАХ
По каждому объекту выбран идентичный период для сравнения: три месяца до и три
месяца после размещения. Тестирования реализовывались с января по сентябрь 2020
года. Каждый объект имел свою дату старта, связанную с началом определенного
этапа строительства.
6
ШАГ 1. ПОДГОТОВИЛИ
РЕКЛАМНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
В карточку организации в Яндекс.Картах внесли
основную информацию о бизнесе: адрес, контакты,
время работы, фотографии, ссылки на сайт или соцсети.
Здесь важно руководствоваться той же логикой, что
и в Яндекс.Директе: больше заполненных полей —
выше доверие к рекламе.
ДЛЯ КАЖДОГО КОМПЛЕКСА МЫ ПОДГОТОВИЛИ:
— кнопку действия;
— витрину товаров и услуг;
— акцию с текстовым описанием и изображением;
— текстовое объявление.
7
ПОДКЛЮЧИЛИ
КНОПКУ ДЕЙСТВИЯ
Добавление в карточку ссылок дает
дополнительное преимущество: обращения
будут поступать не только с карточек,
но и с сайта.
8
ИСПОЛЬЗОВАЛИ
ОПЦИЮ ВИТРИНЫ
НЕОЧЕВИДНЫМ ОБРАЗОМ
Показали преимущества всех объектов и
отобразили наиболее привлекательные
характеристики. Например, развитую
инфраструктуру, вид отделки или район.
9
ВЫНЕСЛИ КЛЮЧЕВОЕ
УТП В САМУЮ ЗАМЕТНУЮ
ЧАСТЬ БАННЕРА
Указали его не в текстовом блоке в нижней части
карточки, а в разделе акции — она отображается
в самом верху и более заметна для пользователей.
10ШАГ 2. ПОДКЛЮЧИЛИ
КОЛ-ТРЕКИНГ CALLTOUCH
— Ко всем карточкам объектов в Картах привязали
подменный телефонный номер, чтобы отслеживать
звонки с карточки.
— Настроили динамический кол-трекинг на сайте,
чтобы фиксировать переходы с элементов
карточки.
11ПРИМЕРЫ
ОБЪЯВЛЕНИЙ
В рекламных кампаниях комплексов
премиум-класса сделали акцент
на индивидуальность, статус
и сопутствующие выгоды.
В УТП объявлений ЖК комфорт-класса
выделили:
— выгодный процент по ипотеке — ниже
льготной ставки в 6,5%;
— отделку «под ключ»;
— разнообразие планировочных решений.
12ПЛАТНОЕ РАЗМЕЩЕНИЕ ПОЗВОЛИЛО ПОДНЯТЬ
ОРГАНИЗАЦИЮ НА ПЕРВЫЕ МЕСТА
В РЕЗУЛЬТАТАХ ПОИСКА ЯНДЕКС.КАРТ
На самой карте все карточки получили
заметные зеленые метки, информацию
об объектах потенциальные клиенты видели
в карточках других жилых комплексов в разделе
«Похожие места рядом» — все это помогло
выделить объекты ГК «Каркас Монолит» среди
конкурентов.
13В 1,5 РАЗА БОЛЬШЕ ПЕРЕХОДОВ
ПО ПРИОРИТЕТНОМУ РАЗМЕЩЕНИЮ
В ЯНДЕКС.КАРТАХ
16 739
14 797
В сравнении с переходами из бесплатного размещения
2 551 2 821
1 816 1 803 2 086
1 468
ЖК «КМ Флагман» ЖК «КМ Молодежный, 76» Комплекс апартаментов "КМ Tower ЖК «КМ Анкудиновский Парк»
Plaza"
Переходы из бесплатного размещения Переходы из рекламы
Данные по объектам ЖК «КМ Тимирязевский» и ЖК «KM Residence Prime» на графике не представлены, т.к. приоритетное размещение было подключено с момента регистрации объектов в Справочнике. 14В 2 РАЗА БОЛЬШЕ ПОКАЗОВ В ПОИСКЕ
ПО ПРИОРИТЕТНОМУ РАЗМЕЩЕНИЮ
В ЯНДЕКС.КАРТАХ
66 728
В сравнении с показами в поиске бесплатного размещения
43 802
32 435
23 186 24 951
9 913 11 241
6 047
ЖК «КМ Флагман» ЖК «КМ Молодежный, 76» Комплекс апартаментов "КМ Tower ЖК «КМ Анкудиновский Парк»
Plaza"
Показы в поиске: бесплатное размещение Показы в поиске: реклама
Данные по объектам ЖК «КМ Тимирязевский» и ЖК «KM Residence Prime» на графике не представлены, т.к. приоритетное размещение было подключено с момента регистрации объектов в Справочнике. 15В 1,2 РАЗА БОЛЬШЕ ПОСТРОЕНИЙ
МАРШРУТОВ ПО ПРИОРИТЕТНОМУ
РАЗМЕЩЕНИЮ В ЯНДЕКС.КАРТАХ
5 109 5 156
В сравнении с построениями маршрутов в бесплатном размещении.
