Мифы и кино дают уроки - CHAPTER #
←
→
Транскрипция содержимого страницы
Если ваш браузер не отображает страницу правильно, пожалуйста, читайте содержимое страницы ниже
CHAPTER #
ГЛАВА 2
Мифы и кино дают уроки
25
Ввести историю
Все, что мы пишем, включая презентации, попадает примерно между двумя крайними полюсами: докладами и историями. Доклады
информируют, а истории развлекают. Структурные отличия между докладом и историей сводятся к тому, что доклад организует
факты тематически, а история организует факты драматургически1. Презентации находятся где-то посередине и содержат в себе и
информацию, и историю, а потому являются одним из способов пояснения.
ДОКЛАД ПРЕЗЕНТАЦИЯ ИСТОРИЯ
исчерпывающий пояснительная драматургичная
Документация Устное изложение Кино и литература
Информативность и фактологичность, особое Убедительная, мотивирующая, нацелена на Эмпиричная и эмоциональная, рассчитана
значение придается точности и обстоятельно- трактовку и прояснение смысла на воскрешение воспоминаний и импликацию
сти подачи деталей, фактов и цифр информации
Структура Тематическая, иерархическая Двойственная, чередующая факты и истории Драматургическая (завязка, нарастающее
действие, кульминация, нисходящее действие,
развязка)
Действия Обозрение, сбор, фиксация, оценка, уведомле- Разъяснение, упрощение, прояснение, интер- Переживание, выражение, переигрывание,
ние, обновление претация, освещение, толкование восприятие
Результат Выводы, доказательства, факты, детали Мотивация, активизация, вовлеченность Воспоминания, связи, ассоциации
Подача Коммуникация в простой, прямой и строгой Коммуникация в доверительной и увлекатель- Коммуникация в экспрессивной и театральной
манере ной манере манере
26 resonate
Культурной нормой стало писать презентации в виде докла- Конечно, подготовка однообразных, статичных, основанных
дов, а не в форме историй. Однако презентация — не доклад. на цифрах и данных докладов отнимает намного меньше сил
Многие люди, разрабатывающие презентации, твердо убеж- и времени, но такой подход не сделает людей причастными
дены: если они будут использовать программу для создания к вашим идеям. В тот момент, когда вы узнаете, что вам нужно
презентаций, такую как PowerPoint, то презентация получится подготовить презентацию, а не доклад, постарайтесь пере-
сама собой — даже если пишут-то они доклад. Не получится! строиться от простого переноса информации к передаче
Доклады надобно рассылать, а презентации — проводить. опыта. Это первый шаг на длинном пути перехода от обычного
На деле же документы маскируются как презентации, и такие доклада к истории.
«слайдументы»2 стали своеобразной лингва-франка* многих
организаций. Хотя документы и доклады весьма ценны, их не Существует множество способов использования структуры
надо превращать в слайды и использовать в качестве иллю- драматической истории в презентациях. Но как передать
стративного материала во время выступлений. драматический опыт? Создавая у аудитории желание, а затем
демонстрируя ей, как ваши идеи способны исполнить это
Доклад доносит главным образом информацию. Истории желание, вы подвигнете людей принять вашу точку зрения.
передают опыт. Объединение двух форм создает идеальные В этом суть историй.
условия для вашей презентации, в которой факты и истории
можно расположить слоями, как в пироге. Переход от факта В этой главе собраны основные методы изложения историй,
к истории, затем опять к факту, а потом снова к истории соз- доступные нам сегодня. Они применяются в мифологии, лите-
дает интерес и задает ритм. Перемежая материал из докладов ратуре и кино. Когда вы прочувствуете их мощь, то поймете,
с примерами из жизни, вы способствуете усвоению информа- почему выдающиеся презентации отстоят далеко от докладов
ции — так лекарство легче глотать с сахаром. и подходят близко к историям.
*
Л и н г в а - ф р а н к а — смесь итальянского, испанского, французского, греческого и турецкого языков; использовалась для ведения торговых дел в Сре-
диземном море. — Примеч. переводчика.
Мифы и кино дают уроки 27
Драма — это все
Презентации обладают таким же потенциалом удерживать Ваше выступление развивается по схо-
интерес аудитории, как и хорошие кинофильмы. Вы наверняка жей модели. У вас есть цель, которую
думаете, что для написания успешного сценария нужны годы, необходимо достичь, но предстоит
а вам следует реальным делом заниматься. Но разве каче-
пройти некие испытания и преодолеть
ственное коммуницирование идей не является частью вашего
«реального дела»? Разве оно не требует от вас помочь людям
сопротивление. Однако когда ваше жела-
принять некую цель и убедить их измениться? Разработка ние будет реализовано, вы пожнете
презентации с некоторыми атрибутами мифов и кинофильмов замечательные результаты.
поможет вашим идеям вызвать у аудитории
резонанс. Вот одна из причин того, что презентации скучны: в них нет
никаких историй, с героями которых ваш слушатель может
Хорошие истории знакомят вас с героем, с которым вы идентифицировать себя. На следующих нескольких страницах
чувствуете некую связь. Обычно герой является довольно вам будут представлены «шаблоны» историй, которые активно
симпатичным, у него имеются некое жгучее желание или применяются в Голливуде. Они являются основополагающими
цель, которые трудно воплотить. По мере развития истории, для хорошего сценария. Эти модели работают! Перед вами не
на протяжении которой герой с триумфом преодолевает пре- формулы и не жесткие своды правил. Это лишь очерк струк-
пятствия, вы все больше радуетесь за него. Наконец, история туры и схема преображения действующих лиц, оставляющая
получает разрешение, а герой преображается. Как поясняет достаточный простор для творчества. После того как вы рас-
драматург Роберт МакКи, «что-то должно стоять на кону, смотрите голливудские модели, вы ознакомитесь с моделями
чтобы убедить аудиторию в том, что герой многое потеряет, презентаций. Они очень похожи, но последние разработаны
если не добьется своей цели»3. Неинтересно, если ничто не специально для презентаций. Применение данной методики
подвергается риску. поможет вам составить свое послание и раскрыть драматурги-
ческий потенциал вашей презентации.
28 resonateМодель истории
В самом упрощенном виде структура истории выглядит так: ситуация, усложнение и разрешение. Все истории, начиная с мифологии
и кончая воспоминаниями, которыми мы делимся за обеденным столом, следуют данной модели.
