Школа девелопмента: коммерческая недвижимость
←
→
Транскрипция содержимого страницы
Если ваш браузер не отображает страницу правильно, пожалуйста, читайте содержимое страницы ниже
Адрес страницы курса: http://www.toptrening.ru/trainings/16663/
Программа обучения № 16663
Школа девелопмента: коммерческая недвижимость
Программа курса
ПРОГРАММА СЕМИНАРА
ДЕВЕЛОПМЕНТ: ОРГАНИЗАЦИЯ, РАЗРАБОТКА ПРОЕКТА, УПРАВЛЕНИЕ РИСКАМИ, ОЦЕНКА
Девелопмент. Понятие. Основные функции девелопера. Девелопмент как финансовая операция, определяющая
доходность инвестора.. Участники процесса девелопмента. Роль и функции девелопера. Функция технического
заказчика. Fee-девелопер. Схема управления процессом девелопмента. Конфликты интересов в девелопменте.
Функциональное назначение объекта. Что общего и какие различия в процессе девелопмента различных типов
недвижимости. Есть ли разница для девелопера, каким проектом управлять. Лэнд девелопмент. Редевелопмент
территорий
Маркетинг. Понятие и специфика рынка недвижимости.. Откуда и как получать объективную информацию.
Инструменты маркетингового анализа. Макро и микроэкономический анализ рынка. Анализ конкурентов и рыночных
рисков. Определение ёмкости рынка. Оценка предложения . Прогнозирование динамики спроса. Как определить
интересы будущих арендаторов. Оценка объекта при покупке. Как не купить «кота в мешке»? Инвестиционная
привлекательность и особенности регионального развития
Концепция проекта. АНиНЭИ. Как правильно подобрать участок для реализации проекта. Что такое АНиНЭИ? Дерево
решений. Этапность и составляющие АНиНЭИ. Факторы, определяющие концепцию проекта. Что определяет выбор для
разных участников процесса? Факторы, влияющие на доходность проекта. Способы замера помещений. Система BOMA.
Архитектурная концепция. Брать ли образцы с Запада? Как влияет концепция проекта на принятие решений банками
Бизнес план. Цели создания бизнес-плана. Рекомендуемый состав бизнес-плана. Бизнес –план и инвестиционный
меморандум. В чем отличие?
Финансирование проектов недвижимости. Понятие долевого и кредитного капитала. Понятие «рычаг». Отрицательный
рычаг. Ориентиры доходности проекта и их исчисление . Понятие «проектное финансирование». Точки входа и выхода в
проект. На каком этапе привлекать инвестора. Принципы организации финансирования под проект. Нестандартные
формы финансирования. ГЧП. Кредитный капитал. Диалог с банком. Что необходимо и важно. Финансовая модель.
Какие ошибки не делать. Анализ на чувствительность. Требования банков по техническому мониторингу. Категории
инвесторов на рынке сегодня. Западные инвестиции, есть ли они?
Управление процессом реализации проекта. Этапы проекта. Определение сроков проекта. Разработка план-графика
реализации проекта. Бюджет проекта. Как учесть все затраты в инвестиционно-строительном проекте. Формирование
команды проекта. Варианты организационных структур. Управление процессами: тендер, процесс проектирования,
строительство. Девелоперский договор. Ответственность девелопера. Методы контроля над деятельностью Девелопера.
Вознаграждение Девелопера. Унифицированные формы управления проектом. Взаимодействие с инвестором. Что может
пойти не так? Градостроительные ограничения и инвестиционная политика. Согласования с государственными органами
и институтами
Риски. Категории рисков. «Риск» и «доходность» как основополагающие факторы при принятии инвестиционных
решений. Риски на каждом из этапов проекта. Алгоритмы управления рисками. Требования инвесторов к
девелоперскому проекту в целях снижения рисков
ПРИВЛЕЧЕНИЕ ИНВЕСТИЦИЙ В ПРОЕКТЫ НА РЫНКЕ НЕДВИЖИМОСТИ: ОТ ПОИСКА ИНВЕСТОРА ДО
ПОЛУЧЕНИЯ ФИНАНСИРОВАНИЯ
Как привлечь в проект инвестора? Участники и правила игры на рынке инвестиций. Основные инвестиционные стратегии
западных инвестфондов. Российские и Западные инвесторы. Примеры успешных инвестиционных проектов. Привлечение
инвестора- с чего начать? Типовые ошибки начального этапа поиска инвестора
Поэтапный план действий по привлечению инвестора. Постановка инвестиционных целей. Семь ключевых факторов
успешного привлечения инвестора. Формирование пакета документов (инвестиционный меморандум, экономическая
модель, тизер). Создание успешной презентации. Где и как искать инвесторов? (основные источники и их эффективность)
Рассылка предложений в инвестиционные компании. Правильный и ошибочный подход к рассылке. Получение и анализРассылка предложений в инвестиционные компании. Правильный и ошибочный подход к рассылке. Получение и анализ писем о намерениях. Ранжирование предложений интересантов и выбор наилучшего. Политика открытых переговоров или скрытые намерения- что лучше? Согласование и подписание базовых условий инвестирования в проект. Подводные камни и риски этапа предварительных договоренностей Изучение инвестором проекта. Подготовка и проведение Due Diligence, контроль ключевых стадий. Риски проекта глазами инвестора. Раскрытие преимуществ проекта и нивелирование недостатков. Какие риски способны сделать привлечение инвестора невозможным? Торг с инвестором- подготовка аргументов и