ДЕНЬ ИНВЕСТОРА 19 марта 2021 года - Банк "Санкт-Петербург

ДЕНЬ
ИНВЕСТОРА
19 марта 2021 года

КОМАНДА БАНКА

 Павел Филимоненок Кристина Миронова
 Первый заместитель председателя Правления Первый заместитель председателя правления
 Главный исполнительный директор

 Оксана Сивокобильска Сергей Норицин
 Заместитель председателя правления Директор дирекции внешнеторговых операций

 Константин Носков Станислав Филатов
 Вице-президент Вице-президент
 Директор по стратегии Финансовый директор

 2

2020 ГОД. ВЗГЛЯД МЕНЕДЖМЕНТА

ПАВЕЛ ФИЛИМОНЕНОК
ПЕРВЫЙ ЗАМЕСТИТЕЛЬ ПРЕДСЕДАТЕЛЯ ПРАВЛЕНИЯ
ГЛАВНЫЙ ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР

НАША ГЕОГРАФИЯ

 Санкт-Петербург

 Москва
 Новосибирск
 Калининград Представительство – Август 2016
 Филиал – Декабрь 2019

 Краснодар
 Открыт в 1К 2020
 Ростов-на-Дону
 Открыт в 1К 2020

  ТОП-3 на рынке Санкт-Петербурга (~75% бизнеса)

  Количество клиентов: ок. 2 077 000 частных и 50 000 корпоративных клиентов

  63 отделения (в основном в Санкт-Петербурге), 810 банкоматов

  3 766 сотрудников
 4

ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ. НОВАЯ СТРУКТУРА ТОП-МЕНЕДЖМЕНТА

 Александр Савельев
 Председатель Правления. Сфокусирован на стратегическом развитии Банка.

 Павел Филимоненок
 Назначен на должность CEO

 Кристина Миронова
 Назначена на должность первого заместителя председателя Правления

 ПРИГЛАШЕНЫ НОВЫЕ КОМАНДЫ ПО КЛЮЧЕВЫМ НАПРАВЛЕНИЯМ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА
 И IT ИЗ ВЕДУЩИХ КОМПАНИЙ ОТРАСЛИ 5

НОВЫЕ ЧЛЕНЫ ТОП-КОМАНДЫ

 Алексей Теплоухов Кирилл Кузнецов
 Станислав Филатов Екатерина Алексеева
 Блок финансовых рынков Блок среднего, малого и
 CFO IT
 и Казначейство микробизнеса

 Заместитель Заместитель Вице-президент Вице-президент по
 председателя председателя Финансовый директор информационным
 Правления Правления технологиям
 • Executive MBA • Около 20 лет опыта • Более 15 лет опыта • Около 15 лет
 Московской Школы работы в банковской работы в сфере управленческого опыта
 Управления сфере экономики и финансов в IT-проектах
 • Более 20 лет опыта • С 2011 по 2018 работал в • Возглавлял Казначейство • С 2011 по 2018
 работы в банковской АО «Альфа-Банк» в Почте России и работала в
 сфере руководителем блока Дирекцию по Майкрософт в
 • Работает в Банке «Средний и финансам в Ленэнерго должности Старшего
 «Санкт-Петербург» с региональный руководителя проектов
 2007 года – возглавлял корпоративный бизнес»
 Дирекцию операций на 6
 финансовых рынках

МЫ ЭФФЕКТИВНО СПРАВИЛИСЬ С ГЛАВНЫМ ВЫЗОВОМ 2020 ГОДА…

 …В ПЕРИОД ПАНДЕМИИ КОРОНАВИРУСА ОСНОВНОЙ ЗАДАЧЕЙ СТАЛИ БЕЗОПАСНОСТЬ
 СОТРУДНИКОВ И КЛИЕНТОВ, А ТАКЖЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ НЕПРЕРЫВНОСТИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ БАНКА

