BELUGA GROUP Презентация для инвесторов

Страница создана Артём Титов
 
ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ
BELUGA GROUP Презентация для инвесторов
BELUGA
 GROUP
Презентация для инвесторов

                    Сентябрь
BELUGA GROUP Презентация для инвесторов
Ограничение ответственности
Информация, содержащаяся в настоящей презентации, была                                                                              издания, исследования и обзоры исходят из авторитетных
подготовлена     ПАО      «Белуга     Групп»      (          ).                                                                     источников, однако Компания, Консультанты, а также              являющимися соответствующими требованиям лицами (в
Представленные в настоящей презентации информация и                                                                                 акционеры, директора, должностные лица, сотрудники, агенты и    Великобритании),    (ii)     лицами,  не    являющимися
мнения основаны на сведениях, имеющихся на момент                                                                                   консультанты Компании и Консультантов не проводили              квалифицированными       инвесторами (в  любом     другом
публикации презентации и потому могут измениться, и                                                                                 самостоятельную проверку содержащихся в них данных.             соответствующем государстве). Возможность осуществления
Компания не несет ответственности за уведомление о таких                                                                            Помимо этого, в основе некоторых содержащихся в                 инвестиций или инвестиционной деятельности в рамках
изменениях. Несмотря на то что Компания считает, что                                                                                презентации отраслевых и рыночных данных, а также данных о      настоящего сообщения будет доступна исключительно (i)
использованные им сведения были получены из надежных                                                                                конкурентной    ситуации    лежат     результаты    анализа,    соответствующим требованиям лицам (в Великобритании) и (ii)
источников, оно не гарантирует достоверности или полноты                                                                            проведенного самой Компанией, и оценки, основанные, в свою      квалифицированным инвесторам (в любом другом государстве-
таких сведений. Содержание настоящей презентации не                                                                                 очередь, на знании руководством Компанией тех рынков, на        члене ЕЭЗ).
проверялось отдельно ни Компанией, ни кем-либо из ее                                                                                которых оно и другие члены группы ведут деятельность, и
консультантов (               ), ни кем-либо, кто действует от                                                                                                                                      Ни оригинал, ни копия настоящей презентации не могут ни
                                                                                                                                    опыте работы на таких рынках. Компания считает результаты
                                                                                                                                                                                                    полностью, ни частично передаваться в Австралию, Канаду и
имени Компании или Консультантов, ни какими-либо иными                                                                              таких анализа и оценок обоснованными, хотя проверка
                                                                                                                                                                                                    Японию, прямо или косвенно распространяться на территории
независимыми третьими сторонами. Не следует полагаться на                                                                           результатов такого анализа и оценок, а также использованных
                                                                                                                                                                                                    Канады, распространяться или дублироваться в Японии или
информацию, содержащуюся в настоящей презентации,                                                                                   методологии и допущений на предмет достоверности или
                                                                                                                                                                                                    среди лиц, проживающих или расположенных в Канаде,
независимо от целей или исходить из ее полноты,                                                                                     полноты независимым источником не проводилась, в связи с
                                                                                                                                                                                                    аналитиков по ценным бумагам или любых иных лиц,
достоверности или объективности. Ни Компания, ни какие-либо                                                                         чем возможны изменения и корректировки, и мы не несем
                                                                                                                                                                                                    являющихся резидентами любой из указанных юрисдикций.
ее дочерние организации, ни кто-либо из акционеров,                                                                                 ответственности за уведомление о таких изменениях и
директоров, должностных лиц или сотрудников Компании, ни                                                                            корректировках. Соответственно, содержащиеся в презентации      Настоящая презентация не является предложением о продаже
какие-либо иные лица, ни кто-либо, кто действует от имени                                                                           отраслевые и рыночные данные, а также данные о                  ценных бумаг на территории Соединенных Штатов Америки. В
перечисленных     лиц,   не   дает    никаких    прямых   или                                                                       конкурентной ситуации не могут считаться абсолютно              связи с этим ни оригинал, ни копия настоящей презентации не
подразумеваемых заверений или гарантий относительно                                                                                 надежными.                                                      могут ни полностью, ни частично передаваться в Соединенные
достоверности, полноты или объективности информации или                                                                                                                                             Штаты Америки, их территории и владения, штаты, входящие в
                                                                                                                                    Настоящая презентация не является офертой, предложением о
мнений, представленных в настоящей презентации. В связи с                                                                                                                                           их состав, и Округ Колумбия, прямо или косвенно
                                                                                                                                    продаже или предложением делать оферту о подписке на какие-
этим ни Компания, ни какая-либо ее дочерняя организация, ни                                                                                                                                         распространяться в Соединенных Штатах Америки, их
                                                                                                                                    либо ценные бумаги или их приобретении, и никакие
кто-либо из консультантов Компании или ее дочерних                                                                                                                                                  территориях и владениях, штатах, входящих в их состав, и
                                                                                                                                    содержащиеся в презентации сведения не могут служить
организаций,    ни   кто-либо    из   аффилированных      лиц,                                                                                                                                      Округе Колумбия, за исключением случаев, когда она не
                                                                                                                                    основанием для принятия договорных или иных обязательств.
консультантов, представителей Компании, ни какие-либо иные                                                                                                                                          подпадает под регистрационные требования Закона США о