оценка их качества Проект договора с инвестором. Варианты структурирования сделки. Оценка долей в проекте. Эффективный механизм формирования договора. Согласование условий начала финансирования. Выход инвестора из проекта Проведение переговоров. Создание первого впечатления. Ключевые участники переговорного процесса и их роли в переговорах. Торг и взаимовыгодный обмен. Уловки и манипуляции в переговорах и как с ними бороться. Примеры успешных переговорных стратегий ФИНАНСОВАЯ ОЦЕНКА ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТИ ИНВЕСТИЦИОННОГО СТРОИТЕЛЬНОГО ПРОЕКТА Современные подходы в определении денежного потока строительного проекта и структуры капитала. Рынок капитала и его стоимость: институты, финансирующие проекты в России, и процедуры финансирования. Оценка стоимости привлеченного и собственного капитала. Расчет и анализ «финансового плеча» (левериджа) строительного проекта. Методы расчета денежного потока проекта: бюджетные и балансовый. Деньги и фактор времени: финансовая математика: метод наращивания и метод дисконтирования. Метод дисконтированного денежного потока (DCF) в оценке инвестиций. Финансовые критерии оценки инвестиционных проектов. Состав показателей и примеры анализа отдельных коэффициентов. Статические методы: метод анализа затрат, метод анализа прибыли, метод анализа рентабельности. Динамические методы: метод чистой приведенной стоимости (NPV); дисконтированный метод окупаемости проекта (PP); метод индекса прибыльности (PI); метод внутренней нормы доходности (IRR), метод модифицированной нормы доходности (MIRR) и другие. Анализ и оценка решений по текущим капиталовложениям в основные фонды внутри компании. Анализ и оценка рисков проекта. Практические решения по оценке эффективности инвестиционных решений в условиях неопределенности. Принятие инвестиционных решений в условиях риска и неопределенности. Определение критериев риска. Матрица рисков. Качественный и количественный анализ риска проекта. Традиционные методы измерения риска (Метод моделирования Монте-Карло; Анализ чувствительности; Анализ сценариев проекта). УПРАВЛЕНИЕ ИНВЕСТИЦИОННО-СТРОИТЕЛЬНЫМИ ПРОЕКТАМИ Введение в управление проектами Роль и место проектного управления в современном мире Международные ассоциации и стандарты в управлении проектами Основные причины проблем реализации крупных инфраструктурных проектов Объекты управления в проектной деятельности. проект, программа, портфель Отличие проекта от текущей-операционной деятельности Что такое проект? Определение проекта Проект, программа, портфель проектов. Признаки, отличительные черты, задачи управления Проектная деятельность в организации. Проекты и программы как инструмент реализации стратегии компании Жизненный цикл проекта Инвестиционно-строительный проект, как объект управления Особенности инвестиционно-строительного проекта Жизненный цикл инвестиционно-строительного проекта Прединвестиционная фаза проекта Инвестиционная фаза проекта Постинвестиционная фаза Субъекты управления проектами Участники проекта и заинтересованные стороны. Основные роли и интересы Заказчик проекта. Роль и основные функции Руководитель проекта. Ответственность, полномочия и функции Куратор проекта. Задачи и функции куратора Принципы формирования организационной структуры проекта Типы организационных структур проекта. Функциональная, проектная и матричная структуры. Достоинства и недостатки. Конфликт интересов в матричной структуре и пути его минимизации Участники и заинтересованные стороны инвестиционно-строительного проекта Инвестор, Девелопер, Застройщик, Заказчик Рамки инвестиционно-строительного проекта
Рамки инвестиционно-строительного проекта Организационная структура инвестиционно-строительного проекта Процессы и функции управления проектами деловая игра: Управление проектом – основные шаги (здравый смысл + рекомендации профессионалов). Основные группы процессов управления проектом. Обзор основных функциональных областей управления проектами Использование процессной модели в управлении проектом. Инициация проекта. подготовка эффективного старта Инициация проекта. Основные задачи и возможные трудности Рекомендуемая структура Устава проекта Определение проекта, как объекта управления. Миссия, цели, ограничения и допущения проекта Уровни целеполагания. Результаты и продукт проекта Критерии успеха проекта Деловая игра: Разработка и согласование устава проекта ПЛАНИРОВАНИЕ И РИСКИ ПРОЕКТА Основные принципы планирования проекта Основные задачи планирования в проекте. Перечень разрабатываемых планов Алгоритм разработки календарного плана Структурное планирование Иерархическая структура продукта проекта. Назначение и способ построения Иерархическая структура работ проекта. Принципы разработки. Глубина детализации работ. Определение полноты декомпозиции деловая игра: Разработка иерархической структуры работ проекта Стратегическое планирование проекта Контрольные события в проекте План проекта по вехам. Принципы определения и формулировки вех проекта деловая игра: Разработка плана проекта по вехам Календарное