ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМА в категории медицинских препаратов

Страница создана Ирина Боброва
 
ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ
ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМА в категории медицинских препаратов
ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМА
в категории медицинских
препаратов
ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМА в категории медицинских препаратов
МЕДИА
ПОТРЕБЛЕНИЕ
ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМА в категории медицинских препаратов
ПРОНИКНОВЕНИЕ ИНТЕРНЕТА ДОСТИГЛО 66% СРЕДИ
НАСЕЛЕНИЯ В ВОЗРАСТЕ 15+
 Интернетом пользуются категории возрастов с потенциалом для всего ассортимента препаратов

                                                                  Охват, % от общей популяции

                                                         65+    23%                77%

                                                        55-64      43%                   57%

                                                        45-54            69%                   31%

                                                        30-44              84%                   16%

        миллиона регулярных интернет                    15-29               90%                      10%
               пользователей

Источник: Factum group, август 2016, население 15+
ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМА в категории медицинских препаратов
ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ИНТЕРНЕТА В
               РАМКАХ ДНЯ ЗНАЧИТЕЛЬНО ВЫШЕ, В СРАВНЕНИИ С ТВ

                                                 Потребление Интернета и ТВ в рамках суток
                                            60

                                                              ТВ         Интернет
% аудитории, потребляющей Интернет или ТВ

                                            50

                                            40

                                            30

                                            20

                                            10                                               PRIME
                                                                                              TIME
                                             0

Источник: MMI, 2016/1, все
ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМА в категории медицинских препаратов
ОНЛАЙН ВИДЕО И МУЛЬТИЭКРАННОСТЬ

70% пользователей смотрят онлайн
видео, чтобы отдохнуть и расслабиться

                                        украинцев в возрасте от 25 до 44 лет смотрят онлайн видео
                                           чаще, чем ТВ, а 70% людей в возрасте 16-24 смотрят
                                                      онлайн видео каждый день

Источник: YouTube
ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМА в категории медицинских препаратов
ПЛОЩАДОК ДЛЯ РАЗМЕЩЕНИЯ ВИДЕО СТАНОВИТСЯ ВСЕ
БОЛЬШЕ

    In-stream            In-page               Native
ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМА в категории медицинских препаратов
ТВ КОНКУРЕНЦИЯ ВСЕ ПЛОТНЕЕ: +37% ИНВЕСТИЦИЙ В ОБЩЕМ
ПО КАТЕГОРИИ
                Доли инвестиций в ТВ рекламу
           Импортные производители   Украинские производители

                                                                          В телевизионной рекламе
               17.7%                                             становится все больше игроков, все
                                              36.1%                    больше разных препаратов и
                                                                      сообщений  достучаться до
                                                                конечного потребителя одним лишь
               82.3%                                                     ТВ становится все сложнее
                                              63.9%

                 2014                            2016

Источник: apteka.ua, Pharm XPLORER
ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМА в категории медицинских препаратов
АКТИВНОСТЬ
КОНКУРЕНТОВ В
ИНТЕРНЕТЕ
ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМА в категории медицинских препаратов
+20% АКТИВНОСТИ ФАРМ КАТЕГОРИИ В 2016 ГОДУ

                                                   Динамика показов фармрынка

                 1,200

                 1,000

                                                                                       прогноз
                  800
                                                                                671
Млн. показов

                  600

                  400                                          940
                                         521                                    457

                                                                                       1 п.
                  200

                    -
                                            2014                2015            2016

        Источник: TNS, январь 2014 – июнь 2016
ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМА в категории медицинских препаратов
В ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМЕ ПОЯВЛЯЕТСЯ ВСЕ БОЛЬШЕ КАТЕГОРИЙ
ЛЕКАРСТВ, ПРОСТУДА И КАШЕЛЬ ТЕРЯЮТ ЛИДЕРСТВО
                                               Доли топ-20 сегментов лекарственных средств

                                                                              Простуда и грипп      От кашля
                                                                              От насморка           От боли в горле
  1п.2016

                 6% 8% 11%                8% 6% 6% 7% 6%6% 8%                 Витамины              Бады
                                                                              Противогрибковые      Дерматология
                                                                              Мышцы и суставы       От дисбактериоза
                                                                              Сорбенты              От аллергии
                                                                              Сердечно сосудистые   Успокоительные
  1п.2015