лица не несут какой-либо ответственности (в результате                                                                              Граждане, резиденты и организации тех государств, стран,        ценных бумагах 1933 года (                         ). Ценные
неосторожности или по иным основаниям) за какие-либо убытки,                                                                        территорий и юрисдикций, в которых публикация, наличие или      бумаги Компании не были зарегистрированы и не будут
возникающие вследствие какого-либо использования настоящей                                                                          использование   настоящей     презентации   нарушают    их      регистрироваться в соответствии с Законом о ценных бумагах и
презентации или ее содержания или иным образом связанные с                                                                          законодательство или требуют регистрации, получения             не могут предлагаться и продаваться на территории
настоящей презентацией.                                                                                                             лицензии или иного разрешения, не являются адресатами,          Соединенных Штатов Америки, за исключением случаев, когда
                                                                                                                                    потенциальными получателями или пользователями настоящей        ценные бумаги или та или иная сделка не подпадают под
Информация и мнения, представленные в настоящей
                                                                                                                                    презентации.                                                    регистрационные требования Закона о ценных бумагах. Ценные
презентации (включая, среди прочего, любые заявления
                                                                                                                                                                                                    бумаги Компании не будут предлагаться на территории
прогнозного характера, описанные ниже), актуальны на дату ее                                                                        Настоящая презентация предназначена только для лиц на
                                                                                                                                                                                                    Соединенных Штатов в рамках публичного размещения.
публикации и могут измениться, и мы не несем ответственности                                                                        территории государств-членов Европейской экономической
за    уведомление      о   таких    изменениях.     Вопросы,                                                                        зоны (       ), имеющих статус квалифицированного инвестора     Настоящая презентация не является публичной офертой,
рассматриваемые в настоящей презентации, могут являться                                                                             (в значении ст. 2(е) Регламента о выпуске проспектов ценных     рекламой ценных бумаг или рекламой любого рода на
прогнозами.                                                                                                                         бумаг), и распространяется только среди указанных лиц. Кроме    территории Российской Федерации, а также не является
                                                                                                                                    того, в Великобритании настоящая презентация предназначена      офертой, приглашением делать оферты, приобретать,
                                                                                                                                    только для квалифицированных инвесторов (в значении ст. 2(е)    продавать, обменивать или передавать какие-либо ценные
                                                                                                                                    Регламента о выпуске проспектов ценных бумаг, входящего в       бумаги на территории Российской Федерации.
                                                                                                                                    состав национального законодательства Великобритании на
                                                                                                                                                                                                    Ни одна из частей настоящей презентации, а также факт ее
                                                                                                                                    основании Закона о выходе из ЕС 2018 года), которые являются
                                                                                                                                                                                                    распространения не являются основанием для принятия
                                                                                                                                    (i) специалистами в области инвестиций, подпадающими под ст.
                                                                                                                                                                                                    договорных    или   иных    обязательств   или    принятия
                                                                                                                                    19(5) Приказа 2005 года о внесении изменений в Закон о
                                                                                                                                                                                                    инвестиционных решений, и не должны использоваться в связи
                                                                                                                                    финансовых услугах и рынках 2000 года (продвижение
                                                                                                                                    финансовых продуктов) (           ); или (ii) организациями с   с какими-либо договорными или иными обязательствами или
                                                                  Насколько это возможно отраслевые и рыночные данные, а                                                                            инвестиционными решениями. Настоящая презентация не
                                                                                                                                    высоким уровнем собственного капитала (либо иными лицами,
                                                                  также данные о конкурентной ситуации, представленные в                                                                            является рекомендацией относительно ценных бумаг Компании.
                                                                                                                                    которым настоящая презентация может быть предоставлена на
                                                                  презентации, были взяты из официальных или сторонних
                                                                                                                                    законных основаниях), подпадающими под пункты a-d ст. 49(2)     Ваше ознакомление с настоящей презентацией означает, что
                                                                  источников. Как правило, в сторонних отраслевых изданиях,
                                                                                                                                    Приказа     (все    такие    лица     совместно     именуются   вы согласны с описанными выше ограничениями и условиями,
                                                                  исследованиях и обзорах указывается, что содержащиеся в них
                                                                                                                                                                           ), и распространяется    и, в частности, представляет собой заверение и гарантию с
                                                                  данные были получены из источников, которые считаются
                                                                                                                                    только среди таких лиц. Сведения, представленные в              вашей стороны, что вы ознакомились с текстом настоящего
                                                                  надежными, но что гарантия достоверности или полноты таких
                                                                                                                                    настоящей презентации, не могут использоваться, в том числе     отказа от ответственности и обязуетесь следовать его
                                                                  данных не предоставляется. Компания полагает, что все эти
                                                                                                                                    для       принятия      решений,       (i)     лицами,     не   условиям.