планирование проекта Определение последовательности выполнения работ. Сетевая диаграмма проекта. Назначение и способы построения сетевой диаграммы. Оценка длительности работ в проекте. Основные методы оценки длительности и рекомендации по их практическому применению. Календарный план проекта как инструмент прогнозирования и своевременного принятия управленческих решений. Признаки грамотно разработанного календарного плана проекта. Оптимизация календарного плана проекта. Метод критического пути. Анализ временных резервов работ. Ресурсные конфликты и способы их разрешения. демонстрация кейса «Разработка и контроль календарного плана в системе Microsift Office Project 2010» Управление рисками проекта Определение риска. Риски и неопределенность. Процессы управления рисками. Дополнительные роли в проекте по управлению рисками. Методы и средства идентификации рисков. Формулировка последствий, причины риска и рискового события. деловая игра: Идентификация рисков проекта. Качественная оценка рисков. Определение последствий и вероятности риска. Матрица оценки степени воздействия риска. Экспертная оценка вероятности риска. Матрица вероятность\воздействие. «Карта» рисков. Разработка плана реагирования на риски. Методы реагирования: избежание, минимизация, передача, принятие рисков. Деловая игра: Разработка плана реагирования на риски ПРАКТИЧЕСКИЕ ПРИЕМЫ В УПРАВЛЕНИИ ИНВЕСТИЦИОННЫМИ СТРОИТЕЛЬНЫМИ ПРОЕКТАМИ Повышение порядка и исполнительской дисциплины Наведение порядка в документах структурирование состава и мест хранения Повышение исполнительской дисциплины сотрудников единая база поручений мотивационный аспект исполнительской дисциплины Формализация управленческого учета и бюджетирования: классификаторы (центры затрат, этапы, статьи, проекты) горизонты бюджетирования, регламент бюджетирования, заявка на использование денежных средств база платежей, актуализация бюджетов Календарное планирование, отслеживание хода реализации проекта, контроль сроков: разработка Графика реализации проекта (ГРП), контроль исполнения ГРП, регламент корректировки и актуализации ГРП Основные методы эффективной подготовки и проведения тендеров: разбивка проекта на отдельные работы (тендеры)
Основные методы эффективной подготовки и проведения тендеров: разбивка проекта на отдельные работы (тендеры) подготовка тендерного пакета определение круга участников тендера определение наиболее целесообразной формы тендера подведение результатов и присуждение победы Практическая разработка инвестиционного строительного проекта с применением информационных технологий: создание Панели руководителя проекта, фотопрогресс процесса строительства, создание интерактивной тендерной таблицы (системы навигации по тендерам), создание единого реестра платежей, построение на его основе управленческих отчетов СТРОИТЕЛЬСТВО, АРХИТЕКТУРА, ОТДЕЛКА, УПРАВЛЕНИЕ ПРОЕКТАМИ Понятие архитектурной концепции. Архитектурная и коммерческая концепции: «креатив» и «эстетика» против «эффективности» и максимальной коммерческой отдачи. Основные этапы проектирования и строительства. Предпроект, проектная, рабочая, исполнительная документация. Договор подряда – основные коммерческие условия. Управление строительным проектом: основные цели, задачи, функции, этапы. Сost Control. Отделочные работы. Особенности проведения. Юридический и бухгалтерский статус «неотделимых улучшений». Телекоммуникации. Эксклюзивные и коэксклюзивные провайдеры. На чем зарабатывает девелопер? РЫНОК КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖМОСТИ Основные сегменты рынка коммерческой недвижимости: офисный, торговый, складской, гостиничный, рынок инвестиций. Исследования рынка. Основные источники данных. Основные понятия. Характеристики спроса, предложения, баланса рынка. Цикличность развития рынка. Основные стадии рыночного цикла: подъем – падение – восстановление. Драйверы роста основных рыночных сегментов. Краткая характеристика текущего состояния рынка недвижимости. Прогнозы развития рынка. ОСНОВНЫЕ УЧАСТНИКИ РЫНКА КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ Собственники коммерческой недвижимости. Основные стратегии девелопмента Типы пользователей коммерческой недвижимостью: «конечные пользователи» - арендаторы и покупатели. Специфика «целевой аудитории». Процесс поиска помещений, основные этапы. (время поиска; среднее время сделки; процесс поиска и подбора помещений) "инвесторы" - институциональные и частные инвесторы. Критерии объекта инвестиционного уровня. «Арендный бизнес» как альтернатива инвестициям в жилую недвижимость Агентства недвижимости. Основные принципы работы. Основные формы взаимодействия с собственниками (эксклюзивный договор; ко-эксклюзивный договор; открытый листинг). Структура и основные коммерческие условия агентского договора Управляющие компании. Общие понятия. Организация управления недвижимостью Компании по управлению проектами; архитектурные и отделочные компании ИНВЕСТИЦИИ В КОММЕРЧЕСКУЮ НЕДВИЖИМОСТЬ. ИНВЕСТИЦИОННЫЕ ПРОЕКТЫ. ИНВЕСТИЦИОННАЯ ПРОДАЖА Коммерческая недвижимость как актив. Принципы оценки коммерческой недвижимости Анализ инвестиционных проектов: структура и основные компоненты (соотношение понятий девелоперский и инвестиционный проект) Основы финансового моделирования: финансовая модель инвестиционного проекта модель доходности стабилизированного актива (приносящей доход недвижимости) расчет оценки текущей рыночной стоимости объекта недвижимости (метод дисконтированных денежных потоков; метод сравнимых продаж) Анализ наилучшего использования (best and highest use) Анализ чувствительности Основные финансовые показатели (cap rate, IRR, NPV, NOI и т.