95 209 90 77
27 15
ЖК «КМ Флагман» ЖК «КМ Молодежный, 76» Комплекс апартаментов "КМ Tower ЖК «КМ Анкудиновский Парк»
Plaza"
Маршруты: бесплатное размещение Маршруты: реклама
Данные по объектам ЖК «КМ Тимирязевский» и ЖК «KM Residence Prime» на графике не представлены, т.к. приоритетное размещение было подключено с момента регистрации объектов в Справочнике. 16В 1,6 РАЗ БОЛЬШЕ ПРОСМОТРОВ
ОТЗЫВОВ ПО ПРИОРИТЕТНОМУ
РАЗМЕЩЕНИЮ В ЯНДЕКС.КАРТАХ
487
В сравнении с просмотрами отзывов в бесплатном размещении.
360
107
57 54
37
14 12
ЖК «КМ Флагман» ЖК «КМ Молодежный, 76» Комплекс апартаментов "КМ Tower ЖК «КМ Анкудиновский Парк»
Plaza"
Просмотры отзывов: бесплатное размещение Просмотр отзывов: реклама
Данные по объектам ЖК «КМ Тимирязевский» и ЖК «KM Residence Prime» на графике не представлены, т.к. приоритетное размещение было подключено с момента регистрации объектов в Справочнике. 17СРАВНИЛИ ЯНДЕКС.КАРТЫ С ДРУГИМИ
КАНАЛАМИ КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЫ
Стоимость обращения в Яндекс.Картах в среднем в 8 раз ниже, чем в Paid Search
кампаниях — Яндекс.Директе и Google Ads. И в 4 раза ниже, чем по брендовым запросам
на поиске.
ЖК «КМ АНКУДИНОВСКИЙ ПАРК» ЖК «КМ ФЛАГМАН» ЖК «КМ МОЛОДЕЖНЫЙ, 76»
173,67 526,70 475,87
RUB RUB RUB
550,24 764,79 1 055,48
RUB RUB RUB
1 340,30 2 086,17
825,85
RUB
RUB
RUB
CPA Яндекс.Карты СPA Яндекс.Карты СPA Яндекс.Карты
СPA контекстная реклама CPA контекстная реклама CPA контекстная реклама
CPA брендовые запросы на поиске CPA брендовые запросы на поиске CPA брендовые запросы на поиске
18СРАВНИЛИ ЯНДЕКС.КАРТЫ С ДРУГИМИ
КАНАЛАМИ КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЫ
Стоимость обращения в Яндекс.Картах в среднем в 8 раз ниже, чем в Paid Search
кампаниях — Яндекс.Директе и Google Ads. И в 4 раза ниже, чем по брендовым запросам
на поиске.