                                                                                                                                2
BELUGA GROUP Презентация для инвесторов
BELUGA
GROUP
 Краткий обзор Компании
 и стратегии развития      01
                          с е к ц и я
BELUGA GROUP Презентация для инвесторов
BELUGA GROUP – ведущий производитель
        алкогольных напитков в России с развитой дистрибуцией
Лидирующие позиции                               Диверсифицированный                               Собственные                                      Собственная розничная сеть
на рынке                                         портфель                                          производственные активы                          из 713 магазинов3 и e-commerce

№1 в России                                      45+                                               5                                                >3 млн
производитель спиртных                           собственных                                       заводов спиртных                                 клиентов с картами
напитков1                                        брендов                                           напитков                                         лояльности

№4 в мире                                        110+                                              241 га                                           7,3%
производитель                                    импортируемых                                     собственных виноградников                        доля онлайн-продаж в розничных
водки2                                           брендов                                           и винодельня                                     продажах в Москве и СПб (1П 2021 г.)

Чистая выручка4                                  EBITDA                                            Чистый долг / LTM EBITDA                         Выплаченные дивиденды5,
млрд руб.                  30,8                  млрд руб.
                                                                     3,4
                                                                               3,7                                                                  млрд руб.
                 25,6                                    2,7                                              3.7x                                                          1,4             6
     21,5                                                                                                             2.8x                                                            1,0
                                                                                                                                1.5x
                                                                                                                                                            0,4

   1H2019      1H2020      1H2021                      1H2019     1H2020      1H2021                    1H2019      1H2020      1H2021                     2019        2020       1H2021

                +20%                                               +8%                                    BB-                   ruA                      ≥25%                     3x
           рост Чистой                                         рост EBITDA                               рейтинг              рейтинг                  Выплаты от    рост дивидендов
        выручки в 1П 2021 г.                                   в 1П 2021 г.                               Fitch              Эксперт РА              Чистой прибыли на акцию в 2020 г.
            Источники: Данные Компании; Финансовые показатели основаны на стандартах IFRS’16 , Росстат (2020), ISWR (2020). Примечания: (1) Исходя из объемов продаваемого алкоголя
               по данным Росстат (2020); (2) Исходя из объемов продаваемой водки по данным IWSR (2020); 3) По состоянию на 30 июня 2021 г.; (4) Выручка после учета акцизов и НДС;
                                                        (5) Без учета квазиказначейских акций; (6) Утвержденные ОСА дивиденды за 1П 2021 г.

                                                                                              4
BELUGA GROUP Презентация для инвесторов
BELUGA GROUP – диверсифицированный и активно
            растущий бизнес с востребованным портфелем брендов
Динамика выручки от продаж и дистрибуции                                          Лидирующие позиции на водочном рынке в России и в мире1
в разрезе ключевой продукции
млрд руб.
                                                                                                             Beluga                                      Архангельская

  Импорт
                                                 44,4                                                №1      Водка суперпремиум-
                                                                                                             класса в России
                                                                                                                                            №1           Лидер в нижнем премиум-
                                                                                                                                                         сегменте в России
                                                    млрд руб.
     Вино и пр. напитки
                                Х2,1                   2,7        6%
                                                                                                             Беленькая                                   BELUGA GROUP
  Собственное                                          9,8        22%                                №2      Лидирующий бренд
                                                                                                                                            №4           Производитель водки в
  производство                                                                                               водки в России                              мире

     Бренди, ликеры
     и пр.                21,2                        14,2        32%             Ряд неводочных брендов показывает особо быстрые темпы роста продаж2
                          млрд руб.
     Водка