                                                                              Против курения        Для похудения
                 18%          24%               9% 7%            13%
                                                                              Для потенции          От геморроя
                                                                              Против молочницы      Противозачаточные

            0%         20%               40%     60%       80%         100%

Источник: TNS, 1 кв. 2015 – 1 кв. 2016
ОСЕНЬ  ЗИМА  ВЕСНА – ОСНОВНОЙ ПЕРИОД
               АКТИВНОСТИ ФАРМ КАТЕГОРИИ
                                                             Сезонность рекламной активности

               160
                                                             2014              2015            2016
               140

               120

               100
Млн. показов

                80

                60

                40

                20

                -
                     Янв         Фев             Мар   Апр       Май     Июн     Июл     Авг     Сен   Окт   Ноя   Дек

        Источник: TNS, январь 2014 – июнь 2016
ЛЕТОМ БОЛЬШЕ ВСЕГО АКТИВНЫ ПРЕПАРАТЫ ДЛЯ
               ПОХУДЕНИЯ
                                 Простуда и грипп                От кашля                          Для похудения                  Витамины                      Противогрибковые
                                 Дерматология                    Сорбенты                          Суставы и мышцы                Для потенции                  От насморка

               100                                 2014                                                                     2015                                                  2016
                90
                80
                70
                60
Млн. показов

                50
                40
                30
                20
                10
                -
                                                                                       Дек

                                                                                                                                                                Дек
                                 Мар

                                                                                                          Мар

                                                                                                                                                                                  Мар
                                       Апр

                                                                                                                Апр

                                                                                                                            Июн

                                                                                                                                                                                        Апр

                                                                                                                                                                                                    Июн
                                                   Июн

                                                               Авг

                                                                                                                                        Авг
                           Фев

                                                                                                    Фев

                                                                                                                                                                            Фев
                                                         Июл

                                                                                                                                  Июл
                                                                           Окт

                                                                                                                                                    Окт

                                                                                                                                                                      Янв
                     Янв

                                                                                             Янв
                                                                     Сен

                                                                                                                                              Сен
                                             Май

                                                                                                                      Май

                                                                                                                                                                                              Май
                                                                                 Ноя

                                                                                                                                                          Ноя
          Источник: TNS, январь 2014 – июнь 2016
СРЕДИ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ И БРЕНДОВ НЕТ ЯВНЫХ
ЛИДЕРОВ, АКТИВНОСТЬ ОЧЕНЬ ВЫСОКАЯ
ТОП 3 – Bayer, Сперко, Sopharma с долей от 7% до 10%

                                         ТОП 10 производителей по SOV

                  Bayer                                                                 10%
      Сперко Украина                                                               8%
              Sopharma                                                        7%
       Medana Pharma                                                     7%
        Service-Pharma                                              6%
    Thornton&Ross Ltd.                                             6%
        Фармстандарт                                              6%
         Alpen Pharma                                        5%
         Орисил-Фарм                                    5%
              Медикор                                  4%

Источник: TNS, январь 2016 – июнь 2016
ВЫВОДЫ И
РЕКОМЕНДАЦИИ
ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМА – ЭТО:

      Широкий                     Точный                         Видео
       охват                     таргетинг                      контакт

 Охват                     Демография                  Оптимизация охвата
 Формирование частоты      Интересы и география        Максимальное качество
 Качество контакта         Таргетинг на конкурентов     контакта
                            …                           Детализация сообщения с
                                                          таргетингом
ТВ + ОНЛАЙН-ВИДЕО: МЫ ДАДИМ ВАМ
УНИКАЛЬНЫЙ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ОХВАТ!
                          ТВ кампания,
                          1000 TRP
Уникальный
ТВ охват                  Охват ТВ: 80%
               41%
                                         Имея данные о вашем ТВ
                                          размещении мы можем
                                     спрогнозировать охват двумя
Охват двумя                         экранами и уникальный охват
экранами                                 интернет размещением!
               39%
Уникальный                 iVideo кампания, 8 млн.
охват iVideo               показов
               7%          Охват iVideo: 47%
ЭФФЕКТИВНЫЕ
РЕШЕНИЯ
ТИПЫ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
        Холодные             Потенциальные               Горячие

         Не имеют         Могут иметь проблему, но      Хотят решить
         проблем                не решают её             проблему