Комплекс апартаментов ЖК «КМ ТИМИРЯЗЕВСКИЙ» ЖК «КМ RESIDENCE PRIME»
«КМ TOWER PLAZA»
348,34 289,18 153,61
RUB RUB RUB
674,14 1 036,19 1 605,19
RUB RUB RUB
3 335,23
1 507,45 2 201,11 RUB
RUB RUB
СPA Яндекс.Карты СPA Яндекс.Карты СPA Яндекс.Карты
CPA контекстная реклама CPA контекстная реклама CPA контекстная реклама
CPA брендовые запросы на поиске CPA брендовые запросы на поиске CPA брендовые запросы на поиске
19РЕЗУЛЬТАТЫ ПРОДВИЖЕНИЯ
ЖК «КМ ФЛАГМАН» ЖК «КМ МОЛОДЕЖНЫЙ, 76»
К ноябрю: Все квартиры проданы — К октябрю: Все квартиры проданы —
реклама остановлена реклама остановлена
₽800,00 13 ₽800,00
14 9
12 8
₽700,00 ₽700,00
12 8
10 10 7
₽600,00 9 ₽600,00
10
6
₽500,00 ₽500,00
7 8 5
₽400,00 ₽400,00 4 4 4
6 3 4
₽300,00 ₽300,00
3
4
₽200,00 ₽200,00 2
₽100,00 2
₽100,00 1
₽0,00 ₽0,00
0 0
Июнь Июль Август Сентябрь Октябрь Ноябрь Июнь Июль Август Сентябрь Октябрь
CPA Заявки CPA Заявки
20РЕЗУЛЬТАТЫ ПРОДВИЖЕНИЯ
КОМПЛЕКС АПАРТАМЕНТОВ «КМ TOWER
PLAZA»
₽1 600,00 37 40
₽1 400,00 35
30
₽1 200,00 28 30
₽1 000,00 22 23 23 25
21
₽800,00 17 20
15 16
₽600,00 12 15
11
₽400,00 10
4
₽200,00 5
₽0,00 0
июн.20 июл.20 авг.20 сен.20 окт.20 ноя.20 дек.20 янв.21 фев.21 мар.21 апр.21 май.21 июн.21
CPA Заявки
21РЕЗУЛЬТАТЫ ПРОДВИЖЕНИЯ
ЖК «КМ АНКУДИНОВСКИЙ ПАРК»
₽450,00 40
36
₽400,00 35
31 31
₽350,00 29 29 29
27 27 30
₽300,00 23 23 24
25
₽250,00 19
18 20
₽200,00 15
15
₽150,00 11
₽100,00 10
₽50,00 5
₽0,00 0
апр.20 май.20 июн.20 июл.20 авг.20 сен.20 окт.20 ноя.20 дек.20 янв.21 фев.21 мар.21 апр.21 май.21 июн.21
CPA Заявки
22РЕЗУЛЬТАТЫ ПРОДВИЖЕНИЯ
ЖК «КМ ТИМИРЯЗЕВСКИЙ» ЖК «КМ RESIDENCE PRIME»
₽600,00 14
12
11 ₽250,0012 13 14
₽500,00
12
₽400,00 ₽200,0010
8 10
7 8 8
₽300,00 6 ₽150,00 8
5 6 6
4 ₽100,00 6
₽200,00
4
4
₽100,00 ₽50,002
2
₽0,00 ₽0,000 0
дек.20 янв.21 фев.21 мар.21 апр.21 май.21 июн.21 апр.21 май.21 июн.21
CPA Заявки CPA Заявки
23РЕЗУЛЬТАТЫ ПРОДВИЖЕНИЯ
Яндекс.Карты — инструмент, который одинаково эффективно работает для разных классов жилой
недвижимости: комфорт-, бизнес- и премиум-класса.
На протяжении всего периода продвижения для каждого комплекса стоимость обращения в Картах
оставалась заметно ниже, чем по другим каналам контекстной рекламы. Динамика количества
обращений была стабильной, без резких скачков даже в период сезонного спада спроса.
142 920 +85,5% 273 ₽
переходов на карточки выше число переходов стоимость обращения
застройщика по рекламе, чем потенциального клиента
в Яндекс.Картах из органического в среднем
просмотра
в 8 раз 795
ниже стоимость потенциальных
обращения, чем в покупателя квартир
*
контекстной рекламе
24ОТЗЫВ КЛИЕНТА
«
•
•
Реклама строящихся объектов группы компаний «Каркас Монолит»
с использованием сервиса Яндекс.Карты — кейс, который доказывает,
• что этот инструмент действительно работает. Расширенная карточка компании
• на картах позволяет дать все, что нужно пользователю для принятия решения
здесь и сейчас.
• За 9 месяцев проекта по нашей группе компаний мы привлекли
• 795 максимально заинтересованных пользователей, готовых
• к приобретению недвижимости разного ценового сегмента. Средняя стоимость
обращения составила 273 ₽, что наглядно демонстрирует эффективность
данного инструмента.
Елена Левина
руководитель отдела маркетинга
ГК «Каркас Монолит»
25КОНТАКТЫ Москва Нижний Новгород Санкт-Петербург Екатеринбург ул. Бутырский вал 10, ул. Алексеевская 6/16, ул. Гражданская 13-15, ул. Добролюбова 16/2, 5 этаж 5 этаж 4 этаж 10 этаж e-promo.ru sales@e-promo.ru
Вы также можете почитать