                                                                                       Собственные
     (экспорт)                                                                                             Golubitskoe                  Green                   Fox & Dogs,
     Водка                                                                                                 Estate, вино                 Baboon, джин            виски
     (локальные
     продажи)
                                                                                                           +   36%                      +   24%                 +   64%
                                                      17,8        40%

                                                                                       Импортные
                                                                                                           Balvenie,                    Glenfiddich,            Camus,
                                                                                                           виски                        виски                   коньяк
                                                                                                           +   18%                      +   66%                 +   11%
                            2011                      2020
                            Источники: Данные Компании, Nielsen (2020). Примечание: (1) Исходя из объемов продаж; (2) Рост объемов продаж в 1П 2021 г.

                                                                                           5
BELUGA GROUP Презентация для инвесторов
Стратегия развития BELUGA GROUP
                                                    2020-2024
2x рост чистой выручки с 63 до ~130 млрд руб…                                                                                              …одновременно с повышением
Доля неводочной           1    Количество магазинов       2    Доля e-commerce            3                                                эффективности, дальнейшим
продукции1                     Винлаб                          в розничной
                                                               выручке3
                                                                                                                                           снижением долговой
             ~45%                            ~2 500                       ~10-15%
      34%                                                                                                                                  нагрузки и ростом
                                       645                             3%
                                                                                                                                           дивидендов

      2020    2024                    2020    2024                    2020    2024
                                                                                                    ~130                                                               2020        2024

                                                          3           Глобальная
                                                                                     Цифровизация                                          Рентабельность
                                                      Углубление
                                                                       экспансия
                                                                     бренда Beluga
                                                                                     и операционная
                                                                                       оптимизация                                         по EBITDA              14,5% ~17%
                                         2
                                                     проникновения
                                                      e-commerce                                                        >2x
                                                                                                                           рост

    63                   1          Расширение
                                   розничной сети,
                                                               Доля розничных продаж
                                                               в общей выручке2
                                                                             ~45%
                                                                                          2
                                                                                                                                           Чистый долг/
                                                                                                                                           EBITDA                      1,7x
                                                                                                                                                                                 менее
                                                                                                                                                                                  1,0x
                   Диверсификация фокус на Москву,                     34%
                  портфеля брендов СПб и Дальний
                      с фокусом        Восток
                      на высоко-
                    маржинальные
                       продукты                                       2020    2024
                                                                                                                                           Дивиденды                   не менее 25%
                                                                                                                                                                       от Чистой прибыли
    Выручка                                                                                            Выручка
     2020                                                                                               2024
                                                                Источники: Данные Компании, Стратегия развития Компании до 2024 г.
                                    Примечания: (1) Доля неводочной продукции, включая экспортные продажи водки, в сегменте выручки от продаж и дистрибуции;
                              (2) Выручка розничного сегмента в % от общей чистой выручки (вкл. выручку между сегментами); (3) % от общей выручки розничной торговли

                                                                                                6
BELUGA GROUP Презентация для инвесторов
ФАКТОРЫ

                      02
 Инвестиционной
                     с е к ц и я
 привлекательности
BELUGA GROUP Презентация для инвесторов
Ключевые факторы инвестиционной привлекательности

            Крупный и устойчивый рынок спиртных
       01   напитков и вин с потенциалом роста

            BELUGA GROUP занимает лидирующие
       02   позиции на мировом и российском рынках

            Полная вертикальная интеграция
       03   от производства до потребителя

            Сильный портфель брендов в различных
       04   сегментах и ценовых категориях

            Реализация экспортного
       05   потенциала бренда Beluga

            Собственная крупная и растущая розничная
       06   сеть с увеличением проникновения e-
            commerce

            Устойчивые финансовые результаты
       07   со значительным ростом выручки и EBITDA

                                        8
BELUGA GROUP Презентация для инвесторов
01. Крупный и устойчивый рынок спиртных напитков и вин с потенциалом роста

                                Крупный и устойчивый рынок
                         спиртных напитков и вин с потенциалом роста
            Водка – одна из самых популярных категорий                                                   Несмотря на замедление экономического роста, продажи
          спиртных напитков во всем мире, при этом Россия                                                 водки в России остаются стабильными, при этом рынок
           наряду с США является ключевым рынком сбыта                                                         продолжает расти в стоимостном выражении

Глобальное потребление крепкого алкоголя                                                           Динамика российского рынка спиртных напитков и вин2

Продажи крепкого алкоголя,                   Toп-5 стран по потреблению водки,                         Прочие
млн 9л. кейсов1, 2020                        млн 9л. кейсов, 2020                                                                           100%                        100%
                                                                                                       Водка и ЛВИ3