СИМПАТИЧНЫЙ И БЛИЗКИЙ НАМ ГЕРОЙ СТАЛКИВАЕТСЯ С ПРОБЛЕМАМИ ВЫХОДИТ ОБНОВЛЕННЫМ
«Белоснежка»
Ситуация: Белоснежка ищет спасения в лесу Усложнение: Белоснежка красивее своей ма- Разрешение: Принц, влюбленный в Белоснежку,
с семью гномами, чтобы спрятаться от своей чехи, а потому та, переодетая коробейницей, освобождает ее от чар при помощи «первого
мачехи, злой королевы. отравляет Белоснежку яблоком. поцелуя любви».
«Инопланетянин»
Ситуация: Группа инопланетных ботаников по- Усложнение: У десятилетнего Элиота устанав- Разрешение: Инопланетянину и Элиоту удается
сещает Землю. Из-за поспешного взлета один из ливается эмоциональная связь с Инопланетя- создать коммуникационное устройство и сбе-
них остается здесь. И он хочет вернуться домой. нином. Специальная группа людей пытается жать на велосипеде. Инопланетянин спасен и
поймать Инопланетянина, а он и Элиот говорит Элиоту, что тот навсегда останется в его
тяжело заболевают. сердце.
«Аватар»
Ситуация: Джейк Салли, парализованный от- Усложнение: Джейк влюбляется в женщину Разрешение: Под предводительством Джейка
ставной морской пехотинец, отобран участво- На’ви с Пандоры — Найтири. Когда люди в На’ви побеждают людей. Джейк навсегда пре-
вать в программе «Аватар», которая позволит поисках ценных минералов посягают на свя- ображается в На’ви и остается жить на Пандоре
ему ходить с помощью специально созданного щенный лес, Джейк вынужден сделать выбор: вместе с Найтири.
для него тела На’ви на планете Пандора. чью сторону занять в этой эпической битве.
Мифы и кино дают уроки 29Модель истории задает структуру
Для создания крепкой структуры истории киносценаристы «кульминационными точками фабулы». Такой точкой могут
применяют определенные инструменты. Сида Филда счи- стать любое происшествие, эпизод или событие, которые
тают отцом голливудской модели историй. В своей книге закручивают историю в совершенно ином направлении. Каждая
«Сценарий» («Screenplay») он использует идеи, почерпнутые такая точка подталкивает историю к переменам, к развитию.
из триактной структуры, предложенной еще Аристотелем, для
создания Парадигмы Сида Филда, показанной на правой сто- Выдающиеся презентации похожи на киносценарии
роне разворота. Как отмечает Филд, в успешных кинолентах по нескольким показателям:
второй акт обычно вдвое длиннее, чем первый и третий:
• у них есть четкое начало, середина и конец;
• первый акт задает основы истории: знакомит нас с героями,
устанавливает их взаимоотношения и обозначает невыпол- • у них есть обязательно присущая, идентифицируемая
ненное желание героя, которое будет удерживать интригу; структура;
• во втором акте разворачивается драматическое действие, • первой кульминационной точкой фабулы является происше-
возникающее из некоей конфронтации: главный герой ствие, которое интригует аудиторию и вызывает ее инте-
сталкивается с какими-то препятствиями, которые не позво- рес, — это то, что в презентациях мы называем поворотным
ляют ему или ей достичь своей цели (драматургическая моментом;
потребность);
• начало и конец намного короче средней части.
• в третьем акте наступает развязка истории. Развязка не
означает конец, а скорее разрешение проблемы. Добился ли Это модель, а не рецепт. Это то, на что походил бы сценарий,
главный герой успеха или провалился?4 если б можно было взглянуть на его рентгеновский снимок
и исследовать его структуру. На правой стороне разворота
У всех историй есть начало, середина и конец. Есть опре- показана структура художественного фильма «Побег из
деленные точки, в которых начало переходит в середину, а «Шоушенка»* с комментариями к актам и кульминационным
середина — в конец. Гуру сценаристов Филд называет их точкам фабулы.
30 resonateПарадигма Сида Филда5
АКТ 1 АКТ 2 АКТ 3
Завязка Конфронтация Развязка
Первая половина Вторая половина
АКТ 1 Точка фабулы 1 АКТ 2А Середина АКТ 2Б Точка фабулы 2 АКТ 3
Энди осужден Энди просит Энди налаживает Энди исполняет Энди делится Энди со- Энди и Рэд
и отправлен у Рэда геологи- взаимоотношения оперную арию своими знаниями вершает побег встречаются
в «Шоушенк» ческий молоток с Рэдом и адап- по тюремному с другими за- из тюрьмы в Мексике
тируется к жизни репродуктору ключенными
в тюрьме
* История Молодой
в фильме «По- банкир Энди обвинен в убийстве своей жены и ее любовника и приговорен к тюремному сроку в тюрьме «Шоушенк». Там
бег из Шоушенка»: он знакомится и завязывает дружбу с Рэдом, другим заключенным, осужденным за убийство, а затем становится союзником и
доверенным лицом начальника тюрьмы. Когда попытка Энди добиться пересмотра дела проваливается, он совершает побег из
«Шоушенка». В конце концов он добирается до Мексики, где позже к нему присоединяется и Рэд. — Примеч. автора.
Мифы и кино дают уроки 31Структура Путешествия Героя
Другая модель истории, на которую нужно обратить внима- миром (обозначенным здесь серым пунктиром). Это помогает
ние, — это Путешествие Героя. Своими корнями данная модель сделать важное открытие. В каждой истории наступает момент,
уходит в психологию Карла Юнга и в исследования мифологии когда герой преодолевает свое нежелание перемен, покидает
Джозефа Кэмпбелла. обычный мир и пересекает порог, пускаясь в приключения в
особом мире. Там, в особом мире, герой обретает некие умения
Колесо на правой стороне разворота — это обобще- и прозрения, которые в момент развязки и приносит обратно,
ние Путешествия Героя, которое было слегка упрощено в обычный мир.
Кристофером Воглером (Christopher Vogler) в его книге
«Путешествие писателя» («The Writer’s Journey»). Воглер про- Хорошая презентация — это полноценное, приносящее
вел долгие годы в Голливуде в качестве аналитика по сюжетам удовлетворение испытание. Вы можете плакать, смеяться
для киносценариев. Он применяет данную конструкцию в каче- или делать и то и другое, но вы также будете чувствовать, что
стве модели. Начиная с верхней точки колеса шаг за шагом узнали нечто новое для себя.