 1К 2020 2К 2020 3К 2020 4К 2020 1К 2021
 60% сотрудников  Постепенное открытие  Осуществлен переход сотрудников на  Начало бесплатной
 переведены на филиальной сети смешанный формат работы вакцинации для
 удаленную работу  Проработаны сценарии  Организовано тестирование сотрудников сотрудников Банка и
 2/3 отделений временно работы отделений в
 их родственников
 закрыты зависимости от
 Максимальный перевод эпидемиологической
 взаимодействия с обстановки
 клиентами в онлайн

 ТЕКУЩАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ БАНКА И КОММУНИКАЦИИ С КЛИЕНТАМИ
 МАКСИМАЛЬНО ПЕРЕВЕДЕНЫ В ОНЛАЙН

 7

НАШИ РЕЗУЛЬТАТЫ

  Построили эффективный блок крупного корпоративного бизнеса:
 • признанные лидеры по качеству клиентского сервиса (высокий
 показатель NPS);
Рекордная • демонстрируем высокую маржинальность с учетом риска даже в
 условиях снижения ставок.
прибыль
  Динамично развиваем ключевое направление ВЭД
10.8 млрд рублей
  Уверенный шаг вперед в цифровизации
Рентабельность
  Увеличили масштабы бизнеса
капитала
12.9%  Нарастили средства клиентов быстрее рынка, в том числе средства
 частных клиентов (основной источник фондирования)

  В конце 2020 года утверждена Стратегия 2021-2023

 8

СТРАТЕГИЯ 2023

КОНСТАНТИН НОСКОВ
ВИЦЕ-ПРЕЗИДЕНТ
ДИРЕКТОР ПО СТРАТЕГИИ

ОСНОВНЫЕ СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ПРИОРИТЕТЫ СТРАТЕГИИ 2023

 Лидер рынка по ВЭД

24 декабря 2020 года Значительный рост массового
 и среднего сегмента
Наблюдательный совет Банка корпоративного бизнеса
утвердил Стратегию 2023 Усиление позиций крупного
 корпоративного бизнеса

 Рост доходной клиентской базы
 розничного бизнеса

 Внедрение модели привлечения и обслуживания
 новых клиентов массового сегмента
 исключительно в удаленных каналах

 10

ОСНОВНОЙ СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПРИОРИТЕТ…

…ЛИДЕР РЫНКА ПО ВЭД

 Развитая инфраструктура ВЭД с ограниченным
 УСЛОВИЯ И ПРЕДПОСЫЛКИ влиянием геополитики на бизнес Банка
 УСПЕШНОСТИ Существующая глубокая экспертиза
 Значительная доля рынка по проникновению по
 участникам ВЭД

 Рост активных клиентов ВЭД на 25%
 Lorem
 Рост объема ipsum dolorопераций
 клиентских sit amet на 20%
 МЕТРИКИ УСПЕШНОСТИ consectetuer adipiscing elit, sed
 Рост доходов
 diamВЭД в 2 раза
 nonummy nibh
 Поддержание высокого уровня NPS

 11

ОСНОВНОЙ СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПРИОРИТЕТ…

…ЗНАЧИТЕЛЬНЫЙ РОСТ МАССОВОГО И СРЕДНЕГО СЕГМЕНТА
КОРПОРАТИВНОГО БИЗНЕСА
 Массовый сегмент – ключевой драйвер роста
 УСЛОВИЯ И ПРЕДПОСЫЛКИ транзакционной выручки
 УСПЕШНОСТИ Значительный потенциал роста в массовом и
 среднем сегменте на рынке Москвы
 Развитая инфраструктура и сильный бренд

 Рост количества активных клиентов на 85%, в том
 числе в Москве
 Lorem вipsum
 5 раз
 dolor sit amet
 МЕТРИКИ УСПЕШНОСТИ consectetuer
 Рост выручки на 25%, вadipiscing
 том числеelit, вsed
 Москве в 3 раза
 diam nonummy nibh
 Рост средней доходности по действующим
 клиентам (более 6 месяцев в Банке) на 15%