                                                                                                       Вино                         13%                                             13%
 Виски                          419              Россия                              112
 Водка                        384                  США                        82                                                                                                    39%
                                                                                                   Тренд на                        49%
Бренди             163                          Польша              31                             потребление вина:
                                                                                                   Доля вина в общем
                                                                                                   объеме рынка спиртных
   Ром             139                          Украина           29                               напитков и вин
                                                                                                   увеличилась с 39%                                                                49%
                                                                                                                                   39%
                                                                                                   в 2012 г. до почти
  Джин        81                            Узбекистан         16                                  50% в 2020 г.

                                                                                                                                              2012                        2020
                                                                              Источники: Росстат (2020), ISWR (2020)
          Примечания: (1) 9л. кейс – стандартный ящик на 12 бутылок с бутылками объемом 750 мл (общий объем – 9 литров); (2) По объему потребления; (3) ЛВИ – ликеро-водочные изделия

                                                                                              9
BELUGA GROUP Презентация для инвесторов
02. BELUGA GROUP занимает лидирующие позиции на мировом и российском рынках

               BELUGA GROUP занимает лидирующие позиции
                    на мировом и российском рынках
Лидирующие позиции на глобальном рынке1                                           Абсолютный лидер на российском алкогольном рынке1

                                                        №1 производитель водки и ЛВИ4                                        №1 производитель ликерной продукции
           Производитель водки
    № 4    в мире2                                                                                        17,7%                                                                18,7%
                                                         Global Spirits                           13,6%                              ОПВЗ                         11,9%

                                                                Roust                        10,4%                                 Сордис                6,8%

           Алкогольная компания                                   АСГ                  8,1%                                   Global Spirits             6,6%
    № 9    в мире
                                                        Татспиртпром                 6,8%                                    Татспиртпром              5,1%

                                                        №1 производитель виски                                               №2 производитель бренди
           В Duty-Free среди супер-
    № 2    премиальной водки
                                                                                                          41,9%                     Алвиса                                     15,7%
                                                           Кристалл-
                                                          Лефортово
                                                                                     15,0%
                                                                                                                                                                        11,7%
           Бренда среди самых                                 Альянс               13,1%                                             Stellar                           11,0%

     3     продаваемых брендов                                 Ариант         7,3%                                                  Альянс                             10,8%
           водки в мире3
                                                              Алвиса          6,9%                                                     КиН                      8,2%

                                                                     Источники: Росстат (2020), ISWR (2020)
                              Примечания: (1) Исходя из объемов продаж в 2020 г.; (2) Исходя из объемов продаваемой водки по данным IWSR (2020);
                      (3) Бренды с продажей более 1 млн шт. в год, Millionaires Club; (4) Без учета алкогольной продукции, продаваемой по минимальной цене

                                                                                      10
03. Полная вертикальная интеграция от производства до потребителя

                                       Полная вертикальная интеграция
                                       от производства до потребителя
                        Магазины вина и премиальных
713                     спиртных напитков
магазинов1
                        с фокусом на развитие                      Ритейл         4
                        в Москве, Санкт-Петербурге
                        и на Дальнем Востоке

12                      1 250
Федеральных             сотрудников                                                                                      110+
логистических центров   логистической службы                                                                             портфель         50            18
                                                          Дистрибуция             3    3.1    Импорт                     импортных        поставщиков   стран
145 тыс.                1 350                                                                                            брендов
активных                менеджеров
дистрибьютеров          по продажам

5
заводов спиртных        1                                                                                                      100
напитков в              винодельческий                   Производство             2    2.1    Экспорт                          стран
России                  комплекс                                                                                               экспорта

241 га                  900 га
собственных             земель под
виноградников           виноградники                     Собственная
                                                                                  1
Собственное                                            ресурсная база
производство
этилового спирта

                                                           Источники: Данные Компании, Росстат, Nielsen, ISWR
                                                      Примечания: Данные на 30 декабря 2020 г.; (1) На 30 июня 2021 г.

                                                                                      11
04. Сильный портфель брендов в различных сегментах и ценовых категориях

           Сильный портфель брендов: собственные бренды
                       Водка              Бренди / Коньяк /                Вино                     Прочие
                                              Ликер                                         (джин, текила, ром, и др.)