двигайтесь по часовой стрелке. Серый текст внутреннего
круга проведет вас по разным стадиям Путешествия Героя: Презентации используют приемы мифов и кинофильмов по
(1) Герои знакомятся в Обычном мире, где (2) они получают нескольким направлениям:
Призыв к приключению. (3) Поначалу они относятся к нему
без энтузиазма, и может даже последовать Отказ от Призыва, • есть симпатичный, хотя и не лишенный недостатков герой,
однако (4) Наставник убеждает их (5) Пересечь Первый порог который присутствует на вашей презентации;
и войти в Особый мир, где (6) их ждут Испытания, Друзья и
Враги. (7) Герои Приближаются к Сокровенной пещере, где • презентация должна увести аудиторию в путешествие из
(8) выдерживают Величайшее испытание. (9) Они получают ее обычного мира в ваш особый мир, где она обретет новые
в руки Вознаграждение и (10) убегают от Преследования по умения и прозрения;
Дороге назад в Обычный мир. (11) Благодаря приобретенному
опыту они проходят через Воскрешение и Преображение. (12) • аудитория принимает сознательное решение пересечь порог
Следует Возвращение с Эликсиром — некоей благодатью или и войти в ваш мир — ее никто не заставляет;
богатством, — которым облагодетельствован Обычный мир 6.
• аудитория будет противиться принятию вашей точки зрения
Герои проходят через какие-то стадии (внешнее путешествие), но и будет указывать на разные помехи и препятствия;
на каждом новом этапе они также переживают в своем сердце
и уме и внутренние трансформации. Это внутреннее путеше- • аудитории нужно измениться внутренне до того, как она
ствие представлено зеленым текстом во втором круге. Далее, в изменится внешне — иными словами, ей нужно переменить
самом внешнем круге, в качестве примера изложен кинофильм свое внутреннее восприятие прежде, чем она изменит свой
«Звездные войны. Эпизод ІV», чтобы показать, какое внешнее образ действий.
(серым) и внутреннее (зеленым) путешествие совершает герой.
Пересечение порога — очень важный момент, подающий знак,
Когда Путешествие Героя представлено, как здесь, в виде что герой решился на перемены. Давайте присмотримся к этой
круга, то видна четкая грань между обычным миром и особым поворотной точке.
32 resonateПутешествие Героя
Империя Зла угнетает
Мощь Империи Зла раз- галактику. Люк мечтает
AКT 3 AКT 1
рушена. Члены команды продолжить образование,
получают почести как но чувствует, что ему никуда
герои, и мир в галактике не деться с одинокой фермы
восстановлен. своего дяди.
В последней решающей R2D2 проигрывает часть
битве Люк слышит голос призыва о помощи
Оби-Вана и применяет Силу, 12 1 принцессы Леи. Люк
чтобы совершить невероят- поражен увиденным и
ный выстрел и уничтожить Окончательное Поверхностное хочет помочь девушке,
Звезду Смерти. разрешение представление попавшей в беду.
проблемы о проблеме
11 2
Оби-Ван жертвует Окончательная Углубление
собой, чтобы помочь попытка совер- представления
шить перемену Возвраще- Обычный Люк отказывается
команде сбежать.
ние с Элик- мир последовать за
Звезда Смерти следует
сиром Оби-Ваном, потому
к базе Повстанцев с
Призыв что чувствует себя
целью разрушить ее.
Люк принимает участие Подтверждение Воскрешение к приключению обязанным остаться
10 решимости 3 и помогать дяде
в атаке Повстанцев на Нежелание
осуществить и тете на ферме.
Звезду Смерти.
перемены Обычный м Отказ перемен
Дорога назад от Призыва
ир
Вознаграждение Встреча R2D2 проигрывает
сообщение целиком.
Ос
Люк чуть не погибает Последствия (получение об с Наставником
меча) ый Становится ясно, что
в мусорном отсеке, попытки мир Преодоление
в руках Люка планы
где его пытается (победы нежелания
Звезды Смерти.
утянуть под воду и поражения) 4
9 Пересечение Оби-Ван дает Люку
какое-то существо, Величайшее
Порога световой меч его отца
но друзья спасают испытание При- и рассказывает о про-
его. Они начинают ближение Испытания, исхождении самого
работать как одна Попытка к Сокровен- Друзья Люка. Люк решает
команда, чтобы совершить ной пещере и Враги Решимость
помочь.
сбежать со Звезды большую к переменам
Смерти. перемену
8 5
Подготовка к боль- Опыт с первой
На Звезде Смерти герои шой перемене переменой
переодеваются в имперских Дядя и тетя героя убиты,
солдат, находят принцессу и Люк свободен в своих
и пытаются освободить ее. действиях — он может
7 6 доставить тайные планы на
Они обнаружены и подвер-
гаются испытанию в битве Альдаран. Люк и Оби-Ван
с отрядами врага. На борту «Сокола тысячелетия» В космопорте Оби-Ван спасает отправляются в Мос-
Оби-Ван рассказывает Люку о Люка, для чего Наставнику при- Эйсли, чтобы нанять звез-
Силе. Корабль захвачен Звездой ходится применить Силу. Они долет для путешествия.
Смерти, и группа друзей оказыва- нанимают Хана Соло и Чубакку,
AКT 2B ется внутри крепости врага. которые становятся их друзьями. AКT 2A
Герои ускользают от имперских
штурмовиков, пытающихся предот-
серый текст — внешнее путешествие
вратить их побег.
зеленый текст — внутреннее путешествие (трансформация героя)
Любопытный факт: Говорят, что когда Джордж Лукас наткнулся на работу Джозефа Кэмпбелла, он переделал
«Звездные войны. Эпизод ІV» так, чтобы фильм в большей степени следовал данной модели.
Мифы и кино дают уроки 33Пересечение Порога
Если герой вашей истории — аудитория, тогда цель вашей Если аудитория примет решение пересечь порог и принять
презентации сделать так, чтобы она прошла через четвертый вашу точку зрения, слушатели после вашей презентации
сектор колеса. Ваша презентация должна подвести ее к порогу, отправятся далее в Путешествие Героя (этапы 5–12). Как
но от аудитории зависит, какой выбор сделать — пересечь его наставник, вы в своей презентации должны максимально
или нет. подготовить слушателей к тому, что может ожидать их в
оставшейся части путешествия, и вдохновить их на успешное
Ваша презентация выдвигает некую идею, и вы предлагаете продолжение пути. В кино, как правило, этапы Путешествия
аудитории принять ее и, следуя ей, двигаться к каким-то Героя происходят последовательно, в хронологическом
позитивным результатам. Ваша идея может касаться реорга- порядке. Но при разработке презентации вы не обязаны при-
низации компании ради будущего или демонстрации клиентам держиваться ограничений времени и места. Среда, в которой
того, как ваш продукт способен удовлетворить некую потреб- проходят презентации, позволяет вам отходить от строгой
ность. Она может быть направлена на улучшение подготовки последовательности и полагаться на свое чутье, как лучше
студентов и усвоения ими материала. Какой бы ни была ваша пройти этапы с пятого до двенадцатого.
