Более эффективной Мы сделаем Вашу компанию - Shokhov.com
←
→
Транскрипция содержимого страницы
Если ваш браузер не отображает страницу правильно, пожалуйста, читайте содержимое страницы ниже
Мы сделаем Вашу компанию
более эффективной
90
За 90 дней
Мы сделаем Вашу компанию более эффективной за 90 дней.
Что это означает? Вы начнете получать больше прибыли от бизнеса, поскольку мы оптимизируем
оборотные средства в запасах и разработаем программу предотвращения потерь.
Вы начнете освобождаться от кредитной зависимости.
3 страны Вы начнёте более рационально формировать свой бюджет и научитесь правильно
интерпретировать показатели, которые для Вашего бизнеса являются основными.
Вы станете лучше управлять своим бизнесом, поскольку мы устраним перекосы и ошибки,
накопившиеся в Вашей системе управления.
Мы расширим "узкие места", вместе с Вами начнём внедрять необходимые компании изменения и
инновации.
Более 50 Зоны эффективного
успешных проектов применения
крупные компании и
холдинги, средний бизнес,
государственный консалтинг
Разрабатываем
Специализируемся на Повышаем программу Снижаем
консалтинге компаний эффективность предотвращения кредитную
и холдингов бизнес-модели потерь зависимость
Наши ключевые преимущества
Внедряем методологию Оптимизируем Сопровождаем процесс Устраняем Гармонизируем
бюджетирования, систему KPI имплементации «узкие места» систему управления
ориентированного на необходимых изменений бизнес-процессов
результат (БОР) и инноваций
Что обеспечивает внедряемость и
работоспособность изменений?
Оцениваем Возможные
экономический эффект и изменения
сопровождаем изменения
Необходимые Желаемые
изменения изменения
90
Выявим и предотвратим Увеличим
потери времени, скорость принятия За 90 дней
ресурсов, денег решений
Оптимизируем
Оценим упускаемые
внутренние
возможности
процессы
развития бизнеса
6
Финансовая модель бизнеса – инструмент
принятия решений
Деньги
Поставщики
Понимание взаимосвязей между различными
Покупатели показателями даёт возможность моделировать
финансовые последствия тех или иных решений, а
также прогнозировать финансовые результаты
деятельности за период. В частности, финансовая
модель позволяет рассчитать, когда вернутся деньги,
потраченные на консалтинговый проект.
Реализация
Продукция
Производство
Показатели эффективности
Для управленца важно не значение этих показателей в точке здесь и сейчас, а их динамика:
растут эти показатели или снижаются. Чем выше рост показателей за период, тем выше
эффективность Вашего бизнеса.
EBITDA / Валовый доход /
Прирост продаж /
Валовый доход Количество сотрудников
Количество сотрудников
в отделе продаж
Маржа за период /
Чистая прибыль / Валовый доход от продаж
Количество сотрудников
Валовый доход / Торговую площадь
Валовый доход от продаж /
Чистая прибыль /
Среднемесячный
Маржа за период / Количество сотрудников
Маржа от продаж / товарный остаток
Валовый доход
Торговую площадь
7
Устранение узких мест и пропускная способность
Нужно найти самые «узкие места» и расширить их. Тогда эффективность всего
бизнеса возрастет. Систему нельзя менять по частям. Её нужно менять как целое.
Расширение «узкого горлышка» может привести к тому,
что подразделения, которые ранее были недогружены,
окажутся перегруженными. Поэтому необходимо
тщательно моделировать все последствия. Если отдел
продаж продавал мало, а производство производило
много, то увеличив эффективность отдела продаж, мы
начнём продавать больше, но склад или транспортная
логистика могут оказаться не готовы к обработке
большего грузопотока. Может оказаться, что сервера или
софт не могут обработать больше транзакций, и система
начнёт сбоить в других местах. Поэтому перед принятием
любого решения важно моделировать его последствия и
предвидеть их.
8
Dashboard – это способ визуализации
результатов бизнеса
Актуальная информация доступна всем ключевым сотрудникам на
Примеры DashBoard:
телефонах, планшетах, ноутбуках в любой точке мира в любой момент
1) http://bit.ly/2DaecRJ
времени.
