"ОпаснаяБритва.рф": "Текст рекламных объявлений оказывает значительное влияние на онлайн- и офлайн-продажи" - Think with Google
←
→
Транскрипция содержимого страницы
Если ваш браузер не отображает страницу правильно, пожалуйста, читайте содержимое страницы ниже
«ОпаснаяБритва.рф»: «Текст
рекламных объявлений оказывает
значительное влияние на онлайн- и
офлайн-продажи»
Даже незначительные изменения в тексте Продажи осуществляются как с помощью сайта,
рекламных объявлений могут сильно который был запущен в день основания
увеличить продажи. О важности постоянной компании, так и с помощью появившихся
оптимизации рекламной кампании и позднее двух офлайн-магазинов в Москве и
грамотного использования инструментов Санкт-Петербурге.
Google рассказывает представитель
компании «ОпаснаяБритва.рф». Перед магазином «ОпаснаяБритва.рф» стоят
две задачи: образовывать свою аудиторию,
Модников уже давно не удивить барбершопами, рассказывая ей, как пользоваться бритвенными
которые с завидной регулярностью принадлежностями, и находить новых клиентов.
открываются в крупных российских городах. Если первую они решают с помощью
Одновременно растет и популярность товаров собственного блога, социальных сетей и
для домашнего бритья, так что компания консультаций по телефону, то вторую — с
«ОпаснаяБритва.рф» попала своим помощью контекстной рекламы, в частности,
ассортиментом прямо в точку. Интернет- Google AdWords. Именно на продвижение в
магазин по продаже опасных и безопасных интернете идет 75% всего рекламного бюджета
бритв, аксессуаров для бритья, а также средств компании. За пару лет работы с контекстной
для ухода за бородой и усами, был открыт в рекламой «ОпаснаяБритва.рф» убедилась, что
2014 году. Качество товаров — как в рекламных объявлениях важно каждое слово.
современных, так и под винтаж, — очень Например, после того, как в объявлениях они
высокое. Компания, в которой сегодня работают стали использовать слово «бритва» вместо
12 человек, самостоятельно отбирает лучшие «дорожная бритва», количество продаж
европейские продукты и доставляет их в соответствующих товаров выросло на 200%.
Россию.
Google AdWords Case Study
«Мы отмечаем постоянный рост покупок с мобильных
устройств. Совет простой: чтобы пользователи могли быстро
находить нужные товары и услуги прямо с телефона,
необходимо потратить ресурсы на создание комфортной для
использования мобильной версии вашего сайта и грамотно
настроить рекламную кампанию».
— Дмитрий Андрущенко, Управляющий директор компании «ОпаснаяБритва.рф»
Почему именно интернет-реклама? Настройка Google AdWords Дмитрий отмечает, что у пользователей
смартфонов модель поведения отличается от
Дмитрий, Управляющий директор, рассказывает: Почти с самого начала использования Google тех, которые предпочитают десктопы: «Мы
«Реклама в Google AdWords для нас наиболее AdWords «ОпаснаяБритва.рф» привлекает также обратили внимание, что клиенты
эффективна при продвижении нашего сайта. С ее агентство i-Media. Рекламные кампании доступны гораздо быстрее принимают решение, когда
помощью мы стремимся получать как можно больше в результатах поиска Google на всех типах взаимодействуют с нашим сайтом с помощью
заказов. Люди знают определенный перечень устройств: как на десктопах, так и на мобильных. мобильного телефона. Они приходят за
брендов, а название магазина для них не играет Для удобства «мобильных» пользователей определенным товаром и почти сразу же
никакой роли. Поэтому мы и продвигаемся в компания регулярно занимается оптимизацией оформляют заказ. Хотя средний чек у
основном по маркам товаров». сайта и совершенствует его мобильную версию. мобильных пользователей и немного ниже, но
скорость принятия решения гораздо выше».
«ОпаснаяБритва.рф» отмечает, что онлайн- Стоит отметить, что мобильный сайт был запущен
продвижение положительно сказывается и на на два года позже, чем десктопная версия. В Компания продвигается по названиям товаров,
продажах в магазинах в Москве и Санкт-Петербурге. компании стали обращать внимание, что все которые есть в наличии. «Очень удобно, что
Дмитрий говорит: «Есть определённый процент больше и больше людей ищут информацию о Google позволяет перекрывать запросы,
людей, которые принципиально не заказывают товарах именно с мобильных устройств. И уже написанные с ошибками», — отмечает
товары в интернете. Они ищут информацию в Сети, сегодня более 35% аудитории Дмитрий.