д.) Инвестиционная продажа Юридическая и финансовая подготовка объекта к инвестиционной продаже Потенциальное увеличение доходности объекта после продажи Основные способы структурирования инвестиционных сделок. Продажа объекта как сделка с ценными бумагами, SPV- компании, сделки вне зоны российской юрисдикции Финансирование инвестиционного проекта
Финансирование инвестиционного проекта Equity и Debt (собственные и заемные средства). Проектное финансирование, банковское финансирование. «Рычаг» (leverage). LTV (loan-to-value). LTC (loan-to-cost). DCR (Debt coverage ratio). Построение модели с учетом банковского финансирования. Финансирование приобретения объекта недвижимости: ипотека, лизинг (финансовая аренда). Рефинансирование. МАРКЕТИНГОВАЯ КОНЦЕПЦИЯ И ПРАКТИКА РЕАЛИЗАЦИИ ОБЪЕКТОВ КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ - ОФИСНЫЕ ЦЕНТРЫ Разработка концепции офисного центра Классификация офисных центров «Бизнес-центр международного качества» правильное зонирование и эффективная планировка инфраструктура бизнес-центра технические аспекты (основные системы жизнеобеспечения) «зеленое строительство» (BREEAM, LEEDS и проч.) особенности формирования состава арендаторов (tenant-mix) Маркетинговый анализ рынка. Разработка концепции офисного центра. Особенности архитектурной концепции. Определение стартовой арендной ставки для офисного помещения. Разработка маркетинговой стратегии: формирование правильного состава арендаторов (tenant-mix). Коцепция «социального организма» - минимально необходимый уровень инфраструктуры обслуживания арендаторов через их подбор (отделения банков, общепит, салоны красоты, турагентства и пр.) Правила заполнения офисного центра, порядок работы с арендаторами. Правоустанавливающие документы - типы договоров аренды, особенности предварительных договоров аренды. Схема взаимодействия между инвестором\ девелопером\ брокером\ управляющей компанией. Заключение и исполнение договоров аренды. Правовая работа с арендаторами в процессе эксплуатации объекта. Маркетинг и продвижение бизнес-центра особенности маркетинга в коммерческой недвижимости; основные маркетинговые инструменты и направления. «marketing package” - презентация, листовка, брошюра; сайт реклама, маркетинг и PR . взаимодействие с агентствами недвижимости. Агентские договоры. собственная коммерческая служба заказчика. Самостоятельный поиск клиентов: основные направления. Показ и презентация. Особенности продаж и переговорного процесса. Коммерческое предложение и Письмо о намерениях. Управление арендными отношениями Арендные отношения на различных этапах рыночного цикла. Стратегия взаимодействия с арендаторами в кризис: финансовый анализ сценариев и вариантов взаимодействия. Рыночные стратегии продления/перезаключения договоров аренды. Стратегия заполнения высвобождающихся площадей. Продажа офисных площадей Продажа в сравнении с арендой: недостатки и преимущества Основные типы помещений, предлагаемых на продажу. Профиль покупателя: «под собственные нужды» и «под арендный бизнес» Основные коммерческие условия продажи. Стратегия ценообразования на этапе строительства / после ввода в эксплуатацию. Регистрация сделки и возмещение НДС. Покупка помещений в бизнес-центре: основные особенности Аренда офисных площадей Предварительный договор: основные особенности. Структура. Платежи по предварительному договору. Гарантии по предварительному договору Основные коммерческие условия договора аренды: методика измерения площадей: стандарты измерения (БОМА; БТИ); «эффективность» помещений: полезная и арендуемая площадь; коэффициент потерь. структура арендной платы: базовая арендная плата (triple net); эксплуатационные расходы; коммунальные платежи; НДС; индексация арендной платы. состояние помещений: особенности аренды помещений в черновой готовности; Акт доступа и Акт приема помещений; арендные каникулы; компенсация отделочных работ. срок аренды; право досрочного выхода из договора; страхование ответственности. обеспечение исполнения обязательств по договору (страховой депозит; банковская гарантия; корпоративная гарантия
материнской компании): понятие «неисправленного нарушения»: алгоритм взаимодействия с арендаторами; условия
расторжения договора аренды.
структура платежей по договору: страховой депозит; регулярные платежи.
Предварительный договор: особенности; структура. Обеспечительный платеж. Режим выплаты обеспечительных
платежей до получения Свидетельства о праве собственности.