цель, решения, которые могут быть приняты аудиторией,
потребуют от нее сознательно шагнуть в какую-то новую Давайте вспомним: есть один неотъемлемый атрибут хорошей
область. истории: обязательное наличие какого-то рода конфликта или
дисбаланса, отчетливо ощущаемого аудиторией, конфликта
Перемены, которых вы добиваетесь, не осуществятся без или дисбаланса, который ваша презентация способна разре-
сопротивления ваших героев — и вам нужно быть к этому шить. Именно это ощущение противоречия убедит слушателей
готовыми. Перемены трудны. Подвигнуть людей решиться на отнестись к презентации достаточно внимательно и совершить
перемены — это, наверное, одна из сложнейших задач для прыжок. Во время презентации вы создаете дисбаланс путем
любой организации. Обратите внимание, что герой встреча- сознательного сопоставления того, что есть, с тем, что может
ется с наставником только тогда, когда ему или ей требуется быть.
принять решение, переступить или нет некий порог… и войти
в особый мир. Здесь можно провести замечательную парал- Четко обозначьте контраст между тем, чем являлась ауди-
лель с презентацией. Как наставник аудитории, вы со своими тория, когда заходила в комнату (в ее обычном мире), и тем,
знаниями и пониманием поможете ей принять решение. Но вы какой она могла бы быть, покидая комнату (пересекая порог
не можете заставить ее сделать это. Если ваша презентация в особый мир). «Что есть» против «что может быть». Привлекая
хороша, слушатели пересекут порог с желанием и прыгнут внимание к этому разрыву, вы заставите аудиторию бороться
в новый мир. с данным дисбалансом до тех пор, пока не будет достигнут
новый баланс.
34 resonateПутешествие аудитории
12 1
Теперь идея Симпатичная
принята всеми, аудитория не
и галактика ста- ведает, что у нее
11 Применяя новится гораздо есть проблема и 2
новые инстру- более привлека- имеется возмож-
тельным местом Аудитории
менты, аудитория ность решить ее.
для жизни. сообщают идею,
совершает еще которая приведет
одну попытку ее мир в состоя-
продвинуть идею Возвра- ние дисбаланса.
и добивается щение Обычный
успеха. с Эликси- мир
Аудитория решает ром Призыв
10 продолжить к приклю- Аудитория относится 3 Одна из причин, по кото-
Воскрешение
с новыми силами, чению к идее скептично, она рой аудитория неохотно
несмотря на посто- боится и не желает соглашается, — это
янное противо- О б ы ч н ый м Отказ принять ее, так как идея то, что она понимает,
действие, которое Дорога назад потребует перемен, насколько тяжелыми
от Призыва
ир
встречает. а перемены трудны. будут все этапы от
шестого по одиннад-
Вознаграждение Но ведущий презента- цатый. Вы должны
Аудитория теряет Встреча
Ос
(получение об ции обладает опытом, признать, что знаете,
уверенность и поду- ый с Наставником
меча) мир ценными знаниями насколько тяжелое
мывает о том, чтобы
и магическим инстру- предстоит путешествие.
отказаться от идеи,
ментом, которые
но при этом видит
Величайшее Пересечение помогут аудитории
9 и пользу от своих Аудитория будет про-
испытание Прибли- Испы- Порога в ее путешествии. 4
усилий. жение тания, должать относиться
Аудитория к Сокро- Друзья скептически и не пере-
предпринимает венной и Враги сечет порог вашей особой
решающий шаг пещере Так аудитория перспективы, если только
в сторону вашей решается действо- вам не хватит мудрости
идеи, но результат Но аудитория вать и следовать дать нужные напутствия
получается не совсем полна решимости Теперь начина- и полезные идеи или
этой идее.
таким, каким она протолкнуть эту ется настоящая Пер инструменты.
ожидала. идею и начинает работа, но она есеч
8 5 п о ение
работать для трудна. Люди рога
обретения новых и обстоятель-
умений, чтобы ства противятся
Решимость аудитории добиться успеха. переменам. Ваша цель — подвигнуть слуша-
будет подвергнута испы- телей решиться пересечь порог
танию, и ей нужно будет 7 6 и принять вашу точку зрения.
снова и снова укреплять Как только аудитория принимает
свою верность идее, решение действовать для реа-
прежде чем она превра- лизации вашей идеи, начинается
тится в реальность. настоящее приключение.
серый текст — путешествие Героя
голубой текст — путешествие аудитории
Мифы и кино дают уроки 35Контур коммуникации
Модель презентации
Из анализа структур, характерных для мифологии, литера-
туры и кинематографа, вырисовывается модель презентаций.
Большинство великих презентаций, сами не ведая того, сле- НАЧАЛО
Нарисуйте картину реалий
дуют именно данной модели. настоящего мира аудитории
У презентации должны быть ясные начало, середина и конец.
Два отчетливых поворотных момента в структуре презентации
проведут аудиторию по сюжету, отделяя начало от середины
и середину от конца. Первый такой момент — это призыв
к приключению. Он должен показать слушателям пропасть
между тем, что есть, и тем, что может быть, — встряхнуть
аудиторию и вывести ее из состояния самодовольства. При
эффективной организации возникнет дисбаланс, и аудитория
захочет, чтобы ваша презентация его разрешила. Второй пово-
ротный момент — это призыв к действию, в котором обозна-
Что может быть
чается, что именно аудитории необходимо сделать или как ей
надо измениться. Этот второй поворотный момент показывает,
что вы уже подходите к заключению презентации.
Обратите внимание на то, как середина двигается вверх и вниз Разрыв
по мере того, как постоянно происходит что-то новое. Это
структурное движение вперед-назад толкает и тянет аудито-
рию и создает у нее ощущение, что события разворачиваются
в реальном времени. Если вы будете достаточно часто пода-
Что есть Что есть
вать новые идеи и раскрывать новые горизонты, аудитория
будет оставаться в постоянном напряженном внимании.