 12

ОСНОВНОЙ СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПРИОРИТЕТ…

…УСИЛЕНИЕ ПОЗИЦИЙ КРУПНОГО КОРПОРАТИВНОГО БИЗНЕСА

 Сильный бренд и успешная история
 УСЛОВИЯ И ПРЕДПОСЫЛКИ взаимодействия с крупным бизнесом
 УСПЕШНОСТИ Существенный потенциал роста на рынке
 Москвы

 Рост кредитного портфеля на 30%, в т.ч. в Москве
 на 45 % Lorem ipsum dolor sit amet
 МЕТРИКИ УСПЕШНОСТИ consectetuer adipiscing elit, sed
 Рост количества клиентов
 diam nonummy nibh(групп компаний) на
 30%, в т.ч. в Москве в 2 раза

 13

ОСНОВНОЙ СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПРИОРИТЕТ…

…РОСТ ДОХОДНОЙ КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ РОЗНИЧНОГО БИЗНЕСА
 Рост стоимости привлечения клиентов на рынке требует
 фокуса в управлении эффективностью клиентской базы
 УСЛОВИЯ И ПРЕДПОСЫЛКИ Высокий уровень развития аналитики больших
 данных и прогресс в индивидуальном
 УСПЕШНОСТИ
 офферинге и управлении оттоком
 Существенный потенциал по росту проникновения
 кредитными продуктами в клиентскую базу

 Рост средней доходности по активным клиентам
 Lorem ipsum dolor sit amet
 (выручка на активного клиента) на 15%
 МЕТРИКИ УСПЕШНОСТИ consectetuer adipiscing elit, sed
 Рост доли кредитующихся
 diam nonummy nibhклиентов в зарплатной
 базе с 22% до 35%

 14

ОСНОВНОЙ СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПРИОРИТЕТ…

…ВНЕДРЕНИЕ МОДЕЛИ ПРИВЛЕЧЕНИЯ И ОБСЛУЖИВАНИЯ НОВЫХ КЛИЕНТОВ
МАССОВОГО СЕГМЕНТА ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО В УДАЛЕННЫХ КАНАЛАХ
 Емкость рынка СПБ ограничена
 УСЛОВИЯ И ПРЕДПОСЫЛКИ Растущий тренд на развитие удаленных каналов
 УСПЕШНОСТИ в отрасли, и мы должны быть в тренде
 Физический выход в новые регионы несет
 дополнительные расходы

 Новые клиенты в удаленных каналах
 Lorem
 Приведение ipsum dolorк sit
 масс-услуг amet
 абсолютному
 МЕТРИКИ УСПЕШНОСТИ consectetuer adipiscing
 формату удалённого elit, sed
 обслуживания
 diam nonummy nibh
 Существенный рост цифровой выручки

 15

ВАЖНЫЕ СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ОТВЕТЫ
 НАШИ ЦЕЛЕВЫЕ КЛИЕНТЫ
 ГЕОГРАФИЯ Массовый корпоративный бизнес:
 Банк двух столиц, ведущий основной • Транзакционная модель с активными клиентами всех сегментов SME
 • Кредитование – рычаг для роста транзакционного бизнеса
 бизнес в СПБ и Москве, с фокусом на
 • Фокус на привлечении клиентов с ЗП-проектами
привлечение клиентов в новых регионах
 Розничный бизнес:
 через удаленные каналы • Индивидуальные клиенты с личным доходом 50 тыс.+, возраст 35+
 • Продуктовое привлечение (ипотека, автокредит, потреб. кредит, кредитная
 карта, дебетовая карта)
 • Клиенты партнеров (застройщики, автодилеры, страховщики, брокеры)
 • Беззалоговое кредитование – драйвер роста доходности клиентов

 DATA DRIVEN ORGANIZATION
 Управление клиентской базой, «умное»
 ценообразование и «умный» офферинг,
 СОЗИДАТЕЛЬНАЯ И ОТКРЫТАЯ КОМАНДА
 сценарное моделирование экономики и рисков
 Банка, основанные на машинном обучении и Гибкие и легкие внутренние процессы;
 искусственном интеллекте сотрудничество на всех уровнях, кросс-
 функциональные команды;
 высококвалифицированные и мотивированные
 сотрудники
 16

ОСНОВНЫЕ ФИНАНСОВЫЕ ЦЕЛИ СТРАТЕГИИ 2021-2023

 млрд рублей
 2020E 2023

 КРЕДИТНЫЙ ПОРТФЕЛЬ 460 600 +30%
 +30%

 КРЕДИТЫ ЮЛ 350 440 +25%
 +30%

 КРЕДИТЫ ФЛ 110 160 +45%
 +35%

 ВЫРУЧКА 37 50 +35%
 +30%

 ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ 10 17 +70%
 +80%

 CIR 36% 34% -2пп
 -1 п.п.