но за покупкой идут в наши офлайн-магазины. «ОпаснаяБритва.рф» — это обладатели
Поэтому мы видим, что, как только мы запускаем смартфонов (30%) и планшетов (5%). Оптимизация кампании проводится регулярно,
новую рекламную кампанию в AdWords, количество в ее основе — тестовая система:
покупателей в физических магазинах также заметно «ОпаснаяБритва.рф» делает несколько
увеличивается». версий рекламных объявлений, которые
циклично демонстрируются пользователям, а
затем сравнивает их эффективность.
Google AdWords Case Study
«Я однозначно рекомендую использовать сервис Google
AdWords. Я определил для себя, что Google аккумулирует более
платежеспособную аудиторию, и эффективность рекламы в
глобальном поисковике высока. Важно уделять много внимания
постоянной оптимизации рекламных кампаний, а также
инструментам, которые предлагает Google»
— Дмитрий Андрущенко, Управляющий директор компании «ОпаснаяБритва.рф»
Каковы результаты? Полезные инструменты Google AdWords ● «Динамические поисковые объявления».
DSA-кампании органично дополняют
«ОпаснаяБритва.рф» оценивает эффективность Дмитрий особо отмечает следующие возможности классические рекламные кампании,
рекламной кампании в Google по показателю CPO, Google AdWords, которые наиболее эффективно ключевое отличие от последних — для
то есть стоимости одного заказа. При этом в помогают его компании при настройке рекламы и таргетинга система использует содержание
компании отмечают, что для разных групп товаров анализе ее результатов: сайта. Это позволяет охватить большое
этот показатель разный. Дмитрий говорит, что количество запросов, сэкономить время,
эффективность рекламы во многом зависит от ● «Быстрая статистика». Благодаря этому привлечь дополнительный трафик и
грамотного использования инструментов Google: инструменту можно посмотреть не только увеличить продажи.
«Как только мы начинаем использовать тот или фразы, по которым были переходы, но и
иной инструмент, мы видим примерно 15%-ный получить рекомендации по добавлению
прирост посещений и заказов. Конверсия растет запросов;
примерно на столько же».
● «Демографические отчеты и отчеты
Дмитрий делится и еще одним секретом: «При по категориям интересов». При
запуске новых кампаний в Google мы обязательно подключении этого отчета в Google
смотрим на то, как сказываются на эффективности Analytics можно анализировать аудиторию
рекламы изменения заголовков и / или текстов. У сайта: как она меняется, какие у нее
нас был такой случай: мы стали использовать интересы. В соответствии с полученной
слово «бритва» вместо словосочетания «дорожная информацией можно оптимизировать
бритва», и количество заказов на эту категорию рекламную кампанию;
сразу же выросло в два раза».
.
Google AdWords Case Study
Цели: Подход: Результаты:
• Поиск новых клиентов • Рекламная кампания в результатах поиска Google на • С каждым новым
• Уменьшение CPO десктопах и мобильных устройствах инструментом Google
AdWords прирост трафика и
• Продвижение по маркам продуктов, которые есть в
продаж составляет около 15%
наличии
• По некоторым группам
• Использование динамических поисковых объявлений
товаров наблюдается
• Использование инструмента «Быстрая статистика» в двукратный рост продаж при
AdWords оптимизации рекламных
• А/B тестирование объявлений
• Регулярная оптимизация рекламной кампании в
AdWords с целью повышения ее эффективности
О AdWords
AdWords – это решение Google для показа рекламы в интернете, позволяющее привлечь новых клиентов и повысить продажи. AdWords помогает вам обращаться к пользователям, когда
они ищут слова или фразы (мы называем их ключевыми словами) или просматривают веб-сайты, имеющие отношение к сфере вашего бизнеса. Ваша реклама может появляться на сайтах
компании Google и ее партнеров. Тарификация на основе цены за клик подразумевает, что вы платите только тогда, когда пользователи нажимают на ваши объявления.
Google AdWords Case Study
Вы также можете почитать