Каждая презентация заканчивается ярким описанием состояния Поворотный момент 1
нового блаженства, которое возникнет, когда ваша аудитория
ПРИЗЫВ
примет предложенную вами идею. Однако отметьте, что с К ПРИКЛЮЧЕНИЮ
концом презентации процесс не заканчивается. Презентации
проводятся с целью убеждения, а потому у них есть также и Создайте дисбаланс, описав,
что может быть, и противо-
последующее действие (или пересечение порога), которое ауди- поставив его тому, что есть
тория должна совершить, после того как покинет презентацию.
Рассмотрим эту модель более подробно.
36 resonateСЕРЕДИНА КОНЕЦ ПЕРЕСЕЧЕНИЕ ПОРОГА
Пусть содержание презентации будет заполнено Закончите презентацию Аудитория покидает презентацию,
контрастами, с постоянными переходами между тем, на более высоком уров- пребывая в полной решимости
что есть, и тем, что может быть не, чем она начиналась, предпринять действия, зная, что бу-
чтобы все поняли, какая дет нелегко, но награда того стоит
награда ждет
их в будущем
Что может быть Что может быть Награда: новое блаженство
Что есть Что есть
Поворотный момент 2
ПРИЗЫВ
К ДЕЙСТВИЮ
Отчетливо обозначьте ту
финишную линию, которую
аудитория должна пере-
сечь
Мифы и кино дают уроки 37Начало и призыв к приключению
Путешествие Героя начинается тогда, когда он «отваживается пробудит в собравшихся желание и готовность услышать вашу
покинуть мир повседневности и отправиться в область свер- особую точку зрения. Аудитория всегда благодарна, когда
хъестественных чудес»7. Ваша презентация может не обещать получает признание своего вклада, интеллигентности и опыта.
«сверхъестественных чудес», но вы попросите аудиторию
покинуть комфортную зону и рискнуть отправиться в новое Помимо этого описание того мира, в котором существует ауди-
место, которое ближе к тому, где, по вашему мнению, она тория, дает вам возможность создать драматическую дихото-
должна находиться. мию между тем, что есть, и тем, что может быть. Предложение
варианта того, что может быть, должно нарушить баланс в
Начало презентации вмещает все, что должно быть сказано настоящей реальности аудитории. Без этой первоначальной
до первого поворотного момента, до призыва к приключению. фиксации того, что есть, будет утерян драматический эффект
Первая горизонтальная линия в представленной выше модели от вашей новой идеи.
обозначает начало вашей презентации. Вот где вы описываете
обычный мир аудитории и даете общий план того, что есть. Вы Начало должно быть недлинным. Оно может сводиться к
можете использовать историческую информацию о том, что простому, короткому заявлению или фразе, которая поды-
было, или сведения о текущем состоянии того, что есть, из чего тоживает то, что есть. Возможен и более длинный вариант,
очень часто и проистекает проблема, с которой в настоящий но даже в таком случае начало не должно занимать более
момент вы сталкиваетесь. десяти процентов общего времени презентации. Аудитории
не терпится узнать, зачем ее созвали и что именно вы хотите
Вам следует дать краткую формулировку того, с чем все ей предложить. А потому, хотя начало и важно, его не следует
согласны, что является правдой. Аккуратно фиксируя настоя- затягивать.
щую реальность и настроения, витающие в мире аудитории, вы
демонстрируете, что обладаете нужным опытом и понимаете Первый поворотный момент, возникающий в презентации, —
ситуацию, в которой находится аудитория, а также ее перспек- это призыв к приключению, и он служит толчком к суще-
тивы, контекст и ценности. ственному изменению содержания. Призыв к приключению
предлагает аудитории перенестись в ситуацию, которая потре-
Если вы сделаете это эффективно, то описание настоящего бует от нее и внимания, и действия. Этот момент приводит
положения создаст некую связь между вами и аудиторией и презентацию в движение.
«Плохое начало ведет к плохому концу»8.
Еврипид
38 resonateЧтобы сформулировать призыв к приключению, выдвиньте В презентации призыв к приключению исполняет роль, схо-
большую, запоминающуюся идею, передающую суть того, что жую с провокацией столкновения в кино. Как говорит Роберт
может быть. Это именно тот момент, когда аудитория впервые МакКи, «провокация столкновения в первую очередь нарушает
увидит разительный контраст между тем, что есть, и тем, что баланс в жизни протагониста, а затем вызывает в нем желание
может быть, а потому крайне важно, чтобы разрыв был как восстановить баланс»9. Именно этот дисбаланс пробуждает
можно более четким и зримым. порыв аудитории к некоей реальности, отличной от настоя-
щей. Поделитесь какой-нибудь своей интригующей догадкой,
о которой аудитория захочет услышать побольше. Эта ваша
Что мысль должна взбудоражить слушателей (в позитивном или
может быть негативном плане) достаточно сильно, чтобы они пожелали
выслушать ваше объяснение, что именно лежит на кону и что
Драматическое потребуется сделать для преодоления разрыва.
напряжение
Разрыв создается с помощью Этот поворотный момент должен быть совершенно явным, а
контраста между
посредственным не путанным и туманным. Вся оставшаяся часть презентации
и величественным посвящена преодолению разрыва и привлечению аудитории на
вашу уникальную точку зрения о том, что может быть.
Что есть
«Человек — единственное животное, которое смеется и плачет;
потому что он единственное животное, которого ошеломляет
разница между тем, какова реальность, и тем, какой ей следо-
вало бы быть»10.
Уильям Хазлит
НИЖЕ СЛЕДУЕТ ПРИМЕР ПРИЗЫВА К ПРИКЛЮЧЕНИЮ ПРИ ЗАПУСКЕ НОВОГО ПРОДУКТА
Что есть: Аналитики ставят наши продукты в первую строчку Что может быть: Но мы не сдадимся! Наоборот, еще сегодня мы
по трем из пяти категорий. Наши конкуренты только что вернем себе позиции лидера! Я рад сообщить вам, что пять лет
потрясли отрасль запуском своего «T3xR». Он был объяв- назад у нас была идея производить такой продукт, как «T3xR».
лен самым инновационным продуктом в нашем секторе за Но после разработки прототипа мы обнаружили способ пере-
последние четыре года. По прогнозам такие фирмы, как наша, прыгнуть данное поколение технологии. А потому сегодня мы
не имеют будущего, если только они не получат лицензию на запускаем продукт настолько революционный, что он позво-
производство «T3xR» от нашего конкурента. лит нам обогнать наших конкурентов лет на десять. Дамы и
господа, представляю вам «е-Widget». Разве он не красавец?!
