PROPERTY TECH Итоги мероприятия - Составлено на основе онлайн-опроса участников (450+ человек), проведенного до мероприятия, и результатов ...
←
→
Транскрипция содержимого страницы
Если ваш браузер не отображает страницу правильно, пожалуйста, читайте содержимое страницы ниже
05.03.2020
PROPERTY
TECH
Итоги мероприятия
Составлено на основе онлайн-опроса участников (450+ человек), проведенного
до мероприятия, и результатов дискуссии
ПРОФИЛЬ УЧАСТНИКОВ СТАРТАП-КАФЕ
57% участников – стартапы 52% – микрокомпании
(менее 10 сотрудников)
31% стартапов имеет готовый продукт/ 46% – компаний-участников – в возрасте
услугу и демонстрирует первые продажи до 5 лет, из них большинство моложе 2 лет
Типы участников мероприятия Распределение
1%
компаний-участников по возрасту
30%
3%
13%
9%
20% 20%
16%
11%
17%
2%
57%
0-2 года 3-5 лет 6-10 лет 11-15 лет старше н.д.
15 лет
Стартапы Образовательные организации
Корпорации Городские власти
Консалтинговые Другое
компании*
* Предоставляют различные сервисы и услуги (юридические, бухгалтерские,
специализированные сервисы для инновационных компаний)
Распределение участников Распределение стартапов-участников
по сфере деятельности по стадии развития
Есть идея и проект
бизнес-плана
PropTech Другое Есть работающий
16% прототип (MVP),
22% 78% но первые продажи
17% пока не стартовали
Есть готовый
20% продукт/услуга
Другие распространенные
сферы деятельности: и первые продажи
• 12% IT Увеличение объемов
• 6% Консалтинг производства,
• 4% PR и маркетинг 31% стабильные продажи,
16%
поиск новых рынков
Другое
2
МИРОВОЙ РЫНОК PROPTECH
Большой потенциал развития рынка Инвестиции в PropTech растут
PropTech, несмотря на сохраняющийся взрывными темпами
консерватизм
Рынок недвижимости – один из крупнейших По данным Dsight, объем мировых инвестиций
рынков в мире, его объем составляет порядка в PropTech вырос с $200 млн в 2011 году до $14
$300 трлн. При этом рынок достаточно консер- млрд к 2018 году. По прогнозам, к 2023 году
вативен и цифровизируется довольно медленно. объем инвестиций вырастет в 4 раза и составит
Проникновению технологий в этот сектор способ- $58 млрд. При этом, по словам участников,
ствует, с одной стороны, развитие интернета, есть проблема с некоторой перегретостью
мобильных технологий и открытых данных, рынка и завышенной оценкой ряда компаний.
с другой стороны, – изменение спроса со стороны
потребителей и падение доходности в отдельных
секторах недвижимости. Крупнейшие игроки
Объем инвестиций в PropTech, $ млрд
в недвижимости убедились в том, что цифрови-
Презентация Dsight
зация это не болезнь, она останется навсегда.
33% CAGR
58,3
83% CAGR 49,4
«Real Estate – одна из самых
крупнейших индустрий в мире, 38,2
оценивается порядка $300 трлн.
28,3
Но в то же время она достаточно
20,2
консервативная и медлительная,
14,4
это одна из последних сфер, куда 10,8
5,3 7,4
технологии до недавнего времени 0,7 1,2 2,7
0,2
еще не проникали. Если посмотреть,
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019П 2020П 2021П 2022П 2023П
то еще 5 лет назад у крупных
девелоперов и других real estate
компаний в Америке и на Западе
не было IT-бюджетов, IT-директоров Появляются специализированные венчурные
и т.п. В России это тоже стало PropTech-фонды, а также отдельные подразде-
появляться только 3-4 ления для инвестиций в стартапы в крупных
года назад». компаниях (так называемые corporate venture
capitals), например, GLL-ventures, Sistema
Михаил Коноплев, Генеральный
Venture Capital и др.
директор WeWork Центральная
и Восточная Европа
Повышение спроса на технологии в
недвижимости приводит к активному развитию «Рынок недвижимости
PropTech-стартапов, некоторые из которых по капитализации и объему
активов – самый большой и самый
за последние 10 лет стали «единорогами»,
так сказать «олдскульный», до него
достигнув капитализации более $1 млрд. технологии дошли достаточно поздно.