МАРКЕТИНГОВАЯ КОНЦЕПЦИЯ И ПРАКТИКА РЕАЛИЗАЦИИ ОБЪЕКТОВ КОММЕРЧЕСКОЙ
НЕДВИЖИМОСТИ –ТОРГОВАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ (торговые центры, стрит-ритейл, торговые помещения в
бизнес-центрах)
Маркетинговый анализ рынка. Текущая ситуация на рынке торговой недвижимости.
Разработка концепции торгового центра, определение формата торгового центра.
Предброкеридж, технические спецификации якорных арендаторов.
Подготовка технологической концепции и особенности архитектурной концепции.
Разработка маркетинговой стратегии: формирование правильного состава арендаторов (tenant-mix).
Определение арендных ставок в торговом центре; процент от оборота арендатора; работа с якорными арендаторами.
Подготовка торгового плана.
Правоустанавливающие документы - типы договоров аренды, особенности предварительных договоров аренды.
Маркетинг и продвижение торговых центров
особенности маркетинга в коммерческой недвижимости; основные маркетинговые инструменты и направления.
анализ конкуренции, определение целевой аудитории покупателей
правильное позиционирование торгового объекта
маркетинговая стратегия
«marketing package” - презентация, листовка, брошюра; сайт
реклама, маркетинг и PR – основные маркетинговые коммуникации (Sales Promotion, Customer Services и тд)
«горячие» и «мертвые» зоны в торговых центрах. Приемы оживления «мертвых» зон. Как стимулировать инициативу
менеджеров по аренде и за счет чего можно получить экстра – прибыль от арендаторов.
формирование и развитие бренда
взаимодействие с агентствами недвижимости. Агентские договоры.
собственная коммерческая служба заказчика. Самостоятельный поиск клиентов: основные направления. Показ и
презентация. Особенности продаж и переговорного процесса. Коммерческое предложение и Письмо о намерениях.
открытие торгового центра
Управление арендными отношениями в торговых центрах
Арендные отношения на различных этапах рыночного цикла и фазы торгового объекта.
Обеспечение наполняемости торгово – развлекательного комплекса. Методы повышения посещаемости
Основные принципы эффективного подбора и размещения арендаторов.
Стратегия взаимодействия с арендаторами в кризис: финансовый анализ сценариев и вариантов взаимодействия.
Рыночные стратегии продления/перезаключения договоров аренды.
Стратегия заполнения высвобождающихся площадей/ правила проведения реконцепции
Основы ведения переговоров с арендаторами. Аргументация цены и противостояние манипуляциям.
Заключение и исполнение договоров аренды. Структура арендной платы. Договор с учетом процента от оборота.
Предварительный договор аренды. Акт доступа и Акт приема помещений.
МАРКЕТИНГОВАЯ КОНЦЕПЦИЯ И ПРАКТИКА РЕАЛИЗАЦИИ ОБЪЕКТОВ КОММЕРЧЕСКОЙ
НЕДВИЖИМОСТИ –МНОГОФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ КОМПЛЕКСЫ (Апартаменты. Многофункциональные
комплексы)
Определение и типы многофункциональных комплексов.
Разработка концепции многофункционального комплекса, правила сочетания функций.
Архитектурная концепция многофункционального комплекса.
Особенности заполнения многофункционального комплекса.
Системная организация и продвижение многофункционального комплекса
История вопроса. Возникновение формата торговый центр. Современные многофункциональные комплексы: торгово-
развлекательные, торгово – офисные, и пр.
Формирование понятия товарного направления торгово – развлекательного центра. Типы и виды торгово –
развлекательных центров. Прочие спутниковые функции для обеспечения заполняемости площадей. Примеры удачных
решений.
Обеспечение наполняемости торгово – развлекательного комплекса. Основные принципы эффективного подбора и
размещения арендаторов.