 ПОКАЗАТЕЛЬ H1.2 9.9% >9.5% +5пп.

 *на основе данных внутреннего управленческого учета на дату утверждения Стратегии

 17

ГЛАВНЫЕ ЦЕЛЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ СТРАТЕГИИ 2023

 ROE 15% TSR ЛУЧШЕ РЫНКА

 18

ЛИДЕР РЫНКА ПО ВЭД

СЕРГЕЙ НОРИЦИН
ДИРЕКТОР ДИРЕКЦИИ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ ОПЕРАЦИЙ

20

21

22

23

24

25

ЦИФРОВИЗАЦИЯ

ОКСАНА СИВОКОБИЛЬСКА
ЗАМЕСТИТЕЛЬ ПРЕДСЕДАТЕЛЯ ПРАВЛЕНИЯ

ТРЕНДЫ СОВРЕМЕННОГО БАНКИНГА

 Соответствие рынку Готовность к реалиям
 сейчас будущего

  Предлагаем мультиканальный сервис  Снижаем затраты на обслуживание
 на уровне лидеров рынка
  Увеличиваем продуктивность
  Изучаем и трансформируем сотрудников благодаря автоматизации
 клиентский опыт с целью
 персонализации услуг  Повышаем гибкость банка в адаптации к
 новым реалиям и снижаем T2M
  Создаем удобную и безопасную
 банковскую платформу  Увеличиваем охват и снимаем
 географические барьеры

 Проникновение интернета в РФ, %1 Проникновение цифр. банкинга в РФ, %1

 Интернет

Мобильный
 интернет

 27
 1 – доля пользователей среди взрослого населения ИСТОЧНИКB: VC, Mediascope, опросы Банка России

ПАНДЕМИЯ КАК ПРОЙДЕННЫЙ ТЕСТ НА ЦИФРОВИЗАЦИЮ

 Кол-во контактов с Частота
 клиентами, млн раз в мес. контактов

 ~4 раз Топ-10 интернет-банков
 в неделю1 USABILITYLAB
 X2
 Цифровые Топ-10 Мобильный банк ФЛ
 каналы USABILITYLAB
 Топ-5 Мобильный банк ЮЛ
млн

 Контакт-центр Markswebb, USABILITYLAB
 ~3 раза
 в год2

 ~1.5 раза Наименьшее количество
тыс.

 в год2 отделений на 1 клиента3
 Отделения
 12.2017 12.2020

 1 – на 1 клиента активного в цифровых каналах;
 2 – на 1 активного клиента; 3 – среди топ-20 банков с доступными данными по кол-ву розничных клиентов и кол-ву отделений 28

СТРАТЕГИЯ ЦИФРОВИЗАЦИИ ДО 2022 ГОДА
 Показатели 2020

 90%
 Доля  Обращения клиентов – 99%
 онлайн  Операции клиентов – 82%
 бизнеса  Продажи клиентам – 64%

 90%
 Роботизация  Автоматический скоринг заявок – 89%
 принятия  Алгоритмизированные продажи и
 решений автоматизация коммуникаций – 80%

 ТОП-3
 Скорость и  Удобные цифровые платформы
 качество
  Микросервисная архитектура
 внедрений (T2M)

 29

 Τ НАШЕГО РОЗНИЧНОГО БИЗНЕСА ОНЛАЙН
 
 56% 99%
 Клиентов
 Обращений
 активны
 онлайн
 онлайн

 11.2 89%
 Миллиона входов Роботизация
 за месяц кредитных
 решений

 Активность Онлайн Продажи онлайн

Платежи и
переводы Сервисные услуги Депозиты Потреб. кредиты Кред. карты Страховки