        ЦА: 18-30               ЦА: 18-45                ЦА: 45+

     Формирование              Построение              Привлечение
   знания о продукте, о      проблематики,             максимально
     качестве бренда         образование ЦА          заинтересованной
                                                            ЦА
ПУТЬ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ

    Холодные

                    Отложенный
                    спрос
  Потенциальные

                    Осознание
                    проблемы
     Горячие

                    Решить прямо
                    сейчас
МЫ БУДЕМ ВЛИЯТЬ НА ВСЕХ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ

Формирование знания о          Построение охвата среди ЦА с
                               качественными форматами дисплей и
продукте, о качестве
                               видео рекламы
бренда

Построение                     Формирование проблематики, PR
проблематики,                  статьи, вовлекающие баннеры и
                               таргетированные размещения
образование ЦА

Привлечение                    Привлечение людей с высоким
                               потенциалом покупки: ищут продукт,
максимально                    продукт конкурента, прямо
заинтересованной ЦА            интересуются проблемой
САМ СЕБЕ ДОКТОР – САМ СЕБЕ ФАРМАЦЕВТ

 https://www.google.ru/trends
МЕДИЦИНСКИЕ САЙТЫ

                                                          Посещаемость сайтов, млн
2.0

1.5

1.0

0.5

0.0
          korrespondent.net    gazeta.ua   tabletki.ua   piluli.kharkov.ua   nv.ua   medbrowse.com.ua   eurolab.ua   compendium.com.ua   likar.info

      gemiusAudience 11/2015
КОНВЕРСИОННОСТЬ ПОСАДОЧНОЙ СТРАНИЦЫ

                                  Позволяя пользователю перейти с
                                   посадочной страницы в онлайн
                                  аптеку мы будем прямо влиять на
                                              продажи

   Основные конкуренты не дают
    возможность пользователю
   возможность купить продукт с
                                                  Купить
       посадочной страницы
Кейсы
Client: Bayer: Алказельцер

НЕСТАНДАРТ: БАНЕРНАЯ
КАМПАНИЯ
Так как продукт сезонный, то кампания должна
быть быстрая и очень заметная.

Лучшее решение – интерактивные банеры.
Видимые форматы + вовлечение пользователей,
дает 100% качественный контакт.

Использовали два варианта нестандарта:
- full-screen c решением
- Интеративные банера, со встроенной игрой.

Результаты:
Количество показов: 12 914 786
Охват ЦА: 4 755 099
Количество взаимодействий с банером: 52 000
СРА: 1,9 грн!!!

                                               http://files.itcg.ua/banners/portfolio/bayer/alka-seltzer/728x240/
Client: Unicef

    XXX DATE
    В Украине эпидемия ВИЧ. Заражено до 13%
    «неблагополучных» подростков, которые
    убеждены: «ВИЧ — проблема наркоманов и
    проституток», и не видят риска заражения в
    незащищенном сексе.

    Для реализации цели UNICEF — охватить более
    60% «сложных» подростков и повысить
    посещаемость ими клиник для ВИЧ-теста на 50%,
    мы запустили узкотаргетированную эротическую
    рекламу во Вконтакте, ведущую на видеосайт. На
    нем подростки занимались виртуальным сексом
    без презерватива, а после — получали SMS от
    онлайн-партнера с информацией о риске
    инфицирования и способе тестирования.

    Результаты: 78% охвата ЦА и в 2,5 раза выше
    посещаемость клиник для теста на ВИЧ.

http://smartica.com.ua/ru/posts/26
Client: Bayer: Канестен

     ТВІЙ КРАЩІЙ ДЕНЬ
     Молочница – ужасная проблема, которая расстроит
     любые планы и испортит настроение надолго.
     Канестен – препарат, который может устранить все
     симптомы только ЗА ОДНУ НОЧЬ. И любой день
     будет прекрасным.

     Для реализации цели произвели промо-сайт, где
     женщины могли составить ДЕНЬ СВОЕЙ МЕЧТЫ и
     получить его в подарок.
     Таким образом создавалась тесная связь с
     брендом и 100% запоминание УТП.

     Результаты: более 100 000 посетителей
     1 500 участниц

http://makemyday.com.ua/
СПАСИБО!
Будем рады
сотрудничеству!
Вы также можете почитать