За 2019 г. на мировом рынке появилось Но уже сейчас видно, что все основные
6 компаний-единорогов (всего их примерно 20). игроки пошли по пути увеличения
эффективности, то есть адаптация
Примеры компаний-единорогов и цифровизация – это серьезный
и уже устойчивый тренд. … С 2013 г.
объем инвестиций в PropTech вырос
The We Company Compass Katerra в 20 раз. Я думаю, что это далеко
https://www.we.co/ https://www.compass.com/ https://www.katerra.com/
country-selector/ не предел, и, по моим прогнозам,
Сеть гибких пространств Цифровой брокер (покупка,
(коворкинги, коливинги). продажа и аренда Оптимизация и управление рынок обгонит в долевом выражении
Стоимость компании – недвижимости). строительством (от проекти- многие крупные рынки, например,
$47 млрд Стоимость компании – рования до сдачи в эксплуата-
$6 млрд, $1,6 млрд цию). Стоимость компании – FinTech».
привлеченных инвестиций $3 млрд, $1,2 млрд
Источник: Crunchbase привлеченных инвестиций
Арсений Даббах, Основатель
аналитической платформы Dsight,
Участники дискуссии отметили, что на зарубежном партнер RB Partners
рынке пока преобладают низкотехнологичные
(low-tech) решения, однако постепенно уровень
технологичности растет, и это открывает новые 3
возможности для всех игроков.
РЫНОК PROPTECH В РОССИИ
Российский рынок PropTech Барьеры развития рынка PropTech
ожидает рост в России
По данным Dsight, объем инвестиций По данным опроса, проведенного среди
в российский PropTech составляет менее участников до мероприятия, основным
1% от мирового. В 2019 году основная часть барьером для развития рынка PropTech,
инвестиций пришлась всего на две сделки как и для большинства других технологических
(компании «Сделано» и «Чердак»), и был сделан рынков, является дефицит финансовых
только один экзит – корпорация Occipital ресурсов.
совершила выход из GeoCV, сделка составила
$7 млн. По прогнозам экспертов, в ближайший На втором месте – консерватизм, инертность
год инвестиции в PropTech-компании вырастут и низкая цифровизация рынка, что на фоне
как минимум в 2 раза. изменений в макроэкономике и законодательном
регулировании отрасли создает дополнительный
барьер в виде сложностей с выходом на рынок
Инвестиции в PropTech в России и продвижением продукта.
Презентация Dsight
Барьеры развития рынка PropTech
Опрос участников мероприятия (450+ человек).
Не равно 100%, т.к. вопрос предполагал несколько
10 10,47
9 вариантов ответа
Недостаток и сложности 30%
3,26 привлечения финансирования
Низкая цифровизация, 25%
консерватизм и инертность рынка
Количество сделок (ед.) Объем инвестиций, $ млн
Сложности с выводом на рынок
и продвижением продукта 23%
2018 2019
Дефицит опыта,
компетенций и кадров 20%
«Рынок PropTech, особенно
Сложности взаимодействия между
в России, - это клондайк, где участниками рынка, отсутствие связей
18%
очень много золотых жил,
но не все знают, где они находятся, Несовершенство
16%
и могут буквально промахиваться». законодательства
Монопольное преимущество
Александр Морозов, крупных компаний и узкий рынок
13%
Генеральный директор S.A. Ricci
Административные барьеры
и бюрократия 12%
Барьеры и трудности
отсутствуют 11%
«В России мы с одной стороны
имеем небольшой внутренний рынок, Недостаток информации
и открытых данных 10%
а с другой — сравнительно дешевый
доступ к высококвалифицированным
инженерным командам. Это достаточно Дефицит стартапов 8%
уникальная комбинация, которая
по сути избаловывает корпоративных
заказчиков, требующих все больше
и больше функционала от продуктов «С точки зрения цифровизации
и технологий, т.к. добавить “фичу” наша отрасль выглядит как банки лет
дешево. В итоге, многие стартапы, в т.ч. 10-15 назад. Процитирую профессора
и PropTech, пытающиеся масштабирова- из INSEAD Кевина Кайзера, который
ться за пределы страны, сталкиваются сказал, что останутся только те банки,
с тем, что их продукт слишком сложный, которые внутри будут выглядеть
а маркетинг и customer support, как IT-компании».
