Как брендам работать с инфлюенсерами? - eLama

Как брендам работать
с инфлюенсерами?

Съемка видео для таргетированной
               рекламы в TikTok
  КАК МОЖНО
ИСПОЛЬЗОВАТЬ   Производство контента силами инфлюенсеров
 ТИКТОКЕРОВ    для аккаунтов брендов.

               Нюансы проведения рекламных кампаний с
               инфлюенсерами в TikTok.

Видео для рекламы

✓ Четкий бриф (параметры, требования к картинке,
                      текст)
                    ✓ Референсы

Видео для таргета   ✓ Подходящий блогер
                    ✓ Договор
                    ✓ Продукт для демонстрации
                    ✓ Гонорар от 5 тр и выше

Ведение аккаунта бренда

 ✓ Взять одного или нескольких подходящих тиктокеров
 ✓ Самостоятельно или вместе с ними составить
   контент-план
 ✓ Забрифовать
 ✓ Публиковать их видео в аккаунт бренда
 ✓ Привлекать тиктокеров в качестве рабочих рук:
   написание сценариев, съемка, монтаж

✓ Тестировать разные гипотезы
                 ✓ Но не перестараться, выдерживать концепт
                 ✓ Снимать самим/с агентством или привлекать
Аккаунт бренда     релевантных блогеров
                 ✓ Конверсионное описание
                 ✓ Качество видео почти не имеет значения
                 ✓ Один контент может по-разному заходить в разных
                   аккаунтах

Реклама у тиктокеров

   ✓ Реклама в ТикТоке очень дешевая (пока)
   ✓ Несогласованную рекламу могут удалять
   ✓ Большой охват
   ✓ Креативный контент для других платформ

✓ Ручной поиск + обмен
                       базами с партнерами +
                       продюсерские центры +
                       тикток-хаусы
                     ✓ Оформление документов
                       :D
Рекламная кампания   ✓ Предлагать бартер и
                       немного торговаться
                     ✓ Очень много
                       организационной работы
                     ✓ Лайтовый бриф!
                     ✓ Скорость принятия
                       решений

Как оценить блогера и кампанию?

✓ Просмотры видео, средние       ✓ Промокод и переходы по UTM-
  просмотры последних 20-50        ссылке из профиля тиктокера
  роликов
                                 ✓ Охват по хэштегу
✓ Комментарии под постами
                                 ✓ Всплески над средними
✓ Количество упоминаний в          значениями (трафик, подписки,
  СМИ/блогах/других внешних        продажи)
  источниках + сливы

КЕЙС

       НОВОГОДНЯЯ АКЦИЯ
       рекламная кампания для
       сети магазинов косметики

265        49          292
Результат   блогеров   миллионов
                       охват
                                   видео

1. Запустили акцию за три дня
2. Потрачено: 400тр и 2,3 млн бартером
3. Охват 49 млн, стоимость одного просмотра
   5,5 коп
4. Несколько блогеров словили баны за
   рекламу

✓ Относиться к блогерам как к журналистам
                   ✓ Предлагать бартер
Бесплатный охват
                   ✓ Общаться как с равными
                   ✓ Подстраховываться

КЕЙС

Фильм:
«Стендап под прикрытием» (медиасервис Megogo)

Задача от продюсеров:
продвинуть фильм и протестировать новый канал

KPI от продюсеров:
2 млн охват в тиктоке, размещение у 20 блогеров

Наше решение:
1) более нативный формат - предпремьера фильма
   для тиктокеров и СМИ
2) аккаунт Megogo с роликами и музыкой

ПРЕДПОКАЗ:

Написали около 70 тиктокерам с кол-вом подписчиков
от 100к до 3м.
Приглашали бесплатно.
Согласился 51 блогер, +1 почти к каждому.
На премьеру пришел 31 блогер.

Заранее попросили снять ролики:
1) в своем стиле (не давали жесткого тз)
2) с тегом фильма #стендапподприкрытием

Плюс привели тиктокершу-ведущую:
1) написали ей вопросы
2) она брала интервью у тиктокеров и актеров фильма
3) их тоже выложим в аккаунт фильма с тем же тегом

Аккаунт:

1) запустили аккаунт Megogo

2) подготовили и выложили кусочки
    видео как POV:
https://vm.tiktok.com/ZSKKJLdS/
https://vm.tiktok.com/ZSKK18o8/
https://vm.tiktok.com/ZSKKJXkm/

3) люди начали снимать под звуки из
аккаунта

Лайфхаки:

1) в день премьеры не смог приехать целый хаус
(минус 6 тиктокеров) + кто-то заболел + кто-то не
доехал
Поэтому всегда приглашайте в 2 раза больше!

2) если первые ролики не наберут приличный
охват, то на этот случай заплатили паре блогеров,
чтобы они дополнительно сняли просто рекламу
Поэтому всегда закладывайте в бюджет 10%

РЕЗУЛЬТАТ
за месяц получили 8млн просмотров при   обеспечили инфоповод для СМИ
бюджете 270 тр:
https://vm.tiktok.com/ZSKKFLpT/
https://vm.tiktok.com/ZSKK1cPk/
https://vm.tiktok.com/ZSKKSrAN/
https://vm.tiktok.com/ZSKK1Vp6/
https://vm.tiktok.com/ZSKKf6Mc/
https://vm.tiktok.com/ZSKK2CxP/
https://vm.tiktok.com/ZSKKUjEg/

тиктокеры по своей инициативе
сделали очень много сториз в
Instagram, а некоторые написали
посты

Яна Бубнова

Рада ответить на вопросы:

• https://www.facebook.com/bubnova.yana.yana
• 89096375569
• https://kabarga.agency/