2) http://bit.ly/2SUELjj
3) http://bit.ly/2Bjd4tI
9
R*
технология, которая позволяет:
SIMA
Вовлечь и вдохновить ключевых
управленцев и специалистов в
процесс повышения
эффективности бизнеса
Спроектировать будущее Преодолеть
вместе и сопротивление
спрогнозировать инновациям
экономический эффект
изменений
Проанализировать Публично
прошлые ошибки, убрать договориться о
ступоры развития ключевых смыслах
деятельностиЭтапы реализации
Первый этап
Анализ текущей ситуации 5-20 дней
- Интервьюирование ключевых фигур
– Анализ потерь в производственно–логистических цепях
– Поиск возможностей оптимизации внутренних
процессов
– Анализ упущенных возможностей прироста доходов и
прибыли
Второй этап
Диагностический семинар
3 часа - Обсуждение результатов анализа потерь и
возможностей оптимизации с владельцами, топ–
менеджерами и ключевыми специалистами.
- Приоритезация задачТретий этап
Финансовое моделирование
– Построение финансовой модели бизнеса 5-20 дней
– Оценка сценариев экономического развития
– Изучение возможных способов оптимизации
процессов, оргструктуры
– Поиск и оценка вариантов предотвращения Четвертый этап
потерь Проведение нескольких сессий R*-
моделирования
-Обсуждение текущей реальности ключевыми
2-4 дня фигурами проекта и совместное проектирование
будущего посредством коммуникации организованной
специальным образом
- R*-моделирование плана преобразований:
Пятый этап оргструктуры, процессов, карт должностей, системы
стимулирования, маркетинга, производства, продаж и
Сопровождение изменений других аспектов - деятельности компании
- Публичное принятие ответственности за решение
задач и результаты
– Разработка DashBoard (real time графиков,
отображающих текущую ситуацию в компании)
– Помощь в интерпретации данных, в поиске причин
наличия нежелательных явлений
– Участие в совещаниях по выработке эффективных
решений
46-78 дней
- Внедрение IT-решений для повышения эффективности
деловой коммуникации в компании
- Интерим-менеджментРазработанные документы
в ходе проекта 90
- Отчет о текущей ситуации: потери времени, ресурсов,
денег, упускаемые возможности развития бизнеса,
“узкие места” производственно-логистических цепей.
В отчет будут включены варианты оптимизации
За 90 дней
внутренних процессов и оценка экономического
эффекта от проекта
-Финансовая модель бизнеса
-Расчёт сценариев в финансовой модели
-План R*-моделирования
- Презентация о результатах
анализа текущей ситуации -Отчёт о результатах R*-моделирования
-План преобразований
- Программа оптимизации процессов и - Отчеты и раздаточные материалы
предотвращение потерь для семинаров
- Протоколы рабочих совещаний - Построенный DashBoard
13Ожидаемые результаты проекта 14
Предотвращение
Анализ упущенных Выход на целевые Экономический эффект
потерь уменьшит
возможностей увеличит показатели
суммарные годовые
обороты от эффективности за получаем сразу,
расходы компании от сохраняем и
2% до 6% 3% до 20% 3 квартала накапливаем
Сценарий 3
Сценарий 1 Сценарий 2
(повышение прибыли как
(оптимизация расходов за счет (рост рыночной доли за счет
предупреждения потерь) использования возможностей) результат оптимизации и
20%
повышения эффективности)
12%
10%
7%
6%
4%
3% 3%
2% 2%
2% 2%
Прирост Уменьшение Прирост Уменьшение Прирост Уменьшение
оборота расходов оборота расходов оборота расходов
Прирост Увеличение расходов на Прирост Увеличение расходов на Прирост Увеличение расходов на
прибыли предотвращение потерь прибыли предотвращение потерь прибыли предотвращение потерь90 дней - это цикл развития продолжительностью в 1 квартал. Каждый цикл развития задает
динамику прироста экономических показателей. Мы инициируем новый цикл развития
поскольку уверены - пределов повышения эффективности Вашей компании не существует!