Мифы и кино дают уроки 39Середина: контраст
В середине презентации преобладают контрасты различного вашими взглядами и взглядами вашей аудитории, что поможет
типа. Люди по природе своей восприимчивы к контрастам, удерживать ее внимание. Поскольку люди ощущают себя
потому что жизнь вокруг полна ими. День и ночь. Мужчины и более комфортно рядом с тем, что им уже знакомо и при-
женщины. Вверх и вниз. Добро и зло. Любовь и ненависть. вычно, встреча с другой крайностью порождает внутреннее
напряжение. Контрастный контент имеет стимулирующее
Ваша работа в качестве ведущего требует создавать и раз- действие; знакомый контент успокаивает. Вместе эти два типа
ряжать напряжение посредством контрастов. контента порождают движение вперед.
Внесение в презентацию высококонтрастных элементов Существуют три разных типа контраста, которые вы можете
поддерживает внимание аудитории. Слушателям нравится внедрить в презентацию:
проживать некие дилеммы и разрешать их, даже если эти
дилеммы порождены точкой зрения, которая не совпадает с их • содержательный контраст — это контраст контента, при
собственной. Это подогревает их интерес. котором идет движение назад и вперед между тем, что есть,
и тем, что может быть, и происходит противопоставление
Аудитория желает знать, насколько близки или отличны ваши ваших взглядов взглядам аудитории (см. страницы 104–105);
взгляды от ее собственных. Внимая ведущему, присутствую-
щие все время каталогизируют и классифицируют услышан- • эмоциональный контраст — это контраст, возникающий при
ное. Придя в зал со своими знаниями и предубеждениями, они чередовании аналитического и эмоционального содержания
постоянно оценивают, насколько ваши слова соответствуют (см. страницы 136–137);
их жизненному опыту и насколько они выпадают из их круга
представлений. • контраст в подаче — это контраст поочередной смены тра-
диционной и нетрадиционной манеры подачи информации
Очень важно чувствовать свою аудиторию, чтобы быть в (см. страницы 138–139).
состоянии понять, насколько ваши взгляды схожи со взгля-
дами слушателей и насколько отличаются от них. Как правило, Мотив контраста не случайно проходит красной нитью по всей
всегда имеются определенные отличия. В качестве довольно этой книге. Он вообще лежит в основе коммуникации: людей
очевидного примера из бизнеса можно привести ситуацию, привлекает то, что выделяется.
когда вы хотите, чтобы они купили ваш продукт, а они не хотят
тратить деньги. «Точно так же, как поляризованная природа магнитных полей
может быть использована для генерирования электрической
Однако отличия не являются проблемой. Полярность между энергии, полярность в истории представляется двигателем,
похожими и непохожими концепциями создает напряжение, генерирующим напряжение и движение в героях, а также эмо-
которое может быть применено во благо. На самом деле ции у аудитории»11.
для презентации обе крайности необходимы. Они дают вам Крис Воглер
возможность наглядно обозначить зримые отличия между
40 resonateМифы и кино дают уроки 41
Призыв к действию
Второй переходный момент — призыв к действию — четко Примеры призывов к действию, которые могут быть отправ-
определяет, чего именно вы хотите добиться от аудитории. лены аудитории:
Если вам удалось убедить ее и последует ответная реакция,
очень важно четко и ясно заявить, какого действия аудитории • исполнителей можно попросить что-то собрать, решить,
вы ждете. На этом этапе презентации требуется поставить подобрать, ответить или попробовать;
конкретные задачи, которые приведут к тому, что идеи, зало-
женные в вашу презентацию, дадут всходы. Как только черта • добытчиков можно попросить приобрести, профинансиро-
пересечена, аудитории понадобится принять решение, пойдет вать, обеспечить ресурсы или поддержку;
она с вами или нет, а потому пусть всем станет очевидно, что
потребуется делать. • вдохновителей можно попросить активизировать, принять,
уполномочить или продвинуть;
На любой презентации, будь она политической, корпоративной
или научной, аудитория состоит из четырех типов людей в • инноваторов можно попросить создать, изобрести, при-
зависимости от того, на какие действия они способны: испол- думать или открыть.
нители, добытчики, вдохновители и инноваторы.
Позаботьтесь о том, чтобы наметить простые, ясные и легко
Поскольку темперамент у всех разный, каждый в аудитории выполнимые действия так, чтобы аудитория могла мыс-
будет испытывать естественную склонность к определенному ленно связать свои действия с положительным результатом
типу деятельности. Подготовив для каждого типа слушателей конкретно для себя или для общего блага. Опишите все
хотя бы одно действие, подходящее для соответствующего необходимые действия и особо подчеркните задачи, имеющие
темперамента, вы дадите возможность каждому выбрать решающее значение для успеха всего предприятия.
именно то, выполнить которое ему всего удобнее. Когда
каждый в аудитории увидит, как он может помочь, это при- Многие презентации завершаются призывом к действию.
ведет к основательным и быстрым результатам. Большинство Однако концовка в виде перечня поручений не очень-то
людей обладают способностями выполнять эффективно хотя вдохновляет слушателей. А потому очень важно завер-
бы один тип действий. По-настоящему страстный сторонник шить призыв к действию яркой картиной потенциального
ваших идей способен выполнить действия всех четырех типов. вознаграждения.
42 resonateКТО ОНИ ИСПОЛНИТЕЛИ ДОБЫТЧИКИ ВДОХНОВИТЕЛИ ИННОВАТОРЫ
ЧТО ОНИ ДЕЛАЮТ
Двигают работу вперед Обеспечивают ресурсы Меняют восприятие Генерируют идеи
ДЛЯ ВАС
КАК ОНИ Эти слушатели — ваши Эти слушатели обеспечат Эти слушатели могут Эти слушатели умеют мыс-
ЭТО ДЕЛАЮТ рабочие лошадки. До- ресурсы — финансовые, убедить отдельных людей ленно выходить за очерчен-
статочно объяснить им, человеческие или мате- и целые группы, большие ные рамки и находить новые
что должно быть сделано, риальные. Они обладают и малые, и мотивировать пути, видоизменяя и рас-
и они добьются выполне- средствами доставить их принять вашу идею и пространяя ваши идеи. Они
ния задачи, а также будут то, что вам нужно, чтобы даже загореться ею. создают новые стратегии,
привлекать и мотивировать двигаться вперед. перспективы и продукты.
других исполнителей Они предоставляют вам свои
на реализацию важных мозги.