Торгово – офисные комлексы, их классность и тренды. Удачные решения в России последних лет. Преимущества торговоТоргово – офисные комлексы, их классность и тренды. Удачные решения в России последних лет. Преимущества торгово – офисных комплексов. Зонирование МФЦ: входы и выходы, паркинг, «горячие» и «мертвые» зоны в торговых центрах, пр. Оптимальный баланс используемых и технических площадей. Приемы оживления «мертвых» зон. Как стимулировать инициативу менеджеров по аренде и за счет чего можно получить экстра – прибыль от арендаторов. Якорные арендаторы в ТЦ и МФЦ. Направление покупательских потоков. Зоны концентрации потенциальных покупателей. Организация системы навигации и информирования в МФЦ. Услуги для арендаторов офисных помещений. Услуги для посетителей: основные (обязательные) и дополнительные. Организация ресторанных двориков и точек питания. Развлекательные зоны в торговом центре. Как обеспечить визуальную привлекательность МФЦ. Цвет и композиция в создании привлекательного имиджа здания. Примеры креативных решений в оформлении объектов коммерческой недвижимости Европы и США. Мероприятия, направленные на продвижение (открытие, продвижение и «переключение» от конкурента). Основы ведения переговоров с арендаторами. Аргументация цены и противостояние манипуляциям. МАРКЕТИНГОВАЯ КОНЦЕПЦИЯ И ПРАКТИКА РЕАЛИЗАЦИИ ОБЪЕКТОВ КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ – СКЛАДСКАЯ И ИНДУСТРИАЛЬНАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ, ОТКРЫТЫЕ ПЛОЩАДКИ Классификация складских объектов Основные тенденции складского рынка(спрос, предложение, ставки, уровень вакансий) Создание концепции складского комплекса- от выбора формата до сдачи помещений в аренду Какие складские комплексы готовы покупать инвесторы в т.ч. западные? (Примеры сделок) Трудности и проблемы складской недвижимости Выбор земельного участка для размещения складского объекта (где? сколько? Как?) Скрытые риски на этапе покупки участка Требования арендаторов к индустриально-складским комплексам Формат Build-to-suit Привлечение финансирования в проекты складской недвижимости Удачные примеры проектов и ошибки девелоперов Предварительная работа с арендаторами Согласование коммерческих условий Короткие и длинные проекты- что лучше? Специфика реализации складских проектов в регионах УПРАВЛЕНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТЬЮ Структура и уровни управления коммерческой недвижимостью: Facility Management; Property Management; Asset Management. Управляющая компания: собственная или привлеченная. Плюсы и минусы привлеченной компании. Организация управления недвижимостью. Основные игроки рынка property management. БИЗНЕС-МОДЕЛЬ УПРАВЛЕНИЯ НЕДВИЖИМОСТЬЮ Задачи управления недвижимостью Система блоков и бизнес-процессов управления недвижимостью Блок 1 – «Функциональные бизнес-процессы»: стратегическое планирование деятельности, маркетинг и управление связями с клиентами и внешней средой, управление кадрами, управление финансовыми потоками и бюджетирование, управление отчетностью Блок 2 – «Бизнес-процессы оперативного управления»: управление доходами, управление расходами Блок 3 - «Управление проектами и инвестициями» Блок 4 – «Бизнес-процессы контроля эффективности на основе анализа результатов» Блок 5 – «Управление результатом, реинжиниринг процессов» FACILITY MANAGEMENENT Обзор рынка услуг по технической эксплуатации и прогноз его развития. Место технической эксплуатации в системе управления недвижимостью. Терминология. Нормативное регулирование технической эксплуатации недвижимости. Стандарты технической эксплуатации. Методы технической эксплуатации и способы организации работ. Система планово-предупредительных ремонтов. Состав системы планово-предупредительных ремонтов.
Система планово-предупредительных ремонтов. Состав системы планово-предупредительных ремонтов.
Планирование ремонтов.
Регламентация мероприятий постоянной программы технической эксплуатации.
Финансирование технической эксплуатации объектов недвижимости и ценообразование на услуги.
Автоматизация управления инженерной инфраструктурой зданий и автоматизация управления процессом технической
эксплуатации.
Система обеспечения безопасной эксплуатации объектов недвижимости.
PROPERTY & ASSET MANAGEMENENT
Бюджетирование деятельности операционного объекта недвижимости
cтруктура доходной части
cтруктура расходной части
основные показатели отчетности по деятельности операционных объектов
Редевелопмент операционного актива
Property аудит
Понятие и назначение проведения Property аудита
Форма проведения, периодичность
Использование результатов аудита
Преподаватели
Ильдеменов Андрей Сергеевич
Ильдеменов Андрей Сергеевич
Сфера профессиональных интересов:
Финансовая функция предприятия
Практическая деятельность:
июль 2006 г. – по настоящее время - Финансовый директор ООО «Подмосковная инвестиционная компания»
ноябрь 2005 г. – июль 2006 г. - Генеральный директор ООО «Торговый дом «Бронницкий ювелир»
апрель 2005 г. – ноябрь 2005 г. - Финансовый директор ООО «Торговый дом «Бронницкий ювелир»
1997 г. -2003 г. - Доцент (раннее старший преподаватель, ассистент) кафедры «Предпринимательство» Государственного
университета управления (Москва)
2002 г. – 2005 г. - Ведущий модуля «Операционный менеджмент» MBA-программы института экономики и финансов
«Синергия» и Всероссийской академии внешней торговли, преподаватель Mini MBA в «Русской Школе Управления».
2003 г. – апрель 2005 г. - Начальник планово-экономического отдела ЗАО «Трансмашхолдинг»
1998 – 2000 г.г. - Консультант по внедрению проектов австрийской компании BGS Smartcard System AG (пластиковые
микропроцессорные банковские карты, в т.ч. АК Сберкард).
1997 – 1998 г.г. - Коммерческий банк «Грифон».Начальник управления активных операций
1995– 1996 г.г. - Коммерческий банк «Чувашпрофинбанк».Экономист-аналитик кредитного отдела
1996-1999 гг.: - Государственный Университет Управления,
Аспирантура. к.э.н., 17/04/2000 защитил диссертацию на тему «Условия развития инновационного предпринимательства
Образование, повышение квалификации, научные стажировки:
2002 г - повышение квалификации в Шведском институте менеджмента по программе "Развивай свой бизнес"
1991-1996 г.г. - Чувашский государственный университет им. И.Н. Ульянова
экономический факультет
Основные публикации:
"Деловой оборот в интернет-среде" - «Банковское дело в Москве» № 11, 2000 г.