наоборот, слишком примитивные».
Виталий Руденко,
Дмитрий Филатов, Управляющий Первый заместитель генерального
партнер Sistema Venture Capital директора ГК «Самолет» 4
РЫНОК PROPTECH В РОССИИ
Девелоперы заинтересованы Развитие коллабораций
в технологических решениях и партнерств
Общая макроэкономическая ситуация, изменение Для ускорения разработки
потребностей клиентов, необходимость снижения востребованных сервисов и
затрат приводит к росту спроса на технологии среди предоставления лучшего клиентского
девелоперов. При этом, по словам некоторых участников опыта на рынке PropTech начинают
дискуссии, девелоперы сами становятся в каком-то появляться примеры успешного
смысле стартаперами, создавая собственные сотрудничества между различными
IT-подразделения и продукты. участниками: девелоперов с
управляющими компаниями,
девелоперов и управляющих компаний
«Крупные девелоперы являются стартапами со стартапами.
в плане создания собственных IT-продуктов.
Кроме того, мы понимаем, что построить миллионы
квадратных метров недвижимости на традиционных Примеры коллабораций
технологиях невозможно. Нужно применять решения США
и подходы компаний таких как Google, Facebook,
которые могут работать с неограниченным
количеством клиентов». Коллаборация
по производству
Стартап в сфере модульных переговорных Один из ведущих
комнат для офисов
Виталий Руденко, Первый заместитель 3D-принтинга
зданий по технологии
в мире операторов
гибких рабочих
генерального директора ГК «Самолет» 3D-печати пространств
РОССИЯ
Автоматизировать уже существующие бизнес-процессы
девелоперы предпочитают самостоятельно, а искать На базе платформы
Домиленд был разработан
внешние решения начинают в тех сферах, в которых Стартап- сервис по управлению Крупный девелопер,
разработчик коммерческой недвижи- реализующий
раньше не работали и где нужно строить новую платформы мостью (CRM, карты, мо- проекты на террито-
бизнес-модель с нуля (например, решения для динами- для управления
домами
бильное приложение, рии Новой Москвы
геоаналитика), который
ческого ценообразования или платформы, которые для клиентов выглядит
соединяют девелопера с другими участниками рынка). как собственное решение
А101
При этом, по словам экспертов, «если на Западе low-tech
решения в целом востребованы, то в России это путь
в никуда», потому что нашим застройщикам нужны
эффективные технологии, которые действительно
приносят результат. «Отрасль в целом у нас
сейчас нестабильная, ее
Участники дискуссии отметили, что при поиске старта- немного «штормит», сильно
пов и решений сталкиваются с несколькими ключевыми изменилась регулятивка по
проблемами. Во-первых, дефицит готовых решений реформе эскроу-счетов,
на рынке. Во-вторых, сложности с интеграцией сущес- не очень позитивная макро-
твующих решений: коробочные решения часто не подхо- номическая ситуация в плане
дят, т.к. у всех крупных компаний своя специфика бизнес- платежеспособного спроса.
процессов. Кроме того, сложно интегрировать между Все это приводит к тому,
собой несколько похожих или дополняющих друг друга что конкуренция усиливается,
решений. маржа снижается, и деве-
лоперы вынуждены смотреть
на инновации. Но все
«Один из векторов, в котором мы активно интересные для девелоперов
задействуем собственные ресурсы, – это развитие инновации носят очень
наших энтерпрайз-решений. На них базируется работа прикладной характер.
всей бухгалтерии, системы 1С и др. Что касается Основные вещи, которые
точечных решений – например, в части клиентского интересуют девелопера,
опыта – мы работаем с внешним рынком. Считаем, они обычно находятся
что нет необходимости изобретать велосипед при в плоскости либо стройки,
наличии проверенных команд, которые либо уже либо продаж».