поручений.
Мифы и кино дают уроки 43Конец
Обратите внимание на то, что конец в профиле презента- «Заставить аудиторию аплодировать, подняться на ноги
ции находится на более высоком уровне, нежели начало. и выкрикивать возгласы в ответ на драматический, вооду-
Заключительная часть презентации должна оставить ауди- шевляющий финал — вот в чем цель. Таким образом вы
торию в приподнятом настроении от того, что может быть, создадите мощный и заразительный позитивный эмоцио-
и исполненной желания измениться — что-либо понять или нальный настрой, сильнейший эмоциональный порыв, что
научиться делать что-то по-новому. Именно изменение ауди- придаст энергию для выполнения отправленного бизнес-
тории и является целью убеждения. Умелая формулировка лидером призыва к действию»12.
будущей награды заставляет аудиторию подняться на борт Питер Губер
вашей идеи.
Допустим, вы провели невероятную презентацию. Вы приме-
Концовка должна повторить самые важные пункты и быть нили все принципы, на которых основывается презентацион-
насыщенной вдохновенными словами о том, каким станет мир, ная модель, и сделали это с таким изяществом и легкостью,
когда он примет вашу идею. так успешно донесли до аудитории свои идеи, что она
решилась на перемены. Все это похоже на огромную победу…
Принцип новизны гласит: аудитория запоминает последнюю но до победы еще далеко! Конец презентации знаменует собой
часть презентации лучше и ярче, нежели то, что услышала переход к следующему этапу приключения для аудитории.
в начале или в середине. А потому вам следует разработать
заключение так, чтобы в нем содержалось описание блажен- Человеческая способность принимать новые взгляды дает
ного мира после принятия идеи. Какой станет жизнь слуша- людям возможность становиться другими. Как видно по пун-
телей. Каким будет человечество. Как будет выглядеть вся ктирной линии в конце модели презентации, аудитория начинает
планета. меняться, отличаться от того, какой была в начале презентации.
Чтобы добиться лучшего результата, опишите возможные Но аудитории еще предстоит определиться с выбором.
следствия восторженно и благоговейно. Покажите аудитории, Поэтому, закончив презентацию, не думайте, что вопрос, при-
что награда стоит ее усилий. Презентация должна завершиться нята ваша идея или нет, решен окончательно. В отличие от пло-
заверением: мало того, что ваша идея реализуема, принять хих презентаций, классные заканчиваются тем, что слушатели
ее — значит совершить не просто разумный, а лучший выбор, покидают помещение вашими убежденными сторонниками.
который только возможен. В результате все может закончиться как в трагедии или как
в комедии. Если слушатели не примут вашу идею — как траге-
дия, в которой ваш когда-то обожаемый герой делает личную
ошибку и в ответ на ваш призыв к действию не решается идти
вперед. А если аудитория примет ваш призыв к действию — как
комедия. Это отнюдь не означает «смешно»: это означает, что
произойдет сдвиг в судьбе героя, который заслуживает успеха.
44 resonateТо, что мы называем началом, часто является концом.
А положить конец — значит положить начало.
Конец — это то место, с которого мы начинаем.
Т.С. Элиот
Мифы и кино дают уроки 45Что такое искрографик?
На протяжении всей книги мы будем использовать модель прекрасных результатов. Точно так же и презентации,
презентации для анализа различных выступлений, визуально следующие заданной модели, получаются уникальными.
представляя ее в виде искрографика. Полученный контур Презентационная модель не является окостеневшей фор-
поможет вам наглядно увидеть контрасты, которыми изоби- мулой, она обладает огромной гибкостью. Чересчур строгое
луют презентации. Ведь линия все время прыгает вверх и вниз следование ей может сделать вашу презентацию предсказу-
между тем, что есть, и тем, что может быть, и при этом она еще емой. А потому столь же важно понимать и пользоваться ее
меняется в цвете, обозначая контрасты в эмоциях и в способе гибкостью.
подачи информации. У каждой модели свой собственный, уни-
кальный рисунок. Не бывает двух одинаковых искрографиков, Ниже даны пояснения, как читать представленные в книге
как не бывает и двух одинаковых презентаций. искрографики. Учебный пример, изложенный на следующих
нескольких страницах, покажет вам, как презентационная
Применение такого инструмента, как модель презентации, модель может представляться в виде искрографика. Вы также
для достижения выдающихся результатов не является чем-то можете посмотреть видеозапись всех проанализированных
новым. Взять хотя бы художественные фильмы и мифы — все в книге презентаций и найти дополнительные комментарии
они построены по определенной модели и служат достижению к их стенограммам на сайте. www
НАЧАЛО СЕРЕДИНА
Что может быть
Поворотный момент 1:
Установите
Призыв к приключению
дисбаланс
Звездный
момент
Что есть
Временной код 0:00 0:05 0:10 0:15 0:20
Уровень вовлеченности
Смех
Аплодисменты
Словесные реплики
У некоторых искрографиков есть и второй слой штриховых меток, показывающих структурные или словесные
находки. Поищите этот второй слой штриховых меток в презентациях Фейнмана, Джобса и Ортберга.
46 resonateРазноцветные линии:
Серая линия: Контрасты в эмоциях
Произнесенные слова и способе подачи
КОНЕЦ
Поворотный момент 2:
Призыв к действию
0:25 0:30 0:35 0:40 0:45
Мифы и кино дают уроки 47Кейс: Бенджамин Зандер
Выступление на форуме TED*
Бенджамин Зандер буквально одержим классической музыкой, Эмоциональный контраст. Зандер рассказывает несколько
и эта страсть неизменно передается всем, кто его окружает. историй. Некоторые из них вызывают смех, некоторые —
Вдохновляющий оратор и дирижер Бостонского филармониче- слезы. И хотя забавные и трогательные моменты чередуются,
ского оркестра, он стремится всех убедить и заставить влю- каждый из них доходит до самой глубины сердца слушателей
биться в классику. И во время его выступления на форуме TED в и подталкивает их (эмоционально и поведенчески) к любви к
2008 году аудитория, видимо, продвинулась в этом направлении. классической музыке.