 99% 66% 78% 69% 61% 67%
 30

 Τ НАШЕГО КОРПОРАТИВНОГО БИЗНЕСА ОНЛАЙН
 
 99% 99%
 Клиентов
 Обращений
 активны
 онлайн
 онлайн

 1.6 7.6
 Миллиона входов Часов в месяц
 за месяц проводит один
 пользователь в ИБ

 Активность Онлайн Продажи онлайн

Платежи Валютный контроль Депозиты Расч. счета Корп. карты Эквайринг

 99% 99% 100% 40% 44% 72%

 31

БСПБ – НАИМЕНЕЕ ЗАВИСИМЫЙ ОТ ОФИСОВ КЛАССИЧЕСКИЙ БАНК В РОССИИ

Количество отделений на 100 тысяч розничных клиентов, шт

 2.9 8.1

 4.6 8.2

 5.1 10.5
 6.0
 10.7
 6.1
 > 1001
 6.7
 ~115 сотрудников2
 7.4
 ~ 60 сотрудников2
 1 – включая отделения Почта Банка; 2- количество сотрудников колл-центра, курьеров, отделений на 100 000 клиентов
 ИСТОЧНИК: отчетность по МСФО, годовые отчеты, презентации для инвесторов, Банк России, веб-сайты банков, пресса 32

УСТОЙЧИВАЯ БИЗНЕС-МОДЕЛЬ В ТЕКУЩИХ УСЛОВИЯХ
 • Клиенты классического банка:
• Филиальная сеть
 городской, среднего возраста,
 (2% контактов с клиентами)
 образованный, в браке,
 важный маркетинговый символ,
 двое детей
 фокус на консультациях,
 • Низкорисковая клиентская база:
 основная точка контакта для
 КАНАЛЫ 50% зарплатных клиентов,
 старшего поколения ПОРТРЕТ КЛИЕНТА включая 50% бюджетников
• Удаленные каналы ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ • Особые сегменты:
 (98% контактов с клиентами)
 социально-ориентированные
 качественный UX/UI,
 программы «мамочки» и студенты
 высокая доля мобильного банкинга
 • Низкие затраты на привлечение
 (86% активных онлайн-клиентов)
 клиента
 «Умный»
• BIG DATA-ландшафт клиентский • Конкурентоспособные депозитные и
• Получение знаний о клиенте
 по >1 тыс. параметров
 опыт транзакционные продукты:
 источник дешевого фондирования
• ИИ - 80% моделирования на основе
 • Низкорисковые кредитные продукты:
 машинного обучения
 75% обеспеченного кредитного
• Один клиент – один сегмент:
 портфеля
 кластеризация и BIG DATA и ПРОДУКТОВОЕ 80% необеспеченных кредитов –
 микросегментация
 ТЕХНОЛОГИИ НАПОЛНЕНИЕ кросс-продажи нашим же клиентам
• Автоматизация коммуникаций:
 • Инвестиционные программы для
 1 клиент – 2 персональных
 обеспеченных клиентов
 предложения в месяц
 • Партнерские предложения, вкл.
• Ускорение доставки ценности клиенту
 и T2M
 Управление LTV страховки

  Максимизация кросс-продаж  Максимизация лояльности

 Кросс- Максимизация
 Привлечение Активация Вовлечение Up-sell Удержание 33
 продажи использования

НОВЫЙ МОБИЛЬНЫЙ БАНК – АКТИВНЫЙ КАНАЛ ПРОДАЖ
 iOS - February 2021
 Android - TBC
 Минимум шагов для ежедневных
 сценариев

 Привычные (нативные) шаблоны
 ПРОСТОТА ДЛЯ КЛИЕНТА поведения

 Удобные и функциональные платежи,
 доступ к финансам клиента и
 сервисным операциям