Супер-                                                                                                                         Супер-
премиум                                                                                                                      премиум

Субпремиум /                                                                                                             Субпремиум /
премиум                                                                                                                      премиум

Средний                                                                                                                      Средний

Эконом                                                                                                                        Эконом

                                                    Источник: Данные Компании
                   Примечание: Диапазон цен на продукцию может отличаться в зависимости от продуктовой категории

                                                               12
04. Сильный портфель брендов в различных сегментах и ценовых категориях

               Сильный портфель брендов: импортные бренды
                     Бренди / Коньяк /              Виски                     Вино                     Прочие
                         Ликер                                                                 (джин, текила, ром, и др.)

Супер-                                                                                                                            Супер-
премиум                                                                                                                         премиум

Субпремиум /                                                                                                                Субпремиум /
премиум                                                                                                                         премиум

Средний                                                                                                                         Средний

Эконом                                                                                                                           Эконом

                                                       Источник: Данные Компании
                      Примечание: Диапазон цен на продукцию может отличаться в зависимости от продуктовой категории

                                                                  13
04. Сильный портфель брендов в различных сегментах и ценовых категориях

                                            Расширение присутствия
                                         на быстрорастущем рынке вина
Обзор рынка вина в России                                                      BELUGA GROUP владеет собственной винодельней «Поместье
   Россия входит в топ-8 стран с самым высоким уровнем потребления            Голубицкое»
    вина в мире и занимает 1-е место по потреблению вина в СНГ                                     Входит в топ-10 лучших
    и Восточной Европе по состоянию на 2019 год
                                                                                                   красных вин по версии
   Общий рынок вина в России продемонстрировал стабильный рост в                                  Russian Wine Guide’s
    течение последних 4 лет и увеличился до 118 млн 9л. кейсов в 2020
    году, при этом уровень потребления вина в России до сих пор
    существенно отстает от развитых стран                                                          Производится
   Общий рынок вина в России превысил рынок водки на 45%                                          традиционным методов
    в натуральном выражении в 2020 году, а доля отечественного вина                                бутылочной
    достигла 65% от общего объема продаж вина в России в 2020 году                                 шампанизации

Российский рынок вина стабильно растет1                                        BELUGA GROUP имеет широкий ассортимент импортного
млн 9л. кейсов                                                                 вина

                         9%                             10%                                                                            78
                                                                                                                                   Импортируемых
                                                             85                                                                     брендов вина
                                               77
                    73            74
       70
                                                                                                                                      550
                                                                                                                                   Импортируемых
                                                                                                                                     SKU вина
       2017        2018          2019         2020          2024

                                                                  Источник: Данные Компании, Федстат, OIV
                                                          Примечание: Включая только категории вина и игристого вина

                                                                                     14
05. Реализация экспортного потенциала бренда Beluga

                Реализация экспортного потенциала бренда Beluga
                                                                                                На протяжении последних лет Beluga демонстрирует

       №   2
                                    №      1                                                    опережающий рост в сравнении с конкурентами
                                                                                                Среднегодовой темп роста объемов продаж ультрапремиум водки за 2016-2020 гг.1

                                                                                                         22,3%
                                                                         №   3
                             Водка премиум-
 Водка премиум-              класса в России и
  класса в мире               СНГ                                  Ультрапремиум
                                                                   водка в мире                                           (5,2%)          (7,2%)         (7,7%)
 Водка в Duty-              Водка суперпремиум-                                                                                                                 (11,2%)
  Free                        класса в Восточной
                              Европе и Прибалтике

Исключительный рост на целевых экспортных рынках                                                США – ключевая страна в фокусе развития экспорта
Динамика роста Beluga в соответствующих сегментах премиального рынка2, 1П 2021 г.

                                               #1                                                     18                    в   2 раза
        109%                                                                                          сотрудников           рентабельность по валовой
                   103%                                                                                                     прибыли в сравнении
                                91%                                                                   BELUGA GROUP
                                             73%                                                      в США                 с рынком РФ
                                                          64%
                                                                     27%
                                                                                                      +73%                  +30%
                                                                                                      Рост объемов          Рост объемов
                                                                                                      продаж в США          продаж в США
      Британия    Израиль     Болгария       США3      Австралия      Россия
                                                                                                      за 1П 2021 г.         за 2020 г.