90
дней
Эффективность бизнеса
90
дней
90
За 90 дней
90
дней
Жизненный цикл бизнеса время
15Пять преимуществ подхода SIMA
Оцениваем экономический эффект
90
предлагаемых изменений и проекта в
целом
За 90 дней
Не описываем изменения, а
осуществляем те из них, которые
экономически целесообразны
Обеспечиваем вовлеченность топ-
менеджеров:
сопротивление изменениям = 0
Система динамично изменяется
как единое целое
Благодаря современным
технологиям управленцы видят
ситуацию в бизнесе онлайн
1690
За 90 дней
Количество этапов
5 проекта +3%
прирост прибыли
+12%
прирост прибыли
Минимальный Максимальный
экономический экономический
эффект эффект
Преимуществ
5 подхода SIMA18
Референс–лист–1: холдинги и компании
Разработка бизнес–планов для ОАЭ и Кувейта по
созданию центра терапии пациентов их собственными
стволовыми клетками (при участии специалистов
клиник «Виртус» и «Ilaya»). Проекты находятся на
стадии рассмотрения. Протек Украина. Дочка
Построение бизнес–модели, запуск Российского Протека.
проекта «Медфарком» и Реорганизация, оптимизация
управление им в группе компаний логистической цепи
«Палма» (в настоящее время увеличение продаж и
является монополистом по доходности, интеграция с
поставкам отдельных групп компанией конкурентом M&A.
препаратов в Украину)
Управление национальной Сеть аптек 3-И, Западная
сетью аптек ООО «ТВА-групп». Украина, вывод из кризиса,
Увеличение оборачиваемости реорганизация, развитие сети,
товарных запасов в сети аптек внедрение инновационных
«03» (в настоящий момент сеть решений в аптечной рознице,
выгодно продана)/ ассортиментная оптимизация.
“Укрмедпром”
Государственная
акционерная компания Вывод на рынок
(ПрАТ), МОЗ Украины. медикаментов NK Pharma
Антикризисный и (Австралия),
инвестиционный хондропротекторы,
менеджмент. Прирост гепатопротекторы.
доходов в 20 раз.19
Референс–лист–2: холдинги и компании
Разработка обоснования
создания транспортного
холдинга г.Алматы (Казахстан)
ПГТ (ПиДжиТрэйд (дистрибуция FMCG), ПГМ Повышение экономической
(Палма групп менеджмент - управляющая эффективности бизнеса “Канц-
компания холдинговой группы) кораллы”
Компания «Мирс»: оптовые
ОЗШВ (Одесский завод продажи бытовой техники,
шампанских вин - производство посуды
игристых вин)
Ресторанный бизнес: Концерн Европродукт -
компания «Драйв-Ин», дистрибуция товаров для детей,
«Реста» (Савва Либкин) и Антошка - сеть супермаркетов
компания «Файна фамiлiя» детских товаров
(Юрий Колесник)
Компания «Шабо»: повышение
эффективности системы
Компания «ТиД» (Одесса): управления
продажа компьютеров,
гаджетов, софта.
Повышение эффективности
маркетинга и улучшение ХБФ (Харьковская
показателей бисквитная фабрика)
эффективностиРеференс–лист–3: министерства, 20
мэрии и госкомпании
Железная дорога Казахстана (2001-2004).
Тема «Внедрение программы
Разработка маркетингового раздела
реструктуризации железной дороги
ТЭО строительства сети транспортно-
Казахстана».
логистических центров в Казахстане
Разработка справочника для (по заказу КТЖ, 2013 год)
Министра Сельского Хозяйства
Республики Казахстан (в 4–х томах)
со статистическими отраслевыми Подготовка обзора способов утилизации
данными (2019 год). и переработки ТБО (Казахстан), июль 2012
для НИИ ЖКХ Казахстана.