работали ранее с другими девелоперами, либо
работали в смежных сферах и выходят на рынок Родион Шумилов,
недвижимости с достаточно хорошими решениями». Заместитель генерального
директора, руководитель
Андрей Чернуха, Вице-президент, директор направления «Корпоративный
административного департамента, член правления центр» Донстрой
5
Галс-Девелопмент
ПЕРСПЕКТИВНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ
НА РЫНКЕ PROPTECH
По мере развития PropTech, в т.ч. увеличения Большинство участников онлайн-опроса,
роли технологий и расширения цифровизации проведенного до мероприятия, в числе наиболее
во всех секторах недвижимости, предпочтение перспективных технологий на рынке PropTech
стало отдаваться классификации выделяют искусственный интеллект и анализ
по технологиям. больших данных. По мнению экспертов, в рамках
работы с большими данными самое сложное – это
их сбор, очистка и подготовка для использования
в моделях, а не сам анализ. Тем не менее,
Классификация рынка по технологиям
участники дискуссии отметили, что «гонка
На крупнейшей выставке в сфере недвижимости MIPIM
были представлены следующие категории:
искусственного интеллекта» продолжается,
и в ней выиграет тот, кто предложит наиболее
удобные алгоритмы анализа (например,
Сегмент Описание для упрощения взаимодействия участников
на маркетплейсах).
ConTech инновации в строительной индустрии
Smart buildings/ умные здания и интернет вещей Также эксперты акцентировали внимание на том,
IoT (internet of things)
что важно не только поставлять технологию
Smart city sustainability жизнеустойчивый умный город или решение, но и предоставлять пользователю
сценарии использования, которые могут
Market place платформа электронной коммерции
различаться в зависимости от потребностей.
Crowdfunding платформы для привлечение Например, в России технологии 3D и VR
финансирования от широкого круга используются девелоперами как инструмент
микроинвесторов
показа квартир потенциальным жильцам,
3D/VR виртуальная реальность а в Германии – для проведения общественных
и 3D-моделирование слушаний и утверждения проекта застройки
на градсовете.
Data and research analytics данные и анализ данных
Источник: Презентация Dsight на основе Отчета
«PropertyTech 3.0: the future of real estate»
Какие технологии окажут наибольшее
влияние на рынок PropTech в ближайшие
«Сейчас начали появляться 3 года
компании, которые стали Опрос участников мероприятия (450+ человек).
сопровождать решения в области Не равно 100%, т.к. вопрос предполагал несколько
3D и VR не только полноценными вариантов ответа
и понятными сценариями продаж,
но и прогнозируемыми результатами,
которые собраны на базе анализа уже Искусственный
64%
реализованных внедрений. Особенно интеллект
четкие и просчитанные сценарии
Анализ больших
найдены в области продаж данных
62%
недвижимости не только в формате
коммуникации on-line, но и в off-line». Интернет вещей 35%
Олег Кельник, Основатель Виртуальная/дополненная
и генеральный директор Planoplan 30%
реальность
Блокчейн 14%
3D-печать 14%
Автономные транспортные
13%
средства, в т.ч. дроны
6
ПЕРСПЕКТИВНЫЕ ПРОДУКТЫ
И НИШИ PROPTECH
Каждый год на рынке PropTech появляются
новые сегменты и ниши. При этом для
разных жизненных циклов (проектирование, «Коммерческая и жилая
строительство, продажи, управление) недвижимость – это небо и земля,
и для разных секторов недвижимости две абсолютно разные вещи.
(офисная, торговая, складская, жилая) В коммерческой недвижимости склад
нет универсальных решений, Например, или офис – это тоже принципиально
одно и то же программное обеспечение разные вещи, то есть это буквально
не подходит одновременно и для жилой, свои миры, которые живут абсолютно
по-разному. Программное обеспечение
и для коммерческой недвижимости.
для складской недвижимости, жилой
Это открывает большое количество или офисной – это кардинально
возможностей для развития стартапов. разные вещи. Кроме того,
недвижимость живет на разных
циклах. Здание надо построить,
а до этого нужно выкупить участок
и сделать проект, а после надо
«За последние годы PropTech управлять. Это тоже, свои рынки
стал очень распространенным. и они абсолютно разные. Поэтому,
В Кремниевой долине, где еще 3-4 года на мой взгляд, ниш на рынке PropTech
назад о нем ничего не слышали уже масса. Можно смотреть на очень
появились не только компании сферы многое».