"Банковские проекты построения платежных систем на базе микропроцессорных карточек – новый бизнес или жизненная
необходимость " - Информационно-аналитический журнал «Мир карточек» № 9, 2000 г."Карточный бизнес – реальный способ сохранения доходов" - «Банковское дело в Москве» № 9, 2000 г "Приоритетные направления развития смарт-карточного бизнеса " -«Банковское дело в Москве» № 6, 2000 г. "Операционный менеджмент: серия Учебники для программы МВА" - Москва, ИНФРА-М, 2005 "Инновационный менеджмент: серия вопрос-ответ (учебное пособие)" -Москва, ИНФРА-М, 2002 " Реинжиниринг инновационного предпринимательства (учебное пособие)" - Москва: ЮНИТИ, 1999 г. "Реформирование и реструктуризация предприятий (учебно-методическое пособие)" - Москва: ПРИОР, 1998 г. Крючкова Светлана Николаевна Крючкова Светлана Николаевна Сфера профессиональных интересов: Коммерческая недвижимость Продажи Бизнес-тренерство Личная эффективность. Практическая деятельность: 2013 – ЗАО «Промсвязьнедвижимость» - Заместитель коммерческого директора. 2007 – 2012 OOO “Коллиерз Интернешнл”- Заместитель директора департамента офисной недвижимости. 2006 – 2007 OOO “Джонсон&Джонсон” – Специалист по продукции. 2004 – 2006 ООО "СтарВэй"(офисная мебель) – Коммерческий директор. 2001 - 2004 “Whirlpool Europe S.R.L." – Менеджер по развитию бизнеса. Ключевые клиенты, поcледние проекты: 2013г. Деловой квартал «Новоспасский Двор» (110 000кв.м) – коммерческий директор объекта. Управление арендными отношениями; управление вакантностью; ротация арендаторов; разработка программы редевелопмента объекта; разработка мероприятий по повышению доходности объекта. 2013г. Разработка авторского курса в направлении роста личной эффективности «Искусство жить, реализуя мечту». Образование, повышение квалификации, научные стажировки: 2013 – Дополнительное образование по специальности «Тренинг менеджер» (Российский Новый Университет). 2012 - “Управляющий недвижимостью” (курс MBS) 2012 - Неоконченное второе высшее по специальности психологическое консультирование (Российский Новый Университет). 2008 - “Разработка и оценка инвестиционных проектов в сфере недвижимости” (курс MBS) 2004 - “Key Clients development" STI сертификат 2004 - “Proffessional Sales” Институт Хаббарда по управлению сертификат Ладоренко Ольга Олеговна Ладоренко Ольга Олеговна кандидат философских наук Сфера профессиональных интересов: продвижение, маркетинг, аренда и продажа коммерческой недвижимости инвестиции в коммерческую недвижимость; исследования рынка
инвестиции в коммерческую недвижимость; исследования рынка личностный рост, повышение личной эффективности стратегия и техника продаж; взаимодействие с клиентами посреднические услуги в коммерческой недвижимости Практическая деятельность: 2012 – 2013 – директор по привлечению клиентов (pre-sale) и маркетингу, ООО «МБИ» 2005 – 2012 – директор по аренде и маркетингу ООО «Серебряный город» / Evans Randall LLC 2004 – 2005 - ведущий консультант отдела офисной недвижимости Knight Frank 2000 – 2004 – начальник Отдела работы с арендодателями DTZ Zadelhoff Tie Leung Ключевые клиенты, поcледние проекты: МФЦ класса А «Серебряный город» (56 000 м2) - разработка коммерческой концепции, сдача в аренду, управление арендными отношениями (в т.ч. в кризис), подготовка к инвестиционной продаже Бизнес-парк «Nagatino i-Land»(1-я очередь – 200 000 м2, 2-я очередь – 120 000 м2) - разработка коммерческой концепции реализации и программ по привлечению покупателей Образование, повышение квалификации, научные стажировки: 2006 – курс по корпоративным финансам в рамках программы МВА, American Institute of Business and Economics (AIBEC) 2002 – 2006 – факультет психологии МГУ им. Ломоносова, второе высшее образование Основные публикации: Учебное пособие: наименование, издательство «Введение в культурологию». М., 1992, гл.III, IV Наименование книги, изд. «Знание за пределами науки», М., 1996, раздел VI, VII Мороховец Алексей Александрович Мороховец Алексей Александрович MBA Сфера профессиональных интересов: Девелопемент и строительство Менеджмент: стратегический, операционный, управление изменениями Практическая деятельность: 2008 -н.вр. – Группа компаний REMIX GROUP (девелопмент, строительство), член Совета директоров 2006-2007 г. – ОАО "ОБОРОНПРОМ", Советник 2004-2006 г. – Девелоперская компания "Высота", заместитель гендиректора (комплексное управление строительными проектами от «А» до «Я», от разработки наилучшей стратегии развития проекта до успешной реализации площадей и их дальнейшей эксплуатации). 2003-2004 г. – Корпорация "Баркли", заместитель гендиректора (один из ведущих застройщиков России в области элитного домостроения и недвижимости бизнес-класса) 2002 - 2003г. – Группа компаний «КАСКОЛ», вице-президент 1998- 2002г. – МЭК «ИТЕРА», руководитель проектов