                            Источник: Данные Компании; IWSR (2020). Примечание: (1) В сегменте традиционной водки; (2) В рыночных сегментах Премиум и выше;
                                                    (3) Самый быстрорастущий бренд супер-премиум водки в США, IRI USA (1П 2021)

                                                                                           15
06. Собственная крупная и растущая розничная сеть с увеличением проникновения e-commerce

                   Собственная крупная и растущая розничная сеть…
Количество магазинов Винлаб                                                   Единый стандарт магазинов,
на конец года                                                                 позволяющий быстро открывать новые

                                         x3,9                                 точки

                                                                              250 заказов в день
                                                                              целевой уровень для новых
                 x4,7                       ~2 500                            магазинов

                                                                              Фокус на рынках
                                                                              Москвы и Санкт-Петербурга
                    468           645
       136
                                                                              Низкий уровень
      2016          2018          2020         2024                           закрытия магазинов

Выручка розничного сегмента                                        Доля розничных продаж в общей выручке1
млрд руб.                                                          %
                                                                                               ~45%
                           ~80
                                                                               34%
                                                                                                                                                   По результатам глубокого анализа

                                            х3,2%                                                                    х1,3                     бизнес-модели Винлаб, показавшего высокую
                                                                                                                                               эффективность проекта, принято решение
            25                                                                                                                                      о масштабном расширении сети
                                                                                                                                                         розничных магазинов

            2020           2024                                               2020                2024

                                                           Источники: Данные Компании, Стратегия развития Компании до 2024 г.
                                         Примечание: (1) Выручка розничного сегмента в % от общей чистой выручки (вкл. выручку между сегментами)

                                                                                          16
06. Собственная крупная и растущая розничная сеть с увеличением проникновения e-commerce

                       …с увеличением проникновения e-commerce
План увеличения доли онлайн продаж (e-commerce) в розничной                                                                   Запуск широкого спектра
выручке                                                                                                                       дополнительных онлайн
%                                                                                                                             сервисов: дегустации,
                                                                                                                              виноделие, винные
                                                                                                                              наборы
          2020           3%                  10-15%                                  2024
                                                                                                                              Индивидуальные
                                                                                                                              предложения и акции
                                                                                                                              для постоянных клиентов

Онлайн продажи характеризуются бóльшим средним чеком
                                                                                                                              Открытие 4-х dark stores
                                                                                                                              в центре Москвы
    500 RUB                   3 916 RUB                   3 945 RUB                       ~3,0 млн
                       x7,8                        x7,9                                    посещений сайта
    Средний чек                  Средний чек                 Средний чек                    и приложения                      Создание маркетплейса
в магазинах, 1П 2021          на сайте, 1П 2021         в приложении, 1П 2021                в 1П 2021 г. 1                   алкогольной продукции,
                                                                                                                              используя собственные
                                                                                                                              и партнерские складские
                                                                                                                              мощности

                                                  Источник: Данные Компании, Стратегия развития Компании до 2024 г.
                                               Примечание: (1) Включая повторяющийся трафик (неуникальные посещения)

                                                                               17
06. Собственная крупная и растущая розничная сеть с увеличением проникновения e-commerce

                         Мобильное приложение Winelab
                          драйвер развития e-commerce

                                             Онлайн-
                                                                                                 >465 тыс.                                  1 800
                                             каталог                                             скачиваний                                 количество
                                                                                                 приложения1                                SKU

                                                     Мобильная
                                                     корзина                                     >43 тыс.                                   60 мин
                                                                                                 среднемесячное                             готовность заказа
                                                                                                 количество                                 для Экспресс
                                                                                                 пользователей2                             самовывоза, 2020
                                                     Персональный
                                                     аккаунт

                                             Онлайн-заказ
                                             c самовывозом

                                                              Источник: Данные Компании
Примечание: (1) На 30 июня 2021 г.: (2) Число неуникальных пользователей, которые посетили мобильное приложение за последний месяц, на апрель 2021 г.

                                                                        18
07. Устойчивые финансовые результаты со значительным ростом выручки и EBITDA

                              Устойчивые финансовые результаты
                          со значительным ростом выручки и EBITDA
Чистая выручка1                             EBITDA                                            Дивидендная политика
млрд руб.                                   млрд руб.           % рентабельности
                                                    12,%       13,4%      12,0%                 В сентябре 2020 г. Совет директоров BELUGA GROUP утвердил
                                                                                                новую дивидендную политику, устанавливающую следующие
             CAGR      20%                                 CAGR     17%                         принципы:
                         30,8                                   3,4
                                                                           3,7
                25,6                                 2,7
      21,5                                                                                        01      Дивидендные выплаты                   02    Не реже двух раз в год
                                                                                                          составляют не менее                         (ориентировочно
                                                                                                          25% от                                      в июне и октябре) –
                                                                                                          консолидированной                           периодичность выплаты
                                                                                                          Чистой прибыли по МСФО
    1H2019     1H2020    1H2021                   1H2019      1H2020     1H2021