Разработка DashBoard для
Министерства Сельского
Хозяйства Казахстана с Оценка экономической
обзором текущего состояния эффективности ветеринарных
отрасли средствами MS мероприятий, разработка
Power BI. 2019 год. программ развития АПК для
Алматинской области,
построение аграрно–
Министерство национальной экономической модели
экономики Казахстана. специализации областей и
Разработка экономической районов Казахстана для выпуска
модели Казахстана и прогноз различной
социально-экономического сельскохозяйственной
развития страны до 2025 года продукции.
(2017-2018)
Разработка концепции
социально–экономического
развития г.Одесса (2012)Команда проекта
Айбек Рахимов
Политико Дмитрий Кризис –-менеджер
Управляющий партнер SIMA в Украине Управляющий партнёр SIMA в Республике Казахстан
Образование: MBA Высшее образование: математик, инженер, финансист, юрист
Более 15 лет практического опыта в управлении на позиции СЕО Более 8 лет опыта работы в кредитовании бизнеса, провёл
Сфера эффективной реализации навыков: В2В финансовый анализ деятельности нескольких тысяч компании
производственно-торговые предприятия, продажи B2B, из различных отраслей.
социальные проекты, государственный менеджмент. Более 12 лет работы на позиции первого руководителя средних
С 2012 по 2015 был Главой правления Государственной и крупных компании в металлургии, аграрном секторе,
акционерной компании УКРМЕДРОМ (МОЗ Украины), Главой торговле и коммунальном хозяйстве мегаполиса.
наблюдательного совета ПрАт “По производству инсулинов
Показательные достижения: сертифицированный финансист
“Индар”
ЕБРР, обеспечил возвратность кредитов на уровне 100%,
Показательные достижения: годовой товарооборот
увеличение объема производства в 10 раз, увеличение
государственного фармацевтического холдинга увеличен более
20 раз; возвращение в государственную собственность прибыли в несколько раз, участие в строительстве, запуске и
предприятий. наладке 2-х заводов республиканского масштаба, сокращение
персонала в 2 раза.
21Команда проекта
Чайка Руслан
Бизнес-консультант по
стратегическому управлению.
Эксперт проекта SIMA
Филянин Сергей
Высшее образование: иностранная филология, психология, МВА
Бизнес-консультант. Эксперт проекта SIMA
(Кембридж)
Образование: высшее инженерное, высшее экономическое,
MBA Опыт в консалтинге, бизнес-тренингах: 20 лет
Специализация: разработка стратегий развития крупных
Более 20 лет опыта управления компаниями в разных сегментах компаний и холдингов, развитие территорий, проведение
рынка. Дистрибуция FMCG, 3PL логистические услуги, бизнес-тренингов. Сертифицированный консультант “UNICEF”.
производство, с/х, сетевая розница.
Показательные достижения: разработаны и внедрены
Сфера эффективной реализации компетенций: создание бизнес стратегии развития в производственных и дистрибьюторских
систем, обеспечение рационального и эффективного компаниях (ЗАО «Одесский коньячный завод»,
использования ресурсов, стратегическое планирование, кризис «Днепропетровская кондитерская фабрика», ТМ «LIQUI MOLY»,
менеджмент, коучинг. TM «McCoffee»,ТМ«Хортица», ТД «Мегаполис», Клиника
пластической хирургии «Виртус», и т.д.)
Показательные достижения: в результате успешной реализации
проекта компания стала лучшим дистрибьютором в Восточной Разработаны стратегии реализации международных проектов
Европе; выведены на рынок ряд успешных брендов; достигнут “UNICEF”: «Громада, дружественная к ребёнку» и «Стратегия
прирост прибыли компании в 4 раза; реализация сделок M&A развития объединенных территориальных громад».
Сформированы и обучены команды управленцев.
22Команда проекта
Игорь Перевертун Мартыненко Наталья
Эксперт проекта SIMA. Эксперт проекта SIMA.
Основатель и партнер «PIM Standard» Управляющий партнер «PIM Standard»
Образование: высшее «Информационные Образование: высшее инженерно
управляющие системы и технологии», Ph.D -экономическое, MBA
Научная деятельность: кандидат технических наук по профилю Более 20 лет практического опыта в управлении бизнесом на
«Автоматизированные системы управления и прогрессивные позиции CFO, COO и СЕО, 5 лет в управленческом консалтинге.