PropertyTech, а даже внутренние
подразделения такие, как Construc- Александр Морозов,
tionTech, специализирующиеся Генеральный директор S.A. Ricci
на строительстве, и BrokerTech –
стартапы, направленные
на оптимизацию работы брокеров».
Михаил Коноплев, Генеральный
директор WeWork Центральная
и Восточная Европа
7
ПЕРСПЕКТИВНЫЕ ПРОДУКТЫ
И НИШИ PROPTECH
По результатам онлайн-опроса, проведенного Среди других упоминаемых перспективных
среди участников до мероприятия, в качестве направлений можно выделить:
наиболее перспективных ниш на рынке
• Решения для улучшения клиентского
PropTech были выделены цифровые агентства
опыта, например, системы динамического
недвижимости, платформы локальных
ценообразования, создание добавочной
коммуникаций и маркетплейсы услуг, а также
стоимости для клиентов в продукте. При
решения для информационного моделирования
разработке таких решений важно учитывать
и проектирования зданий (BIM).
будущие потребности клиентов, которые
возникнут через 5 лет, в конце девелоперского
цикла;
Наиболее перспективные рыночные ниши • ERP-системы по управлению недвижимостью
PropTech для развития в Москве на протяжении всего жизненного цикла
Опрос участников мероприятия (450+ человек). (наиболее актуальны для сегмента
Не равно 100%, т.к. вопрос предполагал несколько коммерческой недвижимости);
вариантов ответов
• Платформы коллективных инвестиций
в коммерческую недвижимость, в т.ч.
Цифровые агентства
42% на основе блокчейн-технологий;
недвижимости
Платформы локальных • Экология (sustainability), в т.ч. разработка
коммуникаций 37% новых материалов для строительства (более
и маркетплейсы услуг
экологичных, теплостойких, легких и дешевых)
BIM 37% и более энергоэффективных решений, т.к.
Маркетинговые
порядка 40% всей потребляемой энергии
и геоаналитические 37% в мире приходится на индустрию real estate.
инструменты
Системы и smart-устройства
в области энерго-, тепло- 31%
и водоснабжения
Умные системы 31%
управления зданием
«Я бы выделил два наиболее
Контроль и управление перспективных направления. Первое –
27%
строительством это улучшение клиентского опыта
на всех стадиях: например, визуали-
Системы умного дома 24% зации контента, 3D-планировки
на сайте, решения по динамическому
Цифровая навигация 22%
ценообразованию. Актуальный вопрос
для всех застройщиков – как
правильно обозначить цену на лоты.
Второе направление – создание
добавочной стоимости в продукте.
Включение того, что будет клиенту
интересно и полезно. Того, что
«Говоря о перспективных находится в тренде – например,
направлениях, я бы выделил система «умный дом». При этом нужно
несколько больших блоков. Первый – помнить, что девелоперский цикл -
это все, что связано с автоматизацией, это примерно 5 лет (от начала
цифровизацией самого процесса проектирования до пика продаж).
строительства. Второй – это И очень важно, чтобы те решения,
интеллектуализация инженерных которые мы сегодня выбираем и
систем, причем как на уровне здания, закладываем в техзадание при
так и на уровне отдельных помещений. проектировании, отвечали
Третий – это цифровые платформы потребностям, которые появятся
для взаимодействия владельцев через 5 лет. Серьезную роль играет
помещений, жильцов или других понимание и анализ клиентской
владельцев с УК и с другими аудитории в этом временном
поставщиками сервисов». горизонте».