Чистая прибыль                               Чистый долг / LTM EBITDA                         Динамика выплаты дивидендов2                    Дивиденды на акцию2
млрд руб.       % рентабельности                                                              млрд руб.                                       руб.
                                                           Чистый долг, млрд руб.                             % от Чистой прибыли
      2,1%      1,8%      3,7%                      18,7        20,0       14,0                      30%        50%         87%                                 100
             CAGR   60%                             3,7x                                                         1,4                                                   72,8
                                                                                                                                3
                         1,15                                  2,8x                                                       1,0
                                                                          1,5x                                                                          32
      0,45      0,46                                                                                   0,4

    1H2019     1H2020    1H2021                   1H2019      1H2020     1H2021                        2019     2020     1H2021                        2019     2020   1H2021
                         Источники: Данные Компании, финансовые показатели основаны на стандартах IFRS’16. Примечания: (1) Выручка после учета акцизов и НДС;
                                                 (2) Без учета квазиказначейских акций; (3) Утвержденные ОСА дивиденды за 1П 2021 г..

                                                                                         19
Приложение. Опытный менеджмент, ориентированный
             на рост акционерной стоимости компании и дивиденды
               Ключевые члены команды остаются                                                Структура акционеров1
            с BELUGA GROUP с момента ее создания
                                                                                                                                      А. Мечетин           Менеджмент

                                                                                                                                      58%                  5%
Александр Мечетин     Сергей         Николай          Сергей            Дмитрий                                                       Квази-               Акции в
   Генеральный       Молчанов      Белокопытов        Купцов            Ерохин                                                        казначейские         свободном
     директор       Операционный    Финансовый      Руководитель       Руководитель                                                   акции                обращении
      (CEO)           директор       директор           корп.           Восточного
                       (COO)          (CFO)           финансов          дивизиона                                                     13%                  24%
   В компании с     В компании с    В компании с    В компании с       В компании с
      1999             2000            1999            1999               2000
                                                                                              Высокие стандарты корпоративного управления: 7 членов
                                                                                              Совета Директоров, из которых 2 являются независимыми
                                                                                                            Ростислав Ордовский–Танаевский Бланко
                                                                                                            Член Совета Директоров, Независимый директор

    Михаил          Константин        Олег          Владислав                                               Основатель и Председатель Совета Директоров
                                                                                                            Росинтер
    Каширин          Прохоров        Ясенов          Баженов
   Руководитель     Руководитель     Директор          Директор                                             Александр Иконников
  отдела развития    розничного    по маркетингу   по производству
                                                                                                            Член Совета Директоров, Независимый
      бизнеса       направления
                                                                                                            директор
   В компании с     В компании с    В компании с    В компании с
                                                                                                            Признанный российский эксперт в области
      2007             2001            2006            1999                                                 корпоративного управления

           – входит с состав Совета Директоров
                                                                        Источник: Данные Компании
                                                               Примечание: (1) По состоянию на 30 июня 2021 г.

                                                                                      20
Приложение. Эффективный путь
                                 BELUGA GROUP на рынок
5 производственных активов
по всей России с суммарной мощностью
>20 млн 9л. кейсов
Завод по производству спирта

                                                   42 Санкт-Петербург
1 винодельня                       Рига

241 га виноградников            Санкт-Петербург
                                                     Архангельск     40 Архангельская область
900 га дополнительная земля            Москва          Краснознаменск
под Винодельческий комплекс                       208 Москва и МО
                                          Нижний         3
                                          Новгород
700+   магазинов1                                                       Пермь

в 10 регионах                                Спиртзавод
                                                                                                                         Хабаровский край 153
                                   Поместье Чугуновский                                                                                               18 Сахалинская область
                                   Голубицкое                      Уфа
                                                                                                                                                                Южно-
12 логистических центров                                                    Омск                                    Амурская область   35       Хабаровск       Сахалинск
                                                                            Новосибирск            Кемерово
>30 складов
                                                                                                                                                 11 Еврейская автономная
                                                                                                    Мариинск                                          область
>100 тыс. м2 в целом
                                                                                                                                        Владивосток         Уссурийск

                                                                                                                                                  203 Приморский край

100 стран экспорта
                                                                                        – Производственные
                                                xx –магазины
                                                     Собственные
                                                                                        активы
                                                                                                                          – Логистические
                                                                                                                          центры
                                                                                                                                                            – Виноградники

                                                                 Источники: Данные Компании
                                                 Примечания: Данные на 31 декабря 2020 г.; (1) На 30 июня 2021 г.

                                                                                21
Вы также можете почитать