информационные технологии», автор ряда математических Сфера эффективной реализации навыков: создание, управление
моделей и методов оптимального управления сложными и развитие бизнеса производственно-торговых компаний FMCG
производственными системами, автор более 20 научных рынка (ГК NIDAN, ГК KALINA, ГК ALBATROSS) и
публикаций по данной теме. агропромышленной сферы (АХ AVANGARDCO, AGRICOM GROUP,
Сфера эффективной реализации навыков: математические модели AGROIND VIPAVA) Украины и Европы. Опыт разработки и
и методы оптимального управления, разработка и внедрение внедрения краткосрочных и долгосрочных бизнес стратегий,
программного обеспечения управления производством, более 15 проектов по повышению операционной эффективности,
лет практического опыта внедрения собственного ИТ в сферах: автоматизации и организационному развитию бизнеса,
строительство, аграрный сектор, FMCG, коммунальное хозяйство. антикризисному управлению.
Показательные достижения: автор-разработчик программного Показательные достижения: вывод производственно-торговой
комплекса «PIM Standard» - системы комплексного оптимального компании FMCG рынка в национальные лидеры, построение
управления потоковыми и проектными производствами, системы и автоматизация операционного управления в
руководитель проектов повышения операционной эффективности масштабе 35 предприятий, создание агропромышленного
в отраслях: птицеводство (повышение эффективности – до 10 %), холдинга из разрозненных активов, организация сделок M&A
строительство (до 15%), FMCG (до 10%), коммунальное хозяйство (до промышленных активов и антикризисное управление ими в
15%). Украине и Европе.
23Команда проекта
Ольга Позднышева
Эксперт в области HR и
организационного проектирования.
Образование высшее, МВА
Мурат Шпекпаев 15 лет в роли интерим HR директора, и
бизнес-партнера в крупных холдингах;
Специалист по развитию компаний и холдингов. 7 лет в области консалтинга.
Высшее образование: магистр прикладной математики, MBA. Сфера эффективной реализации компетенций: построение систем
Более 10 лет опыта внедрения программных продуктов. управления, как в отдельных бизнесах, так и в холдинговых
структурах; формирование HR на базе разработанных стратегий и
Сфера эффективной реализации компетенций: программист- бизнес-процессов; формирование эффективных команд на
разработчик информационных систем автоматизации бизнес- достижение целей, организационное проектирование, внедрение
процессов в компаниях и холдингах, в т.ч. государственный KPI, построение систем оценки исполнения; регламентация
отраслевой сектор. бизнес-процессов, бизнес-процессное управление, построение
BSC; разработка оригинальных схем материальной и
Показательные достижения: разработаны и успешно внедрены
нематериальной мотивации; комплексный подход к решению
системы расчета себестоимости для холдингов, внедрены
задач.
системы онлайн обучения, оптимизированы бизнес-процессы
на уменьшение расходов более чем в 2 раза. Более 50 тренингов и мастер-классов, модерация страт-сессий.
Достижения: выведено из кризиса ряд компаний; созданы десятки
эффективных команд управленцев; прирост чистой прибыли
составил 17% по результатам проекта.
24Команда проекта
Александр Шохов
Партнер «SIMA»
Высшее образование: история, социология
(аспирантура), философия (аспирантура)
Более 20 лет опыта в консалтинге.
АВТОР КНИГ «Сознание: инструкция пользователя», «Взгляд
орла», «Изменись или уйди с рынка» (в соавторстве с С.
Филяниным)
Автор методов живого моделирования коллективной
деятельности, R*-моделирования
Опыт работы: консалтинг и решение проблем эффективного
развития отраслей экономики для Правительства Республики
Казахстан (в частности, для Министерства Сельского хозяйства,
Министерства транспорта и коммуникаций, Железной Дороги
Казахстана, Министерства экономического развития и торговли
Казахстана), решение комплексных задач развития крупных
компаний и холдингов.
25Благодарим за внимание
Вы также можете почитать