Ключевые клиенты, поcледние проекты: SMART DESK, FREEDOM, НАГИД, ПАПАСЛОН Образование, повышение квалификации, научные стажировки: 1997-1999 г. – Калифорнийский Госуниверситет HAYWARD, Диплом MBA, специализация финансы 1992-1996 г. – Санкт-Петербургская Государственная Инженерно-Экономическая Академия, Диплом инженера-экономиста 1990-1992 г. – Белорусский Государственный Университет, Мехмат, отд. «математическая электроника» Основные публикации: Статьи: - «Особенности управленческого учета и бюджетирования в строительной компании» (соавтор), журнал «Финансовый директор», №9, сентябрь 2005 г. - «Проблема неплатежей», сборник трудов «Российская экономика на новых путях», № 6/1999 г. Реутов Антон Анатольевич Реутов Антон Анатольевич Сфера профессиональных интересов: Оценка недвижимости Управление инвестиционно-строительными проектами Привлечение инвестора Разработка концепций Торгово-Развлекательных комплексов, привлечение арендаторов Эффективное управление продажами на рынке недвижимости Практическая деятельность: 2013- по наст. время директор по развитию профессиональных услуг ЗАО «Найт Фрэнк Санкт-Петербург» 2008- 2012 руководитель отдела оценки ЗАО «Найт Фрэнк Санкт-Петербург» 2003-2007 руководитель отдела инвестиционных проектов ООО «REIM SMT», ООО «Гранд-инвест» 2002-2003 руководитель группы управления развития ХК «Фаэтон» 2001-2002 начальник отдела переоценки ООО «Независимая экспертиза собственности» Ключевые клиенты, поcледние проекты: Сбербанк, Банк ВТБ, Siemens, гостиница "Астория", Адамант, Охта групп Образование, повышение квалификации, научные стажировки: 2000-2001 СПб Государственный Университет Экономики и Финансов (МИПК) «Оценка стоимости предприятия (бизнеса)». Диплом ПП № 269160 Сецкая Вера Анатольевна Сецкая Вера Анатольевна Степень CCIM американского института CCIM Cтепень FRICS королевского института RICS
Сфера профессиональных интересов: Девелопмент Инвестиции в недвижимость Практическая деятельность: С 2010 года возглавляет Экспертный Совет Российской Гильдии Управляющих и Девелоперов по работе с банковскими и иными финансовым структурами С 2007 года является президентом холдинга GVA Sawyer Образование, повышение квалификации, научные стажировки: Сертифицированный специалист в области инвестиций в коммерческую недвижимость 1996 г. - Московский Государственный заочный финансово-экономический институт 1982 г. - Московский Государственный Лингвистический Университет им. Мориса Тореза Софонов Михаил Юрьевич Софонов Михаил Юрьевич Сфера профессиональных интересов: Управление проектами Гибкое управление проектами Практическая деятельность: Консультант и тренер по проектному управлению. Ключевые клиенты: Московская школа управления Сколково, Открытый университет Сколково, Сбербанк России, Кредит Европа Банк, Газпром-Нефть, МГТС, ТНК-BP Менеджмент, Бюро Веритас Русь и мн. другие. Руководил отделом проектного контроля оргкомитета Сочи-2014. Образование, повышение квалификации, научные стажировки: Высшее юридическое образование. Различный курсы по управлению проектами. Шевчук Елена Викторовна Шевчук Елена Викторовна Сфера профессиональных интересов: Коммерческая недвижимость в Москве и регионах Операции с недвижимостью – аренда/продажа Организация и деятельность брокерской компании Практическая деятельность: 2001-н.вр. – специалист по операциям с недвижимостью, вице-президент, партнер в девелоперской компании 1998-2001 г. – брокер
Образование, повышение квалификации, научные стажировки:
2003-2008 г. – ежегодное участие в профессиональных выставках коммерческой недвижимости MIPIM, Pro-Estate, Moll.
Выступления, семинары на специализированных конференциях по коммерческой недвижимости
Даты и места проведения
Москва, ул. Сельскохозяйственная, 17, корп. 5
12 мая 2014
7 июля 2014
8 сентября 2014
6 октября 2014
1 декабря 2014
Стоимость обучения
Стоимость обучения одного участника - 149 900 р.
Информация о возможных скидках предоставляется по запросу.
Запись на обучение
Для записи на обучение Вы можете:
Заполнить форму на нашем сайте: http://www.toptrening.ru/trainings/16663/order/
Позвонить по телефону:
8 (499) 403-12-87 (Москва)
8 (812) 429-73-40 (Санкт-Петербург)
Написать на e-mail: info@toptrening.ruВы также можете почитать
