РЕАЛИЗАЦИЯ ПРОЕКТОВ ЖИЛИЩНОГО СТРОИТЕЛЬСТВА - ПЕРСПЕКТИВЫ НА ТЕКУЩЕМ РЫНКЕ - pro-conference.ru
←
→
Транскрипция содержимого страницы
Если ваш браузер не отображает страницу правильно, пожалуйста, читайте содержимое страницы ниже
РЕАЛИЗАЦИЯ ПРОЕКТОВ
ЖИЛИЩНОГО СТРОИТЕЛЬСТВА
ПЕРСПЕКТИВЫ
НА ТЕКУЩЕМ РЫНКЕ
ФАКТОРЫ ВЛИЯЮЩИЕ НА РЫНОК?
С ЧЕМ МЫ СТАЛКИВАЕМСЯ? • Основная роль государства в экономике • Существенные изменения в законодательстве • Снижение доходов населения • Рост ставки ЦБ и ипотечных ставок • Нестабильность курса валют по отношению к рублю • Увеличение себестоимости строительства • Переход на счета Эскроу
БАНКОВСКАЯ СИСТЕМА НЕ ГОТОВА К РОСТУ
КРЕДИТОВАНИЯ СТРОИТЕЛЬНОЙ ОТРАСЛИ
ОБЪЕМЫ
СТРОИТЕЛЬСТВА 120 рост объемов выше этого
уровня—увеличение жилого
ЖИЛЬЯ, МЛН М 2 В ГОД фонда и/или сокращение
доли аварийного и ветхого
жилья
80 77,5
72МЛН
поддержание текущего
объема жилого фонда
54МЛН
55-63 падениеобъемов ниже этого
уровня—сокращение жилого
фонда и повышение уровня
аварийного
и ветхогожилья
2017 2018 объемы привнедрении целевойпоказатель
эскроу с2019 года на 2024 согласно
и далее майскому указу
Путина В.В.
БАНКОВСКАЯ СИСТЕМА НЕ ГОТОВА К РОСТУ
КРЕДИТОВАНИЯ СТРОИТЕЛЬНОЙ ОТРАСЛИ
+50% 11,4
ростобъемов
+6,4 8,2
трлнруб.
1,8
текущий объем кредитов 2020год 2024год
в строительстве
25,0 %
прогнозная
5,8% 7,3% 5,7 %
прогнозная текущая
текущая
Доля в ВВП Доля в корпоративном кредитовании
ПРИ ТЕКУЩЕМ УРОВНЕ ПРОСРОЧКИ В 15,1% СТРОИТЕЛЬНАЯ ОТРАСЛЬ СКОНЦЕНТРИРУЕТ:
1,2–1,8 трлн руб. резервирования, и как следствие, уменьшение капитала банков, что составит
29%–41% запаса от норматива H1 у топ-50 банков страны
В текущем варианте реализации механизма эскроу-счетов объем кредитов строительной отрасли составит 25% от всего объема выданных корпоративных кредитов,
что несоразмерно с долей отрасли в экономике, и создает риск нехватки собственного капитала банковской отрасли на кредитование строительства
А теперь,
серьезно!
А теперь серьезно!
КАК
БЫТЬ?
1. Быть быстрее рынка в изменениях
2. Создать гибкую организацию, готовую быстро
перестраиваться для создания новых решений
3. Жестко планировать финансовую деятельность
на всех этапах
ПЕРСПЕКТИВА – ТРИ НАПРАВЛЕНИЯ
ПОКУПАТЕЛЬ ПРОДУКТ ПРОДАЖИ
КТО
ПРАВИТ
БАЛ?
ПОКУПАТЕЛЬ
Покупатель чувствует, что сейчас на рынке
пришло его время, поэтому выбирает долго,
внимательно анализируя проекты и сильно
торгуясь. Причем, такое поведение
наблюдается не только в массовом сегменте
жилья.
Потребности застройщиков = Потребности клиента
ПЕРСПЕКТИВА
• Спрос на жилье есть
• Клиент становится
разборчивее и
требовательнее
• Обновление жилого фонда
- необходимость
Что вы знаете о клиенте?
ПОКУПАТЕЛЬ
Ростов-на-Дону и Ростовская область: социально-демографическая ситуация
численность населения, Ростов доля населения Ростова-на-Дону в РО миграционный прирост, Ростов
1130000 10000
26%
1120000 8000
1110000 6000
1100000 4000
1090000 2000
1080000
0
1070000 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
данные по разводам и бракам РО структура населения Ростов, пол число родившихся, Ростов
14500
40 000
14000
30 000 13500
13000
20 000 45%
12500
55%
10 000 12000
11500
0
11000
2012 2013 2014 2015 2016 2017
2012 2013 2014 2015 2016 2017
браки разводы
женщины мужчиныПОКУПАТЕЛЬ
Структура доходов клиентов по возрастному признаку, состоящих в браке
Доходы семьи по возрастным группам, руб. Возрастная структура клиентов, состоящих
в браке
100 000
3% 4%
90 000
80 000 14%
70 800 72 000
68 783 65 946
70 000
60 000
48 967
50 000 54%
40 000
30 000 25%
20 000
10 000
от 18 до 25 от 26 до 35 от 36 до 45 от 46 до 60 от 61
от 18 до 25 от 26 до 35 от 36 до 45 от 46 до 60 от 61Территориальные признаки покупателей: Ростов, РО и регионы РФ
январь-сент. 2018 г. Процент от ОСНОВНЫЕ ПРОДАЖИ В РОСТОВЕ-НА-ДОНУ – ПОКУПАТЕЛЯМ УЖЕ
Регион ЖИВУЩИМ В ГОРОДЕ И ПРИЕЗЖАЮЩИМ ИЗ ГОРОДОВ РОСТОВСКОЙ
2017 г.