 + Развитые «микроканалы» для лучшей
 конверсии и клиентского трафика

 Offering service и двусторонняя
 ПРОДАЖИ ДЛЯ БАНКА интеграция с SAS

 Сценарии продаж, встроенные в UX/UI

 34

Банк Санкт-Петербург –
современный цифровой
 универсальный Банк

 35

УПРАВЛЕНИЕ РИСКАМИ И КРЕДИТНЫЙ
БИЗНЕС

КРИСТИНА МИРОНОВА
ПЕРВЫЙ ЗАМЕСТИТЕЛЬ ПРЕДСЕДАТЕЛЯ ПРАВЛЕНИЯ

ОПЕРАЦИИ НА ФИНАНСОВЫХ РЫНКАХ

УПРАВЛЕНИЕ РЫНОЧНЫМ РИСКОМ: ОПЫТ 2019-2020 ГОДОВ

 ПРЕДПРИНЯТЫЕ МЕРЫ ЭФФЕКТ
√ Сокращение лимитов рыночного риска для минимизации Низкая волатильность финансового
 балансовой переоценки результата даже в острый период
√ Консервативный подход к риску: 99% долговых ценных бумаг с Отсутствие дефолтов,
 рейтингом на уровне или выше Банка низкий уровень резервирования
√ Акцент на комиссионном доходе по клиентским операциям (в т.ч. Стабильный комиссионный доход,
 хедж валютного и процентного рисков клиентов Банка) снижение риска клиентов

 млрд рублей

 Существенно
 снизилась доля
 59%
 45% торгового портфеля
 9%
 ценных бумаг

СТАБИЛЬНЫЙ ВЫСОКИЙ ДОХОД ОТ ОПЕРАЦИЙ НА ФИНАНСОВЫХ РЫНКАХ ДАЖЕ В СТРЕССОВЫХ УСЛОВИЯХ 38

УПРАВЛЕНИЕ РЫНОЧНЫМ РИСКОМ: ПЕРСПЕКТИВЫ

 ПЛАНЫ ЭФФЕКТ
√ Сохранение консервативного подхода к формированию портфеля,
 акцент на инвестиционном портфеле Стабильный процентный доход

√ Расширение перечня клиентских потоковых операций (ПФИ, Большой потенциал роста
 хеджирование и т.п.) комиссионного дохода

 СОХРАНЕНИЕ ВЫСОКОГО ДОХОДА ОТ ОПЕРАЦИЙ НА ФИНАНСОВЫХ РЫНКАХ
 ПРИ КОНСЕРВАТИВНОМ ПРОФИЛЕ РИСКА

 39

КРЕДИТНЫЙ БИЗНЕС

КАЧЕСТВО НОВОГО ПОРТФЕЛЯ СТАБИЛЬНО ВЫСОКОЕ

Динамика кредитного портфеля

  2013 год – год внедрения качественно
 нового риск-менеджмента в Банке

  Основной драйвер снижения Cost-of-Risk по
 сравнению с 2015-2016 гг. – выбытие
 поколений кредитов до 2013 года

  Cost-of-Risk по поколениям после 2013 года
 существенно стабильнее и лучше

 Динамика Cost-of-Risk  Макропоправка оказала существенное
 влияние на Cost-of-Risk в 2020 году (ок. 2.7
 млрд рублей созданных резервов)

 Стабильно низкий уровень CoR
 портфеля после 2013 года

 41

ПРОГРЕСС В КРЕДИТНОМ КАЧЕСТВЕ ПОРТФЕЛЯ

 42

РОСТ РИСК-ДОХОДНОСТИ КОРПОРАТИВНОГО КРЕДИТНОГО БИЗНЕСА

Динамика маржинальности корпоративного кредитного
портфеля по поколениям*

  Маржинальность корпоративного
 кредитования сохраняется даже в условиях
 снижения ставок

  Кредитная экспертиза позволяет сохранить
 высокий уровень маржинальности с учетом
 риска

*в модели учтено поведение портфеля поколения в течение двух лет 43

КРЕДИТНЫЕ РИСКИ: РОЗНИЧНОЕ КРЕДИТОВАНИЕ

 Ипотека Потребительские кредиты Автокредитование

млрд млрд млрд
руб. руб. руб.

