Как продать "убитую вторичку" за 3 недели по цене выше рынка? - www.regr.biz

Как продать «убитую вторичку»
                 за 3 недели по цене выше
                          рынка?

www.regr.biz

Немного о себе
                -Владелец и собственник  консалтинговой
                    компании "МВА-консалтинг»
                Управляющий партнер Международной
                    группы компаний REG (Прибыльные
                    технологии в недвижимости)
                Руководитель ассоциации бизнес-
                    консультантов и тренеров «Витамины для
                    Бизнеса»
                -Разработчик исключительно практической
                    модели коучинга «Система продаж за 6
                    шагов» ,который прошли 189
                    руководителй АН
                -Бизнес-тренер, бизнес-консультант
                -Полевой наставник по продажам,
                - «Футбольный менеджер»
                -Путешественник
                -Экспериментатор

www.regr.biz

Проблемы на вторичном
                    рынке -2019
  1) Значительно вырос объем
     вводимых новостроек
  2) Люди стали предпочитать
     покупку «первички»
  3) Спрос на старый жилой фонд
     уменьшился в 1,8-2,5 раз
  4) Цены на «бабушкину вторичку»
     снизились на 20-40 %
  5) Необоснованно высокие
     ожидания продавцов
  6) Предложение превышает спрос
  7) Появление на рынке большого
     количества «неликвидной убитой
     вторички»

www.regr.biz

Почему нельзя продавать как
                        раньше?
1)Изменился «покупатель»
2) Изменился «продавец»
3) Изменился рынок
4) Изменились технологии

www.regr.biz

Как использовать принцип
                дефицита при продаже
                    недвижимости?
«Людям не нужно то, что не нужно другим, они хотят иметь то,
что нужно всем и тогда когда это менее всего доступно»

www.regr.biz

Технология
               «Открытый показ»

www.regr.biz

Кейс- «Продажа убитой
               вторички в городе Ч….»

www.regr.biz

Маркетинговая стратегия
                   продвижения
Каналы продвижения:
1) «Авито Промо»-
лендинг
2)Доски объявлений
3)Реклама в
Инстаграмм, ВК ФБ
4) Расклейка
5) Холодные звонки

Бюджет-10 000 рублей
Комиссия-4%

www.regr.biz

Создали продающий
                    лендинг

www.regr.biz

Прописали ценности

www.regr.biz

Выделили ключевые
                  премущества

www.regr.biz

Использовали
               технологию- видео

www.regr.biz

Объяснили покупателю
               нашу технологию честно

www.regr.biz

Показали «дефицит» в
                     действии

www.regr.biz

Показали «достоверные»
                        фото

www.regr.biz

Поставили « цепляющие»
                         СTA

www.regr.biz

Использовали Авито
               промо и его статистику

www.regr.biz

Меняли продающие
                    тексты

www.regr.biz

Расклеивали «продающие»
                      обьявления

www.regr.biz

Команда проекта-
                   открытые показы
               Менеджер проекта-
                 дирижер
                         Интернет-Маркетолог

                                   Специалист на звонках

                                        Специалист на показах

                                                «Нагнанные клиенты»

www.regr.biz

Отчеты. Кому ? Зачем? Как
                          часто?
Дата Показы Клики    Звонки Презентация Возражения Цена
     Авито                  дата                   продажи
17.08   29622   53   5      5.09 17:30   Почему       1600 000
                                         дешево?
18.08   31004   83   8      5.09 18:00   Почему       1650 000
                                         растет цена?
19.08   39550   82   10     5.09 17:45   Будет ли     1680 000
                                         скидка?

www.regr.biz

Результаты.

www.regr.biz

Итоги. Выводы.
  1)Открытые показы работают в 2-х
  случаях:
  -если клиенту нужно БЫСТРО
  -если клиенту нужно ДОРОГО
  2) Это проект-нужна проектная команда
  и проектный менеджмент
  3) Людей нужно «загонять» в состояние
  дефицита и сразу брать с них договор о
  намерениях
  4) Чем честнее с клиентом вначале-тем
  больше доверия потом
  5) Открытый показ-бизнес-процесс и его
  нужно создавать!

        ХОТИТЕ ПОВТОРИТЬ МЕТОДИКУ
  У СЕБЯ КОМПАНИИ?

www.regr.biz

Хотите научиться искусству продаж
           риэлторской услуги?
   «Ас продаж в недвижимости» групповой онлайн-
        курс для агентов + домашние задания.
6-ти недельный практический тренинг
по формированию навыков продаж
риэлторских услуг и недвижимости
СТАРТ 6-го потока -14 февраля 2019!
Каждый четверг
6 недель подряд 9.30-12.30
Первое занятие –БЕСПЛАТНЫЙ
ТЕСТ ДРАЙВ КУРСА

ДЛЯ КОГО ЭТО КУРС?

                   ПРЕЖДЕ ВСЕГО —
               ДЛЯ ВЛАДЕЛЬЦЕВ БИЗНЕСА   Внутренний
                                        тренер, РОП,
Стажер без        НО ТАКЖЕ, ЕСЛИ ВЫ…
                                        специалист по
опыта продаж         Агент,             обучению
недвижимости         мечтающий          продажам
                     увеличить свой
                     доход

Как получить доступ к тестовому
       занятию обучающего курса?
Прямо сейчас пришлите смс с текстом: «Хочу
коучинг» и Ваше имя на телефон 8-919-660-06-
79 изучайте, присоединяйтесь к нам и
зарабатывайте больше!

Подпишитесь на страницы
          Елены Мельниченко и читайте
          новости

http://6shagov.mbaconsalt.ru

Ответы на вопросы

www.regr.biz