Олег Перцовский, Андрей Чернуха, Вице-президент,
Директор по операционной работе директор административного
кластера энергоэффективных департамента, член правления
технологий фонда «Сколково» Галс-Девелопмент 8
НОВЫЕ СЕГМЕНТЫ РЫНКА
Участники дискуссии отметили, что все большее Новые сегменты PropTech
распространение получает так называемый Презентация Dsight
«альтернативный real estate»:
• Коворкинги (гибкие офисы);
• Коливинги (технологичные и эффективно
спланированные общежития для совместного
проживания); Pop-up
отели
• Шеринг складов – совместное складирование
вещей на определенный срок. В Москве в этом
сегменте работает компания «Чердак» - это
умный склад и сервис перевозок: сотрудники Гибкие
Гибкая жилая
офисы/
сервиса сами упаковывают вещи клиента, недвижимость
коворкинги
везут их на склад и раскладывают по полкам;
Co-living
• Pop-up отели – быстровозводимые здания
временного типа, для которых не требуется
специальное разрешение на строительство;
Second
• Трейд-ин в недвижимости – система Склады
address
взаиморасчета, при которой старая квартира
учитывается в стоимости нового жилья
(начинает использоваться крупными
девелоперами).
Некоторые эксперты относятся
к альтернативным форматам недвижимости
с сомнением, говоря о слабой проработанности
новых бизнес-моделей.
«Один из трендов, «Отдельно хотел бы сказать
способствующих развитию рынка о коливинге. Был некий бум
коворкингов, – формирование нового и невероятное количество компаний:
спроса от поколения людей, кто-то переделывал коммерческие
рожденных после 1980-го г. помещения в жилые, кто-то арендовал
(миллениалов), на большую квартиры и их покомнатно сдавал.
мобильность, гибкость, открытость, Все эти модели имеют место быть.
ориентированность на комьюнити и Вопрос: какая у них целевая доля
общение друг с другом. Компании в рынке. Ряд компаний, например
также хотят быть более гибкими Common, нашли бизнес-модели
из-за все большей неопределенности с хорошей доходностью. При этом
на рынках. Они не хотят подписывать я ожидаю большое количество
аренду на 10 лет, потому что не знают, банкротств, так как были компании,
что будет с их бизнесом через которые привлекли инвестиции
несколько лет. У WeWork порядка на такие достаточно поверхностные
45% площадей занимают большие бизнес-модели».
энтерпрайз-компании. Российский
рынок коворкингов обладает Нодари Кезуа, Партнер Peak State,
огромным потенциалом: сейчас всего инвестиционный директор
около 1% от общего объема офисного Invest AG, член СД Knotel
рынка занято коворкингами, в то
время как во всех крупных города,
таких, как Лондон или Нью-Йорк,
эта цифра уже составляет 5-7%».
Михаил Коноплев,Генеральный
директор WeWork Центральная
и Восточная Европа
9
КЕЙСЫ РОССИЙСКИХ
PROPTECH-СТАРТАПОВ
В рамках стартап-кафе состоялся открытый поединок лучших технологических решений
для сферы недвижимости. В формате pitch-сессии были рассмотрены 10 проектов,
2 из которых были определены победителями.
Победители pitch-сессии
VIM Ujin
http://platformvim.com/ https://ujin.tech/
Выбор жюри Выбор зрителей
Онлайн-платформа автоматического Платформа для создания единой цифровой
персонализированного дизайна интерьера. системы современного здания,
Решение способствует увеличению автоматизации и диспетчеризации
конверсии и росту числа продаж объектов инженерных систем, интеграции систем
недвижимости. безопасности, внедрения IoT-устройств.
Ujin предлагает решения для застройщиков,
Работа платформы осуществляется за счет гостиничного бизнеса, УК и ТСЖ.
системы распознавания планов квартир,
кроссплатформенного 3D-редактора, По состоянию на март 2020 года: подключено
генерации проекта интерьера и алгоритмов 8500+ квартир, установлено 12 210 устройств
автоматической расстановки мебели. собственного производства.
Платформа была внедрена на сайт ЖК
«Вавиловдом», в результате чего на 35%
повысилась конверсия, на 15% – количество
повторных визитов на сайт, на 55% – среднее
время на сайте.