  По всем продуктам сохранялся умеренный аппетит к риску

  Активный рост только в ипотеке (благодаря низкому профилю риска и программе государственного субсидирования)

  Макропоправка (ок. 0.6 млрд рублей) оказала влияние на рост CoR по розничным продуктам

 44

ВЛИЯНИЕ ПАНДЕМИИ
Всего в рамках
программ поддержки  91% заемщиков-физических лиц вышли из кредитных каникул, из
населения и SME них лишь 4% с просрочкой 90+ дней
одобрено заявок на
10.9 млрд рублей  68% заемщиков SME вышли из кредитных каникул, из них около 0.3%
(2.4% кредитного с просрочкой
портфеля)

 РИСК-МЕНЕДЖМЕНТ БАНКА ПОДТВЕРДИЛ СВОЮ УСТОЙЧИВОСТЬ К ПОТРЯСЕНИЯМ

  Незначительная доля кредитов SME
  Высоконадежные заемщики из отраслей, наименее подверженных влиянию пандемии
  Кредитование «незарплатных» клиентов ограничено
  Сохраняющаяся неопределенность экономической ситуации вынуждает нас быть
 консервативными в ожиданиях по 2021 году, сохраняя прогноз менеджмента по показателю
 Cost-of-Risk на уровне 200 бп

 45

ИНВЕСТИЦИОННАЯ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ

СТАНИСЛАВ ФИЛАТОВ
ВИЦЕ-ПРЕЗИДЕНТ
ФИНАНСОВЫЙ ДИРЕКТОР

ПРОГНОЗ НА 2021 ГОД

  Кредитный портфель +10%
  Cost of Risk 200 bps
 ROAE  Маржа основного бизнеса 5%+
 12%  ЧКД +15%
  Расходы +10%
  C/I ок. 40%

 47

РОСТ ЛИКВИДНОСТИ АКЦИЙ БАНКА

USD Среднедневной объем торгов на Акционеры – физ. лица, тыс.
mln Московской бирже за 3М

  Повышение ликвидности акций Банка обусловлено активным выходом на российский рынок розничных инвесторов
  Наблюдается почти трехкратное увеличение розничных инвесторов по сравнению с маем 2019 года(с 15 до 43 тыс.)
  Текущий средний дневной объем торгов за три месяца в 1.7 раз превышает аналогичный показатель 2020 года

 48

МЫ УВЕРЕНЫ В НАШЕЙ БИЗНЕС-МОДЕЛИ, ПОТОМУ ЧТО…

…МЫ ПРИБЫЛЬНЫ В ЛЮБЫХ УСЛОВИЯХ…

…И ПОСТОЯННО НАРАЩИВАЕМ КАПИТАЛ НА АКЦИЮ ДЛЯ НАШИХ АКЦИОНЕРОВ

 49

ФУНДАМЕНТАЛЬНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ БСПБ СИЛЬНЕЕ МНОГИХ БЕНЧМАРКОВ, НО…

 …РЫНОК ИРРАЦИОНАЛЕН
 Ведущие цифровые
 Ведущие банки
 классические банки Необанки
 Восточной Европы
 Скандинавии

 0.6-1.2 P/BV 0.9-1.1 P/BV 30-50 P/BV
 ROE 4-16% ROE 9-11% ROE

ПОЧЕМУ БАНК САНКТ-ПЕТЕРБУРГ?

 Устойчивый Бизнес-модель
 бизнес адаптивна к
 кризисам

 Успешно Продвинутые
 конкурируем цифровые
 с госбанками решения

 Независимы от Высокая
 конъюнктуры дивидендная
 рынков по доходность
 фондированию для акционеров

 ВЫСОКИЙ ПОТЕНЦИАЛ РОСТА АКЦИЙ
 51

КОНТАКТЫ IR

 Информация для инвесторов доступна на сайте: https://www.bspb.ru/investors/
 Контакты:
 е-mail: ir@bspb.ru
 тел: +7 /812/ 332 78 36

 52