доля ОБЛАСТИ (до 80% реализации)
Ростов-на-Дону 49,05% 102%
РО 28,52% 108% Можно выделить 3 основных сегмента приезжих покупателей (не из РО):
Краснодарский край 3,75% 181% 1. Зрелые семьи, приобретающие большие по площади квартиры.
Основной фактор смены места жительства: экономический (проблемы с
Ставропольский край 1,12% 133% работой), смена климата, исторические связи с регионом переезда
(родились либо выросли в регионе).
Московская область 1,01% 300%
Ханты-Мансийский АО 0,50% 0% 2. Молодые люди, молодые семьи на раннем этапе. Факторы в целом те
же, что и для группы 1. Выбор может быть обусловлен в т.ч. кругом
Красноярский край 0,45% 800% знакомых и друзей, проживающих в регионе переезда. Приобретаю
небольшие квартиры – первое жилье, условия по ипотеке.
Хабаровский край 0,39% 700%
Волгоградская область 0,28% 100%
3. Трудовые эмигранты, уезжающие на заработки в другие регионы (в
Дагестан 0,39% 88% основном Москва и МО) в связи с изменениями в семье (в т.ч. развод),
экономическими факторами. Заработок направляют на покупку квартиры.
Астраханская область 0,22% 400%
Украина 0,22% 44%
Северная Осетия 0,22% 0%ПОКУПАТЕЛЬ
Половина людей, купивших квартиры, говорят, что потратили на их поиск более
одного месяца
Менее месяца
Доля покупателей квартир по
времени поиска квартиры перед
покупкой, 2017
Месяц
2-3 месяца
4-6 месяцев 49%
База: те, кто купили квартиру, n=150 Более полугода
Вопрос: Q9. Сколько времени Вы потратили на выбор и
принятие решения о покупке квартиры?
Источник: Nielsen, Google, Исследование “Онлайн-путь к покупке недвижимости”, 2017;Что держать
ПРОДУКТ
в голове?
Основная задача продукта
МАКСИМИЗАЦИЯ продаж
Цели:
Формирование потребностей
Отстройка от конкурентов
Новые направления развитияКак меняются потребности покупателя
в соответствии с развитием рынка?
Раньше $ +
Сейчас
$ +ПРОДУКТ “Двушки” - самый покупаемый тип по количеству комнат
Доля купленных квартир по количеству комнат по результатам опроса, 2017
Студия
Однокомнатная квартира
Двухкомнатная квартира
Трех- и более комнатная
квартира
База: те, кто купили квартиру, n=150 Вопрос: Q2b. Сколько комнат в квартире, которую, который Вы приобрели?
Источник: Nielsen, Google, Исследование “Онлайн-путь к покупке недвижимости”, 2017Планировка должна отвечать составу семьи
Квартира площадью 40 кв.м. по функционалу полностью соответствует
традиционной двухкомнатной квартире
13 м²
11,5 м²
12 м²
7,9 м²
4 м² 8,6 м²
3,5 м²
8 м²
13 м²
3 комн
60,9 кв.м.
7 м²
13 м²
5 м²
6 м² 3 м² 4 м²
2 комн
39,9 кв.м.
4 м² Студия
4 м² 27 кв.м.Отделка
Предложение по отделке в 3х цветовых гаммах
▪ Цветовые решения подобраны в соответствии с современными тенденциями дизайна жилых помещенийПРОДУКТ
Улучшенная
Собственная
отделка МОП
управляющая
и дизайнерские
компания
подъезды
Площадки для
Спортивная
детей любого
инфраструктура
возраста
Инженерные
Современное
решения для
благоустройство
и озеленение экономии на
платежахПРОДУКТ
Разнообразие и Безбарьерная
Комфорт и Социальная
функциональность среда
безопасность инфраструктура
планировок
территорииПРОДАЖИ
До 70% покупателей
Находятся в возрасте до 35 лет, либо являются
семейными парами (до 45 лет) с 1-2 детьми.>90% покупателей используют интернет в процессе приобретения недвижимости Источник: Consumer Barometer, 2016
ПРОДАЖИ
Более 40% запросов о недвижимости приходится на
названия ЖК и бренды застройщиков и эта цифра растет
Бренд застройщика
Название ЖК
Доля поисковых
запросов по типам,
2014-2017
Общие запросы
2014 2015 2016 2017
Источник: Внутренние данные Google, Москва и Санкт-Петербург,,2014- 2017;ПРОДАЖИ
Интернет позволяет покупателям квартир сравнивать и изучать цены на рынке
недвижимости
База: : те, кто купили квартиру и искал информацию в Интернете, n=109
Вопрос: Q18b. Вспомните, пожалуйста, какую информацию Вы искали / смотрели в Интернете, когда искали информацию о КВАРТИРЕ, выбирали и принимали решение о покупке?
Источник: Nielsen, Google, Исследование “Онлайн-путь к покупке недвижимости”, 2017;Что дальше ждать потребителю? Завершенность Проекты предлагаются готовыми к проживанию (полная отделка и меблировка). Экологичность Применение экологических, современных и инновационных материалов, которые будут определяться уже на этапе проектирования. Инновационность Взаимодействие и работа с ТСЖ, объединениями собственников (мобильное приложение, диджитализация, умные коммуникации).
Вы также можете почитать