Если вы не видели его презентацию, пожалуйста, посмотрите Подобно всем великим наставникам, Зандер дает в руки ауди-
ее! Зайдите на сайт TED.com и поищите там Бенджамин Зандер тории особый инструмент: он учит, как слушать музыку. Она
(Benjamin Zander), чтобы посмотреть этого мастера коммуни- узнает, как идентифицировать импульсы и прогрессии. Зандер
кации в действии. www Менее чем через минуту после начала приучает уши слушателей к музыкальной теории. Многие из
презентации аудитория уже начинает откликаться на услышан- них раньше не любили классику потому лишь, что не были
ное. Она смеется, причем довольно часто. Зандер энергично способны слышать различные уровни красоты в ней. Зандер
завладевает аудиторией с помощью нескольких приемов: раскрывает для них эти уровни.
Структурный контраст. Зандер изящно переключается между Зандер блестяще использует музыку в качестве послания,
тем, что есть, и тем, что может быть, четко обозначая разрыв извлекая и объединяя эмоции слушателей. Научив их распоз-
между теми слушателями в его аудитории, кто уже страстно навать чувство вожделения, создаваемого диссонирующим
влюблен в классическую музыку, и теми, кто воспринимает ее аккордом, он затем резко обращается прямо к их сердцам. Он
так же, как некурящий — табачный дым в аэропорту. Зандер просит их припомнить любимого человека, которого уже нет
заявляет о своей решимости не покидать зал до тех пор, пока рядом с ними, и тем временем снова проигрывает отрывок из
все присутствующие не полюбят классику. Шопена. Это тот самый звездный момент презентации (см.
также с. 148). Возможно, впервые в жизни присутствующие
Контраст в подаче. У Зандера несколько видов контрастов. смогли услышать пылкое желание, выраженное через музыку,
Он чередует разговор с игрой на фортепьяно. Он физически и оно их глубоко тронуло.
вовлекает аудиторию, заставляя ее петь. Он переходит со
сцены в аудиторию и обратно несколько раз и даже иногда Зандер демонстрирует все компоненты идеальной модели пре-
дотрагивается до лиц некоторых слушателей! При этом он зентации, комментарии к которой вы найдете на с. 50.
еще использует свободные жесты и драматические выраже-
ния лица.
*
T E D (от англ. Technology Entertainment Design — Технологии, Развлечения, Дизайн) — частный некоммерческий фонд в США, чья миссия — распростра-
нение уникальных идей. — Примеч. переводчика.
48 resonateБенджамин Зандер
Дирижер Бостонского филармонического оркестра
Мифы и кино дают уроки 49Искрографик Зандера
Установить, что может быть
Зандер страстно желает показать аудитории, как
любить классическую музыку. Он говорит:
«Меня не устраивает существование такой
широкой пропасти между теми, кто понимает,
любит и ценит классическую музыку, и теми,
кто не чувствует никакой связи с ней… Я никуда
не уйду, пока все присутствующие до последнего
не научатся любить и понимать классику».
Что млжет быть
История
Фортепьяно
Лекция
Звездный момент
Что есть
0:00 0:02 0:04 0:06 0:08 0:10
Смех
Установить, что есть
Зацепив аудиторию Научить аудиторию слушать Вовлечь ее пением
какой-то историей, Зандер Зандер объясняет аудитории, как улав- Когда Зандер описывает прелюдию Шопена, он про-
заявляет: «Есть люди, ливать «импульсы» в музыке, и пору- игрывает несколько нисходящих нот гаммы — си, ля,
которые считают, что чает аудитории найти их в его игре. соль, фа диез — затем удерживает последнюю ноту
классическая музыка Он учит слушателей теории музыки (ми) и приглашает аудиторию пропеть ее. Поначалу слу-
умирает». и ее исполнению. шатели не особо хотят это сделать, и он повторяет свою
просьбу. Когда аудитория пропевает последнюю ноту,
Зандер отмечает: «О, хор TED!» — вызывая смех зала.
50 resonateЭмоциональный контраст
Зандер рассказывает аудитории, как аккорд, подобно магниту, тянет музыку в изна-
Призыв к действию
чальную тональность. Когда музыка уходит из нее в другие аккорды, возникает ощу-
В заключение Зандер делится своим пониманием
щение неотступного напряжения. Если музыка продолжает оставаться в длинных
профессии, пониманием, способным изменить
диссонирующих аккордах, это пробуждает чувство отчаянного желания — до тех
пор пока она наконец не возвращается в «родную» тональность. Как бы сама музыка жизнь: предназначение профессии дирижера
жаждет разрешения вернуться домой. И затем Зандер говорит: «Подумайте, пожа- в том, чтобы пробуждать таланты других людей.
луйста, о ком-нибудь, кого вы обожали и кого уже нет с вами — о любимой бабушке, «И знаете, как можно понять, насколько ты
о любовнике, о ком-то в вашей жизни, кого вы любите всем своим сердцем, но кого в этом деле преуспел? Нужно посмотреть им
уже нет среди нас. Вспомните об этом человеке и в то же самое время следите за в глаза. Если у них глаза горят, ты понимаешь,
всей ниточкой от си до ми, и вы услышите все, что Шопен хотел сказать». что тебе все удалось». И Зандер провоцирует
слушателей задать себе вопрос: «Кем мы будем,
На этот раз он проигрывает музыкальную фразу, и красота когда вернемся в свой мир? Ведь не важно,
страстного стремления и желания, вложенного автором насколько мы богаты, известны и могуще-
в этот отрывок, раскрывается в сердцах слушателей. ственны. Важно то, сколько горящих глаз нас
Аудитория просто влюбляется в классическую музыку, окружает».
когда делает попытку понять ее эмоционально.
0:12 0:14 0:16 0:18 0:20
Вовлечение пением
Этот момент не включен в видеозапись, но Зандер
вышел еще раз на бис и исполнил с «Хором TED»
воодушевляющую интерпретацию «Оды к радости»
Бетховена на немецком языке.
Мифы и кино дают уроки 51Истории рассказывают уже тысячи лет с целью передачи куль-
турных знаний и ценностей. Когда нам рассказывают классную
историю, мы тянемся вперед, и наше сердце бежит вдогонку
описываемым событиям. Можно ли эту самую силу использовать
в качестве рычага для достижения целей презентации? Да.
Вневременная структура истории может содержать информацию,
которая убеждает, развлекает и осведомляет. История служит иде-
альным инструментом, помогающим аудитории вспомнить самые
важные моменты и решиться на действия. Когда презентация
выстраивается в виде истории, она обретает структуру, создает
дисбаланс, который аудитория стремится увидеть преодоленным,
и определяет четкий разрыв, который аудитория может заполнить.
52 resonateЗАКОН № 2
С внедрением истории
результативность презентации
возрастает
в геометрической прогрессии
Мифы и кино дают уроки 53Вы также можете почитать