Другие участники pitch-сессии
InState https://instate-pm.com Odin http://www.o-din.ru/
Профессиональный разработчик Автоматизация управления
комплексных решений в сфере и эксплуатации недвижимости
стратегического и операционного
управления портфелем
недвижимости
Quickhome https://www.quickhome.ru/
Traceair https://traceair.net/
Сервис трейд-ин (обмен, выкуп)
Платформа для управления жилого имущества за 72 часа
строительством и совместной
работы
«Домопульт Новосёла»
Spacematch http://spacematch.ru/ http://promo.domopult.ru/
Сервис автоматического Брендированное мобильное
проектирования планировок приложение строящегося жилого
офисов комплекса
Skyeer https://skyeermap.com/ Your engineering systems
Облачная платформа Модульная система управления
для контроля и управления коммерческой недвижимостью
строительством
10СОВЕТЫ ДЛЯ СТАРТАПОВ
В ходе дискуссии участники высказали ряд «В рамках акселератора мы
предложений, которые стоит учитывать выступаем в роли переводчиков с языка
стартапам, работающим или планирующим разработчиков на язык заказчика
выходить на рынок PropTech: и наоборот. Наша задача – помочь стартапам
доформулировать продукт, помочь
1. Больше общаться с потенциальными совместно со специалистами заказчика
потребителями, т.к. многим стартапам не сформулировать конкретные кейсы,
хватает отраслевой экспертизы и понимания посчитать экономику и в конечном итоге
внутренних бизнес-процессов заказчиков. выйти на принятие решения, как минимум,
Одним из возможных инструментов решения о проведении пилотирования».
этой проблемы является акселератор,
который помогает лучше понять потребности Олег Перцовский, Директор
по операционной работе кластера
заказчика, четче сформулировать ценностное
энергоэффективных технологий
предложение и масштабировать свой продукт. фонда «Сколково»
2. Не стоит полностью копировать успешные
западные бизнес-модели. Опыт применения «Я бы не рекомендовал российским
бизнес-моделей зарубежных крупных предпринимателям вслепую копировать
компаний, сформированный с учетом большинство бизнес-моделей, потому что
местных особенностей рынка, не всегда на слуху крупные американские компании,
может быть актуален и применим в России. которые во многом построены на отдельных
особенностях рынка. Данные модели
3. Нужно заранее продумать интеграцию в России либо невозможны, либо непримени-
нового продукта с существующими / мы, либо не актуальны. Парадоксально, но
смежными решениями. Многие девелоперы российский рынок может быть в отдельных
отмечали это как одну из важных проблем, аспектах гораздо более эффективным,
с которой они сталкиваются при поиске и эти проблемы уже не надо решать».
внешних решений на рынке.
Нодари Кезуа, Партнер Peak State,
4. Клиенту нужно дать не только технологию, инвестиционный директор Invest AG,
но и показать сценарии использования член СД Knotel
и конкретные измеримые результаты,
которые они получат в результате внедрения «Для внедрения успешного продукта
нового решения (например, снижение затрат, на новом рынке, вам, возможно, придется
увеличение количества пользователей и т.п.). его сформировать. В данном случае ключ
к успеху – это три уверенных посыла
5. В случае если потребителем решения клиенту: «Не волнуйтесь, Вам ничего
является девелопер, лучше предлагать не придется делать, мы сами возьмем
решения по автоматизации не существую- нужную информацию», «Мы покажем весь
щих, а новых бизнес-процессов. Среди объем предложений и стоить это будет в 10
перспективных ниш эксперты называли: раз меньше рынка», «Научим пользоваться
решения для улучшение клиентского продуктом Ваших коллег и избежим
саботажа».
опыта и создание добавочной стоимости
для клиента, ERP-системы по управлению Олег Кельник, Основатель
недвижимостью на протяжении и генеральный директор Planoplan
всего жизненного цикла, платформы
для коммуникации между разными
«Идеальная история приложений –
участниками рынка, цифровые решения
это приложения с одной кнопкой.
в строительстве. Например, Убер – кнопку нажал, кто-то
6. Продукт лучше делать максимально приехал, деньги списались. Не надо сложно
простым как с точки зрения управления делать. Это может быть тоже кейс для всех,
кто занимается разработкой приложений.
(принцип «одной кнопки»), так и с точки
Сделали приложение, протестировали
зрения затрат заказчика на его внедрение на детях и бабушках. Справились, можно
и интеграцию с существующими решениями. запускать. Не справились, в топку,
переделываем».
Антон Николаев, Исполнительный
директор инвестиционно-девелоперской
компании Rossmils
11Вы также